当攻穿成农家媳 作者:梦之草

    第21节

    沈宅前任房主估计是北方人，修建的宅子具有粗犷的风格，方天林在翻新屋子时，也没破坏原有的设计，只是将陈旧的家什等都换了。让他没想到的是，沈老爹竟然选择南方小巧玲珑的园林式建筑。

    方天林一家五口到时，工匠们正在不停忙活。正院已经初具模样，雕刻师傅专注雕着一根木头，有人进来了，也没半点反应，可见他注意力有多集中。

    现代装修也能做到美轮美奂，但如此古色古香，雕梁画栋的景象，却很难做到，这是时代感的问题，即便再精湛的技艺都不足以弥补这一点。

    方天林将新宅子转了一圈，心下感慨，沈老爹为了儿子们的前程，可真是舍得下血本。三进的宅子，外加一个花园子，游廊环绕，影壁，垂花门，跨院，偏院……大户人家宅子该有的基本都有了。

    沈老爹这哪是在建造普通的住房，妥妥是将其作为祖宅来考量，要不然即便是为了展示沈家的底气，也没必要如此，毕竟两老就两个人。

    其实这事早在去年，沈家河四兄弟就注意到，他们曾建议两老请下人，哪知两老都推脱了，说等新宅子完工时再说。

    “家河，这些工匠手艺都还不错。”方天林仔细观察后，毫不吝惜地拐着弯夸起自家媳妇来。监工虽然不是沈家河，但这些工匠可大多都是他从云州城找来的。

    沈家河没应和，嘴角扬起的弧度却泄漏了他此刻的心情。

    “爹爹，阿父，过来这！”沈璋跑到堂屋一根柱子下，回头开心地招呼着双亲。

    方天林跟沈家河对视一眼，立即朝二儿子所在方向移动。

    “爹爹，阿父，你们看，我们全家都在这上头。”沈璋眼睛睁得溜圆，目不转睛地盯着他们一家的全家福。

    方天林顺着二儿子的视线望过去，上面画的确实是他们一家，并不是十分像，但只要认识他们一家之人，却是一眼就能瞧出来。

    “是璋儿发现的？”方天林蹲下身体，轻轻摸了摸二儿子的头。

    本来被阿父摸头，沈璋很高兴，可一听明白话中的意思，他立即垮下脸来，有气无力地说道：“不是，是三弟先看到的。”

    看到这样蔫答答的二儿子，方天林只能无奈地将他抱起来抛高高。

    沈璋当即乐得眉飞色舞，哪还有半丝沮丧的影子？不消一会，整个堂屋里都充满了他的欢笑声。

    方天林这边一动，沈家河立刻询问跟在他身边的沈璧跟沈璜。三兄弟性子不同，喜好也差别甚巨。小时候小孩子喜欢的游戏，他们也都爱玩，但大了一些之后，就未必还有那么大兴趣，譬如抛高高，大儿子小儿子已经到了无可无不可的程度。

    第87章

    “璧儿、璜儿也要不要来一个？”沈家河略带期盼地看着两个儿子，老大不爱动弹，老三过于安静，他都有些日子没看到他们像二儿子那般肆意玩闹了。

    当然，这个游戏沈家河独自一个人时可不敢玩，必须有人在边上才行。他有自知之明，虽然孩子们在空中滞留的时间，足够他给出反应，但不怕一万就怕万一，要是一个不慎，他没接到孩子，这后果他简直不敢想。有人护着，即便他失手，孩子也能被安然接住，没有后顾之忧，沈家河才放得开手脚。

    沈璧皱了下小鼻子，勉为其难地说道：“好吧，给爹爹耍。”

    “璜儿呢？”

    “爹爹高兴就行。”沈璜无意见，以他的性子，让他主动玩这个不大可能，但真玩了，他也开心。

    沈家河对儿子们的反应还算满意，小孩子吗，就该活力四射，整天有使不完的劲，一天到晚闷着可不怎么好。

    沈璋玩够了，立刻下地，跑到两个兄弟面前得瑟，讲述他的心得。那眉飞色舞的样子，瞧得人也跟着心情愉悦。

    歇了一会，方天林笑着对沈家河说道：“你来吧，有我在，放心玩。”

    沈家河当即乐滋滋地颠起大儿子来。

    沈璧尽管嫌弃这是小孩子的游戏，他现在已经大了，不合适玩这个，但真被抛到天空时，这游戏的刺激性很快便让他沉浸到其中。

    方天林眯起眼睛，小孩子就是小孩子，这跟聪明与否无关。之前两人并没刻意教过三个小家伙，说他们大了，不该再整天玩闹，因此孩子的天性并没有被抹杀，喜好这些实属正常。

    其实三胞胎能有多大？他们生日小，今年虚岁五岁了，可实际上只有三岁多一点，连三岁半都差几个月时间，还小着呢，可以尽情玩耍。

    童年就该在快快乐乐中度过，没必要把儿子们都整得跟小老头似的。

    沈璧口嫌体正直，沈璜倒是没有。他纯粹就是性子问题，大多数时候即便笑起来也很有分寸，不会像老大那么随性，更不会如老二那么肆意。不过这样也不错，要真三个都跟沈璋那样，他可真要饶头了。

    孩子们开心，沈家河也一样眼角眉梢都带着笑意。三个小家伙渐渐大了，过不了多久，怕是不能再进行这个游戏，趁现在还能玩，他得多和他们这样亲近亲近。

    欢闹过后，两大三小慢悠悠踱回沈老爹家，正好赶上晚饭。

    “你们回来了？我正要叫人去找你们。”张婆子，不，现在应该改称呼为张老夫人了，笑眯眯地对着三个小家伙招手，“璧儿、璋儿、璜儿，快过来奶奶这边，让奶奶再好好瞧瞧。”

    三胞胎很有默契地排排站好，让张老夫人仔细查看。

    “嗯，不错，不错。好了，先去洗手，马上就开饭。”

    三个小家伙立刻走到水缸边，从水桶里舀了一瓢水，将手冲洗了一遍，然后来到方天林沈家河跟前，平伸出手，让两人检查。

    “洗得很干净，不错。走，咱们吃饭去。”方天林夸了一句，领着仨孩子到惯常座位上坐下。

    这是早晚饭，因赶时间，也没人饮酒，即便如此，两老也很是高兴。如今不跟儿子们住一块，其他都好，就是孩子们的笑闹声少了，使得他们都不怎么爱待在家里，每天都跟一帮老兄弟，老姐妹闲磕牙，日子倒也过得有声有色。

    沈家河三兄弟用过晚饭之后，便匆匆上了马车，总算赶在城门关闭前入城。

    接下来几天，沈家河一直忙着张罗新铺子，方天林则多数时间都在家里教导孩子们，也没落下对乾元族知识的研习。

    有事情忙活，日子总是过得飞快。

    “天林，我瞧中了一家铺子，快跟我去看看。”这次出门时间不长，孩子们就不带了，沈家河吩咐招财进宝看好三胞胎，便拉起方天林往门外走。

    “在哪条街上？”

