资源帝国 作者:蒹葭苍苍

    第 130 章

    刘东马上回应到：“谁说没有能力？我之所以把超市这个点子提出来，就是因为操作这个东西，咱们有着先天的优势！要不然，世上赚钱的地方多了，我又何必提出要开超市？正是考虑到大家的能力，我才出了这个主意。”

    听到刘东说自己这群人开超市有先天的优势，大家的心情一下就好很多，马上认真的听着刘东讲，自己这些人，开超市到底有哪些优势。

    “第一个问题就是地皮房子，这个问题对于一般人来说，是挺困难的。但这问题对咱们这些人来说，其实就是小意思。这王府会所的房子是怎么来的，咱们就可以怎么弄。这下，地皮和房子的问题，不就解决了？”刘东说到第一个便利条件。

    听了刘东这样的解决方法，大家马上就明白了过来，要真像徐忠耀那样做，这地皮和房子的问题对他们还真不是难事儿，大家的背景都不差，徐忠耀都能弄到这样的房子，难道大家弄不到？

    “第二点，就是齐哥说的货源问题，其实这个问题是最好解决的。你们知道沃尔玛他们是怎么解决这个问题的么？他们进货不用钱，要等到把货卖了之后，才会给厂家钱。这样，货款的问题是由厂家解决的，我们超市对这方面，根本就不用操心。”刘东说了第二个难点的解决方法。

    “不是吧？还能这么干？那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖？自己卖不一样么？还不给货款，美国的那些厂家犯二了？”陈文觉得非常不可思议。

    “犯二，那是别人聪明，美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场，那些厂家造出来东西完全能卖得出去，这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国，别人是卖方市场，他们的物资不但丰富，而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大，放到沃尔玛去卖，不但卖得多，还卖得快。回笼资金的速度，比起自己卖要快很多。有了这样的好处，那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此，沃尔玛还搞准入制度，不是你卖东西的想进超市就能进，就算进去了，也得收费。巴掌大块的地方，别人直接按月收费。就这，你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。

    后世沃尔玛的入场费，比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福，入场费收得死贵，还时不时的搞促销活动，减价卖商品，最后全都由厂家买单，这样霸道的做法，那些厂家还不是争先恐后的想要入场？

    刘东对这样的情况司空见惯，但头一次听到这样理论的其他人，可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资，进入超市还得掏钱，这是什么？这是明抢啊！国内的企业也能这样？那简直是开玩笑！

    看到大家不太相信，刘东继续说到：“别以为我开玩笑，我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜，不可能仅仅是买一样东西吧？就算买到你称心如意的东西，再看到好东西，也会顺手买点，对吧？”

    “是啊，要是看到便宜的菜，就算暂时不吃，买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

    要是还没下地方的时候，赵建铭这样的人，打死都不可能出去买菜。那时候，住在家里，有老爸的生活秘书，哪里有他买菜的机会？但现在下地方了，最开始还是从乡镇干起，又是一个人住，虽然可以去政府食堂，但偶尔买一下菜，也不是没有的事情。

    “超市的奥秘就在于这里。真正的超市，因为是直接找厂家铺货，那样中间至少也少了一个接手的人，少了一个人分摊利润，然后进入超市，就算把自己的利润除开，那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的，那当有人进入超市，看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王，抑或者其他的东西，就可以把这之间的差距拉平，并且还占据着上风。

    正是因为这样的情况，他们又何必像底层人那样辛苦，从商业的角度上来分析问题，抓住商机？但要他们这些人认真起来，就不是一般人可以比拼的。

    就像胡力现在说的这句话，大家一下就明白了胡力想要做什么，无非是依靠自身的能力，从工厂那边拿货，并不用为此付出多大的代价。

    刘东之前说的优势，其中很大一个原因就在于此。那些底层人想要不给钱就拿货，绝对是千难万难。但对于他们这些人来说，想要拿货，不过是一句话的事情，只要放出风声去，不用他们上门，都绝对会有源源不断的货源充实着超市的货架，而且那些工厂绝对心甘情愿。这样的优势，又岂是一般人能拥有的？

    再说了，他们拿到货，也不是不给钱，只不过是想要等到把货卖出去以后才给货款，那些工厂不过是先期垫付货款而已，而不是想要把这货款侵吞下去，并没有损害那些工厂的利益。就算到时候有人说三道四，刘东他们也不会留下任何的话柄。

    如果实在有人拿这个问题说事儿，刘东他们完全可以拿国外的沃尔玛，或者是家乐福超市来说事儿，就说这是国外通用的惯例。改革都还可以摸着石头过河，那他们开超市一样的可以借用国外先进的经验，就像这由厂方先行垫付货款一样。

    而且，等到那些厂家在超市里面得到甜头后，就算刘东他们想要赶这些厂家走，他们也会死皮赖脸的留下来。厂方和刘东这边都没有任何问题，就算有跳梁小丑想要唧唧歪歪，也没发挥的机会。

    “妙啊，还是胡哥有能耐，那么快就想出了办法。我单单就想着该怎么说服那些工厂先期垫付货款，却没有想到，要是我们真的这样要求了，哪一家厂会不给面子。就算是那些大件的东西，彩电、冰箱这类的东西，不还有刘二哥在么？以他在机工部的关系，拉个十多台彩电冰箱当门面，根本就没有任何难处。刘二哥，听你这么一说，咱们这些人要开超市，那优势实在是太明显了，先期投入根本就用不了多少，而且等到超市开业，如果生意好，我们就可以快速的发展起来，到时候源源不断的超市就能在全国各地都开起来，实在是太妙了！”陈文激动的说到。

