小倩兴趣十足津津有味地数起了桌上的钞票，看着她数钞票时投入的样子，江小白倒觉得挺有趣的，不禁看得笑了。

    小倩太投入了，根本没发觉江小白就那么看着她。

    过了好一会儿，小倩终于数完了，扭头看着身旁的江小白，这才发现江小白正直勾勾地看着他，顿时俏脸一红，双颊火热。

    “你、你干什么这么看着人家啊？”

    江小白道：“看你数钱的样子挺有趣的。怎么样，总共多少钱啊？”

    “哎呀，我忘了！被你这么一打岔，我突然忘了刚才数了多少了。”小倩马上又开始重数。

    又过了好一会儿，小倩终于数完了，道：“总共两万八！除去七千块的成本，我们今天净赚了两万一。小白，我这辈子也没敢想一天能赚那么多钱！”

    江小白倒没看出一点高兴的样子，这一切都在他的预料之中，所以并不惊讶。

    “这种模式不可能长久的。居安思危，小倩我们得想想以后该怎么办。”

    小倩道：“再怎么说，我想以你的口才，一天卖个一千块还是不成问题的吧。就算是一千块一天，咱们两个人分下来也都每个人月入过万了，这已经很好了啊。”

    江小白道：“你根本没有明白我的意思，我的意思是去想办法追求更高的利润，并不是想着保底能赚多少钱，那不是我，也不应该是你的追求。”

    小倩很少看到江小白这么深沉，这么认真，她看得出来江小白不是在开玩笑，便也收起了笑容。

    “反正你是知道的，我没什么经商头脑的，虽然走街串巷摆了很多年小摊，不过却依然不懂得怎么做生意。我这个人很笨的，就只有不怕吃苦不怕累这么一个优点。你头脑灵活，要拿主意就你来拿吧。我反正是会跟着你的。”

    江小白道：“零售模式不可能长久地这么火爆下去，我们得改变我们的经营策略，从零售变成分销。我们是经销商，要拓展我们的下线，也就是要发展我们的分销商。”

    小倩大致听明白了，道：“我清楚了，不过咱们现在只是小打小闹，有哪个分销商愿意接触我们啊。”

    江小白道：“你知不知道有一种商业模式，就是把东西卖给自己的亲朋好友。”

    小倩道：“传销好像就是这么干的，尽骗自己的亲朋好友。你不会是说传销吧？我认识一个朋友，她就进了传销，可惨可惨了。”

    江小白笑道：“违法的事情我可不干。我说的不是传销，传销压根就没有任何产品，而我们是有产品的。我们不骗人，我们卖的是真实存在的产品。”

    小倩道：“那我就放心了。你再具体讲讲该怎么做。”

    江小白道：“其实很简单，就是在学校里面发展我们的下线，让他们从我们这里拿货，然后推销给他们认识的人。你可以这么想，十个人卖可能比不上咱们两个自己卖，如果有一百个人替我们卖货，那难道不比我们两个厉害吗？到了后面，咱们两个要转到幕后，以开发新产品为主，为我们的经销商提供款式多样的多种选择，这样才能稳固我们和经销商的关系。”

    小倩连连点头。

    “听上去很不错，就是你说的下线该怎么发展呢？那些大学生会肯帮我们卖货吗？”

    江小白道：“不是替我们卖货，他们卖出东西，他们是可以拿到收益的。比如我们成本二十的一件衣服，我们可以卖给他们四十。他们可以按六十的价格卖出去，这样他们就能获利二十。一个月卖掉十件的话就能赚两百块，这对于一个花销不太大的大学生而言差不多就是一个月的生活费了。”

    03年那个时代，消费水平要低很多。许多家境普通的大学生一个月的生活费也就两百左右，多一点的也就三百。

    小倩道：“人家是大学生耶，他们以后毕业都是要做大事的，人家会肯赚这个钱吗？”

    江小白笑道：“你也太高看他们了，很多人毕了业就失业，做什么大事。现在的大学生，眼高手低的比比皆是。倒是那些真的肯降低身姿的，以后说不定能成大事。”

    小倩深吸了一口气，沉声道：“那我们明天开始就试试吧。可他们都是学生，本身也没什么钱啊，怎么从外面这里拿货呢？”

    江小白道：“这个问题算是问到点子上去了。他们没有钱没关系，我们可以让他们零库存，他们只需要拿一些样品就行，有人需要购买，他们再来找我们拿货。这样他们任何风险都没有，完全不用担心卖不掉会砸在手上。”

    小倩道：“这倒是个好主意。”

    江小白道：“当然了，我们会鼓励他们多做一些库存，他们进的越多，我们给的价就越低。以后那些做出来的下线他们会自觉地囤货的，因为他们会发现那样他们会更有利可图。”

    “我听明白了。”小倩笑道：“你怎么那么有头脑啊，这些法子都是怎么想到的啊？”

    其实这根本算不上什么，江小白只是把十几年后的微商方式提前拿到了现在来用。

    “刚才跟你说的只是双管齐下当中的一管。”江小白道：“咱们还有一管。”

    小倩问道：“你还有什么想法啊？”

    江小白道：“刚才跟你说的只能面向大学城这边的市场，而这边的市场实在是太小了，只有区区几万人。要想实现销量最大化，我们就要面对更广阔的市场，比如面向全国！”

    小倩彻底傻了眼了，怔怔地看着江小白。

    “你没搞错吧？”

    江小白道：“我头脑清醒的很。找个时间，我们得配一台电脑回来，我们要在网上开店，在网上做生意。”

    “网上开店？”小倩道：“那能有什么生意？”

    江小白道：“别看现在没有多少生意，未来却会成为主流。现在是卡位赛，我们得先进入其中，在网上好好耕耘，投入最大的精力和金钱都在所不惜。”

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