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第1108节

    联通可以提供易信需要的资源,当然,反过来,及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段,就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。
    如今的联通累计用户数量超过1.6亿户,这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。
    吴云军很同意昨天讨论的一个结论,如果没有腾讯这样的对手在侧亦步亦趋,方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务,但现在,易信相当一段时间都需要时不我待。
    会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。
    片刻之后,方卓放下文件,微微点头道:“吴总,这正是我们合作的基础,就是因为易科手机与联通的良好合作,我才更加相信联通,才会第一时间坐在这里。”
    手上的计划书罗列的很详细,既有联通终端的资源支持,也有联通流量套餐的描述,甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。
    但是,文件上有个很显眼的细节。
    联通的计划书里只有它自己的名字,而没有合作方公司的名讳。
    筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有分量,这个分量可以压在天平的一端,也可以压在另一端。
    联通不光与易科手机有良好的合作,它与腾讯的关系也向来很好。
    这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。
    切磋是相互的,天底下不是只有联通和易科,有电信,也有腾讯。
    是谁更需要谁?是谁应该获得更大利益?
    易信春节拿出了实打实的数据增长,联通这边踌躇了,否决了先前的市值预估。
    联通现在摆出早有准备的合作计划,方卓就……理所应当的允许联通砍价。
    茶水已凉,重新沏过。
    趁着换茶,吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上,毕竟是过年,他更喜欢宽松一些的讨论,而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。
    方卓把手中文件传阅给自家人,示意他们和联通的讨论下合作计划的内容,自己也笑着和吴总聊着一些这几日在北京的见闻。
    前天去谁家拜年了,看到谁的字怎么怎么样了,大前天去谁家拜年了,家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……
    方卓有一搭没一搭的聊着闲话,气氛也就缓和下来。
    等到易科与联通两边的讨论声渐稀,方卓抿了一口茶,咳了一声,笑着对吴云军说道:“吴总,咱们是有共识的,合则两利嘛。”
    话题回到了正题。
    吴云军点头,也笑道:“是啊,方总,所以,咱们之间不用咬那么死,你一张嘴喊个30亿,我心里都发麻,你让我回去之后也交代不了啊。”
    方卓放下茶杯,问了句:“吴总,那你说个价,咱们先有个意向。”
    吴云军手上已经有多个高管手写的意见,今天要把这个合作推进推进,最起码得有个能继续谈的基础,两边接下来才有更深的接洽,方总现在有松口的意思,可是……
    从30亿美元的估值往下砍,这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。
    会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上,他少见的感觉后背有些发热,念头转来转去,一会是易信数据,一会是相互合作,一会是高管意见,一会是内部舆论。
    最后,吴云军缓缓说道:“方总,我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字,是我可以和常总汇报的数字。”
    “好。”方卓又端起茶杯。
    吴云军听见这么一个字,脑袋猛然一晕,坏了,价出高了!
    “好,吴总,我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯,把委婉的反对意见说完。
    吴云军差点没忍住怒目相视。
    “吴总,我可不是乱说的。”方卓严肃地说道,“这一趟过来,关于一个合理的能够让双方认同的公司价值,我们也是十分谨慎的进行了探索。”
    易科一行人都是捧场点头,这一趟因为是过年,实则高管来的不多,主要也是看看意向。
    “怎么定价,是未来现金流折现,是定义用户的资产价值,还是市盈率市销率?”方卓说道,“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”
    “所以,我们尽力找了一个标的,认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”
    方卓给了答案:“神州泰岳。”
    联通的高管们怔了怔,这个公司的名字不陌生,全名是北京神州泰岳软件股份有限公司,主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。
    说人话,神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。
    再简单点,移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了,神州泰岳干的就是这个活。
    “泰岳这个公司75%的利润都来自飞信,市场怎么衡量它,我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。
    神州泰岳冲击了两次上市,最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。
    “泰岳上市发行价的市值95亿,现在的市值翻了一番,快到200亿。”
    “可见,市场还是很认可飞信的这个壳的。”
    方卓这边说着泰岳的数据,联通那边的高管就在电脑上简单验证,这自然都是正确的,这种数据也没有必要编造。
    “吴总,我们易信现在是第三大即时通讯工具,现在我不说和腾讯比起来怎么样怎么样,那确实有很大差距,确实不是一个量级,确实还需要追赶。”
    “那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了,这还只是飞信的一个壳。”
    “如果移动能把飞信剥离出来,它的价值显然会更高。”
    “你们觉得30亿美元贵,我考虑到咱们之间一贯的合作,考虑到联通的资源和实力,我感觉可以让一点,意思意思,但吴总,你也太好意思了,一张嘴砍掉10亿美元。”
    “这……”
    方卓很无奈。
    他摇摇头:“要不,咱们可以再等一等,等易信有更大的体量,等你们认可这个30亿美元的估值,咱们再谈。”
    吴云军听着方总的一番侃侃而谈,余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。
    这个神州泰岳当作估值的标的……
    “方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口,“方总,神州泰岳是上市公司,它的市值是这些年发展的结果,易信刚成立5个月,你这样直接比较,合理吗?”