    尤其是他想着刘东说的那个沃尔玛还有家乐福超市，都能进入全球五百强企业，要是这个超市的生意做大了，到时候他们也不是不能达到这样的水平。要知道，国内可是有十亿人，这么多人的购买力，就算一小部分，那也是天文数字。到时候别说仅仅是解决大家现在的收入问题，就算是有更高的目标，也不是不可能。这样的事情，由不得他不激动啊！

    别说陈文，就是胡力、赵建铭、齐贺仁这几个在官场上的人，都为这样的前景感到激动。

    刘东看到大家都眼冒金光了，也知道自己的鼓舞差不多算是有了成效。大家都看好这个项目，接下来的问题就该讨论筹备资金和如何发展的事情了。

    超市这个东西，刘东并没有打算当成自己旗下的一家公司，而且既然这事情是给大家解决眼前困境，那他的资金就不能投入太多。虽然他有足够的资金来启动这一项目，但如果他投入过多，其他人的份额就会少了。

    现在可能会解决先期的资金问题，大家会觉得很高兴。但如果等到超市开始大规模盈利了，刘东的资金算是大头，那大部分的利润就会弄到刘东的手里面，别人累死累活的干这事儿，到最后却让刘东捡了个大便宜，那就算刘东和他们之间的关系再好，也会出现问题。

    所谓天下熙熙、皆为利来、天下攘攘、皆为利往。大家为什么会纠结在一起，不就是有共同的利益么。刘东要把利益都给抢走了，那别人还混什么？所以，超市这个事情，刘东并不打算弄太多资金进去，算上一小分也就够了。

    虽然这超市的利益很让人心动，就连刘东也是因为手里面没有足够的人手来启动这一计划而搁浅。但现在既然有二三十个人参与，那么多人分，就算利益再大，也不会有太多。正是有着这样的考虑，刘东就打算，这项目他存在的意义就是重在参与。

    “这超市的前景不错，但这个资金到底怎么弄，还有其他的事情该如何协调，我们现在也得考虑考虑。超市这东西，人越多，办事就越方便。所以，我觉得不应该仅仅考虑到我们现在这几个人，不是还有一些兄弟没回来么，也算上他们一份。人多力量大，只要我们一开始就占据了先机，就算别人想要模仿，也得考虑一下我们的感受。”刘东开口说到。

    刘东这话里的意思，就是要让大家不要吃独食。虽然今天仅仅是来了十二个人，但是他们团队之间的人数并不仅仅只有这么点，还有十多个人，也是他们一伙的。

    超市这东西，是人越多，越出效果的项目。因为这个市场前景非常广阔，就算把他们二十多个接近三十个人全都填在里面，面对国内这个巨大的市场，依旧显得非常渺小。

    既然这样，那为什么不拉上其他人一起做？缺钱的不可能仅仅只有他们这些人，那些没来这里的人一样的会缺钱。要是吃了独食，不仅不会有任何好处，还会把他们现在这个小团体弄得分裂，这样的情况，绝对得不偿失。

    但如果这个项目大家都参与了，不但会使大家的联系变得更加紧密，也会使得他们这个小团体的实力上升一截，在四九城，像他们这样的小团队并不仅仅是只有一个，只有团结更多的人，才会在未来占据更多的优势。

    所以，听到刘东的话后，齐贺仁马上就说道：“是啊，咱们都能吃肉，不能让有些兄弟只能喝汤。虽然他们今天没有来，但也得把他们的份算上。我们都缺钱，我就不信他们不缺。有好处大家一起上，这才是好兄弟。有更多的人，咱们的计划就更容易实现，不能伤了他们的心。我马上就给他们打电话，说说这情况。”

    说着，齐贺仁就想拿起一旁的电话开始拨打。但刘东马上就制止了：“我说齐哥，不用那么急吧。咱们现在都还没有理出一个头绪，就这么急急忙忙的找人，岂不是闹笑话？现在咱们先商量出一个大概，然后再告诉他们岂不是更好。别以为那些家伙不在，就没有任务了。咱们先计划前期的东西，然后后期的让他们来处理，要赚钱大家一起赚，要吃苦嘛，也不能把他们给落下。”

    听刘东这样一说，胡力也笑到：“是啊，咱们累死累活的筹划，不能让他们全捡便宜。吃苦的事情，大家要一起来才厚道嘛。到时候剩下些脏活累活，就全给他们做，这就是不来参加聚会的代价！”

    胡力这一起哄，算是把大家胸中的火都烧了起来。赚钱大家一起赚，吃苦大家一起吃。要这超市真做得那么理想，以后大家的关系就更加紧密了。

    而且，刘东弄出来的这个画饼。让大家都看到了机会，一个扩充小团队的机会。虽然他们之间这些关系都好的人，仅仅只有二三十个人。但是别忘了，这里面每一个人，不可能仅仅只有这个小团队里面的朋友。

    就像胡力，他和刘东是朋友，和徐忠耀也是朋友，但之前刘东却和徐忠耀半点联系都没有。而现在徐忠耀借着开王府会所的机会，也能算得上是刘东的半个朋友。

    第 130 章

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