官仪不是个喜欢被动的人，因为他始终相信，机会是自己闯出来的，而机会也是留给有准备的人。

    他没指望自己派人去接触的那些客商能够全部同意他的请求，但只要有哪怕一成的人同意，接下来泾阳的问题也迎刃而解。

    但是让官仪没有想到的是，进展竟然会是如此的艰难。

    而更让他没有想到的是，机会来了，不过不是他自己闯出来的，而是自己找门来的机会。

    刘善本是泾阳的大名人，在衙门里人缘也很不错，很轻易的便见到了新任县令官仪，看着这个与自己几乎同岁的男人，已经可以主政一方，心不由的暗叹了一句，但也没什么好羡慕的。

    直接道明了自己的来意，官仪也更是释放了巨大的热情，然后……

    ……

    长安城内。

    昨日在泾阳停留了一晚，不然的话，他们只能在长安城外过夜。

    来到长安城已是下午，刘善前去汇报结果，官仪则是自己寻了个客栈暂时居住下来。

    他完全没有想到，好事竟然会找门来。

    之前他不是没有考虑过去找皇家商业集团谈谈，但人家门槛太高，业务已经开始往外扩展，泾阳县相的话，优势并不大。

    次日一早，众人便是来到了发展省。

    除了这里地方较大，也较空闲以外，其他各衙门也是找不出一个这么大的地方来让他们商量。

    作为间人，马周自然是要参与的，皇把宋忠给派来监督，户部派了个侍过来，皇家商业集团则是来了刚好在长安的罗尘，如今也算是皇家商业集团的一把手了，虽然没有官身，但身份地位可不是一般人可的。

    代表泾阳县的，自然是官仪这个初出茅庐的新任县令。

    人员到齐，由马周先行详细的介绍了这次会议的目的。

    事实，真正的会议并不麻烦，很多大事都是几句话能解决的，后续的小问题，则是需要下面的人不断的去接触，去谈判。

    但今日这个会议，其实也没什么难点，几方都是陛下的，等于是左手换右手的事情，也不存在利益被外人抽走的问题，所以在马周看来，最多一天的时间，能解决这件事情。

    但是谁都没有想到，最先发难的，却是那个并不起眼的官仪。

    按理说这时候官仪只有高兴的份，只要条件不是特别苛刻，他完全没理由拒绝。

    马周先前也已经介绍了啤酒作坊的价值与产生的利润，甚至桌子还摆了一些啤酒让他们品尝，以此产生对啤酒的信任。

    “五成是不可能的，如果只是这样的话，我想也没有必要继续下去了，这个作坊我可以建在任何地方，长安周边泾阳更合适的地方也不是没有，再者，我皇家商业集团出的起这个钱！”虽然是左手换右手的事，但官仪的条件，还是惹怒了罗尘。

    他觉得今天来这里完全是在浪费时间，给他些利益不是不可以，但如此狮子大开口，真当皇家集团背后没人罩着不是？

    “那什么……官仪呀，这有些事情你可能不太了解……”马周尴尬的有些蛋疼，鬼知道这官仪咋这么大胃口呢？一张口要五成的股份，谈判也不是这么谈的，算是皇家商业集团，去跟其他人谈判，也不会以这么点代价换取那么大的利益。

    尴尬归尴尬，作为间人，作为政策的制定者，马周还是要硬着头皮去解释的。

    “啤酒的配方是科学院研究出来的，而科学院隶属于朝廷，所以说，这个东西属于朝廷的。而按照皇家商业集团与朝廷签订的协议，但凡是专利权属于科学院的，皇家商业集团有权优先使用，但必须将所得利润的二成分给朝廷，也是说，不管这件事情是皇家商业集团独自投资也好，其他的合伙投资也好，皇家商业集团这边是要分两成股份给朝廷的。”

