浮霜 作者:照烧茄子

    第一百一十八章 价格战

    听到刘掌柜的话，浮霜的火气反而消了。

    槐荣这么做背后肯定是武氏在授意，如今这便是他们出招了，自己得琢磨如何应对才是，恼怒是无用的。

    她瞥见刘掌柜一副欲言又止的模样，便追问道：“还有什么吗？掌柜的尽管说便是。”

    刘掌柜抿了抿嘴角道：“另外有件事，小的不知该不该说。先前是世子妃命人来传话，让我们福景轩涨价的。自涨价后生意倒是越发好了，润州的大户净上我们店里采买瓷器，无论价格，很是赚了不少钱。

    后来槐总管来了没多久，便让我们降价。现如今店里的瓷器都已经降了九成九了，比原先的价格还要低些。老东家急的直跳脚，我们扩了几个窑，产量是翻了几番，可本钱在那里摆着，我们现在是卖一件赔一件啊！又因价格降了，全润州的人几乎都上我们店里买货，队伍都排到街口去了！我们的伙计卡着每日的总数，不敢多卖，就这么着一天也得赔上百余两银子。虽说之前赚的还有剩，尚未动到根本，可这么下去却不是个事啊！这做生意不开张也就罢了，弄得自己赔着是个什么事呢！”

    浮霜一听便明白了！难怪说怎么队伍排那么长，只专买她一家的货呢！

    她先前在润州贵人圈儿里掀起青花瓷热潮，随后让福景轩涨价，这赚的是富人们的银子。富贵人家通常只要货好，并不顾惜银子，方才有此盈利。另外一则。她只抢占了贵人圈子里的生意，并未触及到平民。对于旁的铺子影响不大，老百姓多半还是哪家便宜买哪家的。

    可槐荣这手便不同了。他降价降到成本以下，一瞬间便吸引了平民市场。这旁的铺子许是不用开了，若同一个价格卖那也是亏，槐荣再放出话去，说产业是她的，有王府的名头做底，谁家敢和福景轩拼价格？

    她沉思了片刻，便道：“芍药，赏刘掌柜一个红包。蔷薇。你去给我把槐荣喊来。”

    很快槐荣便跟着蔷薇来了，进了隔间，他行完了礼便恭顺的站着，浮霜也没喊他坐，只端着茶盏用茶盖慢慢的磨着杯口，嘴里问道：“听说槐总管底子厚的很，胆子也大得很，数个窑的瓷器，如今都给我降价出售。赔着银子做买卖了？”

    槐荣早备着浮霜问话，忙拿出打好的腹稿道：“世子妃，您不明白这生意上的事儿。小的这是欲擒故纵，先用低价把旁的店家都挤兑关门了。再独揽润州瓷器的生意。您别瞧当前在赔银子，等着瓷器街上只我们福景轩一家店面了，要什么价格还不是我们说了算？届时恐怕银子多的您都搂不过来呢！”

    “好啊。”浮霜冷哼了一声。“你倒是挺会挤兑人的。”

    槐荣忙又道：“世子妃啊，不是小的冒昧。这生意场上那并不比战场逊色，谁家做生意不都是你死我活的过来的？买家就这么些。卖家越多利润越薄，只有全搂在手里了，才能价格我们说了算。世子妃，您慈悲，却是不适合做生意的。”

    这一个大帽子扣下来，浮霜心中火气，她慈悲？他就可以打着她的名头逼人破产吗？

    “我却是不喜欢把事做绝了，槐荣啊，若我让你罢了这手，你可听我的？”她开口缓缓说道。

    槐荣一愣，没想到爱财的世子妃会要求停，莫非是心疼当前这点银子？

    他忙道：“世子妃，您放心，小的一日也只许他们卖出去百来个货，保准赔不了多少钱！”

    “槐荣！你是故意听不明白我的话是吗？”浮霜磨着茶盖，提高了嗓音。

    槐荣闻言，心中一沉，便做出为难的神色来：“可是世子妃，小的已经在王妃面前下了军令状了，一年之内不给你翻个番，小的难以去见王妃啊！再者这降价的事王妃也是知道的，她尚未说什么呢。”

    言下之意便是拿王妃来压她。

    浮霜火气，一拍桌子道：“这是我的产业？还是你的！”

    “小的惶恐！”槐荣忙道，“世子妃您不懂行，按您的方式成不了事儿。王妃也是为了您好，产业大了，还不是世子妃得益？”

    这便是杠上了，就是不肯罢休！

    浮霜压下心火，抬起眼盯着槐荣，锐利的眼神直逼得他心跳若擂鼓。

    浮霜心中一阵犹豫，她的确可以当即便免了槐荣的差事，再去更澄清降价的事。可如今槐荣抖落出了她的身份，这福景轩再怎么做那都有仗势欺人的嫌隙了，名头恐怕难以挽回。她原本的意思，是树立冯凝露的名号，为将来做打算，如今看来这福景轩是得弃了。

