哎呀开泰哥，你想啥美事呢，咱们这是营业额，不是利润，刨除进价，以及这七天的水电费，你的工资，和我的抽成的话，利润也就只有200块左右嗯，是每天。
    这句话一出，别说高开泰这本来就没回过神的，就是刘桂花，也啊一声，从板凳上弹起来，一天二百的纯利润？！
    卫孟喜点头，不仅他一天挣了200，她这厂家，一天啥也不用干，也挣了80块呢！
    她的抽成虽低，只有10%，但耐不住这是旗舰店，销量远超她想象啊！
    一天八十，一家店一个月就能给她挣两千多，就跟养了一个会挣钱的小奴隶似的，那以后要是养一群呢？
    但是，不好挣。
    高开泰一个三十出头的大小伙子，忙了三个月才把店开起来步上正轨，一个星期的开业他就已经累瘦了好几斤，要是继续这么大的客流量，继续这么干下去，不出一个月他身体就先吃不消了。
    毕竟，这可是在闹市区的旗舰店啊，他从早上一睁眼忙到现在，午饭和晚饭随便啃了几个馒头，手就没停过，客户不断，称重算钱找钱就不会停。
    虽然谁都知道是轻巧活计，但长时间重复毫无技术含量的动作，身心俱疲啊。
    卫孟喜真的有点担心他，开泰哥，要不你就找个人来帮忙吧，光靠你一个人忙不过来。
    行，我一开始是不知道生意怎么样，不敢贸然请人，现在看来就是请十个也不成问题。
    众人大乐，鸭脖的火爆程度，不仅他意外，就是卫孟喜在内的所有美味厂人也意外啊。
    开泰哥，你的店是咱们重点打造的旗舰店，再观察一段时间，如果没什么问题的话，我会考虑吸纳一些加盟商
    我理解。高开泰笑笑，小卫只收他三分之一的加盟费，店铺选址装修开业忙前忙后，他肯定不能做独家生意。
    但你放心，别人的加盟费，至少是三万起步，店铺也不会有你的大，五百米范围内不会有第二家。这些都是对前期加盟商的保护，不然厂家只需要不停收钱收钱，不就是割加盟商的韭菜吗？
    还有最重要一点，价格是全省统一定价，如果逢年过节需要搞活动，也是我们从源头上同意了才行，放心不会造成价格战。
    高开泰现在还不是很懂这些，但他相信小卫，激动地握住她的手，谢谢你，小卫。
    卫孟喜轻轻的笑笑，谢啥啊，朋友之间就是互相帮助，互惠互利。
    大家一起回到金水煤矿，已经是夜里十二点半，卫孟喜分别众人，轻手轻脚洗漱完毕，结果上卧室一看，陆工还没回来呢。
    卫孟喜想起孩子的作业怕是还没人检查，赶紧又爬起来，去楼下掏书包。
    五个崽习惯好，每天晚上睡觉之前都会把各自的文具盒书本作业本整齐的放进自己书包里，红领巾拴在书包带上，这样第二天背着就能出门，还不会弄混。
    她挨个掏出来看了一遍，除了卫东笔记稍微龙飞凤舞一点，其他三人都是笔迹工整，尤其根宝已经有点笔锋了。
    卫东虽然字写得跟他性格挺像，从准确度上来说倒是没问题的，她好好看了一下的，没有修改过的痕迹。
    轮到卫小陆的，语文作业写得那叫一个工整认真，尤其是写得一手好字，也就比二哥差一点了。
    数学作业，十个算术题里，擦过七个。
    嗯，很好，水平保持稳定。
    卫孟喜想了想，把她做错的几个题记下来，等明天早上起床的时候，要好好问问她是怎么回事。
    果然，第二天一大早，睡眼惺忪吃鸡蛋的小姑娘，就被妈妈一个13+8等于多少的问题问得一脸懵，妈妈我可以思考一下吗？
    这种奶声奶气的认真，卫孟喜当然拒绝不了。
    于是，她也就不催，慢慢的等着等着一直等到上学去了，她也没等到女儿深思熟虑之后的答案。
