下楼的时候南林问我道：“这有什么用？！”

    我说道：“等下再跟你说。”

    路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。

    南林又问道：“这样做？叫拜访？没有用啊！”

    我说道：“什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？”

    南林点头说：“确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少……透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。”

    我说：“跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？”

    “对对。我发觉这一点我也很幼稚。”南林自责道。

    我说：“记住，一个优秀的销售，每一句话，都要含着诱惑，每一句话都要有价值。比如我对他说，我来接你们。其实暗示的，就是咱有车！大车！能接很多人。就是咱是不俗的销售员，成功人士，跟我们合作，他能有更好的保证。”

    南林笑着问：“那我这样没有车的，不就完蛋了？”

    “你可以从其他的方面去诱惑啊……话说回来，总部那里还有一部破车，破桑塔纳，配给我，我没要，你如果有证，可以去申请申请。”我笑道。

    南林说：“破桑塔纳？是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车？”

    我说：“那倒不是，他们重新上漆了一遍，看上去挺新，内部也还较新，有空你自己去看吧，想不想用随便你。但是有一部车子的话，跑客户方便，而且对谈业务有着明显的帮助。”

    “好的。”

    “南林啊，每个人心中都有着**，有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢古董，喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往，我们就要激发他，人一旦被**控制，基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的**，那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

    “对，就好像那句话，男人一旦被精虫控制大脑，什么事情都会干的出来。”南林淫荡地笑起来。

    我说道：“我靠，你看你那副样子，我真想抽你呐。心里是想张薇呢？”

    他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

    我惊讶道：“你还经常去那种地方？”

    南林说：“偶尔了……像张薇这样的，人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊，有才有貌，会赚钱，难怪有那么漂亮的老婆。”

    “你要是勤奋好学，努力，你也能有我这样成就……到时候别说张薇……你这家伙真是够丢脸够猥琐的，一说到张薇就咽口水。”

    “呵呵呵呵……我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

    “滚！”

    回到办公室，见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋，相互勾结在一起，能干出什么好事情来？

    不过我已经跟黄局长说了，这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信：副总您好，我是大通公司的杨天，谢谢你今天的接待，假如你有时间，可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

    他虽然没有回我的短信，不过，我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨……我笑道：“别抱怨了。”

    这一次，没想到是，这一单子格外做得轻松，新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞：“经理，你真是神人也。”

    我说：“跟人家客户，你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友，没事呢，过十来天就给他们发发短信问候一下，不要太刻意。这样长期保持关系，到他们需要的时候，很自然，就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情，不要太张扬，暗暗的就把一些事情做好了。”

    “经理，如果有可能，我愿意……都跟在你手下做事。”南林说道。

    我说：“呵呵，永远呢？凡事无绝对，你看那董永，知道我们要拉那三千万灯具集团的单，上窜下跳的像个小丑，跑了几天他眼见没有希望，就想打退堂鼓了。万一我呢，把这单子做好，他更加觊觎憎恶我了，以后我在这里办事，就更加难咯。做好了，他就想着要分一杯羹，甚至占有我的丰硕成果，如果做不好，他就开始设计玩死我。”

    南林说：“确实他在这几天，很是恼火你。经理，那你说……该怎么办啊？要是你不在这里，这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢?”

    我笑着说：“别紧张，观其待变。我也不是好惹的，兵来将挡水来土掩！”

    南林说道：“经理，如果你自己开公司！一定能大展拳脚，用不着受董永那些人的气了。而且，你这样的能力自己做公司，什么单子做不来啊？”

    我说：“我的确也有这么想过……但是，说来容易，做起来难。首先，资金，其二，管理。还有很多很多的因素，难啊。”

    “但是现在，那个董永对我们分公司虎视眈眈的！”

    “别怕，走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。

    这董永，想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了，开始搞另外一些旁门左道。

    没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息，超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构操作信息进行指导意见，并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的，还要进行相关的处罚。

    这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗？一个销售员最重要的是他的客户资源，一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了，那办事处负责人还有什么价值？比如我的所有客户信息，上缴给了董永，那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手，他随时可以找个新销售员去取代了我。

    南林急道：“经理！你说那个董永是不是在针对你啊？”

    我说：“不仅针对我，他眼红呢！眼红下面的人几百上千万块钱的单，佣金几十万几十万的拿。他没分到多少，搞出了这么一出。”

    “那我们怎么办？难道所有的客户信息真的要上缴给总部吗？”南林更急了。

    我说：“先别理睬信息发展部，随随便便敷衍过去再说。”

    几天后，宫心总监携带着信息发展部的刘部长来到我们办事处，说要考察各个部门的工作情况。这次来他给我带来了坏消息。

    宫心总监说道：“我，刘部长，还有你，我们三个人开个内部小会。”

    我奇怪道：“怎么了，神神秘秘的？”

    让张薇出去外面后，关上了门，三个人坐了下来。宫心说道：“由于城南办事处的销售员南林没有汇报信息报表给信息发展部，建议除名。”

    我无语了半晌。想到了胡志那家伙，要是我们分公司有一些客户资料没有上缴，上面总部也是不知道的。南林的确有一些资料没有汇报上去，因为他觉得那些客户，没必要报，成功率不大的单子。没想到却被胡志在背后捅了一刀，宫总监还向着我不拿我开刀。

    刘部长在向宫总监说其他办事处经理的坏话，我很生气，问道：“开除员工的事情，是人事部门的管辖范围吧！刘部长，你们信息发展部上面时候接受人事管理的工作了？”

    定是董永那厮搞起来的这种傻子部门，刘部长看起来跟董永关系很不错啊！看样子就是董永的人了。

    宫心总监问我道：“杨天，你可有什么建议或者意见？”

    我说道：“信息发展部的设置有其必要和先进性，但是，有一些规章制度无法落实。建议还是把信息的管理权下放在各个办事处。”我还指出了信息发展部规定里的不合理地方。

    宫总监说道：“信息发展部是公司的一项战略考虑，是长期行为，但是，制度不是死的。制度的执行必须要灵活。刘部长，你们部门，制度的确有不合理的地方，刚才杨天提到的，回去给我好好写个报告交上来给我！”

    刘部长说道：“是！不过，宫总监，他们办事处的南林同事，确实没有按规定上缴信息报表，难道说，制度在城南办事处就不管用？”

    南林是我在这里的心腹，董永抓住了小辫子，要杀了我的心腹啊！我必须要让董永的心腹胡志付出同样的代价！我说道：“我们办事处的销售员南林没有按规定上缴信息报表，确实违反了公司规章制度。罪不可恕，除名我也支持。我还想报告一件事情，由于前段时间，我一直在跑市场，出差，没能认真的审查一下财务报销的真实。这几天空闲下来我看了看以前的财务报销，发现销售员胡志有假报香烟费的问题！经过核实，胡志有几次报销成条的高档香烟给客户，其实都是他拿来抽了，客户并没有收到香烟！胡志如此违反财务纪律，建议除名！”

    宫总监疑问道：“有这事？”

    我让张薇进来，翻出了胡志的罪证。小样！玩我，我先玩死你！