我下了楼后，想了想，然后开车出去转悠了一圈。买了一些东西回来了，又进了设计院副总的办公室：“副总，刚才回到车上，我才记得起来我忘记带给你了这些东西。”

    “啊？不用不用！”

    我说道：“呵呵，没有什么，都是一些特产，吃的。”

    我开了一包特产，他看了看，拿过去吃了，说道：“这是在哪买的？送人倒是很不错啊。”

    我笑道：“从湖平拿过来的，这东西确实是送礼好品。”

    “对，呵呵呵……”

    然后两个人又聊了一会儿，我说道：“副总，我晚上要赶到别的城市的设计院，你看你能不能帮我安排一下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识认识他们吧？”

    副总说道：“行，我去安排。”

    接着，副总带队，带领所里的技术总工，具体科室的设计人员，十几个人在他们单位的招待所吃了饭。我悄悄对副总说道：“副总，酒桌上，帮我鼓吹鼓吹。”

    副总一笑说：“行，没问题。”

    入座后，副总把我一一介绍给参与酒席的每个人。酒过半巡，副总说：“大通的产品非常不错，你们可以试用试用。”

    趁此机会，我马上拿着酒杯一个一个喝过去。当然，我也认识了闫宁所想拿下的那个项目主设计师，灌了他几杯啤酒，他上厕所，我跟上去，和他谈了些推荐函这事。

    设计师姓马，说道：“这事情，要领导盖章，领导说没问题，我就没问题。”

    我说道：“领导这儿没问题了……主要还是你这边，马哥，你帮我哥忙，帮我写一个，然后我去跟副总盖章。”

    他说：“那行。”

    出厕所后，我拿了表格让他写了推荐函：大通公司产品符合设计技术要求，产品更节能。然后他签字，退席后我跟他去了他们办公室，他盖了一个项目组的业务章。接着我又找了副总，他欣然同意签字盖章。

    就这样，这个玩意就弄好了，拿回来给了闫宁，闫宁去投标，搞定这单子。笑眯眯回来跟我谈分钱，我说道：“钱我不要了，你都拿了吧。”

    闫宁问道：“我靠还有不稀罕钱的啊？”

    我说道：“好好干，你们好我才能好！这几万块，请我们大伙吃个饭。”

    “一人一碗面，可以没？”

    “行啊……”

    “嘿嘿开开玩笑，经理啊，听说自从董永走后，销售总经理这个职位就一直空着了！”闫宁说道。

    我问：“你想上去当啊？我推荐推荐你。”

    “经理，那你为什么不上去当啊？”

    我说道：“我现在活得多好，精神凛凛的，去那个半死不活的职位，天天让总公司上面那帮领导拿来割脖子啊。”

    “那倒是……经理那你觉得什么样的职位你才会去当？”

    我说：“最起码能管得住宫心的！销售总经理，那种不上不下的职位，上下不是人，左右不是人，前后不是人，里外不是人，做好又不能讨巧。”

    “精辟……也只有董永那种到处不是人的人才那么喜欢那个职位。”

    我笑着说：“那倒也不是这么说，其实董永不是一个称职的销售总经理。我相信城西焦经理上去后，会做得好的。”

    “经理……咱现在可是在湖平市做大了，你看我这个主任的职位……还能坚持么？”

    我说：“能不能坚持要靠你自己本事，我职位才大你一级，我告诉你我们谁也都别想靠别人，万事靠自己!你想啊，你业务出来了，总公司会拿你动刀吗？对吧？他不舍得。就算他们舍得，我们也要拼命工作积累了一定的客户资源，去到那里都是一条好汉。”

    “是是是！经理，我跟定你了！”

    “跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”

    路漫漫其修远兮，想要赚更多，我们还有很多路子要走啊。李靖给我打了电话，苏夏生日那晚，因为处境困难（苏夏和魔女在一起，从来都是处境十分危急的），所以我没能和李靖聊太多。就是寒暄了几句。

    我接了电话：“李靖，什么事？”

    李靖说道：“小洛，上班吗？”

    “废话，当然上班了。”

    李靖说：“我最近，认识了一个老板，挺有实力，听说你在大通把一个濒临停业的分公司搞活搞红后，这个老板对你挺有兴趣。怎么样，想不想过来认识认识？”

    我正在上网联网苦练象棋，一边下载了个软件把键盘当钢琴琴键练习，总的来说，挺无所事事的。我说道：“认识就认识。”

    “那现在出来吗？他摆好酒宴等你。”

    我笑道：“呵呵，刘备请贤啊？”

    李靖说：“对啊，他是搞生产设备的，想请你过来谈一谈。”

    我说：“你是不是对他说我很厉害？然后他希望我帮他做销售？”

    “嗯……确实是这样。这个人是我女人潘洋的一个亲戚，我现在一直在他手下做事，为他赚了一点钱，可是我感觉如果想要做更大，非你不行啊！如果合适，你甚至可以放弃了你们那边。”

