宦海纵横 作者:万马犇腾

    第一百二十八章 收购谈判

    宦海纵横 作者:万马犇腾

    第一百二十八章 收购谈判

    第一百二十八章  收购谈判

    第二天下午，陈宁离开了临州。在回程的车上，陈宁思绪万千，胡秋月带着陈宁的消息太让他震惊了。胡秋月这个曾今不幸的女人对陈宁的这份爱，让陈宁感动、羞愧。陈宁在心中暗暗发誓，不管将来会如何，自己的这一生对胡秋月将不离不弃。

    路上陈宁拒绝了高晋和杨杰要求一起晚餐的邀请，快到新河的时候，陈宁又接到了姚子晴的电话。

    “哥，在干嘛呢？”

    “我在车上，刚从临州回来，马上要到新河了。怎么，有事？”

    “哥，我也刚到，过来吃晚饭吧。另外，我还有件事想跟你商量一下。”

    “那好吧，我过来。”

    听到姚子晴有事，陈宁只得打消了回招待所处理一些上周遗留下来的工作的想法，吩咐孟刚把自己送到新河制药有限公司。

    来到晴庐，姚子晴已经准备好了晚饭。陈宁进门后，姚子晴上前接过陈宁手中的公文包，帮着脱了外衣，然后微笑着对陈宁说道：“累了吧，先去洗把脸，然后吃饭吧。”温柔得像个小妻子。

    陈宁洗了把脸，精神感觉好多了，坐到餐桌前后，微笑着对正在给自己倒酒的姚子晴说道：“子晴，有什么事，说吧。”

    “不急，先吃饭吧，吃完饭，我再跟你细细的说。”姚子晴朝陈宁笑了笑说道。

    陈宁心里莫名的一跳，心道，不要告诉我，你也怀孕了把。想到这里，陈宁无心吃饭了。

    “还是说事吧，咱们边说边谈。”陈宁皱了一下眉头，说道。

    “看你这个急性子，那好我们边说边谈。”姚子晴笑着端起酒杯说道。

    和陈宁碰了一下杯子，姚子晴品尝了一口红酒后，说道：“哥，我听说金花镇原先那个h国人的百利化工厂要进行拍卖了是吧？”

    听到姚子晴说的是这个事，陈宁的心顿时放了下来，回想了一下，确实上个星期经委打上来一份报告，要求县里同意将原百利化工有限公司的厂房和设备进行拍卖。h国人走了之后，将厂房以及设备抵作了罚款和对新开河污染治理的费用。到目前厂房和设备都闲置，原本打算再引进一家化工企业，但是新河县方面所要求的环保指标很高，如果企业继续生产的话，要投入巨资进行设备改造和环保投入。所以谈了很多企业，这个项目都没有谈成，经委就打上来这份报告，要求拍卖厂房和设备，进行产权转移，如果想继续开办化工企业的就必须要满足新河的环保要求，要么进行业态调整。

    “是啊，目前有这个打算，怎么了，你有兴趣？”陈宁轻松下来后，笑着问道。

    “是啊，我想把他拍卖下来，从事生产一些医药的原材料。”姚子晴说道。

    “对于化工企业，我们的环保要求可是很高的，我可不想刚刚治理初见成效的新开河重新被污染了。”

    “哎呀，你就放心吧，这个工厂我私人投资，如果能拍卖下来的话，重新进行设备改造。另外，我还要引进目前国内最新的污水处理设施，保证不会污染新开河的。”姚子晴笑着说道。

    “这样的话，投资不是很大？有好多企业都跟我们谈过，就是因为环保投入太大，都没有谈成功。”陈宁有些诧异的说道。

    “这个百利化工有限公司我去看过，虽然原先没有环保设施，但是它的设备还是蛮先进的，况且你们原先的招商只是和你们经委合作，并没有进行所有权的转移。但是一旦是拍卖，那性质就两样了，产权变更后，我还可以向银行进行抵押贷款。我仔细测算过，把这个工厂拍卖下来，投入足够的环保设施，另外加上设备的改造，比新建一家工厂要合算的多。别忘了，我拍卖下来以后要生产的是医药原材料，这种产品对我来说，可是不愁销路的。”姚子晴说到这里狡黠的一笑。

