“王董，你怎么才来呀？你瞅瞅！参展的国内厂家几乎都到了呀……”

    被同行老刘拽到了走廊的拐角，王大民听到这话便瞅了一眼正满心懊恼的小赵，很是无奈的叹了口气。(. )?燃?文小?说?  ?? ???．?r?a n?en`“我公司的员工早上得罪了他们公司的高层……”

    “啊？怎么会这样？雨瑶科技啊！根正苗红的美国独资企业，商务通那小玩意儿你知道吧？全国有哪个大商场没有卖的？那广告做的是铺天盖地、毫无死角啊！对了，还有哪个什么听音乐的小玩意儿mp3，香港那边上个月才开始卖，丁点大的小玩意竟然能卖两千多块钱啊，这样的公司要是真的想要跟联想、长城这些整机厂打擂台，对咱们这些配件研发、生产的公司而言，那可是天大的好事儿啊！我填表格的时候特意多问了几句，人家其实要求的是最起码年供货量不得低于三十万套的，最好是年产量能达到五十万才能够满足他们的需求量啊……”

    老刘说到这里见王大民那脸已经黑的跟锅底一样了，而站在旁边的销售部的那小赵更是愧疚的头都抬不起来了，也就叹了口气劝道。“王董啊，这可是机不可失、失不再来啊！咱们千里迢迢跑到这里来参展，可不就是想要再找些路子出来的嘛，面子？自尊？能当饭吃还是能当被子盖啊？王董，所有的一切可都不如实实在在的利润啊……”

    懊悔的恨不得一头去撞死，听到这里那销售部的赵经理一咬牙。“王董！我现在就过去给他们道歉！就算是跪下来求他们都成……”

    王大民一把拽住拔腿便准备跑的小赵。“你别去！这事儿因你而起的，现在你过去就算是跪下来他们也未必肯让我们公司入围！别添乱了……”

    “王董，那可怎么办啊？要是他们是真的准备大量订购的，那我岂不是要成了厂里的罪人了……”

    见赵经理急的要哭了，站在一旁被忽视了半天的顾晓曼弱弱的举起了手。“王董，您看要不我过去说说？我见冉助理在登记台那边的，早上她对我还算是蛮客气的……”

    王大民恍然大悟。“赶紧去、赶紧去！先去找那个冉助理，只要不是真的一点回旋的余地都没有，咱们公司就算是不赚钱、也一定要拿下这个订单！记得别在意对方说什么，只要他们肯原谅小赵的冒失、肯让咱们公司入围，什么条件咱们都可以答应……”

    得了王大民的嘱托，肩负重任的顾晓曼毅然且决然的走向了大会议室。[]

    在大会议室的门口，付正义得知佘海波将新光公司的人都给撵走了、也就唯有苦笑了。

    佘海波并没有注意到付正义的神情变化，还在得意洋洋的炫耀。“嘿嘿！早上那小子牛叉的不得了，现在一定是傻了眼了！我觉得新光公司的那个什么董事长一定会大发雷霆的，搞不好当场就能将那眼睛长头顶上的混账给开除喽……”

    随着付正义一起出来的嵇保国，得知发生了什么事儿可就灵机一动，将拿在手里的那份配置单翻开便开口道。“刚才那几个人是新光公司的？配置单上出现最多的就是他们公司的主板和显卡……”

    佘海波懵了，赶忙将那份配置单拿了过去翻了翻，见新光公司其实被列为了最优选择，瞬间可就苦了脸。“正义，咋办啊？”

    将那份配置单拿过来看了看，付正义想了想便笑了。“凉拌！先晾会儿，既然这个公司能从一个单纯的代工企业变成集研发、生产和销售为一体的公司，老板要是没点毅力、没点迎难而上的坚持，怎么可能？”

    十分钟后，站在大会议室门口的冉颖便看到了早上新光公司的那个年轻女孩顾晓曼，见她拎着资料袋、一脸决然的迎着自己过来了，便压低了声音跟佘海波道。“瞧瞧，付总猜的是真准！新光公司最终还是派她过来了！”

    “可不敢耽误了正事！我去跟她说……”

    一把拽住想要过去的佘海波，冉颖不满的白了他一眼。“想什么呢！该端着点、那就先端着点！这次采购可是几十万套呢，一套压低个一百块那可就能省下几千万呢，你还是别杵在这里了，这事儿我来应付！”