    “丰原街。”

    方天林倒有点意外，他还以为自家媳妇会将铺子选在中心区，毕竟那里的街市最为繁华，顾客虽多为官宦富户，但除了部分高档店铺之外，其他铺子平民百姓也偶尔会去光顾，将铺子开在那里，只要货好，买卖就不愁。

    方天林没有急着下决定，其他区生意也不差，不是吗？他们没必要非得拘泥在中心区店铺上。瞧媳妇高兴的样子，方天林不再想别的，开始认真聆听他的话语。

    马蹄声哒哒作响，仿佛是在为沈家河伴奏。

    没过多久，马车停下。

    “天林，就是这间。”沈家河撩起窗帘一角，指着对面说道，“你觉得这家怎么样？”

    方天林第一感觉是大，至少比“好再来”食坊要大出好多倍，具体如何，他却是看不出：“现在能进去看吗？”

    “能，里面卖主和中人都在。”

    “那行，走，下去瞧瞧。”

    门只是虚掩着，方天林一推，便应声而开。

    里面的人听到动静，忙起身查看，见是沈家河，中人直接笑着说道：“沈老爷果然守信，这就是方老爷？”

    “嗯。”

    “那我也不碍眼了，你们自己四处看看。”中人显然是个中好手，知道什么样的人，该采取什么样的态度。面前这两个可能的买主，明显不需要他提供意见，他只要站在一边，在他们需要时，解答一下他们不清楚的问题就行。

    在门口时，方天林就感觉门面很宽，进入店内后，这种感觉更甚。

    云州城小范围内可能不那么齐整，但整体规划很好。两条大道直接贯穿东西南北，将四个城门都连接在一起。

    丰原街位于西区，在东西大道靠南一侧，隔壁就是中心区。要说位置，其实不错，而沈家河带方天林看的这家店铺，在丰原街东面街上，离中心区街市不算远。

    这些都还不算什么，最让方天林满意的是这家铺子有两层，每一层铺面他估摸着都有一百来个平方。

    方天林走上二楼，小声询问沈家河这家铺子是怎么个情况，听他的意思房主似乎是要卖铺子而不是赁出去。

    沈家河把他知道的情况都一一告知给方天林，末了眼睛眨也不眨地看着方天林。

    “铺面这么大，价格不便宜吧？”

    “嗯，我算过，家里的钱应该够买下这间铺子。”沈家河挠了挠头，心里有些忐忑。

    “不用这样，就按照你的想法来，就算铺子不赚钱，不还可以把铺子租出去吗？亏不到哪去。再说钱就是用来花的，没了再赚就是。”方天林混不在意，倒是让沈家河也从心神不定中抽离出来。

    得到媳妇的认同，可比什么溢美之词都来得让人心情愉悦，沈家河之前还惴惴不安，对自己的眼光不自信，转眼就眉开眼笑，那笑容灿烂得连阳光都要失色。

    既然决定要买，沈家河就不再想七想八，转而开始思考怎么跟房主讲价。他很有自知之明，口舌上他是比不过别人，但近一年下来，他跟很多商家打过交道，也掌握了自己的一套方法。既然在口舌上占不到便宜，那他就示敌以弱，索性继续往后退一步，任尔东西南北风，他就是巍然不动，以不变应万变，后发制人才是他该采取的策略。

    方天林看着沈家河跟房主你来我往，自家媳妇没有舌灿莲花，口若悬河的技能，却懂得打蛇打七寸，抓住铺子存在的一些缺点不断反复提及，优点却尽可能忽略，要不是房主也是个生意人，怕是会被沈家河逼得一退再退。

    越看，方天林越是骄傲，两人虽是基于种种巧合才走到一起，但之后的相处却越来越融洽，到现在哪还有半点不情愿？

    沈家河是个聪明人，这在老家时就非常明显。他在没有任何人引导下，就懂得怎么弥补缺陷，而不是因此而畏惧。反应比旁人慢，导致嘴巴不够利索，那他就少说，多听，平日里也是尽量笑脸迎人，这样就能大为减少被人拿他短处说事的几率。

    如今，沈家河不比往日，让他独自侃侃而谈没问题，但缺陷依旧存在，只要有人不时打断他，他就会卡一会壳，尽管时间非常短，气势却是没了。所以，在同人谈事时，他都尽量将话说得简短，而不是想着在言语上胜过别人。

    之前，方天林该说的都说了，现在，他只负责听，价格最终到底谈成什么样，就完全看沈家河。即便买价高了，方天林也不会出言打断，就当是花钱买个教训。

    当然，最终结果不错，双方都还算满意，房主没有拂手而去，沈家河也得到了自己想要的价格。

    这是方天林一贯以来秉持的做法，沈家河在耳濡目染之下，也学了个八九不离十。方天林始终认为，商人还是和气生财比较好，真把人逼到角落里，价格上一步都不肯让，这太过容易得罪人，他可不想四处树敌。

    他家不比别家，方天林手上有太多令人觊觎的东西，本就容易引来麻烦，生意上要是再不饶人，两相一叠加，岂不是要四面楚歌？

    第88章

    怀里揣着房契，沈家河满心欢喜的同时，泛出一点愁色：“天林，这么大笔钱花出去，真没问题？咱可还定了一艘大船，到期交不齐尾款，那……”

    “造一艘大型货船没那么容易，少说也得几个月，这段时间足够我们攒下这笔钱。”方天林对此不是很在意，实在不行，就去找沈家河兄弟几个借，若这还筹不够，他还可以卖方子，总有办法解决此事，让他没想到的反而是沈家河这次的举动。

    沈家以往即便不是一个铜子掰成两个花，也不差多少了，哪里敢欠钱做生意？沈家河这次倒是魄力十足，明知买下这间铺子，家里银钱就吃紧，在经得他同意后，依然这么做了，这可不是一般的进步。

    方天林并不因为沈家河这么做太过于冒险，就觉得他的做法不当。他们还年轻，就该有闯劲，即便因此导致资金周转出现问题，也有许多解决的办法。墨守陈规生意想做大很难，沈家处于起步阶段，就需要像沈家河这样敢冒险一搏的人。

    海商赚钱，可敢下海的人就那么些。不是其他人看不到其中的利润，只是他们更爱惜自己的性命罢了。

    高利益通常伴随高风险，能豁出性命去的人终究是少数。这跟偶尔坐船出海不同，干这一行的，那基本常年都要同大海打交道。当然，像安家这样已经是富商的不算，他们不用自己出海，花钱雇人，或者使用自家下人，怎么都行。不是大买卖，压根不需要他们压船，生命安全自是有保障，最多损失一批货物罢了。

    “家河，你这是第一次办这么大的事，该庆祝一下，中午我下厨，要吃什么你随便点。”方天林夸下海口，也不想想，要是沈家河点一道他不会的菜，他该如何收场。

    “我可以换一个要求吗？”

