能把卤肉卖到市委招待所，这是啥大好事啊！
    上辈子她开饭店最大规模也只是开到有八家分店，但能直接跟官员干部打交道，却是第一次！她也想过承包里头的食堂啥的，可那都是关系户中的战斗机才能有的待遇，别说承包这种国家单位的食堂，就是中小学食堂小卖部，都是关系不硬咬不下来的肥肉。
    也不是要你直接去卖，是你给他们供货，定价由他们自己决定，相当于搞批发？刘香不确定自己这说法对不对，反正大伯子是这么说的。
    卫孟喜也知道，肯定不是她自己去卖，那样人家食堂还怎么赚钱，总要给人留点利润空间不是。
    嗯嗯，我懂。
    刘香满意的笑起来，她就喜欢跟聪明人打交道，话我先递给你，你回去考虑一下，明天来了给我答复，我好联系大伯子那边，到时候你们见个面，详细的谈一下，成吗？
    卫孟喜被这天大的馅儿饼都快砸晕了，晕乎乎的说：不用考虑了我，只要我还有赚头，我就卖，刘姐您今天就可以约那边，我有空。
    机会来了还要考虑，那就是摆谱儿，就是跟钱过不去。
    刘香哈哈大笑，我就说小卫你这人爽快，行，你等着，我挂电话去，啊。
    结果也跟卫孟喜预料的差不多，她这边不摆谱儿，但人家大哥那边却是抽不出时间的，说是要等两天，后天中午十二点有空。
    听话听音，卫孟喜立马顺杆子往上爬，那行，就后天中午吧，咱们先上聚宾楼吃中午饭，边吃边谈，姐您可要一家子都来，啊。
    刘香推拒，卫孟喜不依，肯定都得来啊，多来几个人她谈成的概率就更大，还有您那位大伯哥咋称呼，您大嫂和侄儿侄女也要来。
    好嘛，这一请就是一大桌了。
    刘香不愿她破费，但耐不住她是真心的想请客，成，那明天给你消息，能去几个人。
    卫孟喜是带着笑回家的，甭管成不成，能多搭一条线，也是极好的。像姚永贵，一开始她只是想租个门面，谁知把租变成买，然后还通过他认识了徐良，最后还拿下金水市第一个个体工商户营业执照，现在就连盖房子的工程队都是姚永贵帮忙找的。
    她和小陆无亲无故在金水市，要是没有姚家和高家的帮衬，现在说不好还在哪儿吃糠咽菜呢。
    晚上，陆广全进门的时候手里居然拎着一兜梨子，个顶个的大，表皮是薄薄的黄，还有一些米黄色的小点点，看着就特甜，汁水都快嘣出来那种。
    爸爸哪儿买的梨子呀？根花觉着今天太阳真是从西边出来了。
    陆广全轻咳一声，别人送的。
    别人是哪个人呀？
    同学。
    根花露出小米牙，真心为爸爸高兴，一定是很好的朋友才会送梨子给爸爸哟！像她的同桌王宝柱就是她很好的朋友，才给她送了一根金晃晃的油条呢。
    卫孟喜眉头一动，哟，还能交上朋友？甭管男同学女同学，她其实都是高兴的。
    因为相信他的人品，所以他就是有交好的女同学，她也毫无芥蒂。
    第65章
    刘香的消息很快, 第二天就告诉她，赴宴的只大伯子钱寅一人，因为下午还要上班, 点名只需要吃顿简餐就行了。
    而她爱人老钱, 也因为出差不来了，闺女在学校吃就不出来了, 等以后有机会再聚。
    这就是怕她花钱啊，卫孟喜也是哭笑不得，既然想成事，这几块或者几十块饭钱, 她还真不在意。
    但朋友为自己着想嘛, 卫孟喜心里头又暖暖的。
    三个人的简餐，很好招待，她第二天早早的先把货拿到, 请高开泰顺路帮她把下水带回去，那边已经跟孙兰香说好了, 她会在村口等着接应。
