贾似道的古玩人生 作者:鬼徒
第384章 李诗韵的建议
贾似道的古玩人生 作者:鬼徒
第384章 李诗韵的建议
第384章 李诗韵的建议
除了父亲提前离开翡翠店铺这边之外,第二个走的就是纪嫣然了。
和小倩,又或者是母亲这些人所不同的是,纪嫣然今天能够在‘绿肥红瘦’中帮忙,无非就是看到这边的生意实在是太忙活了一些,而且贾似道又没有一个很好的准备,连李诗韵都加入了帮忙的行列了,纪嫣然在‘周记’那边有过类似的经验,自然也是应付的得心应手了。不过,到了下午之后,随着人流量的稍微减少,小倩和贾似道这边腾出手来,纪嫣然再站在陈列柜台这边,也就没有什么太大的意义了。
更何况,许是因为纪嫣然的容貌的原因,原本跟在她身边的顾客是非常之多的,几乎就和李诗韵这边的不相上下。不过,哪怕就是面对着顾客,纪嫣然的笑容也是非常的吝啬,一时间,倒是在顾客的心中赢得了一个‘冷美人’的绰号。
和‘绿肥红瘦’中的冷艳的翡翠比起来,反倒是有些相得益彰了。
“怎么,李姐,你是不是也准备离开了?”看到纪嫣然的离去,贾似道来到李诗韵这边,笑着问了一句。说起来,李诗韵和纪嫣然的情况差不多,都是看在贾似道的面子上,特意的留下来帮忙的。这会儿,店铺内的生意经过最初的热闹之后,也是慢慢的可以应付过来了,若是李诗韵准备离开的话,也是情理之中的。
“我?”李诗韵却是指了指自己,说道,“我还没拿到你的报酬呢。”
虽然话语中是存了想要讨点小便宜的感觉,却是让贾似道心下一暖。这样的说辞,又何尝不是李诗韵准备继续留下来帮忙的借口呢?想到这里,贾似道的心中一动,不由得询问道:“对了,李姐,你准备什么时候回省城那边啊?”
“怎么,你还真的是巴不得我早点走啊?”李诗韵有些好笑着看着贾似道,说道,“难道是因为,刚才的那位跟伯母走得很近的女子?”
“李姐,你说什么呢。”贾似道忽然间,觉察到李诗韵似乎也有八卦这方面的潜质啊,不过,她话语中所指的自然不是纪嫣然了,也不可能是小倩,因为小倩的名字,李诗韵无疑是可以确定的。那么,也就只有是周莎。
贾似道的脑海中,蓦然闪现过周莎的身影,然后,又很快的跟眼前的李诗韵做了一个粗略的比较。不过,在内心里比较的结果,却是打死也不会说出来的。无非是周莎从表面上来看,整个人显得更加的高挑而已。在气质上,却是周莎更加的多变一些,李诗韵却是一惯的淡然和娴静。
“我只是觉得,你要是能在这边留几天的话,这不,过几天我也是要去杭州那边的嘛。这样的话,不妨我们就一起去省城吧。”贾似道错开话题,道,“对于珠宝展这样的大会,虽然省城那边举办的规模怎么样,我还不是很清楚,但是,从参与的角度说,我琢磨着,还是有必要去一趟的。”
“省城的珠宝展?”李诗韵嘀咕一下,说道,“依我看呐,你这边的‘绿肥红瘦’去不去,其实都不太重要。”
“为什么?”贾似道有些意外。
“因为以你这边的‘实力’而言,去了省城的珠宝展,所造成的轰动,其实跟你今天开业之后,所赢得的口碑,是没有多大的区别的。只要稍微的等上几天,等到前来过这边实地考察过的翡翠收藏爱好者们,把你店铺里的一些极品翡翠给宣传出去,你的店铺,就足以在省内出名了。”李诗韵分析着说道,“或许,你对省城那边的翡翠市场还不是很了解吧。”
听到这里,贾似道也是点了点头,不要说是省城那边的了,就是在临海地区的,贾似道对于翡翠一行的市场,还真的不是很了解,最多也就是知道什么样品质的翡翠饰品,在市场流动上存在多少的价值而已。此外,就是什么样价位的翡翠饰品,在市场上更容易流通一些。
就说是今天‘绿肥红瘦’的交易额吧。
虽然还没有到关门的时间,这会儿也才是下午刚过一般的时刻,不过,依据古玩街这边的规矩,晚上的时间是很少开门营业的。倒不是说古玩街这边,一到晚上就没有什么人了。只要是全部的古玩街店铺,都开门营业的话,这边的人流量应该也不至于一个人都没有的。不过,却是因为‘古玩’这个行当的特殊性,很多的店铺连白天都不怎么开门的,就更不要说是晚上了。
晚上的时间,更多的是预留给那些潜在的大客户们,私下里交流的。又或者是为了这些店铺的老板,能更好的去‘淘’一些‘宝贝’回来。
贾似道虽然开的是翡翠店铺,却也不好独自一家开门做生意吧?
