杨烨顺着邹海遥的话，笑呵呵地问道：没错。攀冰游戏，能够进行差异化竞争的优势在哪里？或者说，让玩家无法拒绝的理由是？边说还边耸肩摊手，颇似美剧里热情关照下属的领导。
    俞汉广敛了神色。
    之前都是小打小闹。
    正题开始。
    各位在刚才试玩时，有谁一轮撑到过3分钟以上吗？
    展示性工作，如果想第一时间赢得场内注意，最有效的方式是按照总分逻辑，先抛结论，再做论证。
    但俞汉广既没有正面回答邹海遥的问题，也没有做给出任何陈述性结论；反而像是在玩叠叠乐似的，从中抽出一个小木块抛了出去。
    硬核玩家秦昊天举了手：我，我过了3分钟。
    然后呢？
    虽然没有登顶，但系统判定成功，并新开一局，时长增加到了5分钟。
    俞汉广颔首，仿佛抽出了第二个木块：各位觉得，攀冰和其他冰雪运动有什么不一样？
    会议室内无人作答。
    但眼前那个不存在的木塔已经开始松动。
    他打了半天的腹稿，便娓娓道来：
    所有的运动都有意义。比如说我们熟悉的冬奥会项目，单板看重创意和勇气，花滑看重技术与美感，速滑是追逐，冰壶是取舍但一旦把它们放到比赛中，都会变得没有意义，因为只有输赢。无论是和竞争对手比，还是和自己比，都是比。
    不过还有些运动不一样，因为它们的意义不是输赢。
    他问过群里的几位有钱有闲的大哥为什么喜欢玩这个，人家都是嘿嘿一笑，说玩个乐呵。
    除了每个公司都看到的年轻用户外，游戏圈还有另一种亟待挖掘的群体像【半城烟沙】那种中年自闭型玩家。
    有钱，忠诚。
    俞汉广注意到几人的表情起了变化，继续道：比如说攀冰。攀冰不是为了登顶，而仅仅是一种体验。就这么简单。这就是我们游戏的第一个差异化竞争点。
    上一个短道速滑项目，他旁听时专门留意了一下玩法，无论是单人模式还是对抗模式，总归是以最终成绩为准。
    一直以来，公司的游戏、甚至整个VR领域的游戏都以运动类为主，它们太具对抗性，过分强调输与赢。
    而我们只想让玩家通过玩游戏，获得在平凡人生中继续努力下去的力量。他说得诚恳。
    五年来，他第一次站在演讲位。
    不再惧怕输赢的结果，更不去揣测输赢本身的概念，而只展示最想表达的东西。
    他在这番体验中找到了关窍：即使心生胆怯，终究还是要爬上去。因为路就在那里。
    这条路，输赢不论。
    关窍是，不能腿软。
    邹海遥仍然不依不饶：总归是有相当多的玩家玩游戏就是要赢。怎么解决这个问题？
    用我们的第二个差异化竞争点：玩法与机制。俞汉广眼神很亮。
    攀冰游戏弱化输赢，同时通过玩法的创新，打造出一套新的激励机制：得到的惊喜对应赢，失去的遗憾对应输。
    《孤胆裂冰》的游戏机制设计，会让玩家在不同回合遇到了不同的掉落装备，补给零食、高阶冰爪、高阶冰镐等等。装备完全随机，且在开局前便会告知玩家，由玩家一边攀爬，一边探索。
    以3分钟一轮为起点，每成功挺过一轮，下一轮时长便会增加2分钟。短平快的风格，其实也契合当代主流玩家的单局游戏时长数据。
    它们，就是得到的惊喜。
    他在用户调研上下了狠功夫。
    与此同时，游戏的装备虽然多，但所有的防护器具都不在其中。玩家每一轮次只有一条血，一旦血量耗光或掉下冰川，只能重头再来。
    即失去的遗憾。
    所以游戏名中有孤胆二字。
    俞汉广将文档翻到视觉设计部分，向几人讲解了针对玩法层面的创新：设计也与时俱进，融合了即时动作、Roguelike（2）随机地图部分和纵向卷轴三种类型。
    这是他和卫波从《我们的战争》中获得的灵感
    没办法，冰川的实景渲染效果实在是太单一。卫波当机立断，把可调整的部分做得更加独特，从而让玩家忽略一塌糊涂的背景：
    在一片云雾缭绕的冰原中加了不同的随机装备进行点缀，同时又把滚动界面做成了卷轴大幕。
    玩家坠落后的星云场景，是卫波的杰作，它既让图画显得不那么枯燥，又为新颖的玩法锦上添花。
    用长板掩盖短板。
    市场上几乎没有同类游戏，我们是第一个。
    我有些好奇，一直沉默的赵惠风开了口，你们是怎么想到这么多点子的？有什么方法吗？
    俞汉广被问住了。
    张口结舌之际，只听一个声音从身旁传来
    赵老师，没有。方法本质上是一种走捷径的手段。但是越好的产品，越没有方法可言。
    因为思考和创新永远会绕弯路，也永远需要契机。
    卫波突然哑着嗓子来了句，把在场的几人吓了一跳。