    陈宁当然明白她的意思，靠着华谊集团这棵大树，当然是不愁销路的。陈宁笑了笑，说道：“那你今天找我商量是什么事，你自己不都想好了嘛。”

    “我想跟你合作，一个当然是希望拍卖的价格能更低一些。另外一个是因为华谊集团虽然我妈是董事长，持有一部分的股份，但是国有股毕竟占着大头，我可不想让我妈有压力，所以我想请小静出面，建立这个公司。”

    “你可以直接去找小静说这个事吗，干嘛还要拉上我呀，如果你想拍卖价格便宜一点，这个我倒是可以帮你的忙。但我毕竟是政府官员，可不能在自己的辖区内进行任何的经营活动。”陈宁摇了摇头说道。

    “哥，你别傻了，你在官场上混，哪能不需要钱的，以后用钱的地方多了，你又不能向别人开口。让小静来打理这个公司，你也暗地里算上一股，以后需要用钱也方便。”

    姚子晴的意思陈宁明白，在官场上确实有用钱的地方，姚子晴是希望陈宁以后缺钱，切忌向别人开口，在别人手里留下把柄。姚子晴提出投资这样一个生产医药原材料的化工企业确实是个好想法，毕竟两人的关系摆在哪里，在怎么样，姚子晴也不会对自己不利。再说了，姚子晴是堂堂政治局委员的女儿，根本就没有什么求到自己的，让自己在这个公司里投上一股，完全是对自己的帮助。关键是陈宁目前根本就没有钱，拿什么投资呢？

    看到陈宁低头不语，姚子晴知道陈宁在想些什么，笑着说道：“放心吧，钱不是问题，只要你能帮我把这个工厂拍卖下来，投资的钱，我借给你。另外，让小静管理这家公司，我也给她一股，也算是我这个姐姐送给她将来的结婚礼物。”

    “不行，你把钱借给我入股，这算什么事啊？你送给小静的股份，我不反对，再怎么说，小静也是替你管理公司的。”陈宁连忙摆手拒绝了姚子晴对自己的好意。

    姚子晴见陈宁的态度坚决，知道他那男人在自尊在作祟，姚子晴已经经历过一次送衣服的风波了，所以也不再勉强，笑着说道：“那行，不过你一定要帮忙把这个工厂拿下来。以后，如果有钱的地方，尽管向我开口，再怎么说你、我、小静都是一家人嘛。”

    “拍卖工厂的事没问题，我跟高晋打个招呼。另外，以后用钱的时候，我一定向你和小静开口。”陈宁见姚子晴不再坚持了，也就点了点头。

    周一，新开河景观整治工程如期开标，中标的居然是黄德强的恒元建设有限公司。陈宁听到胡振军的汇报后，露出了一丝笑意，怪不得黄德强跟自己说，此次招标只要公平、公正，他就很有信心，果然是他的公司中了标。通过前两次黄德强的表现，陈宁对恒元建设有限公司承建新开河景观整治工程还是比较放心的。

    袁华则很郁闷，袁明和他公司的主要成员因为涉嫌公共场合闹事被拘留了十天，为此，袁明向杨杰赔偿了二十万的医药费和精神损失费，同时也向百味佳也赔偿了十万的经济损失。由于错过了新开河景观整治工程的开标，袁明的公司自然也就没有中标，自己想象的一百万的分成也打了水漂，当然他也怪不得胡振军。

    黄德民则在办理杨杰被打的案子中，表现的非常积极，还得到杨杰的暗示，通过自己在看守所里的关系，让袁明迈出看守所的时候，有种重见天日的感觉。

    一天中午，陈宁准备下班的时候，高晋突然打了个电话过来。

    “陈老大，姚总介绍的收购百利化工有限公司的客商今天来了，中午是不是一起吃个饭？”

    陈宁一听，就知道是陈静来了，这个丫头，来了也不给自己这个哥哥打声招呼，搞突然袭击嘛。

    “好的，你安排一下，我待会过去。”

    当初陈宁给高晋说这个百利化工厂拍卖的事的时候，高晋见陈宁亲自打招呼，又是姚子晴介绍来的关系，就索性把拍卖改成了收购。用高晋的话来说，既然是自己人要这个工厂，就不要搞什么拍卖了，省得引来不必要的麻烦，只要能把h国人欠下的罚款和治理新开河的费用补上就行了。