在原先的计划中,贾似道就是准备白天照常开业,到了晚饭的时间,就关门大吉。像小倩这样的售货员,也可以有更多的自由安排的时间,而像母亲这样的,也可以有更多的时间来进行休息和调整。
今天一天下来,也算是把母亲给累着了。虽然,在贾似道看来,母亲的脸上总是洋溢着笑容,看上去没有丝毫的劳累,但那是属于一个母亲对于儿子的成功,而会心的微笑,跟身体上累不累,完全的没有关系。贾似道可不想,这开业最初的三五天的,就把母亲给累倒了。
按照贾似道的预计,这样的情形,至少还能维持个三到四天的吧?而在三天之后,就是翡翠店铺开业之后迎来的第一个周末集市。那个时候,不管是出于什么样的情况,贾似道都觉得自己应该会再找几个售货员过来。
就好比是在‘周记’的那会儿,纪嫣然会在周六的时候,过来帮忙一样。连‘周记’这样的店铺,到了集市日都需要帮手,更不要说是贾似道的‘绿肥红瘦’了。
到了母亲的身边,小声的询问过今天的销售业绩。母亲也没有直接的回答,而是把发票给贾似道展示了一下。因为有全额退款的业务,对于自己的店里售出的每一块翡翠饰品,都是有着存根的发票,甚至是相片留存的。
贾似道打量了一下那些发票,可以看出,最为畅销的,无疑是一千元到一两万元之间的翡翠饰品。对于这一点,贾似道心下倒是有些无奈。临海毕竟还是小地方啊。一般来说,翡翠的市场,最为流通的应该是一万元到五万元之间的饰品。
在贾似道看来,翡翠饰品的保值效果,虽然没有黄金这样的硬通货这么坚挺吧,却也是一个很好的投资手段。不过,就跟钻石的投资是一样的。一方面,翡翠是属于不可再生的资源,和钻石类似,但是,即便是钻石,也不是所有的钻石都是有保值效果,至少也有个‘克拉’的限制吧?没听说过,那种小到只有几分之几克拉的钻石,也是有保值效果的呢。
翡翠也是如此。
在品质上上佳的那些翡翠饰品,自然是有保值效果的。不说一年涨个三五万的吧,至少三五万块钱收上手的翡翠饰品,从最近几年的价值增长趋势来个,可以每年涨个三五千的。当然了,若是你收藏的是那些价值上百万,上千万的珍品,那市场上的增加价值,也就不是简单的百分比可以算得出来的了。
极品翡翠在市场上,向来都是一路走高的价格。此外,影响一件极品翡翠的价值的,还有个人的喜好。比如说,一件玻璃种艳绿翡翠手镯,市场上的流通价值为一千两百万元的话,若是你急于寻找这样的一款手镯来送人的话,或许,你就需要付出一千三百万的价格了。但要是你拿到当铺去兑换,就可能是一千万都拿不到手!
