她那仨瓜俩枣，还是别拿出来丢人现眼了。
    孟仲平于是又详细的问了她加盟的事，以他这么多年在M国的所见所闻，她的思路倒是不错，非常全面，几乎把可能出现的所有可能都考虑在内，都有了相对的相对方法和条款，甚至很多都是他没想到的。
    小喜啊小喜，说你像卫叔叔吧，你在商业上的天赋又不像。
    卫孟喜爽朗的笑笑，自己这些哪是天赋啊，其实是上辈子摸爬滚打总结出来的经验，因为没有现成的师傅教，又没有人可以帮得上忙，要真有经商天赋，老天爷还让她吃那么多苦是玩她吗？
    但面对孟仲平这位现成的师傅，她想请教他帮她拿个主意。
    二哥，除了扩大加盟规模，我觉得我的卤肉生意，应该已经到顶了，剩下的就只能继续不断的扩张市场，但即使真能把全国卤肉市场占满也没办法再进一步了。
    其实，当出现加盟店以后，卫孟喜就有了这个忧虑，卖卤肉卖得再好，商标有了，市场占有率有了，加盟店也有了，她还能怎么再进一步呢？顶多就是以后网购出现的话，她再开家官方旗舰店，搞搞电商而已。
    但她是不可能只守着卤肉厂过日子的，这离让孩子们衣食无忧专营兴趣还远，离让煤嫂们出来见世面更远，可下一步要怎么走，她的脑回路有点想不到了。
    这不，孟仲平详细听了她这一路走来的思路，既震惊又佩服，但同时又有点头疼，以目前的发展路子来看，卤肉厂能走的路都走光了，至少目前他也想不出更好的路子。
    那你想不想做点别的？
    想，我想继续做文具，还想发扬卫家菜。
    做文具，这个孟仲平还真没接触过，他现在做的是古董文物和瓷器茶叶这类很龙国的生意，想要帮她还真不一定能帮上。
    二哥，你说我要是借助深市的地理和政策优势在这边跟人合伙开文具厂，怎么样？
    孟仲平知道她很有自己想法，绝对不是一时兴起，估计是早就想好的，你想开在哪儿？
    卫孟喜就把约翰威尔逊的事情说了，说自己前几天经过那片烂尾厂房门口，有点心动，想接过来做文具厂。
    反正，她有七家门店，知道哪些文具好卖，哪些利润高，所以想自己生产自己卖，可惜张兆明很警惕，生怕她跳过他直接联系上厂家。
    不过，卫孟喜并不气馁，合作伙伴戒心很强，这同时也说明，他现在最大的客户就是她，她之于他的重要性，远超她先前的想像。
    作为他的衣食父母，卫孟喜觉得自己有能力说动他，从别人那儿拿货，哪有自己生产来得舒坦呢？省了中间商赚差价，产量控制在自己手里，想卖多少卖多少，不好吗？
    想到这些，卫孟喜第二天回到羊城，也没急着回石兰，而是继续在羊城到处闲逛，一副悠然自得的模样。
    老板，咱们今天去哪儿？彩霞在港城见识过大场面之后，忽然人就开朗了很多，像是被打通了任督二脉，一双眼睛亮晶晶的，小脸黑中透着隐隐的红。
    去文具厂。
    哪个文具厂？哪儿呀？
    见老板摇头，她立马苦着脸，那咋去呀？
    她们待的时间长，不可能还让韦向东车接车送，这几天都是她们自己出去坐公共汽车或者走路。老板连文具厂都不知道在哪儿，简直是大海捞针一般的出行计划嘛。
    这时候的纸质出版地图，主要还是以交通图为主，她要想找某个具体的厂，没有电子地图搜索功能，非常难找。
    咱们打车。
    打，打，打车怎么打？打坏了要赔钱吧？严彩霞目瞪口呆，一连串问题把卫孟喜逗得肚子疼。
    这人，跟卫东还有点像。
    别废话，跟我来。说着，卫孟喜就领着她，走了一公里左右，找到一座标志性大楼，这才站在路边招手。