    沈家河仔细思索半晌，结果却来了这么一句，方天林顿时愣住，这下子倒为难住了他，他是答应还是不答应呢？

    在脑海中微一盘算，方天林哈哈笑着应下：“行，只要我能办到的，都依你。”

    沈家河也不同方天林客气，直接提出要求：“我要三种酒，一种叫家和酒，一种叫天林酒，最后一种则是三儿酒，酒品质最次也要达到醇厚这一档次，具体酿何种酒，你看着办。天林，我是不是要求太高，这个你能办到吗？”

    方天林这下是彻底失声，真要按照沈家河说得那样做，只要世上还有人喝这三种酒，那他们一家就会像杜康酒那样流芳百世。

    借此，方天林思维开始发散，酒能如此，其他也可以。老字号这些就算了，传不长，至今他还没听说过哪家店铺能传承千年不倒。跟酒属性类似的物品也不是没有，他是不是可以朝这方面发展一下？

    “好，我答应你。”方天林眼底笑意再也遮不住，伸手同沈家河十指相扣。若非考虑到他们是在马车上，外面还有车夫在，他这一刻真想抱着媳妇转上几圈。他知道沈家河可能并没有想这么多，只是单纯的借此表达对他对儿子们的爱。越是这样，方天林越是心神为之一荡，掺杂别的，反而显得不够纯粹，这样子才更加难能可贵。

    “这事不急，咱慢慢来。”沈家河也乐得心花怒放，这太有纪念意义，独属于他们一家人的酒，这世上有几人能有他这样的福气？

    铺子买下来之后，要忙的事情还有许多，装修，请人，还要考虑清楚到底经营哪些品类。

    沈家河当初想的是种类越全越好，但实际执行起来却难度不小。寻常糕点零食都没有问题，一些各家店铺的特色点心，却不是谁都能制作出来。

    沈家河难以下决定，便去找方天林商谈。

    “能请到会做这些点心的师傅最好，请不到就算了，沈记有自己的招牌商品，铺子不会被人挤兑得连生意都没得做。”方天林很快就给出自己的意见，“家河，我看要不这样，你可以试着去跟这些商家谈谈，要是能说服他们在我们店铺卖货那是最好，不行也没什么损失不是？”

    沈家河越想心里越是敞亮，这样的做法，不说在只比现卖现做好一点的糕点零食一行他从未见过，就是跟沈记一样直接往外批发零食的作坊都不曾有，但这并不代表就一定不能成。

    大铺子拥有独家秘方，可能以奇货居之，不会把吃食放到他们铺子卖，那些小铺子就难说了，他们卖的货物多半名声不响，但总有那么一两样糕点有自己独到之处，若放宽条件，进购这些的同时，捎带上数目不等的普通零食，他就不信他们不松口。

    沈家河已经做好被人轰出门的准备，但他还是决定尝试着去做。因为这事并不是没有任何成算，只要十家里面能成功一两家，这生意就很有赚头。就是不知道，当这些商家看到那么多家店铺的货都出现在他家铺子中，他们会不会反悔，继而宁可毁约赔钱，也不再供应。

    沈家河自己带入换位思考了一番，发现这半点用都没有。在生意不扩大的情况下，他不会放着银子不赚，毕竟他尝过甜头，沈记作坊就是订单越多越好。他突然意识到，他的想法或许比较超前，其他商家未必会这么想。

    开新铺子本就有一大堆事要做，方天林随口这么一说，给沈家河打开了新世界的大门，却也让他忙得更是脚不沾地。

    自家媳妇自家疼，尽管方天林原打算什么事都让沈家河处理，但忙成这样，他也不可能不管不顾。尤其是在他得知沈家河的遭遇之后，就更不可能袖手旁观。

    沈家河在跟各个糕点零食铺子谈合作事项时，一开始几家掌柜还好言好语以对，等一得知他的来意，这些商家大多都还秉承着老思想，脑子一时转不过弯来，可想而知，他们会给沈家河什么好脸色？把他客客气气请出去都算给面子，有些气急败坏的，甚至真像沈家河预想的那样，就差拿扫把轰他出门。

    这都还算好的，到后来，其他商家都已经知晓沈家河的目的，有不少连门都不欢迎他进了。

    当然，沈家河遭了这么多白眼，也不是没有收获。人的想法各不相同，不可能所有商家都这么死板，跟沈家河达成契约意向的比他原先预估的要多一些，从已走访的商家数目来看，大约占了两三成。

    方天林并不认为自己出马就能比沈家河做得更好，他出手并没别的意思，只是帮忙分摊一二罢了，省得媳妇整日里在外遭人鄙视，说他异想天开。再怎么说，这也是方天林想出来的“馊主意”，没道理自己挖的坑只让媳妇跳。

    方天林跟沈家河弄了这么一出，两人算是出名了，连带沈家也入了不少商家的眼。两人的大名在云州城大大小小的吃食铺子里流传，时间一长，甚至连坊间也留下了沈家这两位掌柜的传说。

    在风声传入沈家湖沈家溪耳中时，两人带着各自媳妇联袂登门。

    “三弟，你跟你媳妇这是怎么回事？”沈家湖率先开口，烧烤铺子不归属零食糕点铺子，他也是在这事情传开之后，才有所耳闻。传言吗，大多传个几回，就开始失真，传到后来，那更是会面目全非。都是自家人，沈家湖他们自是要过来问个清楚。

    沈家河用手盖住脸，胡乱捋了一把，才强自镇定，装作完全不在意地说道：“二哥，这事说来话长，是这样的……”

    “三弟妹，真是这样吗？”沈家湖瞪圆了眼，这事说起来其实可以理解，可真让他自己想，他怕是想一辈子都不一定能想到。要不是沈家河是他三弟，碰到上门想从他铺子里拿货的人，他说不定也不会给好脸色，未必会气到一佛升天，二佛出窍，但客客气气把人请出门是非常有可能的。

    “嗯。”

    厅堂里一时静得吓人。在场众人都已不是当日的吴下阿蒙，很多事情就算看不太清楚，也有他们自己的思想，自己的看法。

    抛开那些陈规旧章，只从此事的利弊出发考虑，这事还真是大有可为。想象一下，理想状况是把云州城所有特色糕点零食都一网打尽，张记的玉片酥，李记的紫云糕……这些有名的小吃都出现在同一家铺子中，那是何等壮观的场面？

    这还不算什么，关键就在于，沈家新铺子若生意兴隆，沈家河跟方天林两人固然是赚得盆满钵满，但其他商家利益有损失吗？没有。沈家赚得越多，其他商家获利也越大，这才是最让人惊叹的地方。这事只要能成，那就是双赢的局面。

    当然，那些天价限量售卖的商品除外。适合这种经营方式的只有那些高档及其以下的货物，奢侈品显然不在其内。

    那么多人都想不到，偏偏沈家两人想到了，这并不表示其他人就蠢笨不堪。这种销售方法其实早就在许多行业盛行，譬如布料这一行业，有很多商家并没有自己的作坊，布料都是从各个作坊里购买，还有酒、锅碗瓢盆等，日常生活用品里这样的例子数不胜数。

