冲囍(上) 作者:肉书屋

    冲囍(上)第21部分阅读

    还带了本书在身上，没事就当温书了！”

    章清亭觉得自己现在确实需要回家换衣裳和好好休息，便不再推诿，“那今晚就辛苦你了，明儿一早我来替你。你歇歇下午就忙你的正事去！”

    见晚上无月，赵成材还细心点了一盏灯笼给她提着，等章清亭到了家，一大家子都没睡呢，眼巴巴的瞧着她的脸色。

    章清亭什么也没多说，只请大家都早些休息，明儿一早去开业就成。不是不生气，而是这眼看就要开张了，她可不想吵吵闹闹的，给自己找不痛快，毕竟做生意还是要讲个好彩头的。

    见她并没着恼，赵王氏提着的一颗心总算是放了下来，还主动提到，“那些鞭炮香烛什么的，我这儿全是齐了，明儿你们可都得跟着我依着规矩好好敬财神！万万不可冒犯了，知道么？”

    这个章清亭绝无二话，和众人一起应下。让赵玉兰帮她烧了一大桶水，将湿衣裳换下，好好的泡了个澡才睡下。

    到底心里头有事。晚上睡不踏实，天刚亮就醒了过来。换上新衣，好生的梳妆打扮一番，对着镜子自言自语给自己鼓劲，“章清亭，祝你生意兴隆，马到功成！”

    开了门，一家子都起了，就连平素最懒惰的张家六口都没一个赖床的，换上了最好的衣裳，扣得整整齐齐。

    最出彩的当然是三位年轻女子，张小蝶一身灰襟红衣，赵玉兰是红襟灰衣。俗艳的粉色搭配上老气的银灰，却是相得益彰。章清亭给她俩设计的是以前府中大丫头们穿的对襟窄袖镶阔边式样，衣长至膝，两边开高衩，下面配长裤，大方便利，活动自如。何况二女气质一个活泼，一个沉稳，也刚好登对。

    她给自己做的是套裙装，上衣是斜襟宽袖短装式样，深蓝为底，鹅黄为襟。在沉稳中带出一抹年轻的气息。因上衣那蓝色不正，还泛着点紫，她下身是索性就挑了块暗紫色的料子做了长裙，拿熨斗压出细细的百褶出来。这三样颜色配在一起，却显得如鱼得水。她今儿特意盘了头发，戴上了那一对装门面的银簪子和镯子，更显得大气沉稳，富贵逼人了。

    赵王氏看得当真心痒难熬，不住往章清亭身后瞄，这媳妇给我做的衣裳呢？是不是还没做出来？不过瞧她这手工和样式，确实有几分水平。自己的衣裳想来也差不到哪里去，赵王氏自作多情的笑得开心，心想着今儿忙完了，改天再让儿子问问。

    用过早饭，章清亭率领着这一家子浩浩荡荡的出发了。

    沿途就吸引了不少人驻足观看，尤其是三个女孩的衣裳，因式样独特，颜色新颖，更是让那些大姑娘小嫂子们流连忘返。

    赵玉兰给人瞧得不好意思，头都快埋到地下去了。赵王氏暗地一推女儿，强迫她紧跟大嫂旁边学习。可章清亭那多少年才熏陶出来的千金的风范岂是一下就能学到的？

    围观的人越多，她越发的昂首挺胸，目不斜视。加上身量本就高挑，更显长身玉立，如鹤立鸡群一般。

    店铺未到，外面已闻着香飘万里，纵是吃过了饭，都让人觉得口舌生津。章清亭暗自点头，很是满意。

    赵王氏要讲规矩，看好了吉时，外头章清亭才果断揭了匾上红绸。里头赵成材他们配合着打开店门，“绝味斋”正式在扎兰堡亮相！

    张发财和赵老实负责燃放起噼里啪啦的大红爆竹，赵王氏点了香烛，带着赵成材和章清亭及一大家子拜四方财神。

    这回，是章清亭第一次诚心诚意的照着她的话去做。平时怎么闹腾都无所谓，可今日，她一定要讨个吉利！

    简单的礼仪完毕，正式开门迎宾。

    赵成材他们都是一夜未眠，眼睛红红的，却仍是格外精神。厨房的事情忙活完了，就该轮到章清亭登台亮相，吆喝售卖了。方德海也不赶热闹，自在后头远远瞧着，方明珠却也焕然一新的出来帮忙。

    小姑娘一身新衣明显出自章清亭手笔，式样与她们又不相同。用黄绿两色拼的长衣长裤，但上衣外头又多加了件长披甲。因为时间太赶来不及绣花，章清亭便用盘纽的方法，在那衣边盘了不同的大花点缀，她这年纪的小姑娘穿了，显得活泼又俏皮。

