失败人生 作者:再次等候

    第46章就相信壮壮

    刘壮听了这话，他总算是明白了，这燕轻靓jiù shì 个标标准准的技术宅。她只懂得研究，至于后勤、推广开发、shí jì 生产等等内容，她是完全需要别人来帮忙处理的。

    而且现在中国产研脱节的情况是相当严重，工厂想开发的技术没人研究，而大学和研究院里研究的项目也往往不适应市场。甚至有些工厂需要的技术，被大学和研究院研究出来以后，工厂还根本不知道。

    所以方面，造成了研究人才和经费的浪费；另方面，由于工厂不愿意投入，又造成了研究总投入的不足。

    不过刘壮也不会去瞎操心这些事，他自己当好实验助手就行了。既然燕轻靓觉得这样专心研究就不错，那就让她……玩得愉快吧！

    ……

    回到宿舍楼，刘壮又奇怪地遇上了个人。他jiù shì 已经有两个星期不联系的李东国。刘壮就有些纳闷了，难道这小子急着要照片，可是想想这也不可能，于是刘壮就招呼道：“蝈蝈！来庆都办事啊？”

    而李东国则是副愁眉苦脸的mó yàng ，他见到刘壮，就急着迎了上来。听到了刘壮打招呼，他连忙点头道：“是办事！就找你办事。”

    “诶？”刘壮立刻是惊讶了，“我能办什么事？”

    “还不是那石菇生意吗？”

    “我不是把生意都交给了你了吗？那个姓杨的你也联系得上，那还有我什么事呢？”

    “这生意……离了你还真不行。”

    宿舍楼下人来人往，俩人也不太好说话。于是刘壮就找了个花坛边上坐下，让李东国好好地把来龙去脉说清楚。

    说实话，现在的李东国已经是焦头烂额了，而让他焦头烂额的原因正是那石菇生意。

    回到东李村以后，李东国该分的分，该给的给，把钱都发了下去。之后东李村村民欢心鼓舞的样子自不必说。可接下来，李东国就不免要吹嘘几句了。

    于是东李村的村民们都知道了：什么京城姓杨的开始放了白鸽，让刘壮他们等了好几天；什么因为等候时间太长，石菇脱水变质，分量大减，造成损失很大；什么京城姓杨的借机大肆压价，反正jiù shì 把杨逸海描述成为了名十恶不赦的无良奸商。

    之后jiù shì 强烈的对比了。

    什么刘壮和李东国是如何的忍辱负重，坚持等到京城姓杨的出现；什么刘壮和李东国怎么样坚持原则，与京城姓杨的据理力争；什么刘壮和李东国为了维护村民们的利益，是如何情愿自己少赚钱，也要让村民们拿到全额货款。反正jiù shì 把刘壮和李东国的形象描述的是高大全。当然，知根知底的东李村村民们，他们就把李东国zhè gè 毛娃子给省略掉了。

    没想到在个星期之前，杨逸海就与李东国联系了。因为坂田俊郎在日本的宣传十分到位，而现在又是最关键的铺货期，所以日本方面就再次下了五千斤的订单。

    当然，这五千斤也不是次性发货。坂田俊郎就要在个半月的时间内，每隔两星期，分三次，分别是千五百斤、千五百斤、两千斤，要杨逸海jìn kuài 地发货。

    杨逸海当然是没问题，他就立刻联系了李东国。不过在联系的时候，他又习惯性地压了压价，把石菇的价格压到了每斤6元。

    这倒也不是杨逸海要欺负李东国，现在的杨逸海，对每斤差上个两、三元也是无所谓。而他的行为，无非是位商场高手本能般的举动罢了。

    可是李东国听，他却犹豫了。李东国可是知道当时的成交价是8元的，可是现在却变成了6元。他也没什么做生意的经验，也不像刘壮那样有着重生的眼光，知道石菇也是独有的资源，而杨逸海也根本没其他地方提供。所以在kǎo lǜ 再三以后，李东国觉得自己还是能够赚钱，于是他就咬牙答应了下来。

    既然李东国都答应了，那杨逸海乐得赚这2元。不过接着，他又提出了个条件。

    杨逸海提出：每笔石菇交易的结算时间要滞后，也jiù shì 说，石菇运到京城以后，要个月后，杨逸海才会把钱支付给李东国。

    而zhè gè 原因倒不是杨逸海的刁难，具体原因以后再说。反正杨逸海提出，如果李东国不答应，那么交易将会作废。他将另寻他人来做这石菇生意。当然，杨逸海也向李东国保证：绝对不会再拖欠，绝对不会再压价，只要交易，杨逸海甚至能签订合同，并留下货款的欠条。