完全是供求双方谁占据主动的问题。
不过,好在贾似道的‘绿肥红瘦’中,三万到十万之间的翡翠饰品,今天开业以来,也算是出手了近十件,仅以此看来,今天一天的营业额,过百万是没什么问题了。至于档次再高一些的翡翠饰品,越往上的,就越是难以出手。
贾似道就注意到,那些价值百万的翡翠饰品,询问的人就比较少,愿意当即付钱的,今天到现在为止,也就是贾似道先前注意到过的一位半老徐娘的客户,她以一百万的价格,收走了一块玻璃种的红翡手镯。
对于这种层次的顾客,哪怕是不少今天只是过来看看实物,心中还在犹豫着是不是要当即出手的,贾似道都很好的记录下来他们的个人信息。这些,可都是贾似道往后最为主要的客户啊。
要说赚钱的话,光是靠那些几千块钱的翡翠饰品,肯定是没啥大的花头的。就算是全部的交易额,都给你赚去了,又有多少钱呢?更何况,这里面还有雕刻师傅的手工费,工具的一些损耗费,至于翡翠店铺里头的什么水电费啊、服务员的工资啊就不消去说了。
真要计算起来,若是小额的翡翠饰品,不是依靠着数量取胜的话,贾似道都怀疑,自己是不是要亏本了呢。
所以,贾似道的翡翠事业的利润的大头,还是要依靠着那些极品翡翠,这也是贾似道为什么要从王彪那边,获取一些高端的翡翠客户的原因了。而且,极品翡翠的销售,也不是说谁来了,看中了,就马上能付钱的。很多时候,极品翡翠的销售,就更古玩街其他的店铺中的珍品古玩一样,需要客户与店主之间,长期的磨合,说白了,就是因为这上面的价格弹性比较的大,即便是你喜欢得要死,一会因为价格上的差异,而‘消磨’上这么三五天的时间。说不得,这三五天的时间,就值得个几百万价值的呢。
这会儿,贾似道想想,一件艳绿色的玻璃种手镯,出售出去,那就是千万的现金,还真的是有点三年不开张,开张吃三年的感觉了。
“对了,李姐,那你不如跟我好好说说省城那边的翡翠市场?”看了看边上的顾客,算不上是很忙了,贾似道倒是和李诗韵闲聊起来。
“怎么说呢,我那边的‘诗韵珠宝’,你是去过的吧?”李诗韵说着,见到贾似道点头,才笑着说道,“你觉得,我那家店铺,和你这边的最大的不同是什么?”
“不同啊,这可就多了去了。”贾似道一边说着,一边思索着,“从店铺的装修上来说,风格差异比较的大。”
不过,就当贾似道准备侃侃而谈的时候,李诗韵却是恼了贾似道一句,直接的打断着说道:“你呀,就别说这些虚的,说点实用的。”
“我刚才说的店铺的风格,那也是很实用的好不好。至少,针对的消费人群就有着不小的差别。”不过,看到李诗韵那越来越有些着恼的脸色,贾似道还是很快的进入了状态,直接的说道,“不过,真要说起来,李姐,你那店铺内的翡翠饰品的品种,无疑要比我这边多出不少,另外的,就是对于流行的把握,也要比我这边强上很多。”
对于这些,贾似道也实在是没有办法。
‘绿肥红瘦’店铺,才是刚刚开业而已。所有的翡翠饰品,可都是贾似道和许志国这么一批人紧赶慢赶的给雕刻出来的。要说在雕刻的手艺上,那实在是没话说,而翡翠料子的质地上,更是全部都是天然的,直接的从翡翠原石中挖取出来的。但是,若说到翡翠饰品的造型的话,不得不说,许志国几人的设计工夫还不错、审美眼光也还不错,但是,和大城市中的一些翡翠款式比起来,却还是有着很大的不足的。
没见到就是钻石,也需要有相应的设计来配村的吗?
在翡翠饰品上,更是需要不少的设计师,来针对翡翠的色彩、款式进行一些新潮的设计的。当然了,像是戒面、手镯之类的,都是经典的款式,拿出来不管是在什么时候都不会掉价,但是,你能指望这些经典的翡翠款式,来吸引更多的消费者的注意力?
“小贾,你可不老实哦。你说的都是我的店铺里的翡翠饰品的优点,却是没有说你自己这边的优势呢。”李诗韵却是对于贾似道一副愁眉苦脸的样子,很是不屑,不由得笑着说道,“你总不能总是夸我的店铺,而不说说你自己的吧?”
“这个有什么好说的?”贾似道却是对着李诗韵,翻了一个白眼,道,“我这边的最大的优势,就是极品翡翠数量上比较的多。”
“对。”李诗韵对着贾似道打了个响指,忽然又觉得这样的一个状态有点儿出格,不由得稍微的收敛了一下,道,“完全正确!可是,你认为去参加省城的珠宝展之后,会有什么样的效果呢?”
“那自然是扩大自己翡翠店铺的影响了。”贾似道有些顺口着说道,随即,就是眉头一皱,道,“李姐,你的意思是说,只要我的翡翠店铺中,能保持现在的极品翡翠的数量,那么,不管是不是去参与珠宝展,都能够在省内形成一定规模的影响力?”
“没错。”李诗韵答道,“珠宝展,说白了,它的效果也不是你想象中的那么好的。你想啊,我的‘诗韵珠宝’也去参加过了几次呢,但是,最终的效果呢?还不是和往常没有太大的差别!”