    那声音既像灌了一肚子海水的水手，又像在沙漠渴了几天几夜的旅人。
    他高挑的身影立于演讲台一侧的角落里，因为正好处在照明范围外，此前一直没有被发现。
    昨晚被俞汉广兴奋到忘乎所以地拥抱之后，卫波当即从头到脖子涨得通红，看上去就有些上火。
    加上连日劳累，昨晚更是一整夜都在零零碎碎地改demo，内外因素共同一激，今早他嗓子直接废了。
    所以答辩的重任，就落在了单口相声艺术家俞汉广一个人的肩上。
    赵惠风脸上仍保持着得宜的微笑，俞汉广猜不到他的意见。
    眼见卫波牺牲掉偶像包袱，替自己圆了回来，俞汉广更加认真地把这场相声收好尾：
    事实上，我们不仅仅规划了demo和阶段的事项，还稍微延伸了一些。
    他从文档里调出了一张实物图：这是本地一家智能设备制造商生产的智能体检设备，人家主要是做toB的，产品用在医院，想必有人去体检的时候试过。
    它可以让体检自助化，带上头显自己测量握力、血压、脉搏等等；产量大，价格低。各位觉得它能否被用来代替目前市面上专供toC游戏的头显和手柄呢？
    他猛然回忆起了那个拥抱是卫波和卧儿卧给他带来了关于硬件的灵感。
    VR游戏不仅能够让玩家娱乐消遣，也可以提供其他正向的价值，比如说，运动健身。这一步走通了，在未来，我们完全可以和硬件制造商合作
    卫粒像大多数女孩一样嚷嚷着要减肥。这番说辞再普通不过，可俞汉广同样没有从她的话中错过信息。
    做一款好的游戏，不需要方法论，它是一个妙手偶得之的过程。
    他没有主导过项目，潜意识里也认为自己一直缺乏偶得之的机会。
    不过卫波刚才那番话，说进了他的心坎里。
    永远需要契机。
    灵感是只高傲的猫咪，时不时蹭蹭后背，伸个懒腰。
    它不会悄无声息地落跑，但更不会主动伸出肉垫向你示好。
    若你急着将它引出，它反倒冲你龇牙咧嘴，再溜到树丛里神隐。
    气死你。
    可某一天，极其自然地，俞汉广发现身边出现了一个逗猫的同伴。
    二人这些天来发现的雪泥鸿爪，俞汉广逐个撷取：
    第一阶段我们会采取MVP模式，历时3个月左右，正好可以赶着冬奥会的时间节点推出。英文名我们也想好了，海外市场同样可以探探路，未来VR游戏出海势在必行
    构想不错，但险了点儿。尤其是后期延伸，天马行空。邹海遥打断了俞汉广。
    他转头看向孟艾：
    今天人来得齐。不如这样，两个项目，我们投个票。
    （1）北极星指标：第一关键指标（One Metric That Matters），是指产品在当前阶段的绝对核心指标，像北极星一样闪耀在天空。比如说产品刚起步，北极星指标就是新增用户量；产品要盈利，北极星指标就是付费用户量等等。先定一个小目标，赚他一个亿，某种程度上也可以堪称北极星指标。
    （2）Roguelike：随机、地图、一波流的角色扮演游戏。暗黑破坏神（大菠萝）、龙与地下城（DND）都是Roguelike类型。
    终于把前几节所有的线索都回收了。
    因为看了内卷的花滑比赛，想隐晦地聊聊竞技体育发展到最后的变态之处，我觉得这是对奥运精神完全彻底的逃离与背叛。
    下几节搞暧昧
    第14章 短暂地拥住了他
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    俞汉广在演讲台边负手而立，等池斓公布投票结果。
    他右手食指在左腕上有频率地敲着，感慨邹海遥当真好手段。
    大到由他主导的几轮融资
    按照业内惯例，投资方或多或少会插一个人进公司管控业务或财务；却不知邹海遥如何运作，愣是把爱梦挡得风吹不进雨打不来。
    小到这次的立项会和答辩
    以往的立项会，话语权主要落在孟艾、杨烨和秦昊天三人身上。不过孟艾近来事务繁多经常缺席，秦昊天一直热爱放水，因而项目能不能过，在很长一段时间里，其实是杨烨说了算。
    邹海遥只参加了两场，只提了多人负责制和投票两个建议，就不动声色地把杨烨的特权卸得干净。
    俞汉广记起上次的临时会议中，邹海遥特意提到过项目经理的一言堂问题。
    此刻他方才恍然大悟，一言堂，说的不只是项目经理。
    这次投票环节，为了防止相互影响，邹海遥要求在场六人进行匿名投票。
    而且还不是用线上投票程序，要实打实的把选票塞进投票箱。
    按照邹海遥的说法，所有上到互联网的动作，总会留下痕迹，也容易被修改。既然是匿名，不如就找个投票箱，做几张选票，当场投当场开。
