风骚重生传 作者:橘子奏鸣曲

    第一千六百三四章 策略

    老乔此时非常纠结，他到底要不要提升配置呢？虽然这年头的主流还是14、15英寸的显示屏，虽然17寸已经开始进入市场推广，可是他们做的是体机啊！这体机成本本来就要比台式机高——像是主板之类的东东都需要特制，虽然因为单个型号订货的配件特制价格可以压低，可是这压得再低，也比从市场上买来的成品atx尺寸的主板要贵啊！毕竟这尺寸不对，人家还是要重新设计pcb，还是要重新开模具的啊！这开新的模具怎么都要比已经有现成的模具要费钱吧？

    而乔布斯是因为看到了苹果前几年盈利实在不行，而且市值居然也就是40亿美元了，实在看不下。高品质新所以他上台了之后，弄得这个imacg3体机，为的就是瞄准些对电脑xìng能要求不高，非发烧友，但是对时尚什么的有点兴趣的有钱人的！所以配置差点没什么关系，关键是外形和概念好就行！

    因此，在明明可以选17寸的屏幕的时候，他选择了14寸，为的就是让成本能够低廉点，毛利润可以高点！甚至为了降低成本，这个g3还把软驱给了，只留了个吸入式光驱！没错，吸入式的光驱这种东东，那是近些年才刚刚开发出来的时髦光驱。就是不同于普通pc机上的托盘式光驱，是没有个托盘出来放光碟的——要放光碟进的时候，只要把光碟直接放进那个空出来的口子。放进半左右，光驱就会自动把光盘吸进。而弹出光碟的时候，也是自动弹出来三分之二，正好把碟片zhōng yāng的圆孔露出来，这样就可以直接拿走！

    这样的个吸入式光驱有什么跟传统托盘式光驱革命xìng的改进么？当然没有！乔布斯选用这个东西，主要就是因为市场上还没什么人用这个东东！所以把这个东东加入了g3之后，就能让消费者觉得苹果是科技先锋，买了苹果产品就能加体验科技进步——这种类似优越感的东东那可是很对有钱人的胃口的！

    要知道有钱人买东西，特别是买电脑，不定会跟发烧友样会选择顶级配置。高品质新就在但是定会选择有“优越感”的配置！比如吸入式光驱——在别人还用传统的光驱的时候。用个跟别人都不样的光驱，哪怕工作起来都样，可是这也能让人有“自己是跟别人不同”的那种优越感！

    甚至体机也是样，在别人还用厚重的两件套——主机和显示屏的时候。这边的有钱人可以用件套。虽然可能实际xìng能比别人差不少。可是外表拉风就行了啊！这就有优越感了啊！

    不得不，这乔布斯的确是个消费级电子产品领域里的大牛，他绝对能把握住消费者、特别是有钱消费者会买什么的jīng髓。然后通过把产品卖给相对有钱的消费者，获得比卖普通产品高的利润，从而提升整个苹果品牌的定位以及提升苹果整个公司的盈利！当然了，这种提升定位又不能做的太过头，否则就会因为曲高和寡而导致销量太少，最终导致盈利反而减少的情况。

    也就是因为这些种种的原因，他才定下来了14寸的屏幕，这样来，整体售价不至于太高，中产阶级也买的起这种低配。而真正他藏着没爆的高配，那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400mhz左右的ibm处理器，而高端配置采用的则是ibm750mhz的cpu！要知道英特尔现在最高的奔腾iicpu也不过只有450mhz！要750？英特尔起码年以后才会有！

    可是虽然高配产品采用了好的cpu，不过屏幕却还是15寸的，这也是为了整体上看起来好q的原因，甚至乔布斯直认为17寸以上的显示屏那就是浪费，普通消费者需要那么大的屏幕嘛？但是现在在ams曝光的产品配置里面，又他们采用了起码17英寸的屏幕，而且还是液晶的！这在噱头上就压了苹果头啊！甚至如果人家万也采用了吸入式光驱呢？这到了最后，苹果不是反而有点变成“傻大黑粗”的感觉了？除了个体机的概念以外，就没有的噱头了？