    第89章

    那为何吃食这一行业却不是这样？这其实不难理解，其中一点就是保鲜技术不过关，再一个则是交通不够便捷。尽管随着时间推移，储藏技术越来越好，但局限性依然非常大，只适合那些耐久放的吃食。

    而糕点零食铺子，为了卖个好价，大多都采取当日做当日卖的策略，这就使得吃食铺子都是各自为营。不说其他，就连沈记作坊其实也是尽量不接周期长的订单，顾家那个大单子，也不知道最后受潮的的几率是多少，但顾家至今没来找沈家说理，至少说明了一点，那就是他们是有赚的，没有赔钱。

    沈记作坊密封做得好，并不代表其他人也同样能做到，这也算是沈记的一项优势。

    “这主意不错，三哥，三嫂，新铺子什么时候开业？那天我定要带着沈禾大买特买。”柳橙突兀响起的话语打破了一室沉默。

    话落，柳橙开始小声嘀咕。以前他想买个吃的都要跑好几家，有了这样网罗众多吃食的铺子，他以后哪还需要这么麻烦，直接进铺子里去扫货就行。想着想着，柳橙眼神变得迷离，显然是已经陷入铺子开业时的畅想中。

    “嗯，四弟妹说得在理。我跟四弟妹都不算爱吃零嘴之人都这模样，那些喜好这些的人还不得三天两头光顾？”陈二嫂再次慨叹，三弟媳妇这脑子就是灵光，即便他们也跟着长进了，依然只能望其项背。

    也亏得沈家家风好，三弟一家起来了，也没忘记他们，这从在广延村时，陈二嫂就看出来。好在自家男人和大哥四弟也不是全然无用，只知道吸血，有他们在，三弟一家也能省心一些。

    本来沈家河张罗新铺子一事，沈家海他们是要帮忙的，在知道这是方天林为了锻炼沈家河独自办事能力后，他们才放任不管。这世上，除了父母各自家人之外，就属兄弟间的关系最为亲密，自家人都不守望相助，以后还能指望谁去？

    “二嫂，四弟妹，你们想得太过理想，这事哪有那么容易办？”方天林决定给人降降温。他心里清楚，拒绝他们的商家，起初可能是没醒过味来，后面还无动于衷，可就不一定是他们食古不化，放不下身段，真要是利益如此巨大，反口的人必然多。

    问题就在于，为什么要便宜别人呢？把这些利润全搂入自家铺子中岂不是更好？当大家都这么想时，事情就不好办了。

    沈记也只能赶在他们达成一致前，尽量找到更多的合作商，把名声给打出去，揽下更多的客源。到那时，就算出现类似的店铺，沈记也是竖立在前头的一座丰碑，想要打垮难度不小。

    安家，安三老爷一房前院书房。

    “老爷，这是下面人提交上来的本子，其中一事跟沈家有关，挺有意思，老爷不妨看看。”说完，陈管事静立一旁，内心却是波澜迭起。

    他跟方天林想得差不多，没有几个商家脑袋是榆木疙瘩，事后一番思索之后，但凡脑子灵光一些的，都能看到其中的商机。如今知晓此事的多数商家还按兵不动，不过是在考虑对策罢了。大家都习惯谋定而后动，免得因只得了仨瓜俩枣，画虎不成反类犬，徒惹笑话。当然，世事无绝对，有些心急的，这时候恐怕已经付诸行动。

    册子上只有短短几句话，本来这事陈管事自己就可以处理，他往上报，一是因为这跟沈家有关，二则是这点子的确颇为有利可图。除了招牌品类不能动之外，质量高于平均水准的，都能列入合作之中，就是不知自家老爷是采取合作，还是和其他商家一样的想法，打算自起炉灶。

    安三老爷目光随意一扫，就清楚事情来龙去脉。他眯着眼，靠在椅背上沉吟半晌，开口说起看似风马牛不相及的事情：“你去查一下这一年来安家糕点零食铺子的总收益，再算一下占吃食生意几成？我名下那些又占多少，弄清楚了再来回话。”

    “是，老爷，我这就去办。”陈管事也没多问，当即照着自家老爷说得做。

    查账可能要费不少时间，只统计个总数，却是不难。陈管事找来各帐房先生一合计，不出一个时辰，就得到了他想要的数据。要不是账本是各管各的，各家铺子掌柜都只知道他管辖那间铺子的细目，陈管事还能更快一些。其实老爷那有各个月的总账目，要是不算最近这个月，他也不用跑这一趟。

    “老爷，数据都在这上头。”陈管事递出几张纸。

    安三老爷拿过来一看，单看总收益的话，零食铺子也挺赚钱，可同酒楼饭馆收入一比，就一点都不起眼。他当即有了主意：“跟沈家合作，怎么谈不用我教吧？稍微让点利，不用死咬着价格不放，此事你来负责。”

    话落，安三老爷微拧着眉，显然又在思考什么事情。

    陈管事没有打扰，也没有退下去，老爷没吩咐，怕是还有事要交代他做。

    书房内异常安静，只能听到两人轻微的呼吸声。

    半晌之后，安三老爷正容道：“你下去吧，办事的时候顺便把各大酒楼掌柜都给我叫过来，会见地方就定在偏厅。”

    陈管事是安三老爷的亲信，办事能力自是不用说，效率也高，从来不拖泥带水，就连走路，都带着一股劲，没几步，他的身影便消失在门背后。

    一路通路路通，安三老爷也是受到了启发。酒楼生意始终是大头，糕点零食可以放很长时间，起码几个时辰是没问题的，而大多数菜肴不行，但这并不意味着这样的思路行不通。

    直接竞争对手就不用考虑了，没法合作，换成安三老爷自己，也不可能答应。他便把目光放到了那些中小型食铺饭馆中。这些铺子能生存下来，多数都有自己所长，没有独家秘方，只靠厨师精湛技艺维持生意的毕竟不多。

    那些吃食上不得台面吗？未必，之所以价格低廉，多半原因在于食材调料过于低劣，铺子也不够上档次。他完全可以同这些商家合作，安家提供优质的原料，然后交由他们加工成半成品，再拿到各酒楼交给自家那些技艺更为精湛的厨师烹饪。只要处理得好，就能形成双赢的局面。

    安三老爷决定跟进此事，安家已经够富裕了，在面对小商家时，没必要使出阴损手段。这样的招数能不用就尽量不用，也只有直接竞争对手不折手段时，才能享受到这等待遇。他不希望在这次改变经营方案时，看到强抢小商家吃食秘方这样的事情。

    方天林绝不会想到，他随口一个点子，就有人先沈家一步受益，从而推动了饮食这行的大力发展。

    薛家前院厅堂。

    “爹，我那三舅子新近要开一家新铺子，规模挺大，坊间传言想必您也有所耳闻，这次开业我看您还是去一下比较好。沈家不比从前了，有我媳妇在，只要您去了，以往一切都能揭过。”薛广林硬着头皮说出这么一番话，脸上带着一丝期盼。