    把看得人都惊呆了，眼前这个肤白大眼，一脸灵秀的小丫头是哪家闺女？要说她是从前那个扫把星，根本无人相信！

    只赵成材隐隐觉得有点不对，这衣裳怎么象是娘子之前在做的？难道不是做给娘的？只是给方姑娘做的，那他这个乌龙可就摆大了！可等不及他思索，就先被打发回去休息了。

    新店开张，总是特别的吸引人气。何况这家小店的店主可是当年的杀猪女！

    这杀猪女杀猪是把好手，开个店也是新颖，不用伙计，却是四个年轻女子打扮得花枝招展的招呼客人，这下没事人也要进来瞧个热闹了。

    既然进来了，闻到香气，总要买一点意思意思，尝着味道不错，就愿意说几句好话，这就让进店的客人越来越多，生意，当然是异常的火爆！

    开业仅仅半天，章清亭心里已经有了底，今儿，她是真真正正的开张大吉了。

    （ps：二更奉上，小清亭生意终于开张了，撒花！继续召唤小粉红！）

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    第二卷 （七十二）到底赚了多少钱

    （七十二）到底赚了多少钱

    章清亭开张第一天。生意是着实红火！

    好卖的不仅是卤水，有些大姑娘小婶子瞧她们衣裳别致，也进来打听。章清亭便趁机推销架子上的那些存货，那她们这么几个活广告，生意竟也是出奇的好！这一天下去，就卖出了好几套的布匹。

    但与此同时，暴露出来的问题却也不少。

    首当其冲，就反映在两个女伙计身上。赵玉兰和张小蝶的算数实在太差了！人少还好说，人一多就慌，一慌就出错。幸亏章清亭精明，就怕她们靠不住，到她这儿结账时，自己还要重算一遍，这才避免了许多损失。

    可却给客人带来了诸多不快，为什么她们算得便宜，到你这儿就贵了？章清亭只得又费了许多唇舌一一解释，这就耽误了不少工夫，还给人心里留下了阴影。有些好说话的客人就算了，有些磨唧的就非让她给少一点再少一点，到底还是让了不少利息出去。

    再有就是张小蝶那刀工实在太差，切片成块。切丝成条，没人不抱怨的。不得已，只好有细切的活都让赵玉兰来做。张小蝶专管称斤打价，这一来，算得越多，错得就更离谱了。

    十回里有八回出错，章清亭再不想骂人，少不得也要说张小蝶几句。让她心中很是不平，觉得大姐只骂自己，真是偏心赵家丫头！

    章大老板忙得晕头转向，哪里还有心情管她的小肚鸡肠？忙忙碌碌这一天很快也就日头偏西了，眼见卤菜都快卖完了，生意也冷清下来。章清亭正想坐下歇口气，却见赵成材带着不少衙门里的同僚来了。

    原来是陈师爷收了赵成材的礼，又得他帮这么大的忙，一直心存谢意。听说他家小店开张，就卖个老脸，在衙门里鼓动大家来捧场。

    章清亭知道这些衙门里的官差多有外水，是吃拿卡要惯了的，反正剩的东西也不多，就索性要送给他们做个人情，以求日后多多关照。但陈师爷却很会办事，非说她这生意新开张要图个吉利，又是小门小户的不容易，坚决不能白送，自己还带头付了钱。这一下，其他人就是想白拿也不好意思了。这么些人你买一点。我买一点，干脆就把她铺子里的东西全买了个罄尽，让章清亭和赵成材感激不尽。

    送走他们，章清亭累得一下瘫坐在椅子上，连小手指头都懒得动。这做生意还当真不易！这一天下来，连口茶水都没工夫喝，就这么方寸大的小店，却来来去去不知走了多少步，累得脚软。

    赵成材送了人回来，见空空的柜台，故意打趣，“章大老板，请问您这儿还有什么卖的么？”

    章清亭累归累，心情却是大好，当即回了一句，“现在卖光了，请问要不要？”

    “光我不买，借一点就行！”

    二人相视一笑，瞧在弟妹瞧里，却象是打情骂俏。

    章清亭一下醒悟过来，有些赧颜。赵成材却没察觉。只见她累得不轻，便让她自去收拾帐本银钱，自己招呼弟妹们一起动手清理关店，准备回家了。

    方家祖孙忙过了晌午就回去休息了，下一拨该卤该烤的东西，已经都预处理了。火候什么的，赵成栋和张金宝他们做过了一回，也都清楚。现在开了张，事情上了轨道，就不必熬通宵了，只让人看着时辰下料，他们明儿一大清早来了就行。