    聪明绝顶卫孟喜：又是被女鹅骗的一天！
    这么来过几次以后，卫孟喜发现，女鹅真的可能是有点怕她了，早餐也不再好好吃了，每天早上磨磨蹭蹭到最后，叼一个饼子猛灌一杯牛奶就跑。
    看来，这是个真的数学学渣，差她大姐当年可太远了。
    卫孟喜抽了个不需要上课的晚上，觉着还是有必要跟老闺女好好谈一下数学的事。
    要不怎么说母女连心呢，她这才有想法，卫小陆就早早的察觉到，碗筷一放就乖兮兮的说：妈妈，今天我帮你洗碗吧？
    于是，八岁的姑娘就把全家人所有碗筷一共二十只左右，全给包了，锅灶实在有点高，她够不着，但还知道请小四哥帮忙。
    最后，看着被她洗了三道的干干净净的碗，以及趴着擦了两遍的厨房餐厅地板，卫孟喜一颗老母亲心都快化成水了，算了算了，孩子真的不是态度问题，而是天分问题。
    谁让她把她生得没有理科天赋呢？这不该怪孩子，要怪爸爸妈妈。
    陆工听说以后也只是淡淡的嗯一声，随她去吧，我看等放暑假给她找个学美术的老师吧？
    卫孟喜想想也是，既然没办法走文化课的路子，那以后就做个普普通通的艺术生，也挺好的，哪怕以后不能从事相关工作，至少也让她有个精神寄托吧。
    不过，没等他们去找艺术老师，孙友龙就上门了。
    卫老板，再次见面实在是荣幸之至啊。他笑得像一尊弥勒佛，递上一堆时兴营养品。
    卫孟喜简直哭笑不得，这孙友龙的嘴巴，每一次见面，都能让她怀疑自己是不是太妄自菲薄了，在他嘴里，自己就是这世界上绝无仅有的大聪明人一样。
    自从那天在鸭脖店之后，又见过两次，一次是卫孟喜去唐云凤店里，正巧又碰上她去考察那家店，知道也是卫老板授权的加盟店，他心里愈发笃定要把加盟资格拿到手。
    当然，卫孟喜已经跟高开泰和唐云凤交代过，以防对外说的加盟费不一样，唐云凤那间比较小，只有三万，但高开泰那家是旗舰店，很大，对外必须说是四万块。
    听着是高，可跟这一家店能带来的利润比起来，又不算什么了，再跟后世动不动二三十万起步的奶茶店火锅店比起来，这真的不算贵。
    这不，考察过几十次的孙友龙已经迫不及待想要开店了，开门见山：卫老板，我想加盟贵厂的鸭脖店，您看要不要考虑一下？
    卫孟喜也就不啰嗦，加盟倒是可以，但加盟费要看你想加盟多大的，如果是金鱼胡同那样十五平米以下的，现在是三万五，解放路那样三十平左右的，则是四万五。
    啥？解放路那家不是四万块吗？孙友龙没忍住，差点蹦起来，他已经多方打听过了。
    卫孟喜摇头，孙老板有所不知，我的定价一开始就是四万，只是因为他们是第一家愿意帮我做旗舰店的，对于愿意帮助我的人，我总得客气一点，对吗？
    孙友龙张了张嘴，他是高开泰的店刚开起来那天就注意到了，他笃定那时候绝对只是四万块，就这么犹豫半个月的工夫，居然涨了五千块！
    这时候干啥能半个月挣五千块啊？他觉着卫老板就是坐地起价。
    是的，卫孟喜确实是坐地起价，但她在鸭脖上确实赚不到什么钱，真的是成本多少就按成本价批发给加盟店的，无论是对着唐云凤还是高开泰她都没说谎，甚至可以拿出各种生品的进价单据给他们看，顶多就是在原材料的基础上加上人工水电。
    要是加盟费不涨点，她拿什么养活这么多工人？鸭货处理起来比卤肉困难繁琐多了，鸭肠那么细那么软，每一根都要清洗十几道工序，上一天班，女工们手套里的手指全都泡得发白起皱。
    更别说鸭便有多臭，多腥，肉联厂拿来的时候只是简单的清洗过一下，都是女工们忍着恶心，一道又一道洗干净的。