    大道至简，原始安全。
    池斓把咖啡罐放到桌上，特意看了看俞汉广和卫波二人，随后对在场众人道：罐中一共五个胶囊，超过投票总人数的50%，投票有效。
    自从赵惠风吩咐她安排投票事宜之后，她聪明得很，就地取材扒拉出一罐胶囊咖啡，把不同颜色的胶囊分发到六人手中。
    她则抱着罐子进到了隔壁会议室，由六人依次进入，将胶囊投入不透明的咖啡罐里。
    那胶囊也是小小一颗，攥在手里完全看不见。
    她把胶囊倒在桌上：代表同意立项的红色胶囊三枚，代表反对立项的黑色胶囊两枚。
    Yes！俞汉广攥拳在胸前一挥，瞬间将自己那些弯弯绕思绪抛诸脑后，兴奋地低吼了一声。
    他还没来得及有下一步动作，双臂就被箍住了。
    卫波侧过身，短暂地拥住了他。
    那动作透着一股机械和生硬，可俞汉广瞥到，他眼角却分明带着温软的笑。
    立项会结束后，俞汉广很快从兴奋里缓过了劲，转而浸入另一种情绪中。
    整场立项会的疑点虽然无伤大雅，却让他有些困惑。
    五颗胶囊。
    在场的六位老板中，有一位弃权了。
    俞汉广直觉，弃权的是自己的上司万敏哲。
    立项会上她自始至终一言未发，只闷声投了个票。但其实万敏哲和他的关系不错，或者，说得更精准一些，万敏哲和公司所有人的关系都不错。但凡有人和她有工作对接，她总是行、好的，这样也可以，那样也不错，姿态放得极低。
    有些成绩明明是他们业务群做出来的，她也很少去向孟艾邀功。
    万敏哲跟孟艾的端水还不一样。孟艾有自己的见解，也会主动了解他人的想法，是在此基础上一碗水端平。而万敏哲对公司的任何事务都态度模糊，叫人看不清立场。
    在她手底下做事，俞汉广就是再面面俱圆，也没少受其他群组的气。
    他偶尔会在心里吐槽
    行，行，好。
    行行好。
    四舍五入，跟要饭的有什么区别？
    他也去问了卫波。
    卫波没那颗玲珑心，认为弃权票可能是赵惠风投的。一来赵老师年龄摆在那里，接受力可能没那么强，二来，赵老师对卫波的回答似乎也不是特别满意。
    他看着俞汉广的目光隐隐含着自责，仿佛是自己给这场单口相声拖了后腿。
    俞汉广被他盯得浑身不自在，只好拿出手机假装看信息。没想到假作真时，他的手机还就恰好震了一下。
    是孟艾发来的消息，大致是说孙晗申请暂停自己的Ice项目。言下之意是，就剩你这一根独苗了，给我好好干。
    孙晗的项目是四票赞成、一票反对、一票弃权，比自己更有优势，此时申请暂停，俞汉广有些摸不着头脑。
    上个疑点还没解决，又被强行塞了个更迷惑的消息，他一摊手，彻底放弃了破案的想法。
    与其费劲儿地当柯南，不如做黄雀在后的目暮警官。
    俞汉广决定攒个饭局。
    他在网上看过一篇文章，说汉语博大精深，吃饭的活动之所以称为饭局，奥义在于局。
    既然是局，就能从推拉中窥得真相。
    这样想着，他第一时间在玉湖景区的临湖餐厅订了个雅间，藉着庆祝加感谢的名义，邀请了卫波和池斓共进晚餐，顺便还把卫粒从学校薅了出来。
    项目过会不就行了，你管谁弃权呢。
    饭局临近尾声，主食已经上桌，池斓正聚精会神地对付着眼前的一碗馄饨，瓷勺将碗撞得叮当响。
    馄饨以玉湖的银鱼做馅，用鲜鸡汤细细滚过，还撒了开洋提味。俞汉广此刻冷不防地一问，她一个不留神，被呲出的汤汁烫得舌尖发麻。
    俞汉广道：好奇嘛，问问罢了。
    当然不是好奇。
    这张弃权票于立项结果无意义，但不代表它对游戏发展、对他日后的工作无意义。
    无论是赞成还是反对，背后的人都已坚定地下注。要让这些人做出改变，不但浪费时间，更是为难自己。
    但弃权票不一样犹疑不定的观望者，争取起来总是更容易。
    池斓舌头抵着牙龈降温，脑子却因为不断填满的思绪而逐渐发热。
    到底要不要对俞汉广说出实情？
    她确实是知道的：
    红色胶囊里装的是咖啡粉，而黑色胶囊中是咖啡液，两种胶囊撞击罐身时，声音有轻微的不同，红胶囊还会发出细微的粉末摩擦的声音。
    当时会议室内极度安静，她把投票细节听了个清清楚楚。
    舌尖似乎恢复了些知觉。
    在公司多一个盟友不吃亏，再加上邹海遥也已经投了赞成票，池斓和盘托出：
    赞成三票，邹总、秦总和赵老师。
    投反对票的两位，是杨总和万老板。
    弃权的，是孟总。
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