这一句话就看出来这王总对我的到访并不重视,我又把自己的来意和怎么来的又说了一遍,他这才反应过来,从烟盒里面抽出一根烟叼在自己嘴里,点燃说道:“是小顾让你来的啊,你和小顾是什么关系?”
我心里有点反感,他不问我能给他带来什么样的产品,竟然先问起来我跟顾瑶的关系,我也没隐瞒,如实说道:“普通朋友的关系。”
王总看了我一眼,这才无比轻松的问道:“那你介绍一下你的产品吧,有什么优势?报价如何?我又为什么要选择你的产品?”
此时我已经有一点反感了,但是为了钱,我还是耐着性子开始介绍我曾经写的一套酒店管理系统,并且把我自己的电脑打开,让他亲自尝试着操作。
这套操作系统里分为很多个模块,简单的介绍客户管理的这个模块,入住酒店的客户都会被保留信息,系统自带一个「客户关怀」的提醒,到客户生日送短信祝福,旅游旺季自动送出酒店优惠券等等。全都不需要人工做操作,程序后台自助完成。
当我介绍到这的时候,王总的眼睛已经开始放光了,对我的态度和先前也有了明显的不同,他看着我问道:“这套程序是你们公司独立完成的?”
我强调说道:“这是我在几年前就写出来的一个程序了,现在可以做更多的优化,甚至可以绑定自己酒店的微信小程序,如果您有需要,做一个APP都不成问题,不过我不建议您做APP,这个投资有点大了。”
王总盯着我的电脑问道:“除了这一套程序,你还有其他的么?”
“还有酒店工作人员的管理程序,很多公司都有自己的人员管理程序,而我这套程序的优势是在人员管理的基础上,添加了更多人性化的关爱程序,每一个员工的资料做更加详细的备注,我认为一个好的企业,一定是对员工关爱有加的,员工父母的生日,程序会自动给员工发一条短信,提醒她给父母打个电话、每天实时发布天气预报,甚至是在下班的时候,采集当前城市实时路况,把有用的信息发到员工的手机上。”
王总打断我的话问道:“这个怎么说?具体点。”
我有点口渴,但是这家伙并没有看出来,我忍着口渴继续说道:“比如王总您住在官渡区,每天下班要走彩云路,程序会每天通过互联网地图帮您了解最新的路况,下午5点下班,4点55分的时候,短信给您发送彩云路的实时路况,如果发生堵车等等,提前做个提醒。”
王总高兴的拍手说道:“这个好啊,这个好,你的程序都可以满足这些需求么?”
我自信满满的说道:“不仅是这些,还有更多人性化的服务,只要你能想到的,我们都可以提供。”
“价钱。”王总直奔主题说道:“开个价吧,我觉得我们可以谈一谈。”
我从包里拿出一份报检单,递给他说道:“王总您看一下吧,这是我们公司业务的报检单,酒店客户管理程序一年是20万,包后期维护,员工管理程序是20万,也是包一年的维护,如果两套程序您都要,我给你打个八折。当然,这个价钱是程序基础款,添加服务项目,费用也是有相应提高的。”
一听这价钱,他的脸色就有点变了,拿着报检单的手也不往回拿了,直接将报价单放在了桌面,看着我说道:“方总,你的程序报价可不低啊,你要知道现在网上有很多免费的程序供使用的,好一点的也只是收费几千到一两万不等,你这价钱……我凭什么用你的呢?”
我自信十足的微笑说道:“两个字!「安全」,网上的那些程序,你敢放心的把客户信息输入进去?现在客户信息的含金量有多大,您不会不清楚吧?
我接触酒店行业的客户也有几个,我清楚你们这个行业最在乎的是什么,王总您也别急着回绝我,报检单我先放在这,您再考虑考虑吧,上面有我的联系方式,我就不打扰您了。”
这王胖子摸着下巴饶有兴致的看着我说道:“别人推销东西巴不得多赖在这说几句等着成交,你竟然在没谈成之前要提前离开,我真怀疑你的销售能力。”
我起身笑着说道:“产品好,销售能力差一点也没关系,您慢慢品。”
这家伙一脸吃惊的看着我离开,我之所以想走的这么快,是因为我已经把自己想要表达的都说清楚了,产品介绍、报价等等,他已经清楚我能提供什么样的产品与服务,而这也是我自认为很有优势的地方。相比那些网上免费下载的程序,完全是两码事。
离开王假日酒店的办公层,我又去了一趟酒店的大堂,顾瑶正穿着工作服在前台给客人办理入住等。
我跟着顾瑶聊了几句,主要是表示感谢,约着有时间一起吃顿饭。
顾瑶也欣然同意,告诉我有空联系。
离开假日酒店正不知去哪的时候,手机响了,是杨曼打过来的电话,我不知道她这个时候给我打电话干嘛,但还是耐心接听了,杨曼直接了当的一句话丢了过来,“我要见你,现在!”
我苦笑着问道:“干嘛?你还有见我的必要么?薛磊都告诉我你怀孕是假的,不过是想试探我对你的感情,现在你知道了,你撒谎说自己有孩子,我都不愿意跟你复婚,你还见我干什么?就算你闲着没事找人消遣……那你能不能换一个人?别玩我了行么?”
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