    再者若当下辞了槐荣必愈发刺激到武氏王妃。自己刚接过了管家大权，正遭武氏嫉恨的紧，若现在急着发落槐荣，反而对大局不利。

    此外还有白羽那头的计划……浮霜想了想计上心来。

    她收起眼中的锐利，换了张笑脸出来。

    “槐总管，我方才是急了些。听说每天都得赔出去百余两银子，我心中疼的慌，总管莫怪。”她婉声说道，“却不知总管准备这么赔多久？要贴多少银子？什么时候才能回本？”

    槐荣听到这话，一颗心落了地，方才他却是有几分紧张，生怕世子妃不顾王妃的脸面，硬是把自己辞了，自己回府怕不好和王妃交代。如今看来，世子妃就是个财迷，只是顾着眼前的银子心疼罢了，倒没有别的意思。

    他忙堆了笑容道：“也用不了多久，旁的铺子顶死撑个数月，要不了半年，这条街就是世子妃您说了算了！”

    “半年……这么久？”浮霜故意露出犹豫的神色，“这半年我们得赔多少银子？”

    槐荣心中暗笑，说来说去都是银子，看来这世子妃不过如此！他忙掏出个算盘拔了一阵回道：“要不了两万两，便可成事！”

    “两万两？”浮霜做出吃惊的表情，“我盘下福景轩的六成股份，不过才用了两万两，槐总管就这么给我赔出去了，我哪儿来的这么多银子好送出去？”

    “这您不用操心！”槐荣忙道，“王妃说了，我们王府怎么也要力挺世子妃的产业，这两万两从公中出，等将来赚回了本，再补回去。再者如今不是世子妃当家了吗？调度个万把两银子又有什么难的？”

    浮霜心中冷笑，武氏打的好算盘，外面败坏她的名声，里面还要做出一副帮衬她的样子来，可是好人都给她做尽了！

    她脸上淡淡一笑：“那就这么着吧，让槐总管操心了，一年后我们盘总账，希望届时总管能将花出去的钱都捞回来才是啊。”

    槐荣忙道：“那是一定的！小的若捞不会来，就像王妃说的，还不得卷铺盖滚蛋？”

    浮霜大笑，槐荣也陪着笑了，一个是随口说说，一个是心中有意，两人面子上倒是十分惬意。

    槐荣走了之后，浮霜又坐着喝了会子茶，外头一阵脚步，白羽便推门进来了。

    他进了屋也不避嫌，直接走到桌前拿过一个杯子倒上茶，便咕噜咕噜的都喝了起来，一手还摇晃着个羽毛扇子，好像很热的样子。

    浮霜也不急，抬眼示意丫鬟们都出去，芍药等退出后，浮霜直等着他喝的爽快了，方才开口道：“你转悠了几日，可瞧出什么名堂了？”

    白羽把杯子往桌上一搁，扇子往手中一合，自以为风流倜傥的笑道：“都瞧清楚了，也问清楚了。全国四大名窑都在江淮境内，对于我们发展瓷器行业倒是十分有利的。福州广州两地也有瓷器行当，但听说规模比较小，货也是从我们这里运出过去的，路上成本较高，所以价格比我们润州的要贵些。

    洋人的船宁可从福广开到润州来，便是为了省去这运费。价格方面我们的占优势，货源方面更不用说，如果将来我们把持了这门道，想断他们的货源也容易，所以那两地的瓷器行可以忽略不计。

    可润州这瓷器街大大小小的近百家铺子，各有各的来历，若都想吞下，却有些棘手，十万两黄金是够的，奈何人家不一定卖，所以需要寻个合适的机会，毕竟不是小事，我觉得我们得徐徐图之。”

    他这么你啊我的，话说的不太规矩，但倒也明白。浮霜没有介意，上辈子白羽这么个人便是出了名的怪诞，这都是小节而已。

    她提起茶壶，亲自给白羽又斟上一杯：“现下倒是有这么个机会，却不知你有没有法子破这局？”

    “哦？”白羽大刺刺的接过茶杯，很是感兴趣的问道，“别的不说，这生意上的事就没有我破不了的！说来听听。”

    于是浮霜便把槐荣利用她名头，低价出售瓷器，挤兑同行的事说了。

    白羽闻言，皱起了眉头，斟酌片刻方道：“对付他的办法倒是简单，我也确实可以借这机会把润州瓷器街的生意都收拢了，可如此一来，你的名声……”

    “没关系，定王府世子妃的名声不要也罢。”浮霜淡定的说道，反正世人多半骂的也是她季家的祖宗，季景斋与江淮打了这么些年的仗，在江淮的名声早已臭了，她这从蜀中来的郡主，想漂白也不容易。

    “好，你若这么说我可就放手干了。”白羽意气风发的说道，“有了你的十万两黄金，我们便可坐拥天下瓷窑！”(未完待续。)

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    第一百一十八章 价格战