“也是。”对于李诗韵的店铺的经营状态,贾似道多少还是有些了解的。这会儿的点头,也不禁有了几分无奈的感觉了。
“省内的翡翠市场,本身就只有这么的大。”李诗韵也有些无奈着说道,“出名的翡翠店铺,其实并不多。只要你这边,继续保持着这样的势头,我相信很快的就会在省内打出一定的名气了。而且,翡翠发烧友们的消息,可远要比我们想象中的更加的灵通。”
对于这一点,贾似道倒是放心的很。
就说是贾似道经常去逛的‘天下收藏’吧,一些收藏爱好者们经常就会交流各地的古玩市场情况,这其中的翡翠玉石版块,所交流的自然也就是翡翠市场上的情况了,诸如哪个地方出现了一家新的翡翠店铺啊,又或者就是在某某店面了看到了玻璃种帝王绿翡翠挂件啊之类的。小道消息的流通,可是没有任何的地域局限的。
而值得贾似道庆幸的是,一件有分量的翡翠珍品,所带来的轰动效果,远要比你自个儿去做一些简单的广告要好得多。不管你的翡翠店铺里,其他的翡翠饰品是怎么样的吧,光是‘十二生肖’、‘血玉手镯’、‘绝世鸡油黄’、‘玻璃种帝王绿翡翠手镯’这些珍品的出现,就足以吸引大部分的翡翠爱好者的前来了。
距离?车费?时间?
在贾似道的印象里,翡翠的发烧友说得不好听一点,那就是败家!在他们的眼中,就只有珍品的翡翠,而不会有什么其他的。正如李诗韵所说的,省城内的翡翠市场就这么的大,贾似道这边又有着珍品翡翠的优势,出名不出名,那是早晚的事情。而去了省城的珠宝展,无非也是增加一些翡翠店铺的曝光率而已。
说不得珠宝展上出现的极品翡翠,还不如贾似道这边的‘绿肥红瘦’呢。
“那李姐你的意思,我就只能是这么的等待着?”贾似道一时间,却是觉得,既然不准备去参与珠宝展的话,接下来的时间上倒是宽裕了,却也没有什么特别的事情要去做啊?就好比一个人,原本是上紧了发条的,突然的松弛下来,总有那么一些无所适从的感觉。
“谁说你只能是等待着的啊?”李诗韵却是说道,“而且,我也只是说了省城的珠宝展,你的店铺完全可以不用去,因为那地方能出现的极品翡翠,本身就不会太多,曝光率也不见得就有多大的效果。而且,珠宝展上的一些人际关系什么的,也是错综复杂。但是,其他地方的呢?”
贾似道的眼眸不由得就是一亮!
相比起省城来,上海这个最近距离的大都市,参与到那边的珠宝展之类的,相比在宣传效果上,要远远的好于省城这边吧?这倒不是贾似道妄自菲薄,感觉自己的省城就比不上上海,而是上海作为长江三角洲地带的龙头,无疑是有着很大的优势的。
而且,贾似道的生意若是要做大的话,省城那边就不说了,上海无疑会成为一个很大的跳板!
于是乎,贾似道当即就询问了一句:“李姐,上海那边的珠宝展,大概是在什么时候啊?”
“这个,”李诗韵莞尔的看了贾似道一眼,说道,“具体的日子,我也不知道。你可别这么看着我,至少,我的‘诗韵珠宝’是没有去过上海那边参展的呢。不过,我倒是知道,在上海那边如果你的翡翠店铺出名了的话,还有机会去香港。”
不得不说,香港两个字,也给了贾似道很大的震撼,与很深远的遐想。翡翠的市场,大陆的销售,还是比不上香港、台湾等地啊。尤其是极品翡翠的交易。如果贾似道的‘绿肥红瘦’是开在香港,不,就是开在上海的话,贾似道琢磨着,第一天也不可能只完成了一笔上百万的交易单子吧?
临海的地域局限性,在这个时候,被淋漓尽致得展现出来。而贾似道,对此却是丝毫没有办法。
“好吧,既然李姐你也不知道的话,不如我就亲自去上海一趟好了。”贾似道说道。而且,在内心中,贾似道也未尝没有去询问一下刘宇飞、王彪两人的意思。在贾似道想来,他们两位,对于翡翠一行,至少会懂得更多一些吧?
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