    几个年轻人这会子都累得不行了，一个两个哈欠连天，都想回家休息了。别人尚可，两个弟弟必须留一个值守的。留谁下来呢？

    这个苦差还是先找自家人吧！章清亭直接发话了，“金宝你留下来！今晚你就辛苦一下，明儿是成栋。你俩先轮着，日后招了人再替换吧。”

    既然大姐都说了，张金宝也不争了。赵成材帮着又检查了门窗炉火，嘱咐妻弟晚上睡得警醒些，一家子这才离去。

    章清亭专门准备了个带锁的铁匣子，放银钱和账本，她可不敢把这些搁店里，自己收了就抱着回去。到底有多少钱，谁也不告诉。

    大伙都盯着那匣子，自发的前后左右簇拥着她，一同家去了。

    赵王氏自然在家眼巴巴的等着信儿，想打听挣了多少钱。

    可章清亭一张口就说，“本钱还没收回来了。哪里敢谈赚钱？”

    把她一下噎了回去。暗自盘查一双儿女，“你们今天一共卖了多少货，收了多少钱？”

    这姐弟俩一天忙得跳脚，哪里有空记得这些事情？赵王氏见一问三不知，当即把俩孩子骂了个狗血淋头，太不上心。

    赵成栋可没工夫听她罗嗦，她训着训着就睡过去了，赵玉兰也是强撑着眼皮不住的打瞌睡。赵王氏简直是对牛弹琴，气得一转身自进去了。

    可到底不甘心哪！开始琢磨怎么插能一杠子进去，起码得弄清楚那丫头到底挣多少钱！

    章清亭等到用过了晚饭，洗漱之后才一人躲在小屋里算帐。

    等结果出来，章清亭简直不敢相信自己的眼睛，这一日居然一共赚了五两三钱银！

    这样一个月下来不就是一百五十多两银了？不上半年就能挣回上千之数了！就算是刨去这二百多两的本钱，想来一年之内是绝对可以完成千两之约，自赎出门，到时这店还是自个儿的！

    章大小姐真想仰天长笑，可她不敢，只好一个人偷偷在心里乐开了花。

    忽地，赵成材敲响了门，给送进一大壶罗汉果茶来，“听你今日累得嗓子都哑了，喝点这个吧，清咽利喉的。”

    章清亭心下暗暗感动。这秀才相处下来，凭心而论，人的本质还算不错。开店这些天，他忙前忙后的确实也帮了不少忙，却既不卖功邀宠，也不过问银钱，让人舒心，“这些天也辛苦了你！”

    赵成材给夸得赧颜，“我又没做什么，倒是你真辛苦了。”

    不过，他也提出自己的观点。“我觉得你很有做衣裳这一行的天分呢！那么些难看的布匹都给你拾掇出来，还卖得不错，真是很不容易。日后，你不妨考虑往这方面试试。毕竟做卤水的秘方不在咱们手里，做与不做，可全凭人家一句话！”

    这话说得有理，章清亭连连点头，“方师傅虽然为人孤僻，品性却还尚可，应该不会做那种不讲信义的事情。再说，做绸缎庄本钱可要的不少，就凭我现在，那是想都不敢想！就象之前那刘老板，他弄了那么一个四不象的店，最后还是关门了。”

    “你是个明白人，我不过是白提醒你一句。”赵成材忽又笑道，“若论起做生意来，还是马场最赚钱！”

    “哦，你怎么知道？”章清亭好奇他怎么忽然开窍了。

    “你忘了我在衙门里当差了？我今儿特意翻了翻税赋册子，人家一个马场，一年光交的税就抵上你这个店还多！”这是因为章清亭开门做生意了，所以他才也开始学着关注这方面的信息。

    “有这么多？”章清亭听得怦然心动，“可那本钱着实不少吧？”

    “那是肯定的，不过利息也高得惊人呢！我特意请教了陈师爷，他说要是有钱有地方去弄那个，可比干什么都强！一匹小马驹才几两银子，养上一两年能费多少草料？等到转手一下就翻了十几倍，赚几十两银子的出息，这还是一般的劣马，若是好马那就更不止了。不说大马场了，就是小马场，能有个三五十匹马可也了不得！”

    章清亭还真动了心思，追问道，“那马都好卖么？”

    “当然好卖啊！我们北安国的马种好，耐力强好养活，各国来买的人多，只要没病没伤的。都好卖，只看卖的价钱如何了。”

    章清亭一一记在心里，“那你以后有这方面的信息都替我留意着。”