    我说：“我靠！要我放弃大通，不可能，好不容易混到这个位置，虽不能说日进斗金，但也算是稳坐收钱了，我可不会放弃。”

    “那先出来吧，咱们谈谈。”李靖说道。

    我说：“这就过去。对了，告诉他不用请我吃饭了，我对吃饭没有了感觉了，直接去他们办公室吧。”

    “行，你过来。”

    开车过了桥，就到了李靖他老板的那边办公室。李靖对我说道：“老板姓臻，臻能河。”

    “真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎么样，在这个公司听你说过得挺好的。”

    “是啊！老板看得起，我也做了一点成绩，但是我没有你那么开窍，你脑子比我好使。”

    我笑着说：“不知道你老板看不看得起像我这样年轻的小伙子。”

    “那我不也年轻嘛？”

    我说：“去替人干活，做做销售挣点钱是玩得如鱼得水的。不过……最怕的就是公司内部的争斗，最容易要人命的也是公司内斗，很明显我们太年轻经验不足，都容易被人家玩。所以……能赚大钱就行了。玩阴险这一块，咱慢慢积累。”

    “对。在亿万，在鑫恒，你我都吃了大亏了。”李靖无奈道。

    我说：“咱两，灰溜溜从鑫皇出来……我在大通过的挺好，不知道你怎么样？”

    李靖笑道：“也挺好，在亿万学了很多东西，到哪儿都用得上。这边。”

    到了臻能河的办公室，他的办公室里放着一个观音佛像，佛像前还有点燃着的烟火。我笑着说：“李靖，你的老板，看上去有钱，也有点迷信啊。”

    “你等下，我去叫他出来。”

    “行。”

    臻能河出来了，那头发很长，用发蜡一丝一丝密密的梳到后脑勺去，整一个暴发户形态。臻能河伸手过来：“欢迎陈总！”

    我呵呵笑着：“还总呢，就一替人卖东西的。”

    “哈哈哈哈，真谦虚啊。照你这么说，我没自己做生意前是搞器械工程的，那我岂不是拧螺丝的吗？”臻能河，真能说。

    我笑道：“甄总才是真的谦虚，在我手下面前，我勉强叫小经理，在你面前，我可不敢叫总。”

    “哈哈。坐，坐。刚才我和李靖说，我们一起去吃饭，可你说不想去吃饭，想过来我们办公室。那么我们聊完后，再去吃饭。”臻能河说道。

    我说：“哈哈，成。”

    臻能河说：“那我就直接开门见山吧，我早就跟李靖表示过我的意思了，希望他能转告你。可能你和他之间有点摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才愿意了。不瞒你说，我真的想和你这样的能人合作。”

    我悄悄附在李靖耳边说道：“他妈的你是不是大吹特吹我多厉害多强啊？他现在说的是合作，而不是让我来替他销售啊？”

    “是有点吹……可你值得我这么吹。”

    “去死！”

    我笑呵呵看着臻能河说：“李靖可能太过于夸奖我了，我在大通只是一个小小办事处的经理。”

    “你们总监让你去干销售总经理，你不干，是吗？我估计你嫌那个位置束缚了你，又嫌那个位置小吧？”

    我惊愕道：“你怎么知道的？”

    “查一个人并不难，呵呵，原谅我，我这都是求才若渴。”

    “没事没事。”

    臻能河又说道：“杨天，你看，我这里的公司，每年的销售额大概在四千万左右。主要是两个大集团公司客户撑着，我在这里销售十多年了，是这里这个设备行业的前十。”

    我笑着说：“臻总，你年纪不大，还有更加广阔的空间任你翱翔。”

    臻总说道：“哈哈，不行啊。我就像刘备一样，有刘备的志向，却还没碰到有才华的左右手下。你能不能帮我从前十……提到这里的前三？”

    我说：“老实说，臻总，一年四千万销售额，在你们这个生产设备的行业里，能进前十？”

    他尴尬说道：“这个……这个……其实，我们是前二十，估计就十五十六名左右。但是我怕我说的起点太低了，你瞧不起，不愿意帮忙。”

    我说：“两心相交贵在于诚，臻总，做生意更要如此。我们刚开始说几句话，就有谎话了，那以后我们如何合作？”

    臻总更加脸红了：“呵呵……言归正传吧，我们公司的介绍，在这里。你看看。陈总，不说前三，能进入前十，那也很不错了。”

    我说：“臻总，我不敢说前几前几的。现在做买卖，真的太难了。”

    臻能河说道：“杨天，实话跟你说吧，我虽然有点钱，可在我们家族来说，实在是不足一提。我们家族是以钱来说话的，谁有钱多，谁就有地位。我们家族族人众多……每年我在我们老家里开家族会议，我连参加的资格都没有。他们都是年销售几个亿，几十个亿，我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的说话……你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥，因为他有几十个亿，而我一年只有销售的那几千万，所以每年一次家族春节聚会，他也不怎么搭理我，连打牌都不同我坐在一块。”