这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。
    与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。
    进了会议室，简杭去找自己的座位。
    小简，你来。
    吉祥谷拍拍他旁边的椅子，你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。
    其他人：
    简杭笑了，行。她抬步过去。
    吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。
    吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？
    秦三叔拍拍胸口，放心，支架质量过硬，吵不坏。
    其他人哄笑。
    殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。
    听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。
    找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。
    五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给了她一个IPO的项目。
    要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，简杭带着团队，辅导其上市。
    花了一年半的时间，她替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。
    尹林是当时的主承销商之一，在港路演时，简杭打破了募集资金记录。
    路演当天，几百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。
    金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。
    路演当天，林董带着公司核心管理人员到场。
    他把路演的大部分时间让给了简杭，因为公司管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。
    当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。
    投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。
    原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。
    不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。
    有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。
    就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。
    殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。
    增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
    不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。
    简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。
    她当时揣着明白装糊涂，笑着说：是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。
    几位金融大佬苦笑。
    还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。
    简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。
    听说那顿饭吃得很融洽。
    林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。
    投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。
    我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。
    简杭把电脑投屏，为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。
    那句大家想不到的问题最扎心。
    钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。
    如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？
    不过是仗着秦家给的底气。
    简杭又道：如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。
    话音落，吉祥谷无声笑了。
    这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。
    秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。
    殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。
    为了让他闭嘴，简杭居然使这招。
    吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
    秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
    简杭打开PPT，把字体调到适中。
    第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。
    PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
    不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。
    吴副总还是忍不住说了：如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？
    吴总，您别着急。简杭说：你问的问题，p;吴副总：
    我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。她强调：你们别着急打断，等我全部说完好吗？
    吴副总已经张开了嘴，又闭上。
    简杭继续：这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。
    除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。
    我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。
    广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。
    说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。简杭放大图片。
    所有人不由惊讶。
    这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？
    高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。
    光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。
    所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。
    说到这，简杭顿了下，秦总跟我说过一句话。
    秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。
    简杭道：他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。
    产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。
    简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。
    画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。
    简杭介绍：这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫气泡精灵，她旁边的那个是她的守护骑士。
    目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。
    给你们看看其他三款皮肤。
    连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。
    用这些手办来做市场，取消瓶盖里的再来一瓶和扫码获得现金红包这种奖励。
    只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？
    开瓶揭盖扫二维码，集齐气泡精灵春日这六个字，就能兑换一套春日版的手办。
    扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。
    我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。
    等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。
    所有人：
    简杭关掉PPT，详细的企划案，具体的行销手段，我就不展示了。那是我们四部的一点商业机密。
    所有人都看愣，突然忘了要说什么。
    吴副总喝了几口茶，你这么一搞，得七八个亿吧？
    一谈到钱，所有人都冷静下来。
    简杭点头，初步估算，八个亿才能把新品全区域铺开来。
    吴副总不再去想那个气泡精灵和她的守护骑士，你打算再让公司往里砸八个亿？
    简杭：我不用公司一分钱。
    数道目光都落在简杭脸上。
    简杭看着吴副总那个方向，四部产品走的路已经是非传统，既然走了非传统，那就一直走下去，也许乐檬该换个经营模式，其他三个事业部按老模式走，走得稳，四部就按新模式走。
    特意停顿几秒，她道：我打算战略融资，引进风投机构，跟他们共担风险。
    吴副总突然不说话，若有所思。
    钟妍月出声，你引进风投，把钱用在研发上，他们就会掺和研发。
    这个问题由财务部的人回答，更有说服力。简杭看向财务总监。
    财务总监道：四部从银行贷款了两个亿，用于研发。简总的意思，研发归属公司，四部只提供资金，不掺和研发，也不会让风投机构掺和。
    殷擎放下手里的笔，是不是现在可以投票了？我投一票。这么用心的思路，不试一试，我都觉得可惜。
    秦墨岭一直看简杭，但她就是不看他。简总。他喊她一声，想亲口跟她说，方案在我这里通过了。
    简杭闻声转头，还不等看清秦墨岭，秦三叔喊她：简杭啊。
    秦董，您说。简杭的视线随即转过去。
    秦三叔怕秦墨岭再反对，于是把话头截过来，殷擎说的对，这么用心的思路，不管成不成，要是不试试，多遗憾。你把方案递上来，我签给你。
    秦墨岭淡淡看了一眼三叔。
    第六十三章 困境
    同意了方案，接下来就该谈允许四部引进风投机构的条件。
    简杭对自己的方案有十足把握，因为怎样说服高层，她最擅长。但高层同意她这么做之后，给她怎样的限制条件，她无法掌控。
    秦三叔同意后，又问其他人：你们还有什么看法？
    单纯看这个方案本身，没人有异议。
    一部三部的总裁也没意见，只要不影响到他们事业部的利益，他们对四部怎么运营，并不关心。
    钟妍月安静喝咖啡，即使心里不愿承认，但也无法自欺欺人，她被手办吸引。
    春夏秋冬四款，喜欢手办的年轻消费者肯定想发设法集满。听简杭的意思，新的皮肤在设计中，后续会持续更新。
    只要更新了皮肤，消费者会继续收藏。
    不知道集满所有套装，四部会给这些消费者一个什么样的终极奖励。她猜测，终极奖励应该很诱人。
    她一直在问自己，等汽饮新品上市，她会不会喝，会不会去集齐气泡精灵的所有皮肤。
    只是，简杭引进的风投机构，会是哪家风投机构？
    钟妍月不敢去想谈沨。想到他会义无反顾来支持简杭，她心里如刀绞。
    她和齐正琛结婚了，不想再跟他有交集，最好这辈子都别再遇见。可是如果尹林打算投资四部，他能不经常来乐檬吗？
    都没意见或建议的话，那四部接下来就按新模式运营。秦三叔见秦墨岭没反对，于是把引进风投机构的条件，交给秦墨岭来决定。
    毕竟公司已经放手给秦墨岭管理，他不能掺和太多。
    他看了眼侄子，你来跟简杭谈。
    简杭做好了他提出严苛条件的心理准备。
    秦墨岭跟她对视，会议持续到现在，她终于抽空看了他。
    只允许你以回购的方式跟他们签投资协议，之前我给二部两年的时间，现在多给一年。
    殷擎扫了眼简杭，就算给她三年时间，也够呛。除非这款汽饮上市后成爆款，一年回本，两年翻倍。
    秦墨岭：不可能让你引进的风投机构进入乐檬董事会。
    简杭颔首，这个我清楚。
    这个月开始，停止给四部所有的费用支持。
    秦墨岭一次性说完：人员薪资这一块，公司先支付到年底，明年一月份新品上市后，薪酬你们四部自己解决。
    如果到时四部出现大规模裁员现象，对公司股价造成影响，对其他事业部的产品造成影响，你负全部责任。
    简杭一听从这个月开始就要停止费用，她力争：明年的新品，我不会花公司一分钱，现在我们销售的还是老产品，公司不给任何费用支持，说不过去。我不要多，之前公司给四部最低的费用支持，在新品上市前，如数给我们。
    秦墨岭不留余地：你们现在已经在做新品的前期推广工作。又想走新的营销模式，又想要传统的费用投入。
    他反问：你觉得合适？
    吴副总也赞同秦墨岭的决定，简总，公司给了四部这么大的权限，如果还要靠公司托底，那对其他事业部不公平。
    这话说到了其他几个事业部总裁的心坎上。
    吴副总要考虑大局：如果其他事业部也像你这么个搞法，拿着公司给的费用支持，按照自己的想法来运营，还要公司高层干什么？
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