    “行啊！反正是顺手的工夫。”赵成材见她面露疲态，想起来多说了一句，“我瞧你这么一人忙里忙外的，长久下来也不是个事儿，得找个人来帮忙才是。你别多心，我可不是想让弟妹来给你管事，只是这店一开，只要收钱你就得在，还得算账，一点空闲不得。还有店里的大事小情也全都得找你，你又不是三头六臂，不可能面面俱到。到时忙中出错，那就不好了。”

    谁说不是呢！章清亭确实也觉得有些力不从心，“可我钱又没个钱，现在上哪儿找人去？”

    这倒也是，其实以赵王氏的精明能干倒是个好人选，只是太过强势，要她来收了钱，那章清亭就别想要回去了。赵成材想想也就没开这个口，“那不如让你母亲到店里来帮忙切菜什么的，教小蝶试试掌柜，我见她口齿伶俐，还比较胆大，也敢跟客人说话，应该能行吧？”

    “她？”章清亭嗤之以鼻，“她是太敢跟客人说话了！光顾着聊天也不正经干活，我这可不是开茶楼的！”想着她那个上不了台面的轻狂样儿就有气，还不如赵玉兰本本分分来得稳重。

    赵成材没话可说了，正准备告辞，忽然想起赵王氏方才打听的新衣裳之事，踌躇了一下，还是开口了，“呃，我瞧今儿小方姑娘身上的衣裳不错，也是你做的么？”

    “是啊！”章清亭爽快的承认了。

    赵成材暗叫不妙，仍抱着一丝侥幸问道，“你这些天，就做了这两套衣裳吧？”

    “那当然！就这两套都把我累得够呛。有事么？”章清亭还奇怪呢，他怎么突然问这个？

    “没事！我只是觉得挺好看的！”赵成材搪塞过去，心中却暗暗叫苦不迭，琢磨要怎么跟娘交待。要闹得不好，又是一场是非！唉，自己怎么不动动脑子，就那么多嘴呢？

    他的后悔不迭章清亭可没空留意，她今日忙得够呛，明儿又得早起采买原料，结了账收了钱就睡下了。

    翌日清早，章清亭就带赵成栋、赵玉兰和张小蝶去集市采购原材料了。

    赵成材现在有了衙门差使，还得不时的帮忙店里生意，早上起得更早，直接到衙门里去刻苦攻读。

    赵王氏他们现在反而是出门晚的，刚要离家，忽然来了位不速之客。

    上门来的是王屠户的老婆王江氏，提了一副猪腰子，两只猪后蹄上门送礼。

    先不说别的，那王江氏上赶着就亲亲热热的管赵王氏叫姑妈，听得赵王氏自己都寒掉一身鸡皮疙瘩。

    虽说这王屠户和赵王氏还真算得上是八竿子能打得着的亲戚，辈份也确实是姑侄，但二人年纪也差不了几岁，平时相见最多也就喊声老姐儿，哪象今天这么客气？

    赵王氏多精明呀！一下就猜出她无事不登三宝殿，肯定是要求自己办事，便把旁人都先打发了出去。

    原以为是要请她去跳神驱鬼的，客套了几句，王江氏说明来意，原来是看章清亭开了铺子，生意又不错，便想拿下肉材供应这桩大生意。

    闹了半天，原来是找她的呀！赵王氏听得颇有些不悦，但转念却又是一喜，要是自己谈成了这样一个供应，还愁查不到章清亭的底？

    她心下虽有三分允意，可心中到底有些忌惮，怕章清亭脸烈心狠到时不卖她的账，那她就算谈定了，若是回头又给黄掉了，可就太掉份儿了！

    王江氏也是机灵，当即觉出不对劲。这赵王氏既不拒绝她，也不应承她，那这么装聋作哑的算怎么回事？这请将不如激将，她想了想，索性挑明了道，“姑妈，您看这一笔可写不出俩王字，您侄儿能不能做这生意您就给句痛快话吧！要是您做不了主，那我这就去跟您媳妇商量去！”

    这叫什么话？赵王氏立时火起，冷哼一声，“她是我媳妇！哪有婆婆做事还要跟媳妇商量的？”

    平日在家里关起门来，她训不动章清亭也就罢了，可在外人面前，赵王氏一定要争强好胜，这个脸面她绝对丢不起！

    有了这个话，王江氏心中一喜，赶紧趁热打铁，“那这事咱们就定了？”

    第二卷 （七十四）救个美人好处多

    （七十四）救个美人好处多

    章清亭担心方德海有了钱就撇下她了。方明珠却正色道，“章姐姐，你帮我们这么多，我这辈子都会记着你的好的！爷爷虽然不说，但他心里却也是知道的。你放心，只要你这店开一日，我们祖孙都会帮你干下去的！纵然要走，也会跟你说清楚，断不会让你这店开不下去的！”

