脚步间的高原 作者:花间应有树

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    是空虚的心灵需要感情填充，也许是年轻不安分的心躁动不安地跳动着，寻找着慰籍与感恩，因为他始终明白当一个人心里空虚到极点时，也就变得无动于衷，也可能是漠不关心，因为缺少了牵挂，也就是缺少了付出与快乐，生活中不能缺少梦想与感动，人生中不能缺少诗与远方，犹如红尘滚滚中不能缺少爱与喜欢一般，那样的人生是不完美的，福贵也不想因为一个人就深深地关闭心扉，尽管是被动的放手，痛并快乐着。福贵眼睛含光地打量了一眼美若天仙的任静，然后两人午餐后各自离去，任静到休息区找闺蜜肖萧，福贵则纠缠着大鹏，向他了解夜大的一些详细的情况，毕竟自己决定了的事，肯定是要以最快的时间落实的，雷厉风行地完成既定的短暂目标，一直是他的风格。当他从大鹏那得知目前镇里就有一个电大的短期培训班，里面专业倒还挺多的，最常见的专业包括法律法规和市场营销，这些学科大多是死记硬背的多，并且不论是中专还是大专文凭都容易取得，还有会计师技能培训，消费心理学专业以及管理学专业，物流专业，电子商务等精细化的专业，这些是培训方向和专业性强的学科，就需要更加细致化的就业取向。福贵明白目前自己最需要文凭，那怕就是中专文凭也比自己目前初中毕业证含金量高，素质教育的包装可以使得自己以后竞争更好的岗位，包括晋级业务员二三级，所以目前夜大是他最迫切的目标和选择，尤其是选择好的，合适的学科那就更需要慎重考虑，因为昂贵的学费容不得他浪费，毕竟物超所值才对，至于时间嘛！ 他目前多的是，暂时还可以足够他支配，相当于自考的那种，所以他决定下午下班后就去府谷镇偏东的学校区域，大多是集中了中专和少数大专的教育中心了解一下具体的报名情况，也好尽快地投入到提升自己素质教育和高文化水平晋升之旅。下午时分的工作大多还是接待意向的客户，只不过能比中午时少一些，也就是说大多有意向的客户经过前几天的刷选，已经可以确定一些可以合作的客户群。值得称赞的是作为业务员二级的任静已经利落地组建起自己的团队，十人的团队里包括了肖萧和吴娜，南海和福贵，以及其他的五名新业务员，当然也从此刻开始，在她的团队里每成功一笔订单，任静就可以提成一些佣金，虽然不多，但是好在量大，也是非常可观的收入。新官上任三把火，任静也不例外，开始雷厉风行地组建起属于自己的团队，毕竟销售工作没有强劲的人员，业绩也很难提升上去。她开始分配起人员，因为团队是五个老业务员，当然老是相对于他们团队里新来的新业务员，与公司里十年，八年的老师傅相比，她们充其量也就是刚刚跨进销售行业的门槛而已。任静安排他们熟悉的五人分别带领一个新人，由于团队里大多是漂亮的姑娘，所以任静也就特批作为单身狗的福贵带领一个非常漂亮的姑娘樊晴，任静带领着阳光帅气的男孩曲阳，南海原本打算选择漂亮的樊晴，没有想到被幽怨的吴娜用九阴白骨爪給降服，只好郁闷地选择了一个戴着啤酒瓶眼睛的姑娘。肖萧和吴娜也选择了看着不错的姑娘，所以团队里只有一名帅哥也归任静所有，倒不是她有什么想法，而是因为她考虑到大鹏在追求肖萧，吴娜与南海是情侣，要么她选择，要么福贵选择。任静考虑到福贵为人正派，“男女搭配干活不累”，所以就把樊晴安排給福贵这个小子，其实她也是有私心的，就是考验下他的定力和心思，要是他都经受不住诱惑，那还谈什么私定终身的事儿，而且自己还打算他赢，则就陪伴君临天下，他输，陪伴东山再起。毕竟自己对于福贵的考验才刚开始呢，要是自己的老公能百花丛中过，片叶不沾身，那也就证明自己的眼光没有错，虽然现在谈婚论嫁还为时过早，但是考察一番他的品行还是需要的。福贵要是知道乖巧可爱，淑女矜持的女神范儿任静还有这些心思，不知是哭还是笑，要是他知道自己已经入得任静挑剔的法眼，不知是何感想，要是他知道自己已经成为任静作为参考男朋友的备用目标，不知会惊讶震惊，还是狂喜庆幸。有人说“要想从失恋中走出来，最好的方法就是投入到下一场恋爱当中”，福贵此刻显然还没有明白美人对于自己的青睐，或者说自己的平庸不值得任静这样白富美的女孩眷恋，但是若有一天任静坦诚对于自己的爱慕，福贵也会坦诚地接受这个惊喜，因为日久生情，没有人会拒绝美好的事物，包括完美的爱情，福贵也不例外，至少这段青涩的感情是真实的、纯洁的、也是神圣的、不可思议的传奇。

    试探

    第二百一十一章试探

    销售工作与其说是人与人的沟通交流，不如说是试探各自的心理活动，直到双方满足各自心里期待的价值，其实也就是引导和满足需求的过程，唯一不同的是提供的产品或者服务是否能达到价格所支配的性价比，也就是说物超所值就是营销，供大于求就是销售。福贵此刻就忙碌着销售工作，向着营销方向发展，尽管路途还很遥远，但是好在营销里就有销售的过程，犹如道既是无，若想体会其中的真谛，其实道蕴含在万事万物之中，也就可以通过事物的发展规律去摸索。销售工作其实也就是营销的一部分，并且是最主要的，包括企业组合，前期的市场调研，产品定位，销售环节和客户维护以及消费者对于产品或者服务的反馈信息的入库归档，以及最后对于企业的发展提供最原始的信息。这些环节和流程不是单一的，也不是说营销必须要经过这些流程，而是营销工作全部就包括这些，并且是循环重复着的，福贵目前所能接触的就是营销中的销售过程，也就是与客户打交道的流程，至于其它的环节也不是他这个层次所能接触的。所以他本分地每天按照公司规定的流程工作，其中就包括从海量的人流中发现寻找那些对于大风服装厂有意向或者有需要的客户，把公司能提供的产品或者服务，通过娴熟的沟通技巧，利用公司优惠的政策和折扣，分享给能给公司带来利润的客户，满足他们一些需求，这就是销售的流程和环节。此刻福贵经过上午的忙碌，以及下午的奋战，终于确定了部分有意向，并且已经沟通过的客户，有些需要他去拜访，有些客户也来过公司实地考察，然后被他详细地登记在册，因为销售的工作早晚例会上侧重点不同，早班开会重在安排今天的工作重点和任务，下午的例会则汇报今天工作的成果，以及鼓励分享成功的案例，总结好的经验，失败的教训，福贵此刻就回想着今天工作的失误，总结今天开单时比较成功的方法和技巧，边低声与他的徒弟樊晴沟通，

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