训宠师 作者:快乐猴

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    “海角市的宠物市场，我也并不是太了解，不过我这个人喜欢到处转悠，又喜欢宠物，基本上路过的宠物店，都会进去看看。实际上呢，论规模来说，比你这儿大的很多，但是论市场影响力的话，其他的店跟阳光宠物店还是有一定的差距的。这个差距主要就是因为之前的宠物大赛还有你微博运营的效果造成的。而且，在我看来，开宠物店的人吧...”

    金百万看了看刘畅，笑着说道。

    “这些人，大多都没什么企图心。只不过就是想赚点儿小钱，过着安逸的生活就好了。至于赚大钱，做成企业性质的，还真没什么。况且，这种买卖，有钱的人看不上，没钱的人还做不了。这也是造成为什么海角市没有什么大品牌的宠物店的原因。我想，如果你要想把宠物这个行业做大的话，还是很有希望的。微博的确可以增加不少的粉丝，网店也的确可以拉近一些距离。但是，你要知道的是，玩儿微博的人，毕竟还是有限的。具体人数有多少我不清楚，但这个比例是多少？十个人里面能有一个玩儿微博的？我想最多也就是这么个比例了吧？宠物这个行业跟其他的商品性质行业不同，毕竟宠物不能被包装成包裹进行物流的快递。这就是一个很现实，但又很难解决的问题。所以，宠物着行业想要做成网络经济，是很难的事情。尤其是宠物店还有你训宠这个方面的业务，主要还是以实体经济为主。”

    瞧着认真聆听的刘畅，金百万笑了笑继续说道。

    “所以，我的意思是，你只是通过微博和网店的话，上限毕竟是有限的。我并不是很清楚你的想法，但是客观的说，海角市的宠物市场对你来说可能是一个很不错的机会。做连锁店，快速让阳光宠物店的名字，在海角市响亮起来，将阳光宠物的牌子给打起来。让大家有一种感觉，就是阳光宠物这个品牌非常的有实力，有实力就可靠，就可以信任。久而久之，只要海角市的人，想要买宠物，或者是训练宠物，就会找阳光宠物。这就是品牌效应，不需要成为大家茶余饭后的谈资，但却可以让别人在谈到宠物的时候，第一时间响起这个品牌，这就已经成功了。至于连锁效应，就是可以让生活在海角市各个地方的人，在知道阳光宠物的同时，在自己的附近同样可以走进阳光宠物店。你甚至可以考虑成为海角市宠物行业的垄断者。”

    刘畅听后挠了挠头，说道。

    “可是...海角市不光是有宠物店啊，还有宠物养殖基地，还有好多跟宠物有关的公司啊。比如之前赞助我的那个代理ld狗粮的公司，他们就很有实力。”

    金百万笑着摇了摇头，说道。

    “先说说你说的这个ld狗粮的海角市总代理吧。首先你们从本质上算不上同行，他卖的东西，你也卖，但是你卖的东西他可不卖。在换句话说，你的客户是海角市的常住人。而他的客户是海角市的宠物店，这是最大的区别。无论你开多少个连锁店，你们之间甚至连一点儿点儿竞争都形成不了。做说说这些宠物养殖基地吧，如果说最近半年时间没有再开新的的话，目前海角市应该是有两个宠物养殖基地，一个在北郊一个在东郊。虽然说，宠物养殖基地和宠物店的经营内容基本相同，但是，客户对象同样是不太一样。这个就有点儿类似于那个狗粮的代理商了。他们面对的，主要客户依旧是宠物店。非要说有一些冲突的话，那就是高端客户了。有一些高端客户，在买猫买狗的时候，都会直接去宠物养殖基地买。这主要原因还是因为那里可以进行挑选，而这些人，大部分都是专业人士，他们入手的大多是赛级的宠物。”

    金百万看了看刘畅，笑着说道。

    “这是一个不变的事实，你现在有了一定的市场影响力了，可是，有没有人来你这儿买过赛级犬？”

    第三百二十九章 百万讲堂

    “这倒是没有...卖出去的宠物，大多还是普通的家宠。并没有专门来我这里买赛级犬的，而且，就算是训宠，也大多都是训练一些生活上的小技能，主要是玩儿，并没有准备参加大赛，然后把自己的狗送到我这里来训练的。”

    金百万笑了笑，说道。

    “这不就得了，除非你真的垄断了宠物市场，才会有一些人来到你这里去寻购赛级犬这类的。否则，你的生意再怎么大，也影响不了宠物基地的这方面的生意。况且，等你生意越来越大，越来越好了，你自然而然就成为了养殖基地的最大客户。他们不可能因为一两个高端的个人客户，而影响你这么个大户的。其实，你的生意越大，越好，这反而对他们是更有利的。他是你的供应商，你每卖出去一个宠物，他都是有利润的。他怎么可能成为你的竞争对手？更何况，当你的品牌真的打起来了，你就成了供应商眼中的肥肉了。海角市的两家养殖基地，会有不小的竞争的，而无论他们怎么竞争，最后获利的，都会有你。”

    “倒是不用他们竞争，我现在的供应商，九成九是不会改变的。我这儿的供应商，是我一个好哥们儿的亲戚。那边儿一直对我挺照顾的，供应商是不会改变的。只不过，做这连锁店需要干什么？不停的在海角市开宠物店么？可是，我没那么多的资金啊！需要开多少，才会有这种品牌效应？或者说，开多少家宠物店，才能算作是垄断？”

    “这个具体的数字，我也不怎么清楚。我所知的，海角市的宠物店数量，不超过二十家。而目前的市场远远没有达到饱和的地步。想要有品牌效应这个简单，想要垄断的话，起码市场占有率，要达到百分之五十以上吧！海角市的市区不大，但是加上县区和郊区可就不小了。四十家宠物店，按照合理的规划，铺满了整个海角市，差不多就饱和了。在保证不超过饱和数量的情况下，想要达到垄断的地步...”

    金百万想了想说道。

    “按照目前有二十家宠物店的情况下来算，你起码还要再开十九家宠物店。也就是说，你拥有二十家宠物店，而在海角市范围内，不属于你的宠物店有十八家。但是，这只是一般情况，但我觉得这情况并不适合你。首先海角市的宠物店到底有多少，他们的规模如何，这些都是需要做市场调研的，不能靠猜，毕竟是投资，需要最精确地数量计算与合理规划。其次，因为品牌影响力的原因，其实你不需要考虑同行的竞争。最简单的一个道理，明天一个人从你旁边开一家宠物店，我相信过不去一个月，这宠物店就干不下去了。但相反的话，情况却不一定相同。如果你从一家规模比较小的宠物店附近再开一家连锁店的话，我相信最后开不下去的，不一定是你

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