    两个操着外地口音的女同志要是站在招待所门口打车，这不是告诉别人她们就住那儿吗？这年头南下被抢的淘金客也不少。
    很快，打到了一辆黄色的面包车，像个黄橙橙的大面包，松松软软的，感觉，坐上去也还挺舒服，主要是这司机师傅把车厢内收拾得很干净，没有一般出租车的各种异味。
    司机也很健谈，发现她俩不是本地人，就用很烫嘴的普通话跟她们交流，听说要去文具厂，还耐心的给她们介绍现在羊城有哪些文具厂。
    严彩霞一路目不暇接的看着窗外，卫孟喜就留心听司机说的那几个文具厂，分别分布在羊城东南西北几个片区，她干脆指了个最远的，先去南明文具厂吧师傅。
    司机很开心，去得远，他赚得就多啊，于是更加卖力，说这个厂是老字号，已经有上百年历史了，以前是个宣纸厂，专门从安徽运材料来的，后来专做各种笔记本牛皮纸文件袋什么的，生意很好。
    卫孟喜也没进去，就在门口远远的看了一会儿，又去找门卫聊了会儿天，她只要想找谁聊天，是能聊起来的。
    严彩霞则被她派到大门口对面的小卖部里买冰棍儿，顺便聊天。
    十二月下旬的羊城，吃冰棍儿其实也是冷的。
    但彩霞屁颠屁颠就去了，因为她从不质疑卫阿姨的任何决定，指哪儿打哪儿。
    她面庞稚嫩，看着淳朴，很容易就能跟人拉近距离。
    聊了一会儿，她们又继续打车，去剩下的几个大文具厂，都是一样的兵分两路，一个去小卖部，一个给门卫大爷发两根烟，或者直接送上一包，然后就能聊一两个小时不停歇。
    虽然有些本地人讲的话她们不大听得懂，但能在厂门口当门卫的大爷，都是能讲点普通话的。
    而严彩霞去买冰棍儿也有别的收获她居然在那些小店里发现各种各样的文具，都是从对面厂里拿出来的，她想起老板说的，要想得到自己想要的信息，聊天套话是一方面，还得拿钱买点实物。
    这几天跟着老板跑，练出一点感觉，她隐约觉得买点文具会有用。
    从早上九点多出发，回到招待所已经是晚上八点多，卫孟喜拿出笔记本，把俩人了解到的内容做一个归纳总结，横纵对比。
    一直写到夜里一点多，卫孟喜对羊城这几个大型的文具厂才有了基本的了解。而在彩霞买的一堆文具里，她还发现了自己店里的七八款热销产品，这些产品都是文具厂的职工福利，很多工人用不完，又没时间去各大市场蹲点兜售的话，就会便宜处理给门口的小卖部。
    这几只笔，你确定是从东阳文具厂门口买的吗？
    确定。彩霞想了想，又说，当时我就觉着跟咱们店里的像，卖价也比咱们的便宜多了。
    这是处理的嘛，那当然。
    至此，卫孟喜可以肯定，张兆明的文具就是东阳文具厂的货，就是不知道他是直接从厂里拿货，还是通过中间商。
    不过，有这个消息就足够了，卫孟喜手里转着一支圆珠笔，眯着眼睛思索片刻，下楼找前台给胡美兰打了个电话，让她今晚找张兆明再要一批货，金额在一万块左右。
    胡美兰略奇怪，上次拿的货不是还有吗？但她依然照做。
    明天咱们继续去东阳文具厂。
    好嘞！咱们天天去都行！
    彩霞很喜欢这种东奔西走的工作方式，以前在书城就经常跟着黎安华跑，每当办成一件老板交代的事，俩人都超有成就感，总要悄悄去卫家宴里吃一顿。
    可惜啊，得挑侯奶奶不注意的时候去，因为她老是说他们，让他们别身上有两个钱就乱花就抖起来，要省着花，以后自己买房买车攒嫁妆。
    他们只要不嫁人不娶老婆不就行了吗？挣了钱还得到老板的夸赞，下顿馆子又有啥嘛？
    不过，他们也只敢腹诽，不敢真跟侯奶奶顶嘴，侯奶奶可是整个金水煤矿都害怕的大黑熊呢！