    “易信以后一定会比泰岳强。”方卓淡淡地说道,“这个业务前景的信心都没有,我就不会坐在这里费功夫了。”
    涂学丽难以反驳,别人就算了,这是方总本人坐在面前诶……
    她含糊的“唔”了一声:“咱们这个估值也不是专业的,我觉着可以……”
    方卓打断道:“等等,涂总,我们这边都是专业的。”
    他看了眼旁边跟着来的团队。
    “我是易科投资副总监崔修,以前在巴克莱做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。
    “我是易科投资副总监严彦道,去年从德意志银行过来,一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。
    第三个人还想说话却被方卓挥手叫停,意思到了就行了。
    涂学丽看向自家这边的霍凯祥,霍总也是金融出身啊,这个时候也可以说说话的,不能弱了这个场面。
    霍凯祥喝了口茶,咳了两声,看不到来自同事的目光。
    “方总,你们易科投资的再怎么背景显赫,那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。
    “我只是谈专业性。”方卓笑道,“那你说怎么办?找家客观独立第三方来?我还是希望这些数据继续保密的。”
    春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了,易信暂时不打算透露自家用户量的增长。
    霍凯祥倒是眼睛一亮,先看了眼boss,然后说道:“也不是不行,方总你说你的好,我们有我们的想法,大家都难准确衡量,我们找家投资机构来当个参考意见。”
    “哪个机构敢来评我?”方卓微微一笑,“你们联通今天就没准备负责评估的人吗?总不至于都没有专业背景吧。”
    好几位的视线都落在了霍凯祥的身上,昨天的人马比较足,今天就是霍凯祥充当这个角色。
    方卓哑然失笑,原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。
    “我们联通给的意见,方总肯定也觉得是站在我们自己的立场,这样,咱们就当个参考,我有个朋友是启乐创投的合伙人,业内口碑很好,专业能力一流,也是在国外浸淫很久,不知道方总认不认识闫朝斌?”霍凯祥来了精神。
    方卓摇摇头,他也不是所有的投资人都认识。
    霍凯祥见方总不再反对,又征求boss意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌,邀请他来列席今日会议。
    趁着他打电话,眼看临近中午,方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。
    吴云军断然拒绝,哪有让客人来请客的道理。
    两人这么说着,霍凯祥的通话却是有些不畅。
    “闫总,你推下下午的事情,我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机,有些尴尬,他想着请来个第三方,没想到第三方不太想来。
    方卓看了眼霍凯祥,说道:“霍总,你直接说我在这里。”
    霍凯祥刚才只提项目性质,没提人。
    他听到方总这话,再次说道:“闫总,易科的方总也在这里,谈的正是那边的项目。”
    两秒钟之后,电话结束,邀请见效。
    吴云军讶异道:“方总,你刚才不是说不认识启乐创投的闫总?”
    方卓淡定地答道:“是的,但他一定认识我。”
    自己不是所有的投资人都认识,但所有的投资人一定都认识自己。
    方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好,笑着说道:“霍总,我这个人得罪的人比较多,虱子多了不痒,那位闫总大过年的被喊出来,只会怪我,不会怪你的。”
    霍凯祥神色好了一些,知道方总在给自己台阶下,这哪里是得罪不得罪人的事,纯粹是面子不够大。
    客观独立第三方过来需要时间,但正好中午可以一起吃饭。
    方卓不再谈正事,大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。
    他能侃的太多了,这次就不侃国内,只侃国外的事。
    易科手机当时怎么找的美国运营商,怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作……
    华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势……
    易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营……
    方卓这一通都是媒体未曾报道的事,他口才又好,一番娓娓道来直把联通高管们都听得入迷了。
    半个小时之后,启乐创投的闫朝斌到了。
    “不聊了,咱先解决五脏庙,我这聊的得价值1个亿,你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题,又看向据说很专业的闫朝斌,握手打招呼,“闫总,这次麻烦你了,我们就是想听听你对通讯项目的看法。”
    闫朝斌稳稳的握手,心里却着实有几分激动。
    大过年的,谁想干活?


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