    和高晋通完话后，陈宁又重新在办公室里坐了一会儿，抽了一根烟才起身赶往高晋招待客人永远不变的百味佳。

    来到百味佳，文丽连忙迎上来，笑着说道：“陈书记，高晋他们都已经到了。”

    陈宁点了点头，跟随着文丽来到了高晋的常包房。包房里有三个人，除了高晋以外，一个是自己的妹妹陈静，另一个让陈宁感到意外的是妹妹的男朋友小严居然也跟来了。

    看到陈宁进来，三人都从自己的位置上站了起来，陈静则带着一脸狡黠的笑容看着自己，小严则显得有些拘束。

    “陈书记，我来介绍一下......”高晋开口说道，平时在外人面前，高晋总是规规矩矩的称呼陈书记。

    陈宁摆了摆手，打断了高晋的介绍。

    “高晋，你别介绍了，他们我都认识。”陈宁笑着说道。

    陈宁来到当中的主位坐下后，对高晋说道：“高晋啊，我来给你介绍吧，这位是我的妹妹陈静，另外一个是我未来的妹夫小严。”说着转头对自己这个有些调皮的妹妹说道：“高晋不是外人，你们叫他高大哥吧。”

    “高大哥，不好意思，刚才我们不是故意要瞒你的，只是子晴姐临来的时候，关照过我，不要泄露我和我哥的关系，只是没想到你和我哥的关系这么好。”陈静笑着对高晋说道。

    “原来你们就是陈老大的妹妹和妹夫啊，没说的，陈老大的妹妹、妹夫就是我的妹妹、妹夫，那间工厂高大哥一定给你最低的价格。”高晋也做出一副兄长的模样说道。

    “那就谢谢高大哥了。”陈静连忙道谢着。

    当初，姚子晴提出让陈静来新河的时候，陈静当场就一口答应，还动员了小严跟自己一起来。没想到，到了新河姚子晴不但让自己全权操作这个工厂的收购和将来的管理以外，还给了自己20％的股份。高晋提出给自己最低的价格，陈静当然是高兴了。

    “小静，你来了，怎么也不跟我提前打声招呼啊。”陈宁在一旁有些不满意的说道。

    “哥，人家就是想给你一个惊喜嘛。”陈静嘟着嘴说道。

    陈宁摇了摇头，然后又朝着小严问道：“小严啊，你来新河，你父母同意吗？”在陈宁的眼里小严可是严立德夫妇的宝贝儿子，可千万不要让陈静拉来，引起严立德夫妇的不满。

    “哥，我父母都支持我跟着陈静一起来新河发展。”小严听到陈宁介绍自己时称自己是陈宁的未来妹夫，也就十分腼腆的叫了陈宁一声哥，然后说道。

    这下陈宁算是彻底放心了，可在一旁的陈静却不满意了，嘟着嘴说道：“哥，瞧你说的，好象是我硬拉着小严来的似的，我们来之前可是都和家里说好的。”

    陈宁笑了笑，没有接陈静的话，而是稍微想了一下，转头对高晋说道：“这个百利化工厂转让的事，袁县长知道吗？”

    “知道，由拍卖改为收购后，我跟他汇报过一次，当时他也表示同意。”高晋说道。

    “那这个收购谈判的事，你就让经委负责吧，同时县政府办公室也派个副主任一同跟进一下。”陈宁沉吟了一下，说道。

    “好的，陈老大，不过这样就是陈静和小严要辛苦一下了，得好好跟经委的王世安磨磨嘴皮子了。”高晋笑道，他明白陈老大的意思是不想让自己压力太大，如果自己一手拍板用最低价把工厂转让给陈静，免不了有人会说闲话，倒不如把底价告诉陈静，让陈静自己去和经委谈，有县府办的人参与，即使最后用最低价把工厂买下来，别人也不会再说三倒四。