    将佘海波给打发走，冉颖等顾晓曼过来道了歉、赔了礼，又说了大一堆的好话之后才故意叹了口气。“小顾啊，对你我是没意见的，不过你们公司那销售部的实在是太可恨了，狗眼看人低也就罢了，可他现在得罪的可是我们总公司的高层，即便是我想要帮你们、也有些为难啊……”

    “冉姐，您就帮帮我们吧，我们新光公司的王董为了扩大销路、打开国内外市场真的是非常辛苦的，要是真为了这个事儿丢了订单，我怕他承受不住啊……”

    感觉火候也差不多了，一直端着的冉颖这才挽着顾晓曼的胳膊将她带到了一旁，故意摆出了一副很为难的模样悄声道。“小顾啊，不是姐不帮你，可这种事儿真不是简简单单道个歉就能行的……”

    觉得希望终于有了，顾晓曼双眼一亮。“冉姐！只要我们公司能入围、能成为雨瑶科技的供应商，我们将价格压到最低、作为早上那事儿的赔偿，您看这样成不成？”

    “降价？一降到底吗？”

    顾晓曼一咬牙。“只要能维持生产，一分钱不赚我们都能接受！”

    心里面乐开了花，但冉颖的表情却显得越加犹豫了，片刻之后才点了点头。“那我试试看吧，你赶紧去准备一份报价单送过来……”

    “成！成！我立刻就去办！”

    顾晓曼欣喜的鞠了一躬便拔腿准备跑，但冉颖一把就将她给拽住了。“记住，你们搞不好可只有这么一次机会，报价单上可千万别再有什么水分了……”

    顾晓曼满心欢喜的跑了回去。

    得知事态有缓和的可能，王大民终于松了口气，掏出厂里的报价单看了看，掏出计算器又仔细核算了一番，这才一咬牙便将价格降到了底。

    站在一旁的小赵愕然。“王董！这种价格厂子里要亏本的啊……”

    “没事！只要产量上去了成本自然是可以再降低些下来的！只要一开始不是亏损的太严重，公司就能抢占市场、获得更大的发展！”

    身为销售，小赵哪里会不清楚降价所带来的一系列问题，又悔又急。“王董，对不起！我给公司造成了这么大的损失，我没脸再待在公司了，您、您、您开除我吧……”

    “小赵啊，即便没有今天出的这事儿，你也要好好反省一下你的态度了，你也是老销售了，看人不能总是带着有色眼镜，审时度势是必要的能力，但谦虚是美德、更是一个优秀的销售员所必须具备的基本能力……”

    当顾晓曼将新光公司产品报价送了过来，嵇保国是如获至宝！

    组装一台电脑所需要的cpu、主板、内存、显卡、声卡、电源、机箱、硬盘、鼠标和键盘，cpu雨瑶公司的议价能力最低，硬盘则次之，其余的则都能够借助于资金实力将虚高的价格压些下来的

    本就是负责采购和生产的资深人士，嵇保国迅速调整了谈判方式和人员安排，经过近四个小时的艰苦谈判、这才将供应商选定，一算成本比原本的预期竟然是降低了百分之三十！

    拿到入围供应商的产品报价，付正义也有些吃惊。

    他真没想到现今的电脑整机竟然有着如此之高的利润。

    “boss，我重新测算了成本，目前国产品牌的联想一家独大，去年上市的长城电脑刚刚介入整机市场，其产品售价虽然比联想要低、但利润率依然可观，我觉得若是凭借资金实力切入这个市场，电脑整机的生产绝对是有前途的……”

    “是啊，新光公司所给出的底价、让公司可以参照着对其他供应商进行压价，相互作用之下、供应商就只能是不断的去降低成本、以增强竞争力，不过恶性竞争是要不得的，若是按照目前的采购成本进行组装的话，五十万台电脑的采购成本将会减少近五亿，太吓人了……”

    嵇保国无所谓的耸了耸肩。“作为采购而言，将供应商的价格压到成本以下才算是大获成功，原本我以为压价的过程需要一周以上的，不成想这个新光公司不但将自己的产品售价主动降了下来，还给公司提供了其他配件的成本范围，大幅缩短了我们公司跟这些供应商们的谈判过程！这简直是瞌睡了就有人送枕头啊……”

    怔怔的瞅着手中的各种价格表，付正义思索了良久才让冉颖去将新光公司的人叫进来。

    守在大会议室外面足足四个多小时，陆续得知一些企业已经签了意向性合同、获得了令人震惊的大订单，急的跟热锅上蚂蚁般的王大民一进门见付正义就坐在主位，赶紧鞠躬道歉。“实在是对不起啊，今天早上小赵……”(未完待续。)