银行有女初长成 作者:棕小姐

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    挺会说点场面话的。

    “陈总，我得恭喜你啊，您手下的这几位新兵，各有各的风采啊。”人力资源部的白经理端起酒杯，客气地说到。

    陈一阳喝了点酒进入了微醺的状态，话匣子彻底打开了，把这几年业务方面可圈可点的功劳都悉数抖了出来。

    康馨本身不喜欢这种逢场作戏的场合，话不多，只是客套了几句。

    大部分时间大美在甜甜地回应领导，眨巴着无辜的大眼睛，林胖则活跃地服务大家，给各位倒酒夹菜，微胖的身材倒穿梭地灵活自如。

    酒席结束地还算比较快，不到九点领导就决定收尾了，毕竟一帮久经沙场的老油条和几个稚嫩的新手也没有太多共同语言。

    走走过场，吃好喝好，以后低头不见抬头见，日子还长。

    几个人话别领导，一起往新世界走，没走几步，康馨发现自己把外套落在了包间的衣架上，便独自返回。

    刚快到菜馆，忽然发现对面不远处，陈一阳的路虎车还停在路边没走。正有几分好奇，突然看见王子妃从车上生气地走下来，摔门而去，没走几步，车子便跟着发动，一脚油门把她远远地甩在了后面，留下王子妃在后面气得直跺脚。

    康馨心里诧异不已，这车明明是陈总的！！！

    刚才吃完饭，王子妃说自己要走到马路上打车，这还没一刻钟，画风突变。从两人相处的模式看，傻子也看得出关系不一般。

    没过几分钟，车子又调头回来，王子妃也没再闹腾，乖乖上了车。

    取完衣服回到家里，今晚的所见一直萦绕在心头。康馨心里有些失落，里格好像没有那么单纯，另一方面她又想，只要自己好好努力工作，不闻窗外事，陈总也好王姐也罢，总没有必要针对自己什么。

    ☆、考核

    立秋之后，天气渐渐转凉，叶子开始落下，城市的生机在慢慢削减着。

    接下来的日子便要真刀真枪，不容浑水摸鱼。

    几名老理财经理各自分了一些客户给四名新人，按照惯例，里格对理财经理的考核的标准一般是每个月要在基数规模的基础上实现增长，具体的增幅视市场环境和总行的业绩规划确定。如果不达标，便影响当月的奖金提成。

    分过来的客户肯定是比较鸡肋的，那些又大又肥的客户谁也不会拿出来。要实现增量，从这些鸡肋客户盘子身上是很难的，他们不流失就已经不错了。

    问题的关键还是要去寻找新的高净值客户，吸引他们把钱交给里格打理。

    很多销售人员从背上数字考核指标的开始，都需要一段时间的心理适应期。虽然行里给了一定的过渡期，但躲的过初一，躲不过十五，自己选的路，跪着都要走。

    四个人下班后都安静、消停了不少，就算先不考虑奖金，还要顾及面子，每月大排名倒数第一不是什么光彩的事情。

    这几天，王子妃看着他们四个人愁容满面的样子，心里有几分快意，好像早就料到了今天。

    “怎么样，小康，还记得我上次吃饭说的话吧，这碗饭可不好端。”茶水间里遇到，她一副幸灾乐祸的口气。

    康馨没理话茬，倒是突然想起了那天晚上的场景，“王姐，您结婚了吗？”。

    语出唐突，赶紧又补了一句，“额，我的意思是工作这么辛苦，还能照顾家庭吗？”

    “结婚？别开玩笑了，连客户都伺候不过来，哪有功夫伺候老公啊。”王子妃说完，扭着丰满的屁股体态丰盈地走出了茶水间。

    话说王子妃虽然水嫩不比刚毕业的小姑娘，但是本人颇有几分姿色，又在社会上混了几年，别有一番熟女的味道，尤其妥妥的大罩杯，憋在衬衫里呼之欲出，藏都藏不住。

    四个人在焦虑和惶惶恐恐中度日，除了接待一些老客户，提供些日常的理财服务，大部分时间都花在琢磨怎么开发新客户上。

    领导给了一些电话目录，每天逼着自己打几十个电话，碰一鼻子又一鼻子灰，心情各种抑郁。

    偶尔也会有真正感兴趣的客户，甚至愿意来行里面谈下，但概率非常小，碰到就有种瞎猫撞上死耗子的感觉，幸福感爆棚。

    大美忙活了几天去熟悉自己盘子里的客户，脸上起了好几个痘儿，“干这份工作亏大了，我为什么要选这么个职业嘛，太不尊重人的颜值了嘛！”

    “您还顾得上脸。”康馨佩服她的心理素质。

    “怎么办，怎么办，我这周走了个客户，把钱都挪到对面银行了，说是人家有款收益率比咱高的产品。”林胖一向活得心宽体胖，各种开心，此刻也焦急地不得了。站在行门口的树荫底下，点了颗烟喷云吐雾。

    康馨默默伸出两根手指。

    林胖子忽然转而大笑，“啥，你这周走了两个，哈哈哈哈，那我就平衡了！”

    “没人性！”，康馨打了一下午的电话，嘴唇干裂。

    “林胖子，本少爷不在，你又到处撒野是吧。”齐立晃头晃脑走过来。

    “走就走呗，腿长客户身上，我们有什么办法，看开点儿。”他一边说着，一边夺走胖子手里的烟头。

    “站着说话不腰疼，你关键时刻老爷子还能给你拎俩有钱人过来，考虑过我们的感受吗？苍天啊，快赐我个富二代的男朋友吧！”

    大美说的是实情，齐大少爷为了早点摆脱心理压力，早早就找了老爹两个在绿城的朋友过来开了户，轻轻松松就搞定了这月的考核，推销电话都没打几个。

    站着夏末的树荫里，康馨内心五味杂陈。虽然提前做了心理建设，还是没想到毕业后的生活来得如此艰辛，首月的考核就来得如此压力沉重。

    象牙塔里为赋新词强说愁，而今才知道愁真正的滋味。

    月末的例会果然没有什么惊喜，除了齐立因为有新增客户得到了陈一阳的表扬外，其他三个人都是客户流失，又没有什么新开户，基本没听到领导说什么好听的。

    除了这几个新人，老的理财经理分三类，表现平平的得不到什么关注；表现差的可就没那么幸运了，毕竟考核是硬指标，搞不好来个末位淘汰就失业了；当然也有第三类，就是以王子妃为代表的工作标兵，业绩长红。

    隔着长长的会议桌，康馨和王子妃他们坐在一排，都能感受到对面投过来的嫉妒和痛恨交杂的目光，那么强烈。

    “瞧她那得意劲儿，不就仗着跟领导有一腿，轻而易举就搞到了很多大客户。离开陈一阳，还能月月增加这么多规模嘛！”卫生间门口，大美听到里面一个老理财经理义愤填膺。

    “就是呀，得瑟什么嘛，风水轮流转，哪天被老板甩了好日子就到头了！”另一个女同事也气愤地附和道。

    她敏锐地停住

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