    接下来三天，果然，她们就身上灌两壶开水，蹲守在东阳文具厂门口，转了一圈很容易就找到厂子的后门，卫孟喜在前面，彩霞去后门，一连守了三天。
    可终于让她们守到张兆明去拿货了，他一个人，骑着三轮车，去后门打个招呼，一会儿就有个瘦条条的中年女人出来。
    女人实在是太瘦了，瘦得皮包骨，比去年的彩霞还瘦，面色黧黑，双眼浮肿，但据彩霞所说，跟张兆明长得有点像，还听他叫她家姐。
    那应该就是张兆明的姐姐，卫孟喜心里有数，幸好她没去后门，要是她去，绝对会被张兆明认出来，到时候她就有嘴说不清了。
    接下来几天，卫孟喜又让彩霞去守了几天，她跟着黎安华干惯了这种蹲点的事儿，倒是得心应手，几乎每一天都能有新的不一样的收获。
    譬如，在发现张兆明是从他姐姐手里拿货以后，还知道那个女人叫张春明，在厂里当车间主任，甚至还大着胆子跟踪过张春明，大致知道她家住哪里，家里有个生病的孩子。
    你连这也知道？卫孟喜大惊，这丫头平时看着木讷，做起这种事倒是令人刮目相看。
    我看见了呀，张春明带着她儿子去家属区门口的卫生所打针，那孩子脸白得纸一样，还是个小光头，说话有气无力，比她还瘦。
    还有呢老板，我观察了好几天，那小弟弟每天都要去打针，手上脑门上全是针眼，可却一直没看见他爸爸，你说他爸爸是像开泰叔一样离婚了，还是跟安华哥他爸一样去世了呀？
    卫孟喜摇头，她哪里能知道呢，但以她上辈子在医院见过的人情冷暖来说，大概率是因为久病床前无慈父，受不了永无止境的治疗和绝望，离开他们母子了吧。
    当然，无论哪种情况，对这母子俩都挺残忍的。
    还有老板，今天中午我听见那个阿姨跟小弟弟说，明天晚上带他去舅舅家玩，好像是给小表妹过生日有些字眼我不是很懂，不确定是不是这个意思。
    她有点愧疚，用安华哥哥的话说，帮老板办事，她让听到什么说什么，就一定要多听多记，可她这次明显表现不好。
    没事儿，你进步已经很大了。卫孟喜揉了揉她脑门，表现不错。
    这些零碎的消息拼凑在一起，卫孟喜知道自己该怎么做了。
    第二天早上，她告诉彩霞不用出去蹲点了，在软软的大床上睡个懒觉，中午俩人下楼去招待所的餐厅用餐。
    话说这招待所是卫孟喜自己找的，她的第一要求是干净安全，所以挑的是招商局内部招待所，要不是拿着韦向东的工作证明还住不进来呢。里头的住客都要么是系统内工作人员，要么是招商引资的对象，可谓商贾云集，在卫孟喜心里比什么饭店都要更上档次一些。
    不说房间和服务有多舒心，就连餐厅的伙食也很棒，二楼一整层楼都是大大的落地窗，餐厅分自助和点餐，刚来这几天彩霞稀罕自助餐，恨不得没吃过的都夹满满一盘过来，最后吃不完也舍不得浪费，硬着头皮吃。
    今天卫孟喜有预感自己在羊城应该待不了多久了，于是就吃点餐，要了一份白灼虾、盐焗鸡和冬瓜盅，都是粤东省的特色菜。
    大虾特别鲜，又甜又嫩，彩霞是第一次吃，卫孟喜见她喜欢，反正自己也没吃够，于是又叫了一份。
    冬瓜盅清香甜美，也十分美味，俩人吃得都打饱嗝了。回到楼上先洗个澡美美的睡一觉，睡到五点半，给彩霞二十块饭钱，让她自己去解决，卫孟喜提上东西就出门。
    羊城比书城市先进的地方不止一星半点，但对于同样没车的卫孟喜来说，这里的公共交通发达得多，出门随便招手都能叫到一辆大黄发出租车，十分方便。可在书城就只能叫到三轮车，还不是经常有，偏僻的胡同和路口你就是招半小时的手也不一定能叫到一辆。