    午饭结束后，陈宁坐进了小严临时开的新河制药有限公司的车，来到了陈静和小严住的新河宾馆。

    “说说你们这次到新河来，是怎么打算的？”陈宁在房间里坐下后，笑着看着自己的妹妹和未来妹夫问道。

    “哥，原先我只是以为子晴姐想让我到新河来帮忙，我和小严想这也是个机会，我们也可以出来闯闯。但是来到新河以后，子晴姐才告诉我们，不但要我们全权负责收购那家百利化工厂，将来负责管理新的化工公司，还要送给我们20％的股份作为我们将来的结婚礼物。虽说子晴姐认了我作她的干妹妹，但是这份情意也太重了。所以我和小严商量了一下，我们自己也有了一点积蓄，另外，小严的父母为我俩以后结婚买房也准备了四十万，我们准备全部拿出来，凑足50万，全部投入公司。”陈静一本正经的说道。

    陈宁听陈静说连严立德夫妇准备给他俩结婚买房的钱都拿出来，看了看坐在陈静身边的小严。

    小严连忙说道：“是的，哥，我今天打电话给我爸妈了，我爸妈也很支持我们的决定，明天就把钱给我汇过来。”

    陈宁想想也是，跟政治局委员的女儿一起做生意，哪有赔的道理，说不定严立德夫妇巴不得有这样的机会了。本来，陈宁对姚子晴给陈静股份的事，心里有些反对，但这股份毕竟是给陈静的，给自己的自己可以拒绝，但是给陈静的，陈宁也不好多说什么，没想到陈静和小严能拿出五十万投入公司，这让陈宁感到很欣慰。

    “小静啊，底价高晋会透露给你们的，具体你们跟经委去谈，谈的时候注意不要泄露你们和我的关系。”陈宁有些不放心的嘱咐道。

    “知道了，哥，这些子晴姐都跟我们嘱咐过了，放心吧。再说，今天我们也没有直接来找你，而是直接去找的主管副县长高大哥。”陈静笑着说道。

    陈宁满意的笑了笑，看来自己的这个妹妹确实长大了。

    王世安这两天正盘算着如何进行关于百利化工厂收购的谈判，自从招商的职能从经委划拨到招商局后，经委的收入顿时少了一大截，王世安手头的活络资金也紧张了很多。

    这次百利化工厂县政府要求收回的资金给出的底价不高，连同土地和地上建筑再加上设备一共才五百万，王世安估计这百利化工厂少说也值个八百万，如果谈判顺利的话，超出底价的部分按照规定可以返回经委百分之六十，那王世安又可以活络许多了。

    袁华对高晋提出让经委负责这次收购谈判，并由县政府办公室派出一名副主任参与的提议非常赞赏，拍板同意了高晋了提议，并且特意指派了自己上任后提拔的一位副主任参与这次收购谈判。

    第二天，王世安和县府办的副主任亲自前往新河宾馆和前来收购谈判的陈静和小严会面。

    “陈总，您好。”王世安没想到高县长介绍的前来收购百利化工厂的客商竟然是年轻男女，由于知道为首的是位叫陈静的女士，王世安连忙打招呼道。

    “王主任，你好，这位是我们公司的严经理。”陈静也装出一副女强人的风采，向王世安介绍了站在自己一旁的小严。

    王世安也客气的和小严打个招呼，然后把也参与这次收购谈判的县府办副主任也介绍给了陈静和小严。

    “王主任，对于这个百利化工厂，我们也不过是看了一点资料，不如我们先到实地去看一下如何啊？”双方寒暄了一番后，陈静直接提出了自己的要求。

    “这个当然了，陈总，你们是来收购的，当然可以先参观一下这个百利化工厂。”王世安笑着说道。为了这次能卖个好价钱，王世安在此之前早就派人把原先脏乱的百利化工厂的厂区收拾的焕然一新，连那些设备都擦得干干净净的。

    王世安带着陈静和小严来到了百利化工厂参观，王世安以为自己的准备工作做得十分充分，陈静看了一定会满意的。

    百利化工厂占地面积将近四十亩，按照当时金花镇工业用地的地价，就已经差不多值三百万了，厂区内共有三栋框架结构的厂房，足有五千多平方，另外还有一幢办公楼以及一幢员工宿舍楼，估计当时的造价在四百万左右，还不包括工厂内部的生产设备以及其他的一些设施，所以王世安认为卖个八百万是不成问题的。

    当初姚子晴通过金花镇镇政府对这个百利化工厂曾查看过，初步的估价也在八百万左右，只是没想到，陈宁打过招呼以后，高晋只报出了五百万的底价。早已心知肚明的陈静昨晚早就跟小严商量好了，两人一个唱白脸，一个唱红脸，一定要把收购价格压在五百万这个底价上。