    章清亭这才放下心来，开始教她打算盘理账。当天起，就让方明珠帮着收钱记账了。弟妹们看了虽然心里有些怨忿，但都不敢言语。

    可章清亭心里却仍是觉得隐隐有点不对劲，到底是什么呢？正想琢磨，却突然一下被外面的吵嚷声打断了。

    “你们想要干什么？”

    门口有两个混混纠缠上了一个小姑娘，她十五六岁年纪，皮肤微黑，鹅蛋脸，浓眉大眼，很是英气。穿一身宝蓝织锦的骑马装，头上还绾着一支金钗，镶着手指头大小的珍珠。很是华丽，手里提着根细细的马鞭，象是有钱人家的小姐，却不知为何落了单。被那两人推推搡搡，还不断说着污言秽语调戏着：

    “小妹子，咱们不想干什么，就是想跟你交个朋友，认识一下嘛！”

    “跟哥哥们走吧，我们带你去喝酒听戏好不好？”

    “我不认识你们，你们快走开！走开！”小姑娘一张俏脸涨得通红，挥舞着马鞭想要把他们赶开，奈何鞭子太细，根本起不到效果。她焦急而又求助的目光四下探询，围观的大有人在，却认得那两人是当地有名的泼皮，是以无人敢上前相帮。

    这光天化日之下公然调戏良家女子，还有没有王法的？

    章清亭的正义感勃然而发，当即就冲了出来，拉着那小姑娘的手道，“哎呀，王小姐，你怎么才来？我可是等了你一上午了，就盼着你关照我的生意呢！”

    她不想得罪那些无赖，却也不能在自己眼皮子底下见人恃强凌弱，欺负女孩子。

    蓝衣姑娘一脸愕然，但见章清亭拉着她脚不沾地的就进了自家的店。把她往里一推，顺手拿起布料在她身上比划着。“这个颜色有点暗，来试试这个！”

    蓝衣姑娘一下明白了她的好心，感激的躲进了柜台后头。

    俩混混跟了进来，满脸愠色，声色俱厉，“嗳！你想干什么？”

    章清亭故作惊愕，“什么干什么？我在卖衣料啊？难道二位也想给家里的母亲姐妹扯一点？那我还是建议二位带了她们一起来，要自己试试才称心。但我这小店还有卖卤水的，绝对好味道，包君满意，请问二位要称点什么？”

    俩混混开始耍横，“你也不打听打听，大爷我们是什么人！竟敢多管闲事，你这店是不想开下去了吧？”

    张小蝶和赵玉兰没经过这样的阵势，吓得躲在墙角瑟瑟发抖，方明珠眼见不对，哧溜钻进去找人了。

    章清亭面对恐吓，反倒更加镇定，从容一笑，“哟！原来二位还是衙门里的官差呀！怎么？你们要查封我的铺子？行啊！只不知我这店到底有什么地方做得不好，还烦请二位指出来。话说。我家官人可也在衙门里当着差呢！听你们说了，我们也好去县太爷跟前打听打听！”她这番话绵里藏针，气势十足。

    混混见她抬出官府，又如此气定神闲，当下不敢小觑，可他们占惯了便宜，从来怕事的人多，敢于抗争的人少，就这么走了着实不甘心，“你这店门就开得不对！先交我们十两银子，替你请几张平安符吧！”

    “钱我是有！平安符我这儿也有！就不劳二位费心了！”

    “你……”那两人气得不轻，欺她是个女子，高举着拳头就想动粗。

    章清亭心内确有三分惧意，却仍是眼都不眨的盯着他们，回手将柜台上的算盘拿在手里，准备反击。

    “谁敢欺负我姐？”张金宝大吼一声，举了把砍骨刀横眉怒目的从里头冲了出来，护在大姐身前，“是你么？还是你！”

    俩混混吓了一跳，章清亭暗自松了口气。

    方德海也柱着拐杖脸色阴沉的站了出来，“二位是来买东西的，还是来找碴的！买东西我们有酒肉，找碴的我们可有棍棒！”

    他平时不说话就挺吓人，这一板着脸就更吓人了。章清亭分明瞧见，赵成栋拿着根扁担躲在帘子后头。她心中暗自感慨，张金宝愣虽愣点，但关键时刻还是自己的亲兄弟靠得住些。

    混混一见他们人多势众，只得悻悻的甩下句话，“咱们走着瞧！”便溜之大吉。

    可出了门。一人似是想起什么，又回过头来，偷偷的打量了章清亭好几眼，这才离去。

    蓝衣姑娘大大的松了口气，很是感激，“谢谢你们！”