    卫孟喜增加加盟费，不是自己想多赚那五千块钱，而是想给鸭货车间的女工们增加点收入。
    那么多的工人，五千块分散到每个月里，其实也增加不了多少，她还嫌不够呢！
    那孙友龙还想再砍价，忽然客厅里的电话响起，卫孟喜过去接起。
    你好，美味卤肉厂。
    哦原来是李老板，您想谈加盟鸭脖店的事啊，现在我在厂里，您要是方便的话就明天上午来吧。
    九点半，嗯，好，见面详谈。
    她每说一句，孙友龙的心就提起来一分，又有人要来谈加盟了？他知道先加盟的，可以拥有更多的选择权，因为能选的地址更多，等其他人都把繁华地段选光了，他不就是只能去偏远地方吗？
    听卫老板的意思，今年书城市境内只打算开八家加盟店，而唐云凤和高开泰已经占了两个名额
    牙一咬，心一横，行，涨价就涨价，我要加盟三万五的。
    卫孟喜看着他，您想好了？
    想好了，我明天带钱过来，八点半。一定在那个什么李老板之前赶来签合同，哪怕是提前一天，也能多一点选择余地。
    不行，还是今儿下午吧，下午我就来。
    说着，连水也顾不上喝一口，他就急匆匆骑着摩托车走了。
    卫孟喜哑然失笑，这年头能成为万元户，手里能拿出几万块来投资做生意的，都是十分有头脑，十分谨慎的人，他考察这么多天也是正常的。
    要是一点考察工作不做，看着别人能赚钱就一头扎进来，卫孟喜也不敢轻易吸纳这样头脑发热的人啊。
    她喜欢跟有头脑的人合作。
    果然，下午，一家子刚吃完饭，孩子上楼睡午觉，孙友龙就背着个大书包来了，显然是来得很着急，头发被吹得乱糟糟反毛鸡似的，皮鞋有一只都快掉了。
    既然已经谈妥，这种事卫孟喜就不用再亲自接待了，只指路让他去厂里找韦向南和刘桂花，办理过高开泰的，她们也知道具体的流程。
    合同是早就理好的，孙友龙逐字逐句的看合同，若有哪里不理解或者有疑问的，刘桂花负责解释，韦向南则是专心致志的数钱。
    全是十元的大团结，三万五千块就是整整3500张，她点钱的手指就跟蜻蜓点水似的，轻轻碰一下，钱就唰唰唰的一张一张的过去。
    大家对她这一手绝活，都只有羡慕的份儿，就是侯爱琴见过一次，也是惊讶不已。
    这女同志，可真不是一般专业啊，看着不苟言笑，但做起事来实在是让人佩服。
    最后，钱一张不少，她都数完两遍了，孙友龙合同也才读完，于是，双方签字，盖章。
    剩下的就是他店铺选址的问题，不需要美味厂帮忙，因为他已经早在半个月前就找好了，只要照着高开泰那个店的装修标准去操作，自然由刘桂花去负责监督验收。
    孙友龙跟高开泰不一样，高开泰是没什么主意，又得了父亲的交代，让他什么都听小卫的，所以即使店铺装修起来让他晾两个月，他也照办不误。
    而孙友龙则是主意很大，他看见合同上没有这个条款，立马就让装修队日夜不停的赶工，短短20天就完成装修，他也不舍得再浪费时间晾晒，直接就把玻璃柜配上，第23天就让厂里配货。
    卫孟喜：这大概是她加盟过的最快的店吧，从签合同到正式营业，只用了22天时间！
    当然，这种大干快干她并不提倡，毕竟装修材料是有味儿的，为了自己身体好，晾几天又能有多大损失呢？
    孙友龙估计是被卫孟喜那天接到那个电话吓到了，就跟身后有饿狼追着似的。
    当然，效果也是杠杠的，他的动作确实比李老板快，他都开业了，李老板还在犹豫不决。
    开业第一天，营业额高达864块，这着实把孙友龙吓了一跳，当天就拍着胸脯保证，幸好幸好，他动作够快，不然这耽搁一天就要损失八百多块哩！
