脚步间的高原 作者:花间应有树

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    步踏实而勤奋地走过来的，尤其是在偌大的销售分部里，面对着成熟老练，世故圆滑的老员工，以及面对着梦想成真，干劲十足的新员工，利用自己的智慧和运气渐渐从新员工中脱颖而出，尽管出色而优秀的新员工不仅仅是那么三四十人，但是能够进入府谷县新人榜前八名的岂能是平庸的人？尽管就是他们分部里优秀的新员工就占得三人，其中就包括令福贵毫不意外的任静，还有一位名不见经传的女孩程莹，当然这里所说的优秀仅仅是销售业绩考核所完成的业务量。所以福贵一直沾沾自喜，认为自己已经适应了销售这份工作，也就是他凭借坚毅的性子和睿智的头脑渐渐占领了新人榜。就在销售工作紧张而刺激的体验下，福贵满足地经过了几个月的磨合和感悟，渐渐把脉明白其中的细节和诀窍，也渐渐喜欢上了这种刺激的生活，就是有些人每月可以拿最低的保底薪水，有些人却可以拿到高于底薪数倍的工资，那段时间因为转正工资也加了不少，再加上自己业绩突出，确实也积攒了一些财力，然后給自己留下少部分的生活费用，給弟弟福禄和福瑞一些零花钱，其余的都上交給父母亲。每天乐呵呵地想象着美好而有滋有味的生活距离自己不远了。上月底新人们都接到公司内部的晋级考核机制，明确表示满半年的新员工们都可以参加公司每年举办的员工晋级考核，也就是从最基本的一级员工开始往上升级，业务员等级有二级和三级，然后是讲师或者市场调研员，市场助理，市场专员，市场主官，经理助理，经理，市场总监和区县经理等，每一级的职称不仅仅是薪水待遇的问题，还有年薪福利，年假，年终奖金等，包括所负责部门或团队的业务提成等，福贵也仅仅知道一些，并且还都不全面，因为只有业务员一，二，三级他详细了解了一下，也是自己目前权限所知道最详细的，一级业务员就是从培训合格后转正的开始算起，二级业务员就是从一级开始晋升的，可以领导一个十人的团队进行销售业务，月考核完成的业务量越多，提成也就越多，三级业务员可以领导十人以上，二十人一下的业务团队，虽然仅仅增加了十人，但是高处在于可以自发地扩大团队规模，这里所说的团队人数基础是十人，二十人，完全可以从外界吸纳更加优秀的人员。仿佛金字塔般一直延续下来，就是本身业绩平平的人，只要可以领导出优秀的团队就是拿提成也是收入颇丰的。当然目前府谷镇大风厂销售分部里虽然正式的员工不到七十多人，但是大多都是领导着团队直接完成销售业绩的，当然也有一些新人在跟随着老员工学习销售经验，至于考核的标准和流程也非常严格，甚至说苛刻。从培训期结束的新员工开始算起，就开始有销售任务和提成，当然要是老员工带领新员工一起完成的业绩也需要提出一些給师傅的，所以学习期间其实很短，大多都是经历过三四天就可以摸索着尝试接待客户，有些不懂的问题还需要灵活地请教老师傅们，就像大鹏当时带领着福贵和任静这个团队一般，只有当新员工连续完成三个月的新员工实习期间的销售任务量才可以转正，也就是说可以晋级成业务员一级，享受与职称相应的薪水和福利等待遇。这也是最基本的素质和技能考核，也是硬性的指标和规定，从一级向二级业务员开始往上，或者从二级往三级晋级不仅仅需要硬性的销售任务，还需要娴熟的销售技巧和客户满意度，以及客户续单量等等。所以一、二、三级是销售员销售工作的基础和门票，往上晋级就开始接触营销和消费心理学，以及沟通技巧，管理学范畴了。毕竟从销售到营销是质的飞跃，没有业务员量的积累是很难完成的，这也是沉淀和积累的过程，欲速则不达，脚步跨的太大就容易摔跤，可是福贵显然还没有意识到这点。曾经在府谷县孤山镇有个销售神话，也可以说传奇，直接从一级销售员跳级到市场专员的位置，然后就平步青云，一鸣惊人地离开了，据说很多年后就有了大风厂的公司，也不知道是否真实，这是福贵无意间听南海说起的，目前也无法考证。福贵踏实习惯了，相信一步一步地经过努力才充实而真实，所以他喜欢从一级业务员向二级业务员过渡的幸福感，只是他也没有预料到结果，或者说他预料到了开始，却没有预料到结局，尽管有些残酷和现实。刚开始福贵报着理所当然的态度去参考的，也理所当然地认为自己即使不能晋升到三级，至少二级还没有问题，毕竟自己也上了新人榜的，至少销售业绩和经验还是有的，但是他也知道自己欠缺的是领导技巧和经验，管理人员的经验更是没有。那怕前面艰难险阻，但是他也要闯出一片天地来。上月递交的晋级申请，他信心满满地等待着，夜里有时自己都会傻笑，因为他梦到了自己晋级成功。害的无他同寝室的南海还以为自己梦游呢，有道是希望越大，失望就越大，尤其是经过一天天的等待，没成想却换来这样一个结果，最令他意外的是与她一组的任静通过考核了，就是不显山不露水的程莹也通过了考核，实在对自己打击太大了。也不是说她们么有自己优秀，而是都优秀的人却唯独自己落选了，其实福贵隐隐约约可以猜测到答案，只不过自己不能接受而已。也许命运造化弄人吧！也许生活对于自己的考验还没有正式呢！也许是自己真的需要静静，反思一下自己的缺陷和不足。至于考评的教官除了府谷镇一些年老的考核组员外，还有一些硬性的指标，所以当经理，也就是兼任市场总监的莫语宣布这次考核的结果时，他都能想到自己的尴尬，尤其是红烫的脸庞，以及任静隐隐约约露出出关心和难为情的神色来，自己也不知道自己是如何离开会议室的，总之应该用失魂落魄形容也不为过吧！或者是落败的公鸡？霜打了的茄子？应该都差不多吧！福贵想到自己的糗样，尤其是在早间例会上，那么多同事的目光下就更加别扭，例会结束后，期间南海过来安慰道：兄弟没事，谁一生中还不经历几件大事儿，只要关键几步走对就对得起人生。大鹏更是直接，嬉皮笑脸地打气说：还有下次呢，大不了我们給你下次当拉拉队。随后看到福贵被他们两人逗乐，哭笑不得的模样，沉吟地说：大兄弟，哥給你说句实话，你别不爱听，有时间把自己的文凭提上去，下次我就不明说了，随后故作高深地得瑟道：哥现在是三级业务员，并且从小学水平通过自考拿的大专学历，随后还不忘扎眼，南海嗤笑出声，哥哥，我还本科呢，咋现在还是一级呀！大鹏故意满眼认真地打量着他，取笑道：人长得英俊潇洒，风流倜傥，估计是情商太低，惹得南海张牙舞爪地扑向身子滚圆，动作滑溜的大鹏，

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