    这不，走了五六百米的距离，卫孟喜伸手很快叫到一辆大黄发出租车，报上张兆明家的地址，半小时就到了。
    这一片是以前老棉纺厂的宿舍，卫孟喜来过几次印象深刻，自然也记得他们家住哪一栋，自打进了家属区，一路上遇到好几个妇女，大家都满眼好奇的打量她，猜测她是谁家亲戚。
    不过，当看到她手里的生日蛋糕，就明白了，是老张家亲戚，老张他闺女今天过生日呢，这不连他姐姐都带着孩子来了。
    卫孟喜其实不大听得懂她们的方言，粤东话不像北方方言万变不离其宗，这里的方言是真正加密过的，只听见叽里咕噜几句，妇女们就冲她善意的点点头，下楼了。
    张兆明家却不在家属楼里，而是家属楼背后的一排铁皮房子，当年他家两口子都不是棉纺厂职工，靠着做点小买卖维持生计，棉纺厂盖宿舍楼的时候占用到他们生产队的菜地，所以后来没房子住的村民们，就三五成群吆喝着来厂里讨说法，强行在家属楼背后盖了一片铁皮房子。
    当时说的是过渡房，但过渡了这么多年也没过渡到正经房子，大家也就更不愿意搬走了，现在跟棉纺厂的职工们同进同出，厂里也拿他们没办法。
    张兆明按理来说干了这么多年的倒爷，不可能还买不起房子啊，就是这四年卫孟喜从他手里拿的货，也有十几二十万了，哪怕是20%的利润，也有两三万块钱了，想买一套正常房子轻而易举。
    卫孟喜好几年没来过了，以为他们早换了房子，今天也是抱着试一试的心态来的。
    以前想不通他们为什么不搬家，现在看来似乎是能猜到了。
    张大哥嫂子在家吗？
    很快，铁皮门开了，出来的是张嫂子，哎哟，小卫？
    很快，听见声音的张兆明也出来，意外极了，再看见她手里提着的生日蛋糕，立马笑起来，小卫也是，有心了。
    他以为是自己跟她聊天时不小心说过自家女儿的生日。
    大哥嫂子客气啥，咱们多少年的老交情了，我也是昨天刚从港城过来，想着萍萍生日就在今天，就不请自来，叨扰你们了。
    哪里哪里，赶紧进屋坐。哪家父母，会不喜欢自家孩子被人关心呢？尤其是这个小卫，以前每次来进货都要拿不少特产来，这几年不用她亲自来了，但逢年过节还是会给他们寄东西，很用心。
    卫孟喜悄悄笑了笑，心说这都是投桃报李，张兆明做在前面，她礼尚往来而已。
    小小的铁皮房子里，收拾得很干净，但耐不住空间太小，东西太多，还是显得有点杂乱，一大俩小坐在一排皮子碎成渣的沙发上，看见她进去，都忙起身。
    萍萍还记得卫阿姨吗？你看你卫阿姨还记着你呢，专程买了大蛋糕来给你过生日。
    两个小孩一听生日蛋糕立马眼睛发亮，蹦跶过去，歪着脑袋看那塑料盒子。
    现在的生日蛋糕很简单，上层红红绿绿的奶油，下层是鸡蛋糕，外面套一个非常劣质的薄薄的塑料壳子，但好在羊城市还能临时买到，书城可是很难买到的，都得提前交钱预定才行。
    谢谢阿姨。萍萍说完，就扶着身后的男孩坐下，用普通话说了一串大概是好好休息保重身体之类的话。
    卫孟喜耳朵听着，眼睛却看向那个瘦削单薄的颧骨高突的女人，张春明。
    你好，我就叫您张姐吧？
    张春明淡淡的笑笑，似乎所有的注意力都在儿子身上。
    卫孟喜坐下，跟她有一搭没一搭的聊着，也在看那个叫安安的小男孩，虽然比萍萍还大一岁，但看着却像弟弟，脸色寡白毫无血色，手脚纤细得不像话，手背上的青筋有一团一团的乌青，脑门上也一样。
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