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第166页

    “九五折我还得签个保密协议,绝对不允许泄露出去,天荷除了最初款套装二十七块一毛钱,便宜了一毛钱,售价二十七块,就没有任何人拿到过打折的价格,以前没有,以后更没有。”
    白露珠斩钉截铁的自信气场,一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长,震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。
    “小白,八折真的连成本价都不够?那这一件化妆品赚的钱很少啊。”
    “真的谁买都不便宜,我听说团员说,首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品,她们也不便宜?”
    白露珠颔首,“一毛钱都不便宜,首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟,每个季度都要采买两三万的化妆品,照样是原价,一分都不能便宜。”
    众人眼神又变了变,一时无人再说九五折不够便宜的话题。
    沈团长笑问:“居然连你唯一的徒弟都不能便宜,为什么可以给军区便宜?”
    “那怎么能一样。”白露珠义正言辞道:“虽然我只是军区最偏远,条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员,但吃了这么多年军区的饭,肯定得有所回报,即使我打了九五折,就等于自掏腰包补贴文工团同事们,但我心甘情愿舍小家为大家,少赚一点不算什么。”
    一桌子人听完面露一丝感动,眼神带着赞赏。
    沈怀霜微叹一声:“从香阳文工团大变样,从你们团员的话里,从你们团长的态度里,早就知道你是个有情有义的人,露珠,你要是再能回去和厂里谈到九折,整个珠圳军区的文工团,就全在你这里订货,半年一次,金额可以达到五万元左右。”
    不愧是总团团长,白露珠在心里暗叹一句,接着摇了摇头,“不用回去商量,这是不可能的,团长,不怕你再另外派人去江铜打听,去联系天荷其他股东,别说九五折,能拿到九九折,我就到总团门口倒立三天。”
    众人一怔,沈怀霜意味深长一笑。
    其实刚才也是试探,五万块是一个天价数字,任何厂家听了都得心动,要是面不改色就果断拒绝,必然是真的触底了,必定会赔本,才会如此。
    因此,这会倒是真的相信了白露珠的心意。
    沈团长都信了,其他团长更不再存有疑心,十块钱能买一百斤大米,两三千块钱能盖一栋楼房,五万块钱是什么概念,眼睛眨都不眨,半点不犹豫就拒绝,这肯定是真的会赔本啊!
    白露珠继续道:“实不相瞒,厂长也是给区里下了保证书,每年至少上要交大笔纯利润,才能够让厂子开下去,要是没这个压力,我还能去和厂里商量商量,九四折,九三点五折,就给军区做了,但是厂里也有几百口员工要养家糊口,不能真让人家就这么失业了。”
    见到众人已经很心动了,白露珠又添了一剂强力针:“九五折,就是在不赔本的情况下,每件化妆品赚个几分钱,赚来的钱还得出邮寄费,三件以内单价三毛六,五万块钱的货,邮寄费就得两三千块,再算算五万打95折,就是便宜了4750,算下来优惠了小一万块。”
    “成本能到八成的货,演员们用着都很放心,要是成本八成,我给你打八折八五折,你们真的敢用吗?”
    “沈团长,我觉得小白挺实诚的,你说九折,她一口就拒绝了,就说明问题了。”
    “是啊,算算真的便宜了很多,下面团员是掉了魂似的,非要买这个牌子,咱们就算自己去买,浪费车费精力,大量时间,得不偿失了。”
    “我真觉得可以了,军区补贴一部分,露珠便宜一部分,咱们只要再出一半不到的钱,就能买到别人抢破头的化妆品,真是占大便宜了。”
    “我有一个总政文工团的姐妹,她们在首都,离江铜比较近,休息特意跑过去排队买了一套天荷套装,说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”
    “昨天团里人还在说,白露珠那里有什么美容油,有什么卸妆巾,好用得不得了,说天荷一直在出新产品。”
    “买吧,总政那边都特地排队去抢的产品,咱们能得个九五折,还免费寄到家门口,可以了,总不能真的逼人下岗,逼人去做不好的产品出来吧。”
    团长们纷纷出言劝解起沈团长,沈怀霜哭笑不得道:“露珠,你的魅力可真不小啊。”
    白露珠面上带着笑容,心里有点点罪恶感,九五折确实是因为给军区的优惠价,但成本到不了八成,大概是六七成左右,要是真的是部队战斗所需要的东西,不管赔多少都愿意给。
    但其实说白了,舞蹈演员们也是普通顾客,不买天荷也会买其他家产品。
    等赚大钱了,一定为国家高科技设备,科研发展捐款!
    白露珠心里默默在想。
    “就九五折吧。”沈怀霜双手一拍,决定下来,“露珠,是所有产品都是九五折,任由演员们挑选吧?”
    “对,大批量发货,就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定,“到时候每个团列出清单,货量大的可以直接寄到当地,货量小的,就一起发到总团。”
    “我会列一份详细产品介绍出来,里面包含效果与价格,所有产品我自己都有在用,今天晚上六点之前,会一起送到总团来当做试用品,方便大家挑选。”
    在座所有团长都露出满意笑容,沈怀霜同样如此,“在你走之前,我们会统计好清单交给你。”
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