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第1286节

    这一次,邀请好友来砍价的打开方式……
    不仅如此,易购上线的商品页面就是盯着阿里过去三天的家电爆款,就完全是针锋相对的点对点。
    “全网最低!砍出更低!”
    “有机会砍出免单!”
    “邀请新用户,砍刀更锋利!”
    易购叠加易信的营销活动一经上线,天猫这边就进行了紧急测试,结果是大概在20-50个人用户助力的范围内,易购商品就基本砍到了底价。
    这个底价也确实是价格战里的低价。
    以及,还有希望砍出更低的价格,即便只低几块钱,也确实更低了。
    亲手砍出全网最低价!
    实打实的产品价格让利!
    裂变式的用户传播与拉新!
    作为易科系在移动时代获得的一张门票,易信在商业领域叠加的效果初步得到了展示,而这个展示的效果立竿见影,天猫的小家电活动流量立即有所衰落。
    易购的活动不是单一的,还有叠加满减和折扣。
    如同阿里一样,易购在电商和价格战领域也是老手。
    仅仅一天时间,易购掀起的砍一刀就火了起来。
    到了第二天,易购没有止步,继续把砍一刀的商品领域拓展到大家电,以及,还公布了后续的促销活动内容,涉及更多的商品品类。
    但是,电器是本次的重中之重。
    易信牛刀小试,新鲜的玩法登上媒体、平台的热搜,又反过来进一步推动了“砍一刀”的热潮。
    不过,4月16日,有品牌厂商在微博上抱怨,指责易购的低价冲击到了自家的价格体系,但这没有掀起太多的波澜。
    这天晚上,依旧亲自主持易购会议的方卓在乘车回家路上意外接到了“财神”孙同宇的电话。
    米团在团购领域如火如荼,孙同宇在那边也顺风顺水,当下正努力巩固和探索团购这个市场的庞大潜力。
    “方总,易信牛笔啊!”孙同宇上来就连声赞叹。
    “牛刀小试,只是向腾讯学习罢了。”方卓自然知道他指的是什么事。
    孙同宇就是在阿里干电商出身,这次目睹四月价格战的变化便忍不住打了这通电话,难掩兴奋地说道:“方总,易信的裹挟发展越来越明显,完全是奔着‘国民级’应用去的,要是这样,如果能利用这种砍一刀的模式,完全可以顺着易信的链条做下沉市场。”
    “不能往上,非要下沉?”方卓笑道。
    “这种模式往上不容易,往下……才是顺风啊!”孙同宇敏锐的察觉到这种模式存在的前景,有些激动地说道,“甚至,可以动摇淘宝的根基!”
    前淘宝总裁没有忘记老东家。
    方卓无声的笑了笑,还得是后来投资拼多多的孙同宇……他在淘宝的一大想法就是坚持下沉市场,现在去了米团,这瞧见易信的玩法,又立即把握到重点。
    “这现在只是易购应对价格战的尝试。”他回答道。
    孙同宇get到“现在”两个字,估摸着大概是存在一定的战略规划,不无羡慕地说道:“方总,这种玩法可以开发的还很多啊,这……我们米团以后能接入易信吗?”
    他回归到如今的身份,想到了米团,易购这样的砍价天然契合,但任何一个平台能获得偌大的流量加持都会有不小的助力。
    这是这次“尝试”里反应出来的。
    “易信也是在探索,还不是被他们的围攻给逼急了。”方卓保持着克制的态度,但也说道,“如果合适,易信是不排除合作的,但还得适度,用户们这次觉得新鲜,多了就厌烦了。”
    就像是春晚红包刚出来时的新鲜一样,今年春节明显出现回落。
    “是,这也是个问题。”孙同宇想到了这一点,但此刻还是心里痒痒,恨不得飞回上海找方总面谈。
    方卓又和孙同宇聊了一会,等到快抵家的时候才结束通话。
    这次叠加易信流量的促销活动效果十分好,可以说是已经把天猫的小家电供货商往易购这边拉了一大截。
    当前这个阶段,易购与天猫都存在顾忌,没有与品牌方签排它协议,所以,哪边的活动效果好,也自然的让供货商做出选择。
    连续三天,天猫电器节的热度明显下降了。
    就在方卓进家的时候,天猫内部会议,马云聆听了当前情况,忍不住拍桌吐槽:
    “这特么的煌煌攻势,就像是,就像是我们被大成的九阳神功拍了一掌!糙!”
    这一掌,格外痛!
    第60章 晚集
    中途加入四月战场的天猫实打实的被打了个措手不及。
    不是所有电器品牌都愿意加入价格战,但大部分品牌是默许和权衡的,价格固然被冲击,但销量大增和平台补贴未必就是坏事,颇有些痛并快乐着的意思。
    一边是隔壁平台流量大增,一边是供货商减少对己方的供货,供需两端都出现问题,这让试图立足的天猫电器节声势大减。
    作为事件中的一员,苏宁既有参与感,也有参与感不足的体验。
    就在4月12日的时候,苏宁高层会议上还谈到了向阿里的天猫学习,人家在这个领域也是追赶者,而且,10号推出的电器节井井有条,冲击力十足。
    然后……
    仅仅一周时间,形势就截然不同了。
    到了20号,张近咚再次召开会议,忍不住就有了极深的感慨。
    “你们看这帮搞互联网的人,就是不一样!”