    卫孟喜自己骑着摩托车, 先去聚宾楼, 找了个包间, 又把菜品看了看。这时候点菜只有国营饭店才有菜单, 私人饭店都是看着菜点, 厨房里有啥点啥, 方便是方便, 就是顾客体验不是很好。
    毕竟，花了钱就是出来享受的, 就要体验一种饭来张口的舒适感, 还得看着菜点, 那跟自个儿去菜市场买菜有啥区别呢？
    卫孟喜心说，等她有条件能开饭店的时候，第一件事就是摒弃这种模式，换上菜单。
    记住几个招牌菜，距离刘香和钱寅下班的时间还早，她又骑着车往自由市场去了一趟，天气逐渐暖和，出来卖东西的人多了很多，尤其是附近农民，把自家地里产的瓜果蔬菜鸡蛋拿来换钱是天经地义，合法合理的。
    就是打办的人也不会管。
    卫孟喜溜达一圈，看见有卖碎布头的，就买了几斤，这都是裁缝店或者供销社淘汰下来的，不值多少钱，但买了可以送给兰香，她现在就喜欢用缝纫机做东西，只要是块布，无论大小好坏，她都能做出很多令人意想不到的小东西。
    当然，顺道还得上百货商店给卫东买个篮球，想着练球费鞋，又给五个孩子一人买双旅游鞋，卫东多一双。
    东逛逛，西逛逛，时间就过得特别快，等她转回肉联厂的时候，刘香刚好换下工作服出来，走，咱先上饭店，大哥很快就能过来。
    这拉风的摩托车，她也是第一次坐，看着小小一辆，好像还没汽车三分之一大，但坐上去却发现四平八稳的，空间很宽敞，手脚都能放开，吹着风就跟敞篷汽车一样，她觉着贼舒服，一点儿也不晕车啦。
    姐您打哪儿听说的敞篷汽车？卫孟喜有点奇怪，国内目前应该是没有这概念的。
    我姐一家在国外，他们那里的年轻人都稀罕那玩意儿，可我觉着不能遮风挡雨，这跟摩托车也没啥区别。
    这刘香一家子的关系网可真够广的，连海外关系都有，卫孟喜虽然心里好奇，但也不好问，怕给人留下自己削尖了脑袋打听人家关系的印象。
    朋友是朋友，但双方地位悬殊太大的时候，她心里也不知道是自卑还是怎么回事，有些敏感话题还是会刻意回避一下。
    没办法，除非自己哪一天也能跟她势均力敌，站在同一高度，到时候她或许就能大大方方问那是位什么亲戚了，也可以好奇一下对方的国外生活，就像普通的聊到谁家有个外地亲戚一样，自然，从容。
    卫孟喜知道，这就是她跟陆广全的区别，陆广全不会想那么多，凭借卓越的读书能力，他就足以傲视群雄，但自己不行，因为上辈子的阅历有限，她真的做不到重生一次就能坦然面对任何自卑带来的敏感。
    她终究只是个靠辛苦劳动混饭吃的普通人，就跟千千万万龙国底层妇女一样的普通人。
    刘香倒是没想那么多，又说了会儿大伯子钱寅的情况。
    钱家到他们这一辈上有兄弟姐妹八个，都是工作相当不错的，正值壮年的领导干部，有几个还在国外，用刘香的话说，她和老钱算是兄弟姐妹里混得最差的一个。
    大伯子在市委招待所当后勤主任，妻子是省医院的大夫，二人育有两子一女，儿子们已经上大学，小女儿倒是还在上小学。
    卫孟喜算了算，心说这是中年得女啊，还是赶在计划生育实行之前生的，能不疼嘛？
    果然，刘香的话题就围绕这个分外受宠的侄女，年纪跟她家闺女差不多大，但身体健康，长得漂亮，打小就聪明，每次考试都是第一名，妥妥的别人家的孩子。
    但刘香倒还真不是那种总拿别人家孩子激励闺女的家长，两口子在成绩这一块都很佛系，成绩啥的，八十九十不嫌多二十三十也不嫌少，反正只要身体健康，少发几次病就行。
    我和老钱啊，也没别的孩子，就这一根独苗苗，她过成啥样都开心，只要健康就行。
    卫孟喜点头附和，可怜天下父母心呐，她又何尝不是？