    虽然都是自己家的，但一些规矩还是要有的，如果不分开的话，怎么做都无所谓。

    但既然分开了，归属问题也必然要划分清楚。

    科学院不是慈善机构，他也不仅仅只研究军事和农业方面的事情，各行各业，科学院都有涉足。

    而朝廷也无力将这些行业全部掌控在自己手，而研究出来的，是要推广的，改变生活的。

    如此，皇家商业集团借着皇帝的优势，签订了具体的协议。

    其他人不是不可以签订，毕竟价高者得嘛，还有一个，你的考虑皇家商业集团的面（报）子（复）问题。

    官仪显的有些尴尬，谈判嘛，不都是漫天要价，坐地还钱？

    只是自己真没想到，也不知道，皇家商业集团竟然还跟朝廷有这份协议存在。

    现在想想，罗尘的反应也不足为了，自己想用土地作为资本入股换取五成股份的想法，实在是太那啥了点啊。

    但入股是必须的，只有入股，才能将利益最大化，单靠卖地，泾阳不是洛州，拍不出那么高的价格，而啤酒作坊要用到的地方，也不会太大，最多也二三百亩，对于土地也没什么要求，他们完全可以选择荒地，或者下田来收购，这样价格会更低。

    “三成，不论接下来需要多少土地，要哪里的地，泾阳县全部无条件支持。”

    “你当过几年监事，南来北往的也跑了不少地方，接触了不少人，如果把你放在我这个位置，你觉得你自己会同意吗？”面对着一大堆的官员，平民身份的罗尘可没有一点的害怕，直勾勾的看着官仪，问道。

    官仪面色一愣，暗道果然还是高看了自己啊，不对，是小看了对方。

    罗尘所说的那些，官仪怎么可能不知道？

    一个项目的投资，土地仅仅只是其的一部分而已，有了土地还要建设，还要招人，还要买原材料等等，这些都是需要大量的资金。

    而泾阳县一穷二白的，根本没有资金投入，如果仅以土地作为入股条件的话，那么所得到的股份必然不会太多。

    按照以往的，也是最公平的，现在运用最多的套路，是双方商定好股份例，然后按照股份例来进行出资。

    泾阳县想要五成或者三成股份不是不可以，但是除了土地以外，他们还要拿出大量的资金才行，不然别人凭什么让你空着手吃肉，而人家打猎得来的肉却只能喝汤？因为你是官府？人家背后还站着皇呢。

    “你泾阳县的情况我也了解，钱你们是绝对拿不出来的，所以我也不跟你多说废话了，有这会儿功夫，早不知道赚了多少钱了。”或许是学习了李元吉急躁的性子，在处理事情面，罗尘也很不喜欢拖沓，特别是在谈判这种本是拉锯的场面，他更喜欢与李元吉一样，直接说一个自己的条件，然后让对方答应，不然拜拜。

    这样做的确很节约时间，但另一方面，却给人一种很强势的感觉，但是没办法，罗尘是这么的强势。

    罗尘不慌不急的伸出一根手指，冷静道：“本来是没打算给你股份的，但既然你提了出来，我也不会让你失望，泾阳县以土地入股，但最多只能拿到一成的股份，如果接受，那继续谈下去，如果不接受，我找别的地方去谈。”

    马周含情脉脉的白了眼罗尘，心大声的骂着：‘丫的你找别的地方去谈，老子精心制作的计划怎么办？啊？你告诉我怎么办？到时候跟皇说，不好意思啊，臣搞错了，本来是给泾阳制定的计划，结果好像发现更适合xx县。打脸么这不是？’

    马周不禁开始怀疑，自己这么做到底有没有前途？

    看了眼罗尘，从一个普通人成长为精明的商人，如果不是因为对方是官府，而这事又是自己引导的，要照顾皇的颜面，马周很怀疑罗尘会不会给那一成的股份。

    再看看官仪，这家伙好是好，是什么也不懂，而且胃口太大了点。

    妈卖批哟，还能不能好好谈了？啊？

    然而，最终的结果是，官仪怂了，一成也好，有股份好，毕竟除了股份分红以外，泾阳还可以得到税收，以及其他的诸多好处。

    看到这里，马周终于是松了口气，得亏老子还年轻，身体倍棒，不然会被你们玩死的。

    不过好景不长，罗尘再一次展示了他的霸气，直接约定下午再谈，征得几人同意之后，这么走了。

    然而下午罗尘却没有出现，来的是皇家商业集团的谈判代表团，那帮人什么事都不干，每天是研究怎么谈判细节，很多都是从朝廷踢出去的官，嘴皮子玩的贼6，在教给他们一些技巧和知识，官在手，天下我有！

    虽然官仪的嘴皮子也不差，但是在这些专业的家伙面前，还是被呛的张不开嘴，好像怎么说怎么有理似的。

    一个下午的时间，马周算是彻底学会了官员下岗以后还可以干啥技能！