    需不需要提高他们的配置，把高端机型改成配置上了17寸显示屏的体机呢？亦或者贾鸿渐他们这个ams公司跟他老乔样，是在玩儿宣传战，是在故意误导？这可是有可能的！随便爆个“高端”配置出来，弄得苹果不得不跟进，然后他们实际上配置没有这么好，然后主要是打个价格差，主攻xìng价比？般市场占有率落后的方进攻的时候，都是要打xìng价比这个牌子的……

    在老乔不断的琢磨应该怎么对应ams的时候，贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质新就在这真正的打商战，那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿，这玩意儿可是相当复杂的！个新出来的小公司，要跟国际巨头公司竞争那是相当的难！就拿运动鞋来打比方，如果个国产的365度这个牌子来，他们要跟耐克和阿迪达斯竞争，这怎么竞争？只能打低价路线，也就是走所谓的xìng价比路线，先抢占低端市场为主。同样，像是锐步之类的这些厂商，要跟耐克、阿迪达斯斗，在市场占有率不占优的情况下，哪怕同样的路数，同样的产品，他们也要走xìng价比路线，否则他们的产品跟耐克的产品售价样，消费者得对他们锐步有爱才能专门买锐步啊？

    所以处于劣势的公司，首先要做的就是通过xìng价比战略来抢占市占率。但是问题是，通过xìng价比战略来抢占市占率的话，那么盈利必然不够！就像是台1500成本的iphone可以卖4000，小米机你同样配置卖2000，那谁赚的？自然苹果赚的，而小米机可以成功的抢夺定的市场占有率。但是抢夺了定的市场占有率之后，他们获得的资金还是没办法跟苹果比的！这又导致研发等等方面落后于苹果！所以要挑战业界霸主，那真心不容易！

    这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因，因为他有奥尔森这个牌子！在苹果面前，奥尔森那简直就是个传中的魔法师的角sè，就像是中国业界里面的倪广南样！把奥尔森拉出来，通过番炒作之后，就可以起码在定程度上，不让人低看ams，而是把ams看成个跟苹果档次差不了少的个挑战者！而且还是很强势的挑战者！在这样的情况下，他们的定价就不定要比苹果低少来抢占市占率，而是通过独特的优势来抢占！这就有点像是国内品牌在国外注册，然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争样，是为了获取的利润，的钱钱，而避免低价竞争！

    贾鸿渐现在在琢磨的，那就是在苹果的角度来想对方应该怎么出招！他作为ams的联席主席，怎么也都是要有各种备案，不可能等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来，这苹果在这种还不知道ams产品也是体机的情况下，应该打的牌那就是……差异化？就像是后世的iphone刚出来的时候，他们跟黑莓之类专业商务机商比起来，iphone就是个偏向娱乐的机，同时还有硕大的屏幕，他们完全可以自己这机不是普通的机，而类似于个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面，在不知道ams也在开发体机的时候，他们打的牌，也应该是跟普通电脑区分开？

    他越想越觉得是这么回事儿，毕竟彩sè外壳，什么半透明塑料外壳之类的，这切都是显示苹果要做的跟别人不样！这就是差异化！就是想把电脑做的流行点！或者做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”，“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

    如果苹果是在这种角度来差异化竞争的话，他贾鸿渐要怎么做呢？他们ams的产品整体定位上，拥有的科技上先进的设备，比如液晶屏，比如各种无线……所以，他们ams倒是不妨自己的电脑也不是“电脑”，而是“家庭高科技个人科技体验设备”？也就是，在ams的体机上面，是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的？这样的话，貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域，还可以学习苹果未来的那种极简风格……

    贾鸿渐这边琢磨了没几天，果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“itsnotputer，这不是电脑”！

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