田园小记 作者:代代代代王

    第 88 章

    “爹，你就听大掌柜的吧！这鱼已经烂了，若是卖出去，怕是会吃出毛病的！钱没了还可以再赚，信誉丢了可就补不回来了！”梁煜轩其实早就想说这番话了，二人一唱一和，梁振鹤即使再心疼也没有办法。

    “来人！把缸里的‘玲珑鱼’拿出来，看看哪些是坏的，赶紧清理出来！”梁振鹤知道鱼已经开始烂了，毕竟放了三个多月。今日一看，没想到烂了这么多，有些焦急。

    五六个伙计鱼贯而入，开缸验鱼，忙碌起来。梁振鹤似不忍心看着自己的心血被弃之如蔽，转身对宝儿、梁煜轩二人说道：“你们二人跟我去内堂！”

    三人坐下后，丫鬟看茶，梁振鹤忍不住询问道：“你二人看过后，作何感想？”

    “爹怕是贪多了，存货过量，对自己没好处的。幸好这点钱‘合盛’还是亏得起。”梁煜轩第一想到的就是贪多，贪多的下场就是如此。

    梁振鹤自知理亏，也不好辩解什么，“唉！要说这京城的人钱财多，怎么吃点鱼也这般计较！大掌柜，你有何想法？”

    宝儿盯着桌上茶杯里的茶叶，片片沉在杯底，直直的竖着身子，应是上好的雨前龙井。听得梁振鹤问话，宝儿回过神来，“大少爷说的是其中一点，至于别的，我暂时还没想到。当务之际是要将库中的坏鱼全都清理干净，事关生命的问题至关重要。”

    “那大掌柜可有想出应对的策略？”梁振鹤胖胖的脸上，除了横肉，便是期待。

    “策略倒是没想到，再容我两日。现在的话，咱们不能再让货物囤积，得卖出去！”宝儿狡黠一笑。

    “货物滞留本就是因为卖不出去，想再卖出去，谈何容易！”梁煜轩不解的看着宝儿，问到。

    “大少爷忘记咱们的促销了？虽然开业有办贵宾卡，但这这种情况下，效果不甚明显，要来就来一剂猛药！”

    “说来听听！”梁振鹤急不可耐。

    “最能吸引人的便是大促销，大减价。这一条律在过去三年里，屡试不爽，用在京城也是一样的。当然，无缘无故减价，自然会引人怀疑这鱼是不是有问题。咱们自然需要师出有名，就叫开业周年庆，为回报新老顾客对‘合盛’的大力支持，凡是持贵宾卡者，皆可享受六折优惠，无卡者也可享受七折优惠！如此一来，可不就将问题解决了！”宝儿自信满满，小脸满是神采飞扬，看呆了身旁的人。

    “六成...”梁振鹤并未与宝儿共事过，只是听伙计汇报，加上不错的成果，对她那条偏激的理论也是睁一只眼闭一只眼，如今要实施在自己一手打造出来的铺子上，多少有些不能接受。

    “爹，你就信王玉吧！这条薄利多销的理论，可是她的致胜法宝！”梁煜轩赞赏的说道，帮着说服。

    梁振鹤思索半天，终是死马当活马医，低价卖出总好过烂在缸里，“罢了！就听你们的！”

    ☆、第七十六章 法子

    第二日，‘合盛’新开的两家铺子门口皆插起了彩旗，迎风招展，见上面写着，“周年大酬宾，六折、七折回馈新老顾客”。繁荣昌盛的京城中人似乎第一次见到这般奇特的铺子，皆围在门口张望。

    这时，一昭走出门面带笑容，“各位里面瞧瞧，‘合盛’为回馈新老顾客，特打折七日，七日后便恢复原价，更有礼品相送。”

    听得这个伙计解释，众人才明白过来，争相挤进门采购。于是‘合盛’这个名字在京城不胫而走，住得稍远的也打早赶过来。

    原本冷清的这家卖鱼铺子，近几日似着魔了，低价甩卖，把人都吸引过去了。旁的几家商铺只得眼巴巴的望着，同样对他这一做法很是不解。

    初几日，梁振鹤都站在柜台愁眉苦脸，算着自己亏了多少钱。可到后面几日，发现货库里的存货都消灭完了，账上的银子也越来越多，每日面上堆着笑容，看见谁都是好声好气的。

    然而此番做法却不是长久之计，既然是在京城开店，那便要对得起这块昂贵的地皮。京城多富人，即使再怎么穷，正如卖馒头的大娘所说，想要吃个啥还是可以的。这五十文一斤的‘玲珑鱼’在他么看来，到不是那般珍贵，虽说鱼难抓难得，倒不是非吃不可，还有许多可以替代的物品。