    果然，进入百利化工的厂区后，陈静就皱着眉头，对着陪在自己身旁的王世安说道：“王主任，这些厂房的布局也太凌乱了，根本符合我们将来的用途，即使买下来，我们还要进行调整。”

    王世安听了顿时一愣，自己怎么看这三栋厂房整整齐齐的排着三排根本就没什么凌乱的，另外自己是负责出售的，哪管你将来派什么用场啊。但王世安心里想的当然不会说出来，一个是因为县里已经明确要求了尽快将百利化工厂卖出去，以偿还当初h国人欠下的罚款以及环保局治理新开河的费用。另一个是因为陈静是高县长介绍的客商，高县长是省委组织部长的儿子，他介绍的客商虽说是东方市人，谁知道有什么背景啊，万一得罪了他们，也不是自己一个小小的县经委主任能承担的。再一个，早点出手，自己也可以早点缓解一下委里资金紧张的困难，他这个经委主任也好过得滋润一点。抱着这样的心态，王世安只得笑着跟陈静解释道：“陈总，当初这个厂房是h国人建的，原本就是这样的，如果不符合你们以后的用途，我们可以适当价低一下价格。”

    陈静听了王世安的话，这才脸色稍微好看了一点，对王世安说道：“王主任，那我们再去看看设备吧。”

    进入车间后，车间里的设备都擦得干干净净的，陈静和小严都是干化工这个行当的，当然知道这些设备的功能。当初h国人虽然没有什么环保设施，但是车间里的这些设备倒是蛮先进的，即使已经使用了两年了，但在国内的化工企业中，也还算得上是先进的。

    陈静和小严一边看心中一边在窃喜，这些设备如果新的采购进来的话，至少得三、四百万，自己这次真是捡了个大便宜了。小严刚想开口赞叹，被陈静一眼瞪了回去，他这才想起，王世安他们就在自己的身边，如果夸这些设备好的话，那还怎么还价啊。

    倒是王世安虽然不懂车间中的这些设备，但是光看外表和材质也能看得出这些设备价值不菲，更何况王世安已经派人都擦过，设备都还显得很新。

    “陈总，您看这些设备，那都是当初h国人高价引进的，现在还很新，怎么样，陈总还满意吧。”王世安在一旁笑着介绍道。

    哪知陈静轻轻哼了一声，淡淡的说道：“王主任，这些对我们而言根本就派不上用场，买下来就是要处理掉，也很麻烦，说不定还要贴钱了。”

    王世安差点鼻子也气歪了，自己虽然不懂这些设备的用途，但是别的不说，光这些设备的用料，都是优质钢材和价格昂贵的有色金属，这个自己是懂的，就是当废铜烂铁也能卖个几十万，陈静居然说还要贴钱。王世安知道陈静故意贬低这些设备是为了压价，但也没这样离谱的。王世安心道：你既然看不上这些设备，我就把它拉走得了，我就不相信这么好的化工设备，怕没人要。王世安咬了咬牙，刚想张口说出来，结果陈静抢在了他前面，叹了一口气跟身旁的小严说道：“唉，既然是高县长介绍我们来收购这个破厂的，我们吃点亏，给高县长这个面子，他毕竟在新河这个小地方当个副县长也不容易，还是全部接收下来吧。严经理，你统计一下这些设备，看看里面有什么可以废物利用的。”

    王世安听到陈静的话，听话里的意思，陈静和高晋的关系还十分要好，但是口气好象和高晋的身份差不多，可能也是高干子弟一类的，不然年纪轻轻的，怎么能买得起如此规模的一个厂呀。王世安在嘴边的话，顿时说不出来了。

    等小严跑遍了三个车间，把所有的设备的都统计一遍后，临近中午了，王世安笑着对陈静说道：“陈总，我们是不是一同先吃个便饭，然后，再进一步的进行磋商。”

    陈静一边看着小严递给自己的设备清单，嘴里一边还嘀咕着：“都是没有用的。”然后朝着王世安说道：“王主任，今天就这样吧，这里的情况和我们先前了解的，有太大的出入了，我们要重新评估一下。明天我们再和王主任联系吧。”