    听杨逸海可能另寻他人，很想做成做成生意的李东国，他就慌了手脚。

    李东国转念想：虽然上次杨逸海很不上道，可毕竟他还是买下了石菇，而且也把货款付清。再说，石菇在山上，就不是个值钱货，真的上当受骗了，也不过损失些运费，自己还勉强能承受得起。那么就富贵险中求吧！于是李东国就答应了杨逸海的要求。

    接着，李东国就玩起了小脑筋。由于杨逸海又压了2元，那么李东国和村民们就各承担1元吧，这在道理上也说得过去，于是李东国就把收购价定为了4元斤。

    可是杨逸海和李东国都没料到，由于上次生意的成功，造成现在已经是时过境迁，东李村村民们的想法已经是完全不同了。

    首先jiù shì 付款方式。由于当时李东国宣传工作做得很到位，所以村民们就对杨逸海zhè gè 无良奸商有了很恶劣的印象，所以根本就不信任杨逸海的话。

    东李村村民完全不同意延迟付款，他们唯接受的，jiù shì 现款现结。当然，可以让李东国运到以后再结算，但李东国回村以后，要马上与村民们付清。

    接着，他们对收购价也很不满意。要知道，上次销售成功，已经把村民们的胃口给吊了起来。所以他们不怎么愿意让价。

    而且这也是东李村村民们的群体行为。如果对群体行为有些经验的人就知道，在现在这种情况下，可能有的村民肯让价，有的村民可就不愿意让价了。所以在众口难调之下，最后连肯让价的村民也不会做声。毕竟大伙儿都是个村的，抬头不见低头见，不能相互拆台，所以谁也不愿意去做那个“叛徒”。

    所以这么来，收购行动就泡了汤。情急之下，李东国就与杨逸海电话联系了。而杨逸海听，他也急了。他根本没想到李东国是这么的不靠谱，如果再寻找他人？时间上也来不及，连信任程度上，也全部都是个未知数了。

    于是杨逸海就让步了。支付条件绝对不能改，因为杨逸海也垫不出这笔钱。那只有提高收购价了，于是价格又回到了——8元斤。

    得到了杨逸海的让步，李东国也老老实实回到了5元斤的收购价。可是村民们不相信了。涨价涨得那么快，越看越像是骗货的。没的商量，还是手交钱、手交货。除非李东国自己来垫。

    李东国是欲哭无泪了，他怎么垫得出呢？于是又与杨逸海联系。而在这时候，坂田俊郎也开始在日本催货了，杨逸海也逐渐变得焦头烂额了起来。没其他bàn fǎ 了，有钱能使鬼推磨吧！再提高收购价——10元斤。可是当李东国再把价格提到6元，甚至7元时，村民们不相信了。只有骗子才会这么提价的吧！因为就算是答应了再高的价，骗子也是不zhǔn bèi 来付款的，所以杨逸海的行为也越来越像骗局了。

    所以这笔石菇生意，就这么僵在那里了。

    然而上次卖石菇，毕竟给东李村村民们带来了很大笔shōu rù 。在内心里，他们还是想jì xù 赚这笔钱的。所以东李村村民们其实也不想就这样僵持下去。

    于是村里的干部和老人们商量了下，他们就提出：收购价涨不涨没关系，可以是5元斤，钱也可以按照杨逸海的要求支付，jiù shì 延后个月。不过李东国zhè gè 毛孩子就边玩去吧！我们只相信东李村出去的大学生——壮壮！只要壮壮亲自来操作，并且亲自担保，那么切都没有问题。

    所以李东国就悲催了，他被自己的乡亲们给无情地抛弃了。不过这时候的李东国也没有怨言，他已经被生意的反复搞得是心力衰竭了，而且是弄得里外不是人。所以他迫不及待地想要脱身，这做生意，简直——太可怕了。

    由此可见，刘壮当时寻找到了石菇的商机，后来又忍辱负重地等待，最后情愿自己吃亏，也不让村民们受损失的举动，确实给他带来了极好的口碑。

    而口碑这东西，有时候确实很虚，没什么用。可有时候却能起到关键的作用。再联想到东李村群没见识的农民，对刘壮这种大学生盲目的崇拜。还有刘壮的小舅李铁铮曾经是东李村的老支书。那么那些村民们对刘壮biǎo xiàn 出的绝对信任，也就完全可以理解了。

    第46章就相信壮壮

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