    当然，不可能每一天都那么高，第二天只有六百多，第三天五百多，第四天开始，只能保持在四百五左右。
    可饶是如此，也已经非常让人意外了，这年代做什么生意能一天就卖到普通工人三四个月的工资呢？
    这消息一传出去，本来还犹豫不决的李老板也说要加盟了，上午说好，下午就来交钱签合同。
    也不知道其他人是从哪儿得到的消息，接下来一个月，卫孟喜接的加盟电话没五十也有四十个，很多都是电话里聊两句，第二天就来厂里详谈了。
    当然，也有像孙老板这样谨慎的，也有像李老板那样犹豫不决，不敢下手的，反正短短一个礼拜，卫孟喜的书城八家店就加盟满了。
    虽然是省城，但毕竟商业规模有限，开太多家的话对前期加盟那几家也不公平不是？要是大家都挣不到钱，那最后也是会砸自己招牌，以后别人还想要再加盟，都会好好掂量一番了。
    八家加盟店，唐云凤的没收一分加盟费，高开泰的一万，其余六家除了孙友龙动作快只收三万五，越晚加盟的费用越高，都是高于三万五的价格，光加盟费就直接入账了25万块！
    卫孟喜还没怎么着，刘桂花已经乐傻了，她没想到，钱还能这么赚，加盟费赚一笔，等八家店开始营业后，每个月还有百分之十的营业提成，这就是只负责生产，别人来帮你卖货，还要倒给你钱的模式啊！
    卫孟喜笑她，哎呀桂花嫂，只是现在看着轻松，后期经营中遇到的问题咱们都得对人负责呢，咱们自己的产品质量也必须有保障。
    同时，也得警惕着招牌别被人给砸了，他们销售过程中要是出现假冒伪劣的，或者吃坏顾客肚子的，别人不会骂是哪家鸭脖店的失误，只会带美味鸭脖的大名。
    所以，对于加盟店，厂里必须按照合同上的条款，定期去监督视察，抽检，保证自己的口碑不被加盟店拖累。
    反正，钱是一次性收痛快了，后期的工作却还很多，卫孟喜高兴是高兴，但这种高兴有限，工人们的辛苦才是实打实的，每天要出几千斤鸭货，三班倒都累得不行。
    再加上清洗车间的多是年纪大的女工，长时间这么泡在水里也不是办法，她想了想，趁着新学期还没开学，紧急召开了一场职工大会。
    不算文具店，美味厂的职工，已经多达120人，其中90%以上是女工，男工只有确实需要重体力的时候才招，目前也就十几个而已。
    她这次主要奖励对象是清洗车间的，大家按照工龄，直接加工资，工龄长的每个月加了十块，短的也能加两三块，最后一比较，发现清洗车间的工资是最高的，已经开到200以上了！
    销售的自然也高，但经常出差，保底工资不高，终究不如家门口的旱涝保收。
    工人们高兴得都不知道说啥好了，一口一个小卫老板就是厚道，把她都吹成大善人了。
    六年来，大家伙的日子是越过越好，今年春天，刘桂花和孙兰香家都盖了一栋卫孟喜家这样的大房子，当然她们不是免费落户金水村的，而是拿钱向金水村买的宅基地。
    其他煤嫂如付红娟等人，虽然没有那么大，但也买下了现在正在住的窝棚区的宅基地盖起了小洋房。
    不如这三家的大，但也是装修得又白又干净，有房有院有大门的，看着就气派。
    就连张大娘，也说想把宅基地买下来盖两间砖房，卫孟喜给劝住了。
    目前来看张秋芳学习成绩可是比卫小陆好的，以后很有可能上大学，把钱花在盖房子上不值当，还不如去城里买两间，不用太多，刚好够她们祖孙俩住就行。
    这样以后张大娘老了去城里养老也方便，小秋芳上大学也有住处，不是吗？
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