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第345页

    这种情况是不多,但绝对是有的!
    而且此刻坐在会议室里的这些代理商,极大部分都亲身经历过。
    苏志华在这个时候,就又笑着对大家说:“公司如今能有现在的规模,每年能创造出这么庞大的销售额,绝对离不开在座各位的付出……而对于公司来讲,诸位的利益,也是公司的利益……因此,公司不论在什么时候,都不会干出损害大家利益的事情来。而全新的订货制,也是公司先从旗下的自营店开始,经过一整年的实践,证实了这项改革是非常有助于提高门店销售,能为大家创造更多的利益,挣来更多的钱……”
    先有真实的数据对比,于是在苏志华这么一番话说完后,大部分的代理商内心果然就动摇了起来。
    还是那句话,他们就是为了挣钱,才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们,还是得看利益。
    最后这一场会议开完,大部分的加盟商是选择接受了公司新推出来的订货制,而同时,到底还是有极小部分的代理商表示他们还是无法接受。
    对此,苏志华带着销售部的人努力给他们再次进行讲解和努力劝说……最终,竟然把剩下的这些代理商全都劝到愿意去试一下。
    至于试完后,这些代理商还会不会继续续约,代理他们品牌……
    对此,苏志华在会议结束后,过来跟苏启航汇报的时候,特别有自信的说道:“不说百分百,但这些愿意试下去的代理商里,我保证起码得有九成以上,会选择来年继续续约代理的……”
    这些代理商这么排斥订货制,其实还是觉得订货制的出现,是在损害他们的利益。
    只要是人,就没有人会愿意见到自己的利益受损。
    心理上的难以接受,才会导致一小部分的代理商在冲动下做出要退出加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退出来,那么公司就真的会损失掉这一部分的代理商了。
    但要是苏志华不放弃,通过和销售部众人的齐心协力,努力劝住这一部分的代理商试行一个季度的订货制,那么极大部分的代理商就会因此而被挽留下来。
    因为苏启航公司里的这两个牌子的款式不说特别时髦,但绝对是符合目前国人的大众审美的。中高端的价位,也属于绝大部分的国人所能接受的消费。
    再加上知名度这一块,苏启航一直就舍得花钱做各种广告宣传不说,还有全国各地越来越多的专卖店纷纷出现……因此这两年公司旗下的这两个品牌是越来越被大众所熟识。
    简单一点的来讲,现如今这两个牌子,在一部分的消费者心里,已经有了一定的品牌效应了。
    那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”,也已经从最开始只冲着服装的款式,质量和价位,开始往服装品牌上转移了。
    所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制,使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱,那么他们原来抵制订货制的那种决心,也早没了。
    最终即便还是有损失,那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。
    所以用难听一点的话来讲,只要是挣钱的买卖,即便是存在一些霸王条例,可最终还是会有很多的人因为利益,而选择接受和屈服。
    就像在这场会议召开之前,苏启航一再告诉他们的一样,能真正长久的留住人的,也从来只有利益。
    ……
    至此,苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式,彻底进入了订货制时代。
    所有公司里生产出来的服装不论款式,颜色,还是尺码等,都是先出样板,再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版,然后先提前预定,最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量,有针对性的生产。
    “fashion”品牌现如今的负责人邓顺求,也是其前身那家男装制衣厂的厂长,一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。
    其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事,邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候,真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制!
    于是在去年年底的会议上,邓顺求就已经把这事拿来说了:“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候,我就跟当时的销售部开会讲过,让大家多动脑,去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才,居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”
    任何一家服装厂,都无法避免库存上出现问题。
    甚至有很多的制衣厂,就是因为预估不到位,导致其每年在库存上的损失,着实不是个小数字。
    于是在邓顺求说完这话后,会议上就有人提议:“要不我们,也来试一下这个订货制?”
    可当时,邓顺求摇头了。
    邓顺求叹气道:“订货制在解决库存积压上的好处,大家都能看得到。但是这一次,他们能行,我们却不一定能行。”
    去年那时候不行,现如今也还是不行。
    因为他们跟苏启航的发展方式不一样。
    苏启航公司里的那两个品牌,虽然加盟店不少,但真正多的,却还是直营店。
    所以苏启航去年说要把铺货制改革成订货制,他就能从直营店入手,通知下去,把各个地区的直营店负责人召集起来开个会议后,就能直接着手实施起来。
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