    王世安一听愣住了，听这意思，好象有不肯收购的意思了，这可怎么办，县里可是要求自己尽快处理，现在好不容易高县长介绍来一个客户，眼见着要吹了，以后不就得罪高县长了嘛。王世安自从当初自己摇摆不定，得罪陈宁以后，就更加小心翼翼了，如果这次再得罪了自己主管的高县长，那自己的这个经委主任可真要当到头了。

    想到这里，王世安连忙拦住陈静和小严说道：“陈总，请您等一下，咱们还是一起吃过午饭以后，具体商谈一下价格。如果陈总有什么不满意的，我们也可以适当降低一下价格。”

    看到王世安急了，陈静心中暗暗高兴，但脸上还是一本正经的说道：“我们还是需要重新研究一下，这样吧，王主任，吃饭就不必了，我和严经理今天暂时不离开新河，有什么事，王主任尽管和我们联系，不过，我们也得把刚才看到的情况让我们公司的专家在评估一下，看看收购了这样一个化工厂，是不是合算。”然后，展颜一笑，继续对王世安说道：“虽然我和你们高县长是朋友，但是我毕竟也是商人，总要顾及到公司的利益，你说是不是？”

    王世安听到陈静这么说，只得点了点头，说道：“是啊，陈总说的也是有道理的。”

    “既然这样，王主任，就容我们再重新考虑一下吧。”说着和小严两人转身就走了，只留下目瞪口呆的王世安以及那个一点都不懂，只是来想着替袁华捞取一些政绩的县府办的副主任。

    陈静和小严回到车上以后，同时大笑起来，刚才在参观的时候可是憋了一肚子的笑。

    “陈静啊，我真是没想到，你还真是一块做生意的料，刚才把那个王主任唬得一愣一愣的，哈哈。”小严哈哈大笑道。

    “这还不是昨晚子晴姐教我们的，要不然怎么跟那个王主任讨价还价呀。你呀，差点说漏了嘴。”陈静点了一下小严的额头，说道。

    “我是看到那些设备高兴坏了，那些可是比我们原来厂里的设备先进多了，这次，我们可是占了大便宜了。”小严有点不好意思的说道。

    “别说了，我们快点走吧，那王主任快出来了。”陈静看了一看倒车镜，推了推小严说道。

    小严连忙发动了汽车，向不远处的新河制药驶去。

    原来，昨晚姚子晴就安排好了陈静和小严此次收购谈判的策略，先是对百利化工厂挑一大堆的毛病，在言语中有意无意的表露一下，让对方感到自己和高晋的关系不一般，而且还有高深的背景。然后再晾晾他们，闭口不谈收购的事，让他们先着急起来。

    果然，陈静和小严突然告辞以后，王世安和那位县府办副主任也是目瞪口呆。虽说，这次谈判是以王世安为主的，但是那位县府办副主任毕竟是袁华新提拔起来的，如果第一次出来办事就办砸了，对袁华也是无法交待的，弄不好从此就被袁华看死了。所以县府办副主任也着急的对王世安说道：“王主任，这下该怎么办呀？”

    王世安也没办法，挥了挥手说道：“还是回去向高县长汇报一下吧，毕竟他们也是高县长介绍的，实在不行，就请高县长出面再做做工作吧。”

    王世安和那名袁华亲自派出的县府办副主任不敢怠慢，急急忙忙的往县政府赶去。

    在高晋的办公室里，高晋听着王世安以及那位县府办副主任的汇报。别看高晋平时大大咧咧的，但是也是一个很精明的人，他听完王世安的汇报之后，就知道了这是陈静准备压价的计谋，便决定再给陈静添把火。

    “我说王世安啊，你说我说你什么好啊，让你就这个百利化工厂进行招商，你说你谈了大半年，一家也没谈下来。现在，我好不容易请来了愿意收购这家工厂的客商，你倒好，让人家参观了一下厂区后，连个价钱也没谈，就没下文了。我可告诉你，环保局那边可是一直盯着我要原来h国人欠下的罚款和整治新开河污染的费用。如果你这次再谈不下来，我就换人了。”高晋皱着眉头，严厉的说道。