    陆广全曾淡淡的跟她提过，说她对卫红卫东的要求是不是太低了，毕竟孩子资质不错，只是暂时调皮一点。
    可卫孟喜放养他们，不对他们抱太多要求，并非他们调皮，而是
    总之一句话，她对自己生这两个，只希望他们健健康康长大，他们父亲那一边的噩运不要降临到他们头上就行。
    想到前夫那边的情况，卫孟喜更不得劲了，正想说点什么转移思绪，二人已经到聚宾楼。
    刚把车子停稳，从远处走来一个高高胖胖的中年人，穿着一件深蓝色的长款呢子大衣，配上蓝黑格经典款的围巾，银灰色西装裤，脚下是擦得锃亮的黑皮鞋。
    这打扮，卫孟喜只能说洋气！
    是很有钱，很有气势那种洋气。等以后有钱了也得给她家小陆置办一身，小陆清瘦，还高，穿起来肯定更好看。
    大哥。
    嗯，来了？钱寅给人的感觉就是领导，不苟言笑，眼神逼人，他主动向卫孟喜伸手，你好，卫同志。
    钱主任您好。卫孟喜看见他手腕上露出来的表，心说同样是干部，徐良戴的是梅花，他戴的却已经是劳力士。
    当然，这年头也没那么多规定，领导干部的穿戴也没硬性要求，他们爱戴啥是个人自由。
    都进去吧，边吃边聊。刘香笑着，主动挽住卫孟喜的胳膊。
    菜是刚才就看好的，聚宾楼现在的生意虽然没晚班的好。但也比普通国营饭店热闹，上菜速度自然也不会太快，坐着聊了好一会儿，菜才陆陆续续上来。
    卫孟喜让服务员给拿茅台，钱寅拒绝了，说自己下午还有工作，她也就没再坚持。
    跟去年宴请徐良时候不一样，那个时候他们跟姚永贵就是普通的刚认识没多久的熟人，人家帮她主要是冲着能把房子卖出去，但现在的刘香，是真心把卫孟喜当朋友的，跟钱寅又是亲亲的兄弟姐妹，说起话来不用那么小心翼翼。
    她还怕卫孟喜小媳妇面嫩，没见过这样的场合，不好意思开口，直接说：小卫的情况大哥你也知道了，家里实在是困难，不仅要养五个孩子，还要供着她男人上大学，不然她也不可能出来干个体户，大哥你看你们招待所里有没有能用上卤肉的地方，帮帮她？
    卫孟喜是真的没想到，她能帮她帮到这份上。
    钱寅也不卖关子，本来给食堂进点卤肉也不是什么大事，更何况弟妹难得开次口，他也不能含糊，小卫同志的卤肉确实味道不错，我想应该会受欢迎，不知道小卫定价是怎样的？
    金水市和金水煤矿的价格一样，都是一块二一斤，猪肉价格是八角一斤，按照后世的卤肉是普通肉的两倍以上，至少应该卖到一块六一斤才对但这时代老百姓兜里的钱也不多，要真卖这么贵，能消费得起的就没多少人了。
    所以，从一开始，卫孟喜的卤肉价格就定得不贵，可以说相当亲民，所以才能每天都有络绎不绝的客人，那都是靠味道和价格打出去的口碑啊。
    她这辛辛苦苦干了一年半，至今还没把房子盖起来，皆因小本买卖，赚头不大啊。
    这还只是之前的，最近肉价和调料的价格都在猛涨，想要保住利润，她也准备把价格提一提，于是说出自己准备涨价之后的价格：一块五一斤，因为最近物价上涨得厉害，我也是没办法
    下水本就压秤，她又讲究，买回去很多部分都要剔除，像猪头上的骨头就占了很大比重，还有肠膜也非常不健康，都是剔除干净再卤的，卤出来重量至少损失了三分之一。
    话未说完，钱寅一愣，一块五？这么便宜？
    卫孟喜无奈苦笑，不便宜不行啊，她还担心消费者不买账呢。
    钱寅恨不得拍大腿，哎呀小卫你这同志咋这么老实呢，你看看人国营熟食店的卤肉，都卖到两块了，你现在还没涨价，只刚过人家一半，你这不是
