“谈？有什么好谈的！你们一会儿东，一会儿西，今天这样变，明天那样变，人嘴两张皮，还不是你们想怎么变，就怎么变！”

    这回出声回应薛老三的，正是那位客商代表李大能。

    被李星雨忽悠了两次，无疑，这位李代表此刻心头正怒火高炽。

    薛老三笑道，“大能同志是吧，我认识你，我要说的是，别说气话，如果说气话能解决问题，那同志们也不用到这里了，既然同志们到了这里，那证明同志们还是想解决问题的，既然想解决问题，那咱们就坐下来心平气和地谈，这样吧，咱们也不绕圈子了，我就谈谈我对这次会谈的看法和条件，如果行咱们接着谈，如果不成，诸位大可自行离去，去找蒋省长也好，去找蔡书记也罢，我都不拦着，也都拦不着。”

    薛老三说得极是诚恳，便是闹腾得最凶的也偃旗息鼓了，的确，他们肯到这儿来，本就说明了问题。

    如今能解决问题的官方渠道，就此一个，离了这儿，他们又能去哪儿？

    真去找蒋天生，蔡行天？

    别逗了，那也太拿自己当盘菜了！

    却说，薛向一席话罢，无人反对，亦无人应和。

    他心道有戏，接着说道，“那我就谈谈我的解决办法，首先，诸位起先和李省长草签的协议必须作废……”

    哗！

    薛老三话至此处，场中好似陡降暴雨，打在了水泥地上，全场哗然。

    谁也没想到这位年轻的高官，竟是如此夸张，开口就把那白纸黑字的合同给否了！

    薛老三双手虚压。却不见效果，他也懒得叫喊，便关了喇叭。一屁股在椅子上坐了。

    他这番不急不徐的动作，正叫嚷着的李大能瞧在眼里。心念一动，赶忙嚷嚷出声。

    奈何，底下声音太大，他的声音根本就透不出来，急得他紧走几步，想抢上台来，却被早守卫在左近的治安大队成员给拦了下来。

    薛老三瞧出异样，挥手让那治安队员讲李大能放了进来。

    李大能上得台来。抢过薛向手里的电喇叭，就对台下喊了起来，“同志们，不要吵，不要吵，听薛书记讲，既然薛书记敢明着说，必然还有后话。“

    李大能是最先醒悟过来的，若是薛向存心相欺，势必大包大揽。反之，人家开诚布公，当先就道出了不好的消息。显然还有后话，这是寻常道理。

    几日相处下来，李大能在客商间已然颇有影响力，他这一分说，不少人皆回过味来，场面遂安。

    薛老三伸手接过戴裕彬递过的喇叭，笑道，“李厂长说得好，我的确有后话。以我之见，说穿了。诸位远道而来，是为了赚取利润。也就是挣钱。我猜猜大家的想法啊，是不是指望这次运回蜀香王，尽可能借助蜀香王春晚大热的余波，赚上一笔快钱？”

    薛向话至此处，底下不少人露出会心的笑。

    他接道，“可是同志们想过没有，你们或许能趁着蜀香王火爆的这一年半载，赚些快钱，可你们疯狂铺货之后，蜀香王势必烂了大街，到时你们还有多少利润呢，当然了，你们也许会说，大不了再开辟下一个蜀香王，反正哪里有热窝子，你们盯着哪里？可我要说的是，这样对蜀香王不公平！与此同时，你们天南海北奔波，难道不需要花费巨大的体力和开销么？更何况，调料界又要隔多久才能出一个蜀香王呢？”

    薛老三这番分说，前半部分，这帮人根本没听进去。

    薛老三说得不错，这帮人代表着几乎全国的销售网络，没有蜀香王，大不了寻别的好货，他们只要利润，又如何会管你蜀香王是赚是亏，是生是死！

    而真正打动这帮人的，是后半部分这句话，的确，只怕再也没有调料品会成为像蜀香王这般拥有全国性知名度了。

    如今，共和国出名的品牌是哪些，是熊猫彩电，是明珠牌梅花表，是英雄牌钢笔，可以说都是工业品，像调味料，压根儿就上不得台面。

    也唯有蜀香王依靠春晚，获得了如此广泛的名声，更绝妙的是，如今的蜀香王更是摘得了共和国驰名商标。

    这才调料界，不敢说后无来者，但绝对是前无古人！

    却说，薛老三一番话说罢，场中忽然安静了下来，显然，薛老三的这番话引起了众人的深思。

    薛向趁热打铁道，“实不相瞒，我是要把蜀香王打造成百年企业，驰名品牌的，所以，诸位的铺货模式，我是绝对不可能认同的。”

    “那薛书记到底有什么说道儿，不瞒你说，往常谁家的货，咱们都是这么走，一手交钱，一手交货，该部拖欠，并无什么纠葛。”

    李大能代表众人发问，的确，谁也不知道薛向葫芦里卖得什么药！

    薛老三道，“寻常货，你们这么拿，我没意见，但蜀香王是寻常货么，如果是寻常货，恐怕诸位也不会大过年的，驰骋千里，奔到蜀中来吧。既然说到这儿了，我就开门见山，我的蜀香王，采取独家代理的模式，说白了吧，一个省，我只卖给一家单位，这家单位便是我蜀香王的独家总代理，后边县，市的货怎么铺，跟我无关，由这总代理全权负责，而除了总代理，我能保证，谁也别想从蜀香王总厂拿到货！”

    薛向话音落定，全场沸腾，霎那间，好似开了锅的水，沸反盈天。

    无疑，薛向的话，在全场投下了巨型炸弹。

    这帮人做代销，总来都是一手钱一手货，谁有钱谁拿货，可谁也没遇见这种情况，一种即使你有钱，也可能拿不到货的情况。

    这种总代理模式太新颖了，当然，除了新颖，背后也隐藏了巨大的风险，竞争，自然还有利润！

    说风险，是因为谁也不知道蜀香王是否能够名副其实，顺利将名气转化成利润，行销全国，让经销商获得巨额利润？盲目的投资，有可能竹篮打水一场空。(未完待续)