    “不用客气！”抢着答话的是赵成栋，他不知什么时候从后面钻了出来，站在那姑娘身旁献着殷勤。

    见到漂亮姑娘，男孩子哪有不动心的？张金宝刚想也凑拢过去，方德海却老脸一沉，“都回去干活去！”

    他似是不太高兴章清亭多管的这桩闲事，看也没看那姑娘一眼，就进去了。

    不过方才这话就算他不说，章清亭也差点就要脱口而出了。

    这俩小子也太不知天高地厚了！光人家头上那支金钗就够他们干上十年八年的了，献殷勤也得掂量掂量自己够不够这分量再说。

    章清亭很是鄙夷，转而问道，“这位小姐，你是一个人出来的么？那些人虽然暂时离开了，但兴许还躲在外头等着呢！你最好找个人回家报个信，让人来接你才妥当些。”既然救了人，当然就要救到底。

    蓝衣姑娘脸上一红，敛衽行了一个大礼，“多谢姐姐仗义相助！家兄就在前面谈生意。我不过是想先出来走走，没想到……为了这点小事去惊动他实在不妥，若是方便，请容我在此小坐，家兄应该很快就会寻过来了，到时自当重谢！”

    “不必客气！玉兰，去给小姐倒杯热茶压压惊。”章清亭这姑娘进退得宜，谈吐不俗，想来家教甚好。衣裳又这么华丽，钱财自是不缺的。只可惜刚救了她，反倒不好挟恩向她拉生意。未免有些可惜。

    可这姑娘却很是上道，主动提出，“你家这店是新开张吧？东西做得好香，我买点回去尝尝！”

    这个章清亭自然欢迎，那个姑娘低头挑拣着，“给我拿鸭头十个，鸭掌十只，牛肉两块，牛肚一斤，再加一对猪脚，两只烤鸡。”

    这出手还真阔气！章清亭迅速算出大概要快二两银了。

    见是个大主顾，张小蝶很是热情的迎了上去，一一给那女孩拿着，还殷勤的问，“要打点酒么？”

    女孩在他们的酒架上扫了一眼，微皱了皱眉。

    偏偏张小蝶不识相，象宰肥羊似的大力推销，“我们这酒很不错的！味道又足又便宜！”

    那女孩只好指着架子上的小坛，“那就拿一小坛吧。”

    章清亭知她没瞧上自家的酒水，虽觉张小蝶殷勤的有些过了，但在商言商，也不算大差错。不过等人走了得提醒一下，老这么着，会让顾客生厌。

    “好咧！”张小蝶嘴上应得漂亮，转手把一盘子吃食递给赵玉兰，自去拿酒。

    赵玉兰也不二话，铛铛铛几刀，又快又匀净的该切片的切片，该切丝的切丝，该斩块的斩块，又浓浓的浇上卤汁，各自拿油纸分包捆好，又找了个小瓶装了酱料，整理停当，这才递了出去。

    方明珠把账算出来，和章清亭心里估摸的差不多，略一颔首。找那蓝衣姑娘结了账，可她等的人却还没来。

    她也不能走，便跟她们随意聊着天，“你们这店开张几天了？这些绸缎是以前的老板留下的吧？”

    “今儿才开张第二日呢！”见她目光犀利，章清亭也不隐瞒，“其实这些料子还是不错的，只是颜色没搭配好，所以显得入不了眼。”

    知她瞧不起店里的布料，所以根本不予推荐。

    那姑娘上下打量一番她们身上的衣裳，“这些衣裳是哪家裁缝做的？挺别致的。”

    方明珠很会说话，赶紧给章清亭脸上贴金，“这些都是我们老板自己设计自己做的，卖得可好呢！”

    蓝衣姑娘望着章清亭，似有话想讲，又有些不好意思。

    章清亭会意，“姑娘有话，但讲无妨。”

    那姑娘有些赧颜，半晌才道，“我有块大红云锦，上面织了鹅黄柳绿湖蓝三色的小朵蔷薇，特别漂亮，就是一直想不好做什么样子。姐姐能帮我参详参详么？”

    章清亭一听就明白了，这肯定是姑娘准备做了当嫁衣的，所以异常慎重，“你那块料子共有多少？”

    “料子倒是扯了很多，都够做一身的了！只是若做全套，倒太花哨，显不出好看了。那料子是我爹上京城时买的，听说还是从南康国运来的，很有些金贵。问了好些裁缝绣娘，都不敢接这活，一直搁箱子里没动。”

    章清亭想了想，当下有主意了，“我给你画个样子，你拿回去比着看看，若是觉得好再做。”

    “那敢情好！”