    他是真心这么想的，只要自家不把架子端得那么高，略微低头看看底下的风景，沈家真不会为此就计较什么，毕竟薛家并没有做什么太过分的事情，也就是态度上让人不爽，该给岳父岳母的，家里可是一点没少给。

    尽管薛广林清楚，这并不是自家父母多大方，但事实就是事实，只要不是出于阴谋算计，那不管是何由头，这情沈家必然会领。这不，沈家每有大事，都会告知薛家，以前是让人带口信，现在则是下帖子，这样就够了。

    薛广林也没想着要依靠沈家，薛家诸多布店生意都还算不错，目前家底那肯定是薛家来得丰厚，高的还不是一星半点。但他清楚，薛家生意扩展速度远不及沈家，再不修复关系，以后等沈家一飞冲天，可真就晚了。

    以前沈家没发迹时，薛广林半个字都不曾提过，因为他提了也没用，他爹压根不会听他的。现在沈家起来了，这时候总该考虑一下他说的话了吧？要是这次还不成，薛广林以后也不打算说了，反正说了也没用。

    薛广林这话一出，厅堂里气氛顿时凝重起来。

    薛长富脸色有些难看，他倒不是认为这事不可能发生，穷小子翻身的例子自古就有。问题在于他从没想过这样的事情会发生在自己身边，这让他怎么拉得下脸面前去沈家？

    时间一分一秒过去，在场众人谁都没说话。

    “这样，我就不去了，老大，老三，你们两个跟着老二一起去，叫上你们媳妇。”薛长富抛下这么一句话，铁青着脸回房。

    “爹……”薛广森张开嘴刚想说什么，可惜薛长富走得太快，话才出口，人已经没了踪影。他当即换了目标，将目光转向薛广林，“二弟，这下可是称了你的心。”

    说完，薛广森也甩袖而去，留下薛广林、薛广木两兄弟面面相觑。

    “那个，二哥，我也回房了。”薛广木面上有些尴尬。爹不去就算了，大哥这样的态度，开业那天他去真好？

    第90章

    在这件事情被传得沸沸扬扬前，沈记“好再来”超级食坊正式开业。

    这一天可比沈家第一家食坊开业时要热闹许多，来恭贺的宾客络绎不绝，其中以跟沈家有生意往来的商户居多，其次是沈家亲朋好友，人数最少的是府衙官员，只有区区几个。这些人官职都不高，胜在手中有实权，就沈家目前的身家，结交这样的官员正合适，除此之外，还有不少差役。

    千万别小看这些皂吏，很多事情其实都是坏在这样的小人物手中，而且出了问题，被坏事那些人家，恐怕连怎么弄到如此境地都不知道。

    大多数宾客都是过来道喜，顺带瞧瞧热闹，有部分商家却正好相反，他们主要是为了看自家提供的商品，是否真能像沈家两位掌柜所说，在沈记出售不但不会分薄他们各家的生意，反而会带来更高的利润，恭贺开业大吉反倒成了次要。

    新开的“好再来”超级食坊地方大，又是两层，照理该有不少空余之处才是，可架不住来宾多。再加上沈家不同以往，在这之前便让各移动摊连着做了几天宣传，开业这一天，闻讯而来看新鲜的顾客着实不少。有没有人买，生意好不好都在其次，至少场面是有了，看着这般人头攒动的景象，就算有人想酸上几句，也找不出理由。

    方天林觉得这样下去不行，到处都是人，光宾客就占了大半。

    不少过来贺喜的客人不知道是出于捧场的目的，还是自己喜欢，或多或少都买了一些。这些人的购买力非一般强，就这么短短一会工夫，中高档次的货就下去了一层，这让负责收钱的人忙得无暇他顾，连热闹都瞧不成了。

    方天林跟新到的来宾寒暄过后，趁空叫来店里的伙计，吩咐了几句，接着又转回头跟沈家河一起接待下一位宾客。

    不一会，铺子里有了动静，那些或对铺子不感兴趣，或已经参观完，正三三两两凑在一起闲聊之人，被沈家人引着分批前往预定的酒楼。

    这次宴请用的酒楼算是安家友情赞助，只不知这是安三老爷拉拢人的手段，还是他怕沈家又一次找他借下人使，让他拒也不是不拒也不是。

    一拨又一拨宾客在看过超级食坊之后，被沈家人引向酒楼，如此一来，铺子总算不再人挤人，看着舒服了许多。

    最开始是来宾多于真正的顾客，时间一长，顾客越聚越多，再加上宾客逐渐被疏散，后者占据的比例越来越高，直至后来，顾客占了绝大多数。

    之前宾客多的时候，店伙计还能省心些，起码他们不会有小偷小摸的行为，这样做的代价实在太高。再说，就算不用为此付出多么大的代价，他们也不屑做这事，这点利益他们还看不上。但来瞧新鲜的顾客就不同了，三教九流，什么身份都有，一个没注意，说不定就会被他们占了便宜。

    店伙计们恨不得能多长几双眼睛，那样就不会觉得眼睛不够使了。

    其实货物这么摆放，无论哪个顾客都能随手拿到，沈家人最先是不同意的。食坊那里他们不说，是没这个必要，那个铺子虽然地段非常好，但面积过小，顾客做什么都一目了然，盯紧点，偷窃成功的可能性非常低，但超级食坊就不同了。

    铺子分上下两层不说，面积更是食坊的几十倍，这得请多少店伙计才能看顾过来？那可都要钱的。一个人管一两个货架，往少了算都要一二十人，再加上负责其他工作的伙计，这每个月光店小二的开支就不是一般店家所能想象。

    既然当了生意人，那自然是要考虑如何利润最大化，尽量减少人力成本，就是其中一项。人少时还好说，一个人看几个货架都没问题，人一多，譬如像今天这样的情况，一个店伙计怕是连一个货架都未必能看顾过来。

    方天林当然不会自大的以为，顾客都是奉公守法之人，一旦让他们注意到其中的关窍，他还真不信会没人想占这个便宜，就算铺子里的货物都不算有多贵，也有的是人动歪念头。

    的确，零食再贵，也贵不过珠宝首饰，而且这是吃食，拿了也不好出手，但架不住人们占便宜的小心思。

    方天林倒是有办法彻底解决这个问题，只是无论使用哪一种方法，似乎都没法跟人解释。他也只能将这些手段归为暗里，明面上该请的人还得请。

    至于他是怎么说服沈家人，那还不简单，让他们亲身体验一下不就行了？当所有人都尝试过两种不同的购物方式之后，沈家人全都闭口不言。自己选购，和被柜台隔开，直接叫店伙计拿，怎么选，还不是一目了然之事？