    他都不知道说啥了。
    刘香也没想到，卫孟喜的价格居然这么便宜，你咋一开始不说呢？
    价格高一点，也不需要太高，只需要与外头国营店接轨，她就能赚翻倍的钱，这道理卫孟喜也知道，但她刚开始是在矿区卖，煤矿工人工资低，她也不忍心把人钱包掏空啊，所以都是抱着只要她能有赚头就行的想法。
    工人有肉吃，她有钱赚就行。
    后来去市里卖也没多想，等客人们都说她的价格便宜的时候，名气都打出去了，再提价又不合适了。
    当然，卫孟喜也不后悔，她对煤矿工人具有深厚的感情，要不是他们的支持，她上辈子就不可能走出困境，赚外头人的钱可以，赚他们的不能太狠。
    她每天小一百的利润，全靠量撑起来。
    你这人，看着鬼精鬼精的，做事咋这么说心慈手软好像也不太合适，说笨吧，也不至于。
    刘香叹口气，看向钱寅，大哥你看我没说错吧，小卫真的也忒老实，就是看着精，内里是个最老实巴交不过的。
    卫孟喜满头黑线，卤肉定价这个她真不觉得自己老实，每个人都有自己的坚持，她的坚持就是要感谢那些帮助过他们的人。
    钱寅也收起一开始的警惕，他还以为弟妹给引荐的人是个削尖了脑袋的倒爷，就是不倒贴上来，肯定也是想尽各种办法套近乎，背地里不知道赚了多少黑心钱的，所以他想的是无论卫孟喜报价多少，他都要压下至少百分之十。
    现在，她自己都刚好能有赚头而已，自己还真不好意思压价，这样吧，我给你一块八的批发价，你每天给市委招待所送三十斤，怎么样？
    卫孟喜一愣，怀疑自己的耳朵，一块八，比她预备涨价后的价格还高！问题是每天都要三十斤吗？
    这是自然，刚开始先送三十斤，后面如果反响不错，我们也会酌情增加。钱寅吃了一筷子菜，你要是嫌不好算账，可以凑个整数，送三十三斤，我给你六十元。
    卫孟喜迅速在心里打算盘，三十斤是54块，其实也是整数，但要是凑够60块的大整数，也就是每天要卖33斤三两三钱才对，但他把三两三钱的零头给抹了。
    卫孟喜喜出望外！第一次体会到跟国家单位打交道的爽快，难怪这些管后勤和采购的中层干部在外头那么吃香。
    行走的财神爷嘛。
    成，那您那边另外还有没有啥要求？
    钱寅吃了一筷子白切鸡，聚宾楼的蘸料还行，但跟卫孟喜的卤鸡比起来，也是差了些的，这样，鸡也送三只吧，来了称重，按价算你钱。
    因为鸡是有大小的，切开就不美了，只能说三只，说三斤或者三十斤都是为难人。
    卫孟喜赶紧答应下来，好办。
    还有卤肥肠呢，味道也好得很。刘香似乎是嫌弃卫孟喜不够积极主动，干脆替她推销起来。
    钱寅摸着下巴想了想，成，那卤肥肠先来十斤，还是一样的价格，看后续反响，好的话再加。
    卫孟喜欢天喜地应下来，为自己刚才对自己和刘香的友谊自卑而懊悔，刘香是真把她当朋友的，是她自己太小心翼翼，太敏感了。
    一顿饭，吃得宾主尽欢，卫孟喜一口气拿下了至少九十块的订单，还是每天！细水长流的，只要她的东西不给人吃出问题，只要钱寅还当着后勤主任，卫孟喜觉着自己这笔收入就是细水长流，永远不会断的！
    把刘香送到肉联厂门口，卫孟喜真想抱抱她，自己又交到了一个真心的朋友。可以说，这笔生意，刘香完全可以不用介绍给她，因为她又没提成，也没有一块钱的好处费，就是平时送她的肉，她也是虎着脸不让的，还调笑她腐蚀国家干部。
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