    王世安也是一肚子的委屈，招商没招到愿意投资的客商，是因为陈宁要求环保局制定的环保要求太高了，人家都不愿意，但是他也不敢用这个理由为自己辩解，不然这不变成自己对陈书记指示不满吗。

    其实，通过今天上午的观察，他隐隐感觉这好象是陈静以退为进的计谋，为的就是压低收购价，但是这种没根据的话也不敢乱说，毕竟陈静是高晋介绍来的。

    “高县长，能不能请您再帮着和陈总打个招呼，如果有什么不满意的地方，价格方面我们还是可以再作出点让步，一定给陈总一个满意的价格。”王世安被高晋吓得不轻，擦了擦头上的汗说道。

    “打住，这个陈总本来就是我介绍来的，收购价格方面我一律不参与，我得避嫌，你们还是自己想办法吧。”说完，高晋也不再多罗嗦了，拿起一份文件看起来，摆明了一副送客的样子。王世安和那名县府办的副主任也无奈，只得起身告辞。

    走出高晋的办公室后，王世安对着那名县府办副主任说道：“看来，我们明天还得去一趟新河宾馆，跟那名陈总再谈谈。”

    第二天一早，王世安又和那名县府办副主任赶到新河宾馆。这次见面陈静倒是全无在百利化工厂区的那一百个不满意的态度，热情的接待了王世安和县府办副主任，让王世安感觉到今天能谈成的希望。

    一阵寒暄后，陈静还亲自给王世安和县府办副主任泡了两杯茶。

    “王主任，昨天我们也参观了那个百利化工的厂区，但是并不是我们理想中要收购的工厂，所以这次实在是不好意思了，也请代我向高县长转达我们的歉意。”陈静笑着说道，一上来直接就拒绝了收购百利化工厂。

    “陈总，请再考虑一下，虽然百利化工厂可能对你们来说不太理想，但是这个价格绝对是很低的。”王世安和县府办副主任一听就急了，王世安连忙说道。

    “王主任，实在是不好意思，我们昨天和公司里的专家交换过意见，收购这家百利化工厂，我们需要巨大的投资重新对厂区进行改造，那些设备我们也基本用不上，如果按照市价收购的话，我们肯定划不来，所以......”陈静显得很为难的说道。

    “陈总，我们的价格绝对低于市价，您再考虑一下。”

    “那就请王主任把价格报一下吧。”陈静故作很勉强的说道。

    “陈总，我们转让百利化工厂的价格只有，只有七百万。”王世安不敢再提八百万这个市价了，咬了咬牙报出了七百万的价格。

    “呵呵，王主任难道这个价格就低于市价了吗？我看还是算了吧。”陈静呵呵一笑，说道。

    王世安见陈静竟然对明显低于市价的七百万的价格还不满意，但他还是想跟陈静能达成收购意向，毕竟县政府要求的价格只有区区五百万，王世安可不想因为这次收购不成功，而被高晋换人，和县府办副主任交换了一下眼神后，小心的问道：“陈总，您看多少价格才合适呢？”

    “王主任，我的心理价位不说也罢，和你们的差距太大了。”陈静显得有些不耐烦的说道。

    “陈总，您就说说您的心理价位吧，我们还是可以商量的。”一旁的县府办副主任插嘴说道，因为他是知道县政府转让这个百利化工厂主要是为了偿还h国人欠下的罚款和新开河的治理费用，具体金额是五百万这个数字他也是知道的，听王世安开出了七百万的价格，他只知道王世安是想多为县里争取卖个好价钱才开的价格。没想到，这位陈总连还价的心思也没有，不由的急了，连忙插嘴说道，毕竟这次收购不成功，他也是有责任的。

    “呵呵，我的心理价位是四百万。”陈静一副勉为其难的说出了自己的心理价位。

    “什么？”王世安霍的从座位上站了起来。神色激动异常，恨不得把桌上的那个杯子给砸了。一个工厂包括土地、地上建筑、设备等等全部，市价最起码要八百万，自己已经咬紧咬紧牙关报出了整整低于市场价一百万，七百万的价格，结果眼前这个年轻漂亮的陈总也太狠了，居然只报出四百万的价格，还不够县政府偿还h国人欠下的罚金以及新开河整治的费用了，更别提经委的提成了，这样的价格怎么不能让王世安感到有暴走的感觉。

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