    与购物舒心愉快相比，成本高一点也不算什么事了。只要不亏本，少赚一点那也无妨，何况结果可能未必就跟他们想的那样，没准这种新奇的购物体验，能为他们带来更多的生意。

    这么一来，即便有偷窃发生，铺子也应该是赚的。毕竟店伙计不是摆设，想在他们眼皮子底下偷盗成功，难度着实不小，至少被盗走的货物数目不会大。要知道糕点零食大多数块头都不小，一个两个就算了，数量一多，想要藏得让人一点都看不出来，哪有那么容易？

    再说，方天林跟沈家河也不傻，既然已经预料到铺子里极有可能发生偷窃事件，他们定然会防着这一点。其中最简单一个办法，就是将零食包得大一些，糕点之类就用纸线扎在一起，两块四块八块不等，蜜饯炒货之类，就直接以不同斤两称装，一两二两五两……，不用太全，只要能满足平日里顾客最常购买数额就行。这跟现代钱币面额同一道理，区区十来种，就能涵盖所有交易。

    “五妹，这里人太多了，我们下回再来？”绿衫女子皱了皱眉，驻足不前。

    “二姐，这样才有意思吗，这种场面我们什么时候见过？”粉衫女子很是兴奋，一脸跃跃欲试，转头寻求新的支持，“大嫂，你说是不是？”

    蓝衣年轻妇人有些为难，这样的场合，似乎不太适合她们，她刚想委婉拒绝，旁边传来一道男声：“有我们在，你们不用担心其他。走，进去瞧瞧，我倒是要看看，这家店到底有何魅力，使得这里人流如织。”

    店伙计们都是经过培训之后才上岗的，见到有顾客到来，自然会主动上去招呼。他们看得清楚，正向铺子走来的这一伙人，在经过唱礼人面前时并没有递上请帖，当即便有一个伙计上前跟他们搭话，并将他们往二楼引。

    粉衫女子不是很乐意，显然她更喜欢一楼那热闹的场面。见此，绿衫女子忙出言岔开，她实在是不想在人堆里晃：“大哥，店伙计都说了，楼上环境更好，我们先去楼上，过一会再到下面逛，想必那时人会少一些。”

    “行，那就照二妹说得做。”华服男子略一思考，便爽快应下。

    一行人当即在店伙计引领下，移步二楼。

    超级食坊一楼大多数零食价格都比较亲民，二楼恰好相反。这种差异，使得沈家河在装修铺子时，将楼梯开在店门入口处，这样可以避免许多因身份地位悬殊导致的冲突事件，这对双方来说都是好事。毕竟除了一些纨绔混子之外，谁也不愿意碰上这种事情。

    因今天铺子新开业的缘故，二楼人也不少，但比起一楼来就要好许多，起码这里的人都比较有修养，甭管是不是装出来的。

    二楼和一楼格局相似，有出入口之分，这跟一般铺子迥异。入口比较大，看起来还算正常，出口有两个，还设置得非常狭窄，就颇令人深思。再一瞧每一个出口边上都安排有结账之人，这想让人不多想都难。难道这家铺子生意前景能有这么好？要知道，就算生意非常红火的铺子，有帐房掌柜在也尽够了。一楼三个结账口，二楼两个，这……

    华服男子就这么一分心的工夫，又有一拨顾客上了二楼。

    “大哥，走啊，怎么磨磨蹭蹭的，快来。”粉衫女子招呼兄弟姐妹们跟上，随手从入口附近拿了个提篮，率先往里走。

    华服男子不再想别的，忙跟上。自家妹妹和堂妹，他得看好了，免得她们出了岔子，没法跟家里人交代。大点那几个弟弟不但不用他照顾，还能帮他分担任务，一进入其内，就各自跟在自家姐妹或幼弟后头，一群人转瞬间就分散开。

    这是潘记……，那是刘家……

    货物琳琅满目就算了，让这一群人吃惊的还是各货架前摆着的铭牌。来之前他们早就听说过此事，没想到这不是一个笑话，是真有商家跟沈家达成了合作协议。

    一圈看下来，众人也发现，品种并不全，至少云州城半数以上商家售卖的糕点零食并不在沈记所售货物行列中。就这样，都让已经开始接触家族事务的华服男子吃惊不小。

    集合众家货物，就算只有极小部分各家招牌品种坐镇，竞争力依然大到无法想象的地步。

    第91章

    华服男子看着自己手上拿的东西，再瞧一眼在他附近转悠的弟妹，他们各自拎着的篮子也装了不少东西，有那喜爱吃零嘴的，更是篮子都快满了。

    这一刻，华服男子不由庆幸，他家不做零食生意，不然，若没跟沈家合作，这生意肯定会不如以往，而且，即便有人看不惯，把沈记弄垮都没用。

    沈家开了先河，其他商家自然会陆续跟上，谁放弃就等于平白损失一部分生意，此后想要在云州城立足，花费的精力将更多，竞争也会更加激烈。

    秉承老思想经营会变得艰难，但就算与时俱进，这路也不是那么好走。云州城做零食生意的商家总共就那么些，有那意思的都想将这桩生意收归囊中，谁也不服谁，光协调好这个问题就要费很长时间。再说，大家都是同行，有不少还是直接竞争对手，想要不计前嫌联合起来对付沈家，这得扯皮多久才能成行？到那时，沈家钱都赚够了，就算最后店铺经营不下去，也不亏。

    问题是，挤兑了这家，还有那家，想将所有竞争对手都打倒，那根本就不现实。

    与其致力于打压沈家，一不小心让身份地位更高的商家占据优势，借机发展壮大，令他们在这一行立足更加艰难，那还不如就让沈家这么立着，再怎么说，沈家对他们的威胁比起更大的商家要小许多。

    此时，沈家人大多已经转移阵地，去安家酒楼招待宾客，还在超级食坊的，只剩方天林沈家河以及沈家溪柳橙这两对夫夫。内眷由柳橙领着参观，其余归沈家溪负责，方天林跟沈家河则一直待在大门附近迎客。

    现在大部分宾客已经到达，方天林跟沈家河不再刚招呼完一拨，又迎来下一拨。

    趁空，沈家河靠近方天林，小声说道：“天林，这吉时都过去这么长时间，二姐不出面就算了，怎么二姐夫都还没到，不会是出了什么事吧？”

    原本沈家河只是随口这么一说，并没往心里去，可等话出口之后，他越想越觉得这还真有可能，面上忧色一闪而过。之前，他就收到二姐夫的回帖，说今日他定会过来恭贺他们超级食坊开业大吉，到现在也没传来二姐夫有事不能来的消息，那就表示他今日定然到访，那这中间到底出了什么岔子？

    “别急，兴许是路上耽搁了。回帖上不是说了吗，二姐夫兄嫂也要过来，人一多，尤其是还带了内眷，说不定连孩子也在内，怕是想快都快不起来，若路上再碰上点什么事，可不就来晚了？”方天林笑着宽慰，他对薛广林的观感还不错，就算他人真不能来，那也会派人递个信，既然没有这回事，多半还在路上。