    章清亭提了笔，很快就勾出一件直襟长衣。高领窄袖，掐腰长摆。这是仿她母亲大人的一件礼服式样，简洁明快，高贵华丽。

    那姑娘见这样子虽好，但这么大面积的用色，恐怕太冲，有些踌躇，章清亭跟她解释着，“我没见着你那料子，所以只能估摸着配。这衣裳旁边全用鹅黄料子包出窄襟，下面任你配黄绿蓝黑各色长裙都好看。”

    那姑娘想着连连点头，“加个边，这样就把颜色都收住了。”

    章清亭又指着画了小圈圈的地方道，“这些扣襻上你一样用鹅黄|色盘出小蔷薇花，若是方便，在里头缀粒你头钗上大小的珍珠当扣子就画龙点睛了。”

    那姑娘拍手赞道，“这主意好！我回去就拆串珍珠项链！”

    其他三女听得咋舌，拿珍珠作扣子？章清亭也太敢想了！

    那姑娘还接着追问，“若是料子还有多的，我做什么呢？”

    章清亭一笑，指着自己的上衣，“那就不如照我这样，做件紧身小短袄，这大年下在家穿了会亲友，或者出门见客，都是又喜庆又热闹，再冷，外头加件大毛衣裳也就是了。若是还有多的，索性就再做件她身上这样的镶边坎肩，或长或短都可以，只不要再加任何纹饰就够了。”

    蓝衣姑娘喜不自胜，连连道谢，“姐姐你帮我想这么好主意，我该怎么谢你才好呢？”

    章清亭见时机成熟，才装作不经意的笑着回了一句，“那你不如在我这儿扯几身衣料回去！当然不是给你穿的，是让你打赏身边丫头们的。反正现在也快过年了，府上总要用的不是？我这儿价钱也便宜，就剩这些料子了，卖完也就没了。”

    她刚刚在帮这姑娘想衣裳样子时就想到这个话了，可一直不好说，等她主动问起了，这才顺理成章的接下来。既不突兀，也不失礼。

    蓝衣姑娘当即欣然接受，想了一想，“那你算算，照红灰两色，裁四套丫头的衣裳，再照你身上这样，裁两套宽宽大大的样子出来，一共得多少银子？”

    章清亭立即会意，这姑娘身边应该是有四个丫头，两个嬷嬷伺候着。她这几天卖这几套样子的衣裳卖得极熟，连算盘都不打，很快就在脑子里算了出来，“不过是八两六钱银子，折下来一套才一两多一点。”

    那女孩点了点头，“确实不算贵了，行吧！你帮我把料子扯了，不过我身上没这么多钱，一会儿我哥来了再付你。”

    这才该章清亭喜出望外了，一下子在她身上就做了十两银子的生意了，这个美人没白救！

    麻利的扯了布，连那几套的图纸都给卷进去，一套一套的给她分装包好。

    那姑娘末了，却也提出一个要求，“姐姐，你告诉我那长衣的样子能不能别再告诉别人？”

    章清亭扑哧笑了，这姑娘肯定是希望自己成亲时能穿得独一无二，让人羡慕。正待打趣两句，却见外头有人在喊，“小妹，小妹！”

    （ps：鞠躬感谢亲们的小粉红、打赏、评价还有留言，还有米有？小清亭不嫌多，嘿嘿！）

    第二卷 （七十三）顾客的需求就是银子

    （七十三）顾客的需求就是银子

    “定也可以！”赵王氏想了想。先说了通撑面子的话，“我家这芝麻大的生意，我本来也不想多操那份闲心！可眼见孩子们忙得一塌糊涂，我们这做长辈的要是不跟着后头收拾，也确实有些说不过去。这样吧，你把每样东西的价格报给我，咱们要是能谈定，你就去给我家店里送货。”

    到底是自家的生意，她再跟章清亭闹别扭，也还是要认真的替她省钱，多赚些利息。

    王江氏当即好话说了一箩筐，简直要把赵王氏捧到天上去。赵王氏可不吃这一套，现在是自家拿着银钱买东西，讨价还价起来，可一点也不客气。她别的虽然不知，可章清亭店里卖什么东西却是清楚的，至于斤两，那个没个定数，就是章清亭自己来，也都只能说一句酌情添补。

    费了半日口舌，两人才总算把各项价钱议定。赵王氏额外交待了一句。“以后你送了多少货，都跟我说一声，不过这事就不要告诉我媳妇了。”

    王江氏以为她是要和媳妇对账，便满口应承了下来。说准了明日，让那王屠户晚上杀了猪，趁开门前，就把新鲜猪肉直接送到章清亭那店里头去，到时伙计都收了，不怕章清亭不给钱！

