卫波皱眉：当说不当说的意思，就是说。
    俞汉广也接道：没事，自己人，就当1v1了。
    包括爱梦在内，1v1聊天是很多创业公司的传统。
    直属上下级专门抽出时间，抛却职位面对面沟通。话题不限，敞开了聊。1v1，为的就是消解职场的权力阶梯，增进上下级彼此之间的了解，更好地共事。
    柳杨低声道：那个是关于花钱的。我这不是还在另一个项目组打杂嘛，听他们组里说，最近的渠道运营，无论是买量还是联运，有一家供应商给的价格都特别准，几乎是贴着方案预算走。组里开玩笑说，那家供应商要么会读心术，要么在爱梦有眼线
    俞汉广向柳杨比了个大拇指：上道了，你知道什么叫买量，什么叫联运吗？
    买量就是购买流量，主要通过广告投放的方式接入。用户刷短视频、玩其他游戏都能看到的广告位，就是投放窗口。联运就是自建或者购买分发平台系统，和供应商联合推广，玩家购买的流水进入平台后，和供应商进行结算。
    上午被俞汉广提点以后，柳杨难得拿出了一幅背书的调调，一看就是精心查过资料的。
    俞汉广听完，放心地对柳杨道：问题不大。这家供应商跟我们也合作了三四年，销售一开始找的是我，小嘴抹了蜜，又要来拜访，又要一起出去喝咖啡，被我打着哈哈糊弄过去了，现在就三天两头和晓盛套近乎。了解我们的风格也很正常。
    他又想起杨烨白天说的求变二字，随即道：不过你倒是提醒了我，我得跟万老板提一下，正好下个月要签明年年框了，得多引入几家供应商来比价。
    *
    俞汉广觉得比价的建议，实在是很有先见之明。
    诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。
    钱是省下了，不过效果委实拉胯。
    游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。
    遇事不决，撒币就真的能解决吗？
    他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。
    今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。
    他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：我特么真是万死不辞每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。
    突然被触到腕骨，卫波心中一颤：问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。
    第二种可能，游戏本身质量不好。他手掌托上下巴，似在掩饰什么。
    换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。
    俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。
    他点头道：投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用
    卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：上次开会，我们说过allin，还记得吧？
    俞汉广道：怎么突然说这个？
    我上学和工作时，经历过几次MVP。MVP有一个原则是快速验证，穷追猛打，和allin一样。卫波在会议室的白板上边画边说。
    那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。
    卫波继续道：在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速allin到有效果的手段中。
    道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：但是撒币并没有什么效果。
    与其把钱烧在撒买量上，不如依循之前的有效路径。卫波道，做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。
    白板上的allin一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。
    俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。
    剑走偏锋，孤注一掷。
    这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。
    自己没那个胆气。
    或许也没那个实力。
    俞汉广看着地上碎掉的糕饼玉叶饼掉下来，他不会心疼因为便宜，而且数量足够多。
    可如果掉在地上的是提拉米苏呢？
    他语气弱了下去：单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏
    卫波道：这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。
    我们的游戏很好，不需要撒撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。
    卫波眼中的琥珀无比清澈。
    （1）CPA和CPD都是广告投放里常见的竞价方式。
    CPA：按行动付费，Cost per Action。行动比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种App、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。
    CPD：按下载收费，Cost per Download。是CPA里的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。
    开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～
    第20章 死亡微笑
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    俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。
    他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。
    这让会议室里的孟艾梦回校园生活。
    虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。
    热闹都是春节的，而他只有热。
    他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及
    屏幕上那个诡异的笑脸。
    《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。
    俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。
    时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。孟艾道。