    被沈家河念叨的薛广林，此刻正阴着一张脸坐在马车上，连同车的沈琳都不敢随意开口，生怕惹到这个时候明显心气不顺的丈夫。

    真说起来，其实沈琳也不是很想来。以往，薛家好比那天上的云彩，沈家就如同泥地里的尘埃，虽说实际上两家悬殊并没这么大，但她心中那种优越感却一直存在，即便经过薛广林几次镇压，乱七八糟的事她没敢再做，这种感觉也不可能因此就彻底磨灭。

    其实沈琳后来也清楚，她这么想不应该，可有时候她压根就控制不住自己。她唯一能做的只是少开口，少去娘家走动，以免跟娘家关系越闹越僵。当然，这是在之前，现在，就不仅仅是如此了，还多了一种说不清道不明的烦躁。

    人性大抵如此，沈琳这样，薛长富等人也没能跳出这种桎梏。越是亲近之人，越是拉不下脸面修复关系，为自己看走眼买单，反倒是向素不相识之人，甚至竞争对手俯首认输的几率更大。

    这就跟成绩被班里昔日远不如自己的差生逐渐拉平，并有超越趋势有异曲同工之妙。

    差生若是不相干之人，感慨一下也就过了，说不定还会赞叹这人厉害。可要是这个差生就是自己身边的亲朋好友，心思光明磊落的，或许还不会那么在意，稍微有点嫉妒心，这感觉就复杂了，要是这个差生还是往日自己看不上眼之人，那就像打翻了诸多调料瓶，简直是五味杂陈。

    薛广林现在没空去理会沈琳的想法，他都快被大哥一家给气着了。从出门前就开始闹幺蛾子，光大嫂梳妆打扮，就费了不少时间，好不容易上了马车，也不消停，侄子咳了两声，就转道去医馆，结果嘛事没有。

    薛广林很想撇开大哥一家带着三弟他们先行一步，转念一想便作罢。薛家没有分家，不一同出入，太容易被人挑刺。

    薛广林就想不通了，爹和大哥在生意场上也算是八面玲珑之人，怎么在对待亲戚一事上就这么拎不清？不光是对沈家如此，对其他穷亲戚也多是这样。这么做很得罪人，莫非在爹跟大哥看来，这些亲戚这一辈子都翻不了身？

    仔细想想，还真就这么回事。他们身边真正飞黄腾达的穷苦百姓的确很少，即便有，那也多半是一大家子省吃俭用，才供出一个学子。不进学，不做生意，这样还能出头之人，就他记忆中而言，似乎真找不出几个。

    薛广林叹息一声，这样做太急功近利，不是长久之计。这个念头一闪即没，他现在烦恼的是等会该怎么同岳丈三舅子他们解释。

    自打确定赶不上正时辰后，一路行来倒是非常顺畅。到了这时，薛广林还有什么看不明白的？大哥就是想推迟到达的时间，显然还端着架子，到现在都放不下来。

    薛广林微垂眼帘，遮住可能泄露的心绪。爹他那么做他还能理解，大哥又是怎么回事？沈家是他的亲戚，跟大哥打交道的次数非常有限，也就红白喜事这样的场面会请他入席，还只是在他家迁往阜阳县城之前，怎么就这么不待见沈家？

    想来想去也想不通，薛广林索性不再费这个脑子，再次斟酌起刚才想好的说辞，再如何，也得先把眼前这一关给过了，总不能直接说是大哥一家作妖吧？他要是真这么说，沈家会怎么看他？

    “薛家到！”

    听唱礼人这么一喊，沈家河立刻来了精神。这段时间到的宾客越来越少，要不是还等着二姐他们，他早就同自家媳妇一道去酒楼招呼来宾。现在超级食坊中就剩他一个沈家人，原先陪着他的方天林也同四弟一家去了酒楼。

    现在不是问二姐他们为何来这么晚的时候，沈家河笑着上前招呼。

    薛广森走在最前面，笑容满面，跟那些过来道贺的宾客别无二致，甚至态度还更热络一些，哪还能看出半点不情愿？果然不愧为做生意之人，只要他想，情绪调节不过是一件信手拈来之事。

    薛广林落后一步，看不到他大哥的表情，声音却是能清楚听到。他感到诧异的同时也觉得庆幸，这样总比黑着脸进门要好，那就真得罪人了，还不如不来。

    铺子开业是一桩喜事，但凡上门恭贺的，就算背后不屑，当面装也得装出一副笑脸。薛广林之前还担心，如今见大哥跟三舅子“相谈甚欢”，他总算放下心来。

    沈家河也很惊讶，他还从没见过薛广森对他这么和善的时候，即便在二姐刚出嫁那几年，也不曾有这种待遇，他真是有点“受宠若惊”。好在沈家河也早就历练出来，其他事情他未必做得到，笑脸迎人，那是他从懂事之后就琢磨出来的技能，不说收放自如，也差不远了。

    同薛广森他们寒暄过后，沈家河稍一思索，决定还是带他们去二楼走一圈。

    一楼热闹的场面，一行人在进门时就感受到，没想到二楼也不输多少。

    “生意不错吗！”薛广森赞了一句。

    “嘿，第一天开门营业，大家就瞧个新鲜，以后哪还能像现在这般红火？”沈家河谦虚了两句，立刻招呼，“离开宴时间没多久，你们随意逛一圈，一会就走。”

    大人自制力比较好，小孩子就不行了。还好，薛家一行人中没有五岁以下的奶娃子，倒是没有闹出让大人下不来台的事情。

    由于时间比较紧，大人们也就随意看了看，只孩子们拎着个篮子见到自己喜欢的就拿。

    薛广林看见这一幕，嘴角不由抽搐了一下。三舅子一家端的是好想法，这种连孩子都能轻易拿到的经营方式，非常能激起人的购买欲，特别是当一大堆色香味俱全的精致零食放在面前时，这种感觉更甚，不买几样，似乎都觉得对不起自己。

    大人还好，自制力比较强，小孩子见到这些，哪还刹得住手？名贵的零食终究只是少数，大部分也就价格高点，像他们这样家境的人家，不怕买不起。侄儿侄女，包括自家两孩子，都已经沉浸在购物的喜悦中，哪还会想那么多？最多也就少挑一些。

    看来经了今日这么一遭，有不少家庭就要禁止孩子入“好再来”超级食坊，实在是这些东西对小孩子的诱惑太大，不用操心银钱就罢了，家境不怎么样的，进了这里简直就是在挑战自己的控制力。

    第92章

    到这都很和谐，付钱时遇上了一点小麻烦，几个小点的孩子直接拎着篮子就走，被结账之人拦下，这就尴尬了。

    沈家河也无可奈何，这些都是要入账的，就算帐记在他身上，那也得先核算一下，要不然对不上账，缺的这笔钱最终就会被计入无故损耗中，这个数字一大，店伙计就要赔钱，这事弄得……