    送走了王江氏，赵王氏心中计议已定，这事啊，就推给赵成材跟章清亭说去！反正她一样的要买材料，有人送上门，价格又便宜，可比自己费神买的强！

    这不是还替她省了好大一桩事么？赵王氏越想还越觉得自己居功至伟，恨不得章清亭立即在她面前，五体投地，俯首称臣才好。

    章清亭可不知她在自己身后又干的这样一桩好人好事，她本想着第二日的生意肯定没第一日的好，没想到一开门，竟又是个满堂红。

    这一来是方老头确实有一手，卤菜滋味特别好，不少昨日买了尝鲜的人，虽觉她这店的东西贵一点，但今儿还是愿意回头。不过有人也提出，这此卤菜虽然好吃，但略嫌清淡了一些。不经吃，是否应该多加点盐进去。

    方德海这倔老头却坚决不肯，说再咸味道就变了。章清亭猛然忆起，以前在家里曾经听丫头们私下笑谈，说主子们长得精致，连吃的菜都特别清淡。就象她总觉得赵家的饭菜太咸，还私下提过，可赵玉兰说她也知道，但那样才经吃，想来这就是贫富不同，口味也有差异。

    方老头不肯改味道没关系，只要再多加包酱料不就行了？如此一来，皆大欢喜。

    二来是章清亭昨日卖了些布匹出去之后，但凡女人，有了新东西，都喜欢在左邻右舍之间炫耀，而大部分女人，又特别的喜欢跟风。见她这儿的料子不错，定价又低，式样还新颖，未免都动了心。只要手头还过得去的。便都相约相伴着，来她这店里咨询。

    章清亭自然是乐得开怀，一上午又卖出不少套系。特别是她给方明珠做的那套衣裳，因为盘花别致，深受欢迎。

    这些民间女子，平日里家务操劳，哪有那么多闲暇描花绣朵的？倒是那个，又简便又好看，许多人就是冲着那个花扯了料子。就算是有些想扯赵玉兰她们身上料子的，也让章清亭琢磨着能不能加点花朵上去。

    依章大小姐的眼光来说吧，其实觉得这种款式就是设计给丫头们穿的，朴素大方才最要紧，根本就不适合太过花哨。可民间女子的眼光却与她这官家大小姐有所区别，她们做件衣裳，既要实用，又要尽量显得有花有朵显得好看一些。

    顾客的要求就是银子！章清亭只得入乡随俗。想了想，找来些布头，比了又比，在那上衣襟两边开衩处各安了一个可拆卸的同心如意蝴蝶结扣，用时既收了腰又美观，还不影响整体效果，取下来，就方便在家做事干活。想配在别的衣裳上也行，这个小创意大受欢迎， 一下又多卖出几套去，让章清亭很是感慨。

    中午闲暇之时，便在那儿说起来，是不是也在自己的衣裳上画蛇添足的盘几朵花？因为就她身上这套样子最不好销。

    张小蝶嘴快，当即笑道。“大姐，你那衣裳就是盘了花我也不会买。”

    章清亭很是诧异，“这又是为何？”难道自己的衣裳最难看？

    “你这衣裳太……太那个啥了。”张小蝶不太会形容。

    那个啥嘛？章清亭白她一眼，又问赵玉兰，“你说说看！”

    赵玉兰也想了半天，“这身衣裳你穿了好看，可我们……都没法穿。”

    “是不方便干活么？”

    “大姐，你这衣裳只适合穿了出去做客的，家里确实用不上。”

    章清亭似有所悟，却还是疑惑，“就算是你们，也需要一两套出门做客的衣裳吧？为什么就不考虑考虑呢？”

    两个妹子对望了一眼，忽然都有些忸怩起来，章清亭知她们有话不敢说，“没关系，说实话。我这要卖不出去，回头可亏得都是钱呢！”

    赵玉兰红了脸，这才吞吞吐吐的道，“你那个……太短了。”

    张小蝶捂嘴笑道，“要是不注意，腰就露出来了！”

    说什么呢？章清亭脸上一沉，张小蝶赶紧收敛了笑意，“大姐……你是没有啦。但我们……很怕！”

    赵玉兰倒是动了动脑筋。“大嫂，你这样子若是把上衣加长，把那黄边去掉，不掐这么细的腰，娘这年纪倒是能穿的。”

    章清亭明白过来了，这么一改，就成家里以前那些老妈子们穿的衣裳了。对她来说是难看之极，但却是这些普通妇人能穿的样式。

    当然，也不能完全象这样改，也得弄些花啊朵的，要在平凡朴素中又生出变化来才更迎合她们的胃口。

    自己身上的衣裳是改不了了。只有在下一系列要推出的样式时变化，章清亭抚额头痛，真觉得有些力不从心了。诚如赵成材所言，她除

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