    这几日，宝儿也没有闲着，与梁煜轩走街窜巷。发现周边多酒楼、青楼、赌坊、当铺等等。街上人人穿金戴银，以轿代步，身后丫鬟小厮跟随。

    “京城的人当真富有啊！”宝儿看着各种铺子、小摊、货物，琳琅满目，应接不暇。

    “富有到是其次，他们这种安于享乐倒是别处比不来的。生活在天子脚下，不必担心穷苦，又远离战乱。自然是惬意。”梁煜轩年少时走南闯北，也见过些市面，京城的富裕确实独一份。

    “那真是幸运的。”宝儿若有所思的点点头，安于享乐的人生，是那些每顿连玉米饼子都吃不上的人所不及的。三餐都不能温饱，哪里还有享乐，享乐？享乐！

    “享乐！”宝儿一个激灵。想到了什么，瞪大眼睛。一眨也不眨的看着梁煜轩。

    “怎么了？”梁煜轩伸手在她眼前晃晃，不解的问道。

    “有了！走！去渔场看看!”宝儿说着拉过梁煜轩的手腕，拖拽着直直往外走。

    “去渔场?”梁煜轩还来不及问话，便被她拉着跑起来。

    小巧白嫩的手儿拉着自己，梁煜轩不由得嘴角微微上翘。男人的步伐较大，跑了两步，便赶到了宝儿前头。梁煜轩手腕一转，握住了宝儿的手，拉着她往前跑。

    “你慢点！”宝儿倒是未察觉手中异样，这梁煜轩看他文弱的样子。跑起来也不含糊，竟一点不带喘。

    熙熙攘攘人群中，两个同样英俊的年轻公子牵手一前一后奔跑在大街上，前者稍强壮些，面如冠玉。带着止不住的笑意。后面公子身材较纤细，瞧着目若朗星，柔美些，一股飘逸洒脱的劲儿。只是小脸紧皱，张开粉唇，不住喘气。

    人们也就是这么一瞧，带着些赞赏的眼神，便各自做各自的事儿了。

    走过热闹的大街，人烟逐渐稀少。

    “不...不行了，我...我跑...跑不动了...”宝儿脚步渐渐慢下来，身子微微弓着，努力挣开紧握着宽大的手，一下子蹲在了地上。

    梁煜轩停下脚步，握紧了手，心里空落落的。不过看着她那副耍赖的样子，心情愉悦不少。

    “怎么？走不动了？要不我背你？”

    宝儿气喘如牛，脸蛋儿红彤彤的，两条腿像灌了铅般抬不起来。对于梁煜轩的调笑，不予理会，抬头白了一眼。他是不是人，跑了这么久，面不改色，跟没事儿人一样！

    梁煜轩见她不讲话，觉得很难得，这丫头也有服软的时候？

    二人对峙，一人悠闲的站着，居高临下看着蹲在地上耍赖的人儿，面带笑意，阳光直直的照射下来，二人的影子斜斜往一边偏着。

    “休息够了吧！走吧！拐过这条道儿就到了。”梁煜轩瞧着她没那么喘了，面色也正常些，伸出手拉她起来。

    “哼！不早说！”宝儿轻哼一声，一个翻身起来，大摇大摆的往前走去了。

    梁煜轩无奈的摇摇头，跟了上去。

    沿着长长的青砖墙，来到了渔场进门口。门口守着两个小厮，见来了两人，赶紧拦下来。

    “来着何人？”

    梁煜轩从腰间拿出玉佩一亮，两个伙计恭敬的躬身行礼，“大少爷！”

    说着打开了门，二人点点头，往里走去。

    此时的太阳炙热的烤着大地，烤着这片水湾。见岸边插着‘合盛’的旗帜，船只一字排开，水手们光着膀子撑杆摇桨，在船上忙活着。

    第 88 章

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