    “珠儿，恒儿，你们这是去哪？帐就在这里结，不用跑到楼下。”薛广林灵机一动，忙开口打圆场。

    他这么一说，场面顿时缓和过来。

    上了马车后，沈家河虚抹了一把额头，刚才这事闹得真是好不尴尬，明明他们前面就有顾客结账，孩子们居然……

    “当家的，这沈家也太小气了，不就是几篮子零嘴吗，二弟跟他们这么近的亲戚关系，开业这天居然不送，还要我们自己付钱，真是小家子气。”

    “谁让你整这些的？”薛广森脸色不太好，他虽然不爽沈家，可也没想着占这么点小便宜，真是头发长见识短，这都多少年了，原本的习惯还改不过来，薛家还缺这点东西不成？

    “我……”正要反驳，像是想起什么，薛广森夫人段氏最终嘴张了张，将后半句全都咽了回去。

    尽管是安三老爷友情赞助，宴席档次也是符合沈家这个层次，没弄得太过夸张。像醉春酒楼，一桌酒菜一二十个菜，几十两银子都不算顶尖，这样的价格，沈家显然暂时还消费不起。

    这次宾客比较多，整家酒楼都成了宴席场地。

    方天林一边四处同客人闲聊，一边余光不断扫向酒楼门口。

    眼看宴席快开始，沈老爹都开始找人了，沈家河才带着最后一批客人步入酒楼。

    方天林也松了一口气，赶上就好，沈家河可是正主，少了他，这个宴席办得也没意思了。这次的宾客中，合作商占了多数，不少都只跟沈家河打过交道，就连方天林都不认识。

    规模大一些的商家，方天林还有可能早在之前就认识，那些只有一家小铺子的，他也不可能开了天眼，没接触过就把他们了解得清清楚楚。

    将薛家一行人带入座后，沈家河立即同方天林汇合，在主桌坐下。

    酒菜很快就上来，沈老爹率先动筷，之后宴席就变得非常热闹。

    方天林跟沈家河在排位置时，就将不同身份地位的人分开，省得身份高的人不满意，身份低的人过于拘谨，连吃个酒席都束手束脚。

    商人们多半在酒桌上拉关系，谈生意，其他人也差不多，只不过聊的内容跟生意无关罢了。

    最忙的自然要属方天林跟沈家河，两人在开席没多久，就挨桌敬酒，当然不是像成亲时那样，每人都得意思一下，这种场合他们随意即可。

    这么一趟下来，两人都有了一丝醉意，好在程度不重，多上趟茅厕，就什么事都没有。走了这么一个过场，办这次宴席的目的基本就达成，两人没再到处走动，就坐在主桌上一边用饭，一边跟同桌闲磕牙。

    酒过三巡菜过五味，陆续有客人开始撤。

    “咦，还有回礼拿啊！”

    一上马车，那家人立即打开纸袋子，掏出来一小包东西，外面依然用纸袋包着，翻过面发现上头还写了两行字，仔细一瞧，第一行写着“沈记特制奶糖”，第二行则是“非卖品”，最后还盖了个戳，不是印章，瞧着还挺漂亮。

    奶糖不是新鲜物事，云州城作为一个繁华的城市，附近又有那么大一个港口，相对其他地方而言，交通要便利许多，各地货物都能在这里见到，奶糖就是其中一种。这不是靖朝本土产品，大多都来自北方各国，本地偶有商家生产，也限于奶源不好弄，生产量都不大，这就导致奶糖价格一直居高不下，在零嘴中至少也算中上。

    如果仅仅是这样，用奶糖来当回礼却是有些送不出手，实在是量太少了，袋子就一巴掌大，能装下多少？这让不少客人都很是好奇。

    宾客中除了沈家亲友之外，多半都是商人，还大多是做零食生意的商家，谁家还没吃过几颗奶糖？这里面难道还有什么说法？

    打开里面颜色喜庆的小纸袋，将奶糖全倒出来，一数，哟呵，总共就只有十粒，还不够他们一家人分的。

    “老爷，你比较懂这个，你先尝尝。”黄夫人随手拈起一粒剥开，送到自家老爷嘴中。

    刚吃完宴席，这个时候张老爷其实没什么食欲，只是夫人都往他嘴里送了，他也就没反对，一口将乳白色的奶糖含在嘴里。顿时，一股浓郁的奶香瞬间在他嘴里爆开，霎时盈满口腔，丝丝缕缕甜味不断飘出，如同潺潺不断的流水，无穷无尽。

    直到整颗奶糖都化开，张老爷才回过神来。这一刻，他的眼神都有些变了，尽管他做零食这一行生意，他自己却不是很喜欢吃甜食，除了试吃新品种糕点时，他基本不怎么碰，但品鉴能力却是一点不输他人。

    张老爷看着桌上剩下的那九颗奶糖，眼神微闪。这东西光就味道而言，至少也属上品，再加上吃完后令他心情更加愉悦，这可就属于顶级水准范畴了。

    吃甜食附带的这个功效，做这一行生意的人大多都清楚。心情不好时，吃东西能缓解情绪，吃甜食效果更大，这种情况在孩提时代表现得最为明显。

    小孩子不管男女，很少有不爱吃糖的，只要给他们一些甜品，刚哭得跟个小花猫似的，立马就能破涕为笑。人大了之后，对甜食的依赖程度逐渐降低，但甜食的功效依旧存在，只要不是讨厌吃甜品之人，吃沈家提供的这种特制奶糖，那简直就是一种美妙享受。

    亏得沈家并没有拿它出来卖的意思，不然又会揽走其他同行的一部分生意，其中就包括他家。

    云州城零食生意的盘子就那么大，整个行业的繁荣虽然会吸引更多的顾客，但数量终归有限，恐怕这个上涨幅度，还抵不上生意被人瓜分走的速度，这谁都不想看到，偏偏这样的事无时无刻不在发生。你不进步，那不用等太久，就会发现已经被人抛在后头，再想奋起直追，就得花费更多时间。

    各商家心思大同小异，都希望自家新产品不断，别家原地不动，可惜，这只是个美好的愿望，自家不断努力，都有可能追不上其他人，更不用说坐等其他商家因各种原因倒闭。这么做，更大可能是别家还经营得有声有色，自家反倒先关门歇业。

    同行的触动可能很大，外行人就只觉得味道好，吃着高兴，其他就没什么了。

    这也是方天林想要看到的效果，只是几颗糖果而已，他可不想整出太过逆天的功效，能让人吃得甜进心里，就足够了，再多只会是画蛇添足。

    一直到酒席散去，薛广林都没找着机会跟沈家河解释一下。他也没强求，同住在一个城里，两人有的是时间交流，没必要非得选在这个时候，跟沈家人打了声招呼，他便和大哥三弟他们一起离开。

    一回到家，方天林同沈家河便忙着为三个小家伙洗澡，之后打理干净各自，直到躺在床上，才感觉到这大半天的疲惫，不是身体，而是心累。

    商人没有哪个好应付，不谈生意时还好，花花轿子人人抬，只要他们一个劲说好话，能让听众听得心花怒放，一旦跟自家生意扯上关系，就变得滑不溜秋，让人不知该从何处下手。

    第21节

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