赵兰几个边做活边唉声叹气，心想这里恐怕呆不长了，得另谋出路，可工作那么难找，怎么谋出路？</p>

    大约快十二点的时候，纳百川开着自己的吉普车带着一辆小卡车来了。</p>

    朵朵连忙迎了出去。</p>

    从卡车上跳下岳秀的老公小彭，朵朵笑着向他问好。</p>

    小彭说：“你要的布料我都给你拖来了，你看看中不中意，中意的你就留下，不中意的我就拖回去。”</p>

    朵朵答了声“好”，走到卡车后面往车厢里看了看，除了几匹布料的花色她不满意以外，其他的都还行，但人家大过节的老远给她把布料送来，她如果真把这几匹布退回去会显得太斤斤计较，给人留下坏印象，于是道：“彭大哥真会挑，这些花色我都满意。”</p>

    小彭松了口气道：“那就好，我深怕你不满意。”</p>

    林永芳招呼店里的生意，赵兰她们几个加上朵朵纳百川几个只用了十几分钟，先把店里的便宜布料全部下架，堆放在里间的房间里，然后把卡车上的布料全都搬到店里，放在货柜上摆好，摆不下的暂且摆在一张裁剪用的长条桌上，朵朵想，看来还得再添置一个货柜。</p>

    他们搬运的时候吸引了不少顾客进来。</p>

    朵朵忙完了，便亲自照料顾客。</p>

    那些顾客摸着布料向朵朵问价。</p>

    刚才在搬运的过程中，小彭就告诉了她进价和合理的卖价，朵朵特意问了小彭这些布料如果在武汉百货商场卖是什么价。</p>

    小彭说：“同样的布料，在武汉百货商场卖的是最贵的。”然后告诉她零售价。</p>

    朵朵就按比武汉百货商场的零售价低一毛的价格在每一卷布料上挂个小纸牌，标明价格，好供顾客挑选决定，这样可以省不少口舌。</p>

    有的顾客翻翻价格牌子，什么也没说，转身就走，有的顾客便说：“你这家店的布料卖的太贵了，就你们附近那家，人家卖的布料的价格不及你这里一半。”</p>

    朵朵微笑着解释：“他们家卖的全都是工厂里的次品布，有质量问题，价格当然便宜，他们家定位的就是低档服装。</p>

    我们家定位的是中高档服装，所以进的布料全都是工厂里的ji pin，这些布料在武汉商场都有卖，我们不仅比武汉商场便宜一点，而且花色也齐全。</p>

    做衣服其实有时也看心态，如果只是单纯的为了做衣服，我建议你们就去那家小草裁缝店定做，毕竟实惠。</p>

    可如果是为了身份、漂亮，我就建议你在我这里做，我们小店的宗旨就是，让你的穿着与众不同。”</p>

    那些顾客听完，不屑的笑着道：“次品布料怎么了？做成衣服，谁看得出我是用次品布做的衣服？”</p>

    朵朵只微微一笑，任由这种顾客离开。</p>

    林永芳和赵兰他们都急得跳脚，朵朵这样不是自掘坟墓吗？</p>

    朵朵见店里的生意不火，叫赵兰和田慧搬了一张长条桌出去，把那些下了架的次品布全都堆放在长条桌上，站在店门口大声吆喝：“便宜卖了！便宜卖了！”</p>

    一个便宜三个爱很快，店门前就聚集了不少顾客，问这些布料怎么卖，朵朵事先交代了赵兰和田慧，卖价只要比小草裁缝店低五分就可以了，那些图便宜的顾客哪怕只便宜一点，她们也会动心。</p>

    于是那些顾客都纷纷购买。</p>

    两家裁缝店离得近，小草裁缝店见朵朵的店门前挤满了人，猜测肯定有什么便宜货在卖，店主和帮工忙都纷纷跑出小草裁缝店到朵朵的店门前一看究竟，见果然如他们猜测的那样，朵朵店的布匹卖的更加便宜。</p>

    小草裁缝店见状，立刻在门口扯着喉咙大喊：“开张大优惠了，布料便宜了！”故意爆出一个比朵朵她们还低的价，那些图便宜的顾客又都纷纷涌向小草裁缝店。</p>

    赵兰田慧两个都回头看着朵朵。</p>

    反正那些次品布料是吐货，朵朵吩咐她们两个道：“你们记住，只要比小草家的价低就行了。”</p>

    于是赵兰和田慧就再次降价，一心想买便宜布料的那些顾客又都往她们家涌来。</p>

    小草裁缝店卯足了劲跟她们硬磕，赵兰两个听从朵朵的话一直硬拚着降价，最后小草裁缝店不得不偃旗息鼓，店老板大叔和他那些前来捧场的亲朋好友气鼓鼓的站在他家店门口，怒气冲冲的盯着朵朵的红苹果制衣店看了好久。</p>

    朵朵店门口处理次品布的摊位人山人海，这样一来显得她的店生意特别红火，就连店里也涌进来许多人，因此还是有些顾客在她们这里和小草裁缝店反复比较，最终选择了在朵朵店里买好布料定做衣服。</p>

    衣服上的配件朵朵也向那些在她店里买布料和定做衣服的顾客热情推销。</p>

    那些肯接受朵朵高价布料和高价做工的顾客个个都出手豪爽，也不还价，朵朵说什么就是什么，朵朵省了不少口舌，并且不论朵朵向她们建议什么，她们都全盘接受，她们只有一句话，衣服要做得漂亮，要彰显她们的个性。</p>

    朵朵笑着答了个好字。</p>

    那些在朵朵店里定制衣服的人，特别瞧不起在小草裁缝店里定制衣服，觉得用次品布做衣服实在太掉价了，更重要的是，她们觉得小草裁缝店摆着的那几件样品做工真不怎样。</p>

    一天下来，朵朵店里的次品布料基本上吐货吐的差不多了，只剩下不多的一些零头。</p>

    朵朵给赵兰四个人一个人分了一块布料，虽然还剩十几块，朵朵也没打算给她们多分。</p>

    人性都是有贪念的，这次如果把所有的零头布料都分给赵兰四个人，下次再有如果没分给她们，难免她们会有怨言，这样就会影响她们工作的积极性。</p>

    奖励和惩罚要有张有弛才能起到正面的效果。</p>

    当然这些次品布料朵朵也不会再给她的家人做衣裳了。</p>

    现在店里都是进的合格和高档布料，每一匹卖到最后肯定有剩的零头，以后就用这些高档布料的零头给家人做衣裳。</p>

    至于这剩下的十几块次品布料朵朵也没打算浪费，叫林永芳带回去分给两个嫂子，让她们送给她们娘家人做衣服。</p>

    那个时候的城乡差别挺大的，农村人仍然普遍都穿着破衣烂衫，这些次品布料送人还是一个挺大的人情。</p>

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