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    黄佳薇指了指自己的脑袋:“谈判是策略博弈,现在的主流玩法也是角色扮演,一般在比赛前二十分钟,你们会拿到一套谈判赛题,赛题由general和secret两部分组成,general是背景介绍,大家都一样,主要介绍我们为什么进行这场谈判,secret则会对背景进行补充,阐述你要在这场谈判里达成什么目的。”
    “通俗易懂地说,谈判就是你根据赛题,判断在这场谈判里,你要达成的核心利益点是什么,可用于置换的利益点是什么。当然,高明的谈判手还会去推测和模拟对方的利益点,通过各种手段,最后多方达成一致。”
    “高校谈判赛一般设三方谈判或四方谈判,一场谈判赛一般一个小时,分上下两个半场,中间会有十分钟的茶歇。我们用于谈判的赛题主要分三类:经济类议题、国际关系类议题、社会事件类议题,不过虽然我们对议题进行这样的分类,但是能用于谈判的素材多得远超乎你的想象。”
    原本有些懒散的学姐,在说起谈判相关的事情时,忽然就变得神采奕奕起来,李成蹊觉得有些有趣,不过她仍然如实说道:“但我好像还是不太懂谈判究竟怎么玩,听起来似乎挺难的。”
    “她这样说,你们听不懂是正常的。”梧桐树后面又走出一个高个子的男生,戴着一副无框眼镜,长得很斯文。
    黄佳薇翻了个白眼:“哎呀,这是谁,学生会舍得放你走了?”
    “不舍得,但是我不敢不来。”男生笑了一下,摸了摸黄佳薇的头,“你应该直接告诉他们谈判协会能带来什么。”
    黄佳薇问:“能带来什么?一堆麻烦吧。”
    李成蹊又跟江寄余对视了一眼,一时不知道该怎么接话。
    男生说:“最基础的是锻炼你的语言表达和逻辑思维能力,当然别听她瞎说,辩论演讲之类的社团也有一样的功能,大家各有各的优势,她这是傲慢与偏见。”
    “不,许之衡,我就对你们学生会傲慢与偏见。”黄佳薇拿胳膊肘撞了一下那个叫许之衡的男生,男生佯装吃痛,眼里却是带笑的看着黄佳薇。
    许之衡:“再次呢,社团是个结交志同道合的朋友的地方,跟学生组织不一样,社团最重要的是玩得开心,你来这里,就会跟一些像我们这样的人玩。当然,这个学校里厉害的人太多了,肯定有更多比我们有趣、聪明的。”
    黄佳薇点头:“是的,要不怎么人家在主干道,我们在偏僻角落呢。”
    许之衡看着黄佳薇:“百团大战的摊位是抽签安排的,是你自己抽到这里还不乐意布置,连这个易拉宝的海报,都是我给你P的。”
    黄佳薇指着旁边那灰不溜秋、毫不起眼的海报,叹气:“我真的挂出来这个丑东西,是为了照顾你的自尊心。”
    许之衡毫不在意地笑了,他继续把跑偏的话题拉回来:“最重要的呢,谈判吧,跟辩论不一样,一般是双人搭档,分为主谈判官和副谈判官,除非一些设有新闻发言的环节,会再加上一个新闻发言官。”
    李成蹊一开始没听懂,直到黄佳薇拉着许之衡的胳膊给李成蹊和江寄余介绍:“这个人呢,是我的搭档,我的对象,我的战友。”
    李成蹊惊讶地啊了一声。
    “怎么啦,看到学姐谈恋爱很惊讶?大学可以谈恋爱了。”黄佳薇又看了一眼李成蹊和江寄余,“啊,难不成……你们是从高中到大学,失敬了,佩服!”
    “不是不是。”李成蹊的脸一下子就红了,“小江他——我们就是高中同学。”
    黄佳薇拍了拍李成蹊的肩膀,语重心长地说:“那你努努力,近水楼台先得月。就算在大学,帅哥也是稀缺资源。”
    李成蹊红着脸不知道该说什么,江寄余便问李成蹊:“你想加这个社团吗?”
    “加吗?”李成蹊有一些犹豫。
    黄佳薇说:“加吧!琴南那么大,我们在北京遇见,清华园那么大,我们又在这棵树下碰头,这不是缘分,什么是缘分?亲学姐不会坑你的,谈判可有意思了。”
    “加吧。”许之衡说,“我们谈判协会没有人单身,全校几百个社团,只有谈判协会能做到脱单率100%,我们的口号就是——打谈判必脱单。”
    黄佳薇补充道:“咱跟校辩论队不一样,校队那边单身率超过50%。”
    李成蹊想了半天,才憋出一句:“倒也不是为了谈恋爱才去加社团的。”
    “没关系,我们也搞事业的,等新生周结束后,谈判协会就会举办新生谈判大赛,到时候来参加比赛吧!”
    江寄余问:“比赛是面向全校新生的吗?”
    “是啊。”黄佳薇说,“超大规模,超级精彩。”
    “那我们参不参加社团都可以参加比赛,为什么要参加社团?”江寄余看着黄佳薇。
    黄佳薇啧了一声:“学弟你真不可爱。”
    李成蹊拉了一下江寄余,看着黄佳薇,很天真地问:“参加社团还是会有用的吧,比如说培训什么的?”
    黄佳薇长长地叹了口气,抚额道:“算了,骗人好累,参加社团呢,你们就要给我们一人交15块钱会费,以后除了打比赛还要帮我们打印资料和搬桌子,就连培训,因为是新生赛,大家都不懂规则,所以会面向所有的新人。你们不会提前得知赛题,不会有评委给额外加分,好处少得很,但是麻烦一大堆。所以,你们爱加不加吧。”
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