    “功力深,花样又多,好像一下子就能掀起网上的浪潮!”
    “咱们是得好好学习,我也得向方总马总学习。”
    “我是太想进步了,苏宁也得进步啊。”
    张近咚目睹变化,再一结合苏宁这次的自身情况,深深感受到了差距,线下家电连锁第一的苏宁应该也算是巨头吧?
    但巨头和巨头好像还不一样。
    “天猫这次好像也被打懵了,听说很多品都没货了,它本身的仓储就不够,很多都是依赖于厂商那边直接发货,结果,不少厂商被拉到了易购那边。”副总孔广俊说道,“易购加上易信产生了1+1大于2的效果。”
    “这事也不能太怪天猫,阿里在通讯流量领域也是欠缺经验啊,就算是之前的腾讯,不也是被捶了,简直是非战之罪。”大区经理谭少丹笑道,“归根结底,易信这个玩法不常规不传统,效果又极佳。”
    张近咚想着这一周来的变化,叹道:“怪不得这易信能是‘易’字辈的。”
    他说到这里忽然想到一个额外的事:“那个pps改名成易科视频,现在又变成‘易视’了,是不是也象征着在易科系的定位很高?”
    副总孔广俊说着自己听到的消息:“听说方总对这一块不是很重视,更多是那个戚赫在做。”
    “戚赫也是一位英才,刘强东在国内市场也特别不错。”张近咚摇头晃脑,想着易科系的业务版块,心生艳羡。
    片刻之后,他明知故问地说道:“易购那位苏总的专访,你们都看了吗?”
    会议室里的气氛稍有凝滞,当然是看了。
    张近咚见众人点头,继续说道:“现在来看,她是真让易购揪着我们这一点打,这也是苏宁需要解决的重大问题之一,或者说,就是摆在我们面前最需要先解决的问题,到底怎么转线上,线下和线下的价格怎么做统一。”
    “不解决这个问题,在电子商务这么澎湃发展的现在,苏宁拿不出十足的竞争力。”
    张近咚的声音变得严肃。
    然而,这个问题要怎么解决,似乎确实有点难。
    线下的成本天然的摆在那里,总不能立即把大部分店铺都关了吧?
    孔广俊是提前被沟通过的,这会给出符合上意的建议:“张总,不管怎么样,有一点需要注意,不能拖,这帮互联网人的反应太快了,相反,我们的反应就显得很迟缓。”
    他认真地说道:“我们在家电连锁经营这一块已经是决策迅速的,但和他们比,确实要逊色。”
    张近咚问道:“孔总,你的意思是?”
    “要我说,最起码,这个四月是来一拨同价,反正也就剩下10天了。”孔广俊说道,“为了支持线上的业务也好,为了推动转型的脚步也好,咱们这个月得把旗子撑起来。”
    另一位大区经理穆玉兵听到这里,由衷地说道:“要是这样搞,我们是真亏啊!它天猫这个月要砸50亿,它这、它这……”
    天猫总裁张勇扬言要投50亿,纷纷被业内称赞气魄。
    这是一笔极大的投入。
    要怎么方便衡量呢?
    简单说,苏宁去年全年的净利润是48.19亿元。
    转型是需要钱的。
    “我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法,“天猫砸的这个钱是包括仓储的,就算一笔巨资,那是奔着之后赚回来的想法,今天不投钱,明天想投都没位置,就好比那腾讯,它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争,马化腾肯定屁颠屁颠的要花。”
    不是谁想花都能花的,没那个基础。
    孔广俊叹道:“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置,到底要不要往里迈,要迈,那就得花钱,不迈,易购和天猫的规模越来越大,就像是苏薇说的,我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。”
    搞转型就得花钱,不搞转型就意味着慢性死亡。
    穆玉兵手下都是门店,听到这里仍觉不妥,与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。
    然而,除了穆玉兵,会议室里的其他人面色复杂,少有参与,因为,大家都清楚,孔广俊就是张总的嫡系啊。
    “上个月,我接受媒体采访,当时我说,电子商务的发展太快了,不是我们要进攻易购,是易购的扩张逼得我们不得不活下去,不得不也干易科。”
    张近咚出声了,他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应,然后继续说道:“实话实说,我当时说这话的心情还是比较放松的。”
    “我们是谁啊?我们是第一啊。”
    “包括我上个月月底见到方总,我也是这么和他说,嗨,都是一路走过来的,大家都是第一,谁怕谁啊?”
    张近咚说着自己的心声。
    他点了一支烟,抽了两口才说道:“但这次是真的吓到我了,如果我再来一次采访,我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。”
    “生死存亡。”
    “易信就摆在那里,它是一个已经让多数人接受的通讯软件,但在这之前,我们对它的想法,包括阿里或者腾讯,我相信我们对它的想法,无非就是易购拿着打打广告,仅此而已。”
    “现在易购和易信这么搞,这样的方法,这样的思维,再来几次,我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗?”
    “生死存亡,不得不改啊!”
    张近咚强调了这一点。


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