    俞汉广便正色道：运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平台榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。
    《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。
    他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。
    但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。
    大家都是成年人，没工夫听那些团结一致克服困难的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。
    讲结果才是正经事。
    月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。杨烨望向俞汉广，听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？
    Allin策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。
    但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。
    俞汉广只得道：是的。
    孟艾双肘撑桌，十指交叉在下巴前方，露出兴味盎然的笑：我也听说了，你们套路清奇，公司内外都有议论。
    胆子这么大，怎么想的？
    咳咳根据我们观察到的玩家群体样本俞汉广握拳，在嘴边挡了一下咳嗽。
    他本以为孟艾会针对业务数据发问，因而对这个直击灵魂的问题没做准备，便在心里不断斟酌字句。
    总不能直说孟艾抠门吧！
    一方面，因为预算不足，买量不是性价比最高的办法。另一方面，游戏质量过硬，情绪力量足，更适合做口碑。身侧的卫波突然道。
    依旧是熟悉的、波澜不惊的口吻。
    俞汉广对卫波的自信不吃惊，只是讶异于卫波在这种场合下的直言不讳。
    电光石火间，他瞟到孟艾交叠的十指换了个次序，于是定了定神打圆场：是的，其实主要是第二点。根据我们观察到的玩家群体样本来看，情绪能够引发玩家当自来水。
    和卫波共事久了，他的说话风格也变了不少。
    他继续道：攀冰运动的属性，决定了游戏可以走情怀；与众不同的玩法也会促成玩家从我要玩这个游戏的心态向我要安利别人玩这个游戏过渡。
    针对推荐游戏的玩家，给予定制道具、活动榜单、专属弹窗等等各种激励他将添柴增火的招数悉数道来。
    除了游戏内策略，我们也在社交媒体上买了深度软文和推广视频。即使将这部分费用平摊到拉新成本中，一个新用户的成本也比既往买量低低
    俞汉广一口气往外撂了太多话，在具体数据上突然卡了壳。
    低30%左右。卫波适时补充。
    俞汉广安下心来，点头道：上线后蹭上了冬奥会的热点，恰巧又赶上一个攀岩主题的好莱坞大片上映。而且我们推的一个自媒体【游戏cafe】，你们还记得吧，就是它的视频火了，趁机借了把东风。
    孟艾了然地看了一眼俞汉广，他对【游戏cafe】有印象跟爱梦不打不相识的那个自媒体，在公关活动中握过手。
    俞汉广又拿出了具体数据：视频点击量最高的一个小时内，《孤胆裂冰》的下载量暴增至六位数，是爱梦游戏创办以来的最高纪录。
    我们游戏挺欧的
    运气，妙不可言。
    只是
    他还没说完，孟艾却对此并不在意：这部分过掉，看一下留存。
    俞汉广一哽。
    新增用户数量更多地是反映一个游戏推广初期的成果，而留存率跟餐厅里的回头客一样，是考量游戏质量的重要指标。
    两位王婆刚刚自卖自夸了游戏质量，现在到了验证的时刻。
    俞汉广特意看了看卫波，只见卫波依旧眼眸低垂，纹丝不动地盯着屏幕。他方才被强压下去的烦躁，此刻又浮上了心头。
    无人知他心中忧愁。
    开场放的大招如猛药，药力强，但时间短。
    接下来才麻烦。
    各位看《孤胆裂冰》的留存率曲线，以及和其他游戏留存率曲线的对比图。他在屏幕上画了条波浪线。
    管中窥豹，我们给通过口碑营销进来的用户打了tag，相比同类型其他产品，整体留存率高出两成，三日留存大约50%，七日留存也有35%。
    和绝大多数游戏一样，屏幕中的曲线自左向右弧度逐渐变浅，虽然呈下降趋势，但《孤胆裂冰》的曲线稳稳居于最上方，透着睥睨众生的骄傲。
    而且，我们的游戏，30日以后的留存率不降反升。俞汉广在屏幕右侧画了个圈，是业内非常罕见的微笑曲线。
    和绝大多数游戏不一样，这条曲线在度过了中期小风小浪的平稳之后，没有下滑并最终逼近横坐标，而是突然缓慢爬升，形成了一个弧度诡异的不对称笑脸。
    只是
    俞汉广脑子里飞速闪回着数字，又担心卫波要把他藏着的话抖搂出来
    曲线和人一样，笑，有时不代表高兴和喜悦。
    好看的数据，往往不是什么好事。
    表面上看，微笑曲线确实能真切反映出用户对游戏的态度。
    玩游戏就像年轻人谈速食恋爱。看对眼即来，玩腻了就走，反正ABCD的选项这么多，不存在凑合过吧，还能离咋地的标准答案。
    不喜欢游戏的用户都离开了，喜欢的死忠玩家留存越来越高，这固然可喜。
    但如果和新增用户图对比的话，就很尴尬了。
    这就是他没有把用户新增率和日活新增率曲线图放上来的原因。
    《孤胆裂冰》的新增表现逐渐下滑，新玩家的打开率越来越低。二人此前分析数据时，卫波就判断，按照现有的发展态势，最多到春节过后、冬奥会结束，游戏就很难再吸引新用户进来。
    眼前的笑脸，突然让俞汉广想起某部恐怖片中的一个裂口女形象。
    看上去温柔可亲的裂口女会用围巾包裹住嘴巴，问路过的行人：我漂亮吗？如果对方回答漂亮，裂口女便会摘下围巾，露出本来的模样。
    迷人的外表下，是骇人的死亡。
    势头这么好，不趁热打铁？杨烨道，你们收入做得弱了，纯靠道具和地图内购哪成？得多设置一些付费节点，再加点IAA广告，激励视频（1）赚钱嘛，不寒碜！
    俞汉广瞳孔微缩，并不赞成杨烨的建议。
    计算世界，算计横行。
    在商业化的算计上，俞汉广和卫波坚持着一种默契的克制。
    在俞汉广看来，为公司多挣些钱自然是好，也算给自己的年终奖加点筹码。
    但要尽量在不影响用户的前提下。
    而卫波更激进，他完全不愿意让《孤胆裂冰》变成土豪玩家撑场面，非氪玩家如草芥的普通游戏，让用户变成韭菜。
    因此，他坚持只在一部分地图和道具上动了心思。毕竟谁的钱都不是大风刮来的，把人民的玩家变成人民币的玩家，无益于游戏日后的发展。
    更何况，《孤胆裂冰》一旦没了新用户，之后就得靠死忠粉撑着。他们数量毕竟有限，一而再地被收割钱包，终有再而衰三而竭的时刻。
    今天先到这，孟艾看了眼手机屏幕，起身打断道，我和老邹临时有事。
    他似乎并不为《孤胆裂冰》取得的好成绩而开心，也没有听出俞汉广话中的焦躁。
    孟艾脸上阴晴不定了片刻，才道：汉广，春节是流量红利期，运营方案你再优化一下。后续怎么发展，也要仔细考虑。
    邹海遥放在桌上的手机也一直嗡嗡震个不停，他环视着沉默的众人，接过话茬：行吧，今儿会议重点也讲了。大过年的，都别那么严肃，晚上还要吃团年饭呢。
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