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第70页

    “章厂长,你不会是在算一场活动八百酬劳吧?”
    听到白露珠的话,章远山先是一愣,而后拍着膝盖笑道:“瞧我这脑子!”
    八百块是售卖价格,其实真正意义上,他只是提供一个成本人工费罢了,要的是三十套化妆品,又不是八十一张大团结。
    这么一想,心里就适意了,出三十套化妆品,赚五千块营业额,这样好的买卖上哪找去,当场同意:
    “白同志,要是办一场活动,你真能给天荷创造一天五千块营业额的话,三十套化妆品我亲自送到你手上,不过,我想提醒一下,政策虽然慢慢在松动,投机倒把要是被抓到,一样会受到严惩。”
    “多谢提醒,我没那个心。”
    听到他同意,白露珠不再说废话耽误时间,直奔主题道:“这场活动就办在商城正式开业那天,也就是三天后,你一定要拿下正门口的一块场地,用桌子围成一圈,把产品全部放上去,你可以定制纸盒,专门做成套装,另外多找几个营业员站台,到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去,这是打开知名度的大好机会。”
    “知名度一旦打开,之后的销售量就不用烦恼,所以当天最重要的收益是知名度,而不是销售额,这句话因为我们是合作关系,说出来像是推脱之词,但我仍然说出来,就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
    章远山听得入神,“我明白,知名度才是最重要的。”
    “除了场地,活动之前,你去江铜市所有厂里,不管用什么手段,邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工,让她们当你的托,同时我会从这些人里挑选出两三个人,在活动当天化妆改变形象,吸引客流量。”
    “托?”章远山不明所以,“那不是欺骗大家吗?”
    “欺骗谁了?”白露珠忍住翻白眼的冲动,“最漂亮最受欢迎的厂花,意味着是全厂工人目光聚焦点,她用了天荷产品,那就是行走的广告牌,至于为什么找不起眼的员工,刚才你们柜台是怎么开单的,还用我再解释吗?”
    “厉害啊!”
    章远山忍不住赞叹,明明是个舞蹈演员,却有这么高的销售天赋,不断让人感到佩服,要不是单位是文工团,真想挖过来当销售员,不,直接让她当销售经理!
    “另外,你想法子多弄点鸡蛋票,买个一筐,实在没有,就准备大米白面,放在活动现场,当天偶数时间销售,单数时间一件东西都不卖。”
    “不卖?!”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用,“不卖怎么冲销量?还有,为什么要准备粮食鸡蛋放现场?”
    一再被打断,贺祺深都快忍不住吐槽了,白露珠依然耐心解释:“不是不卖,是留着偶数时间内售卖,粮食鸡蛋都留着赠送,当天你至少准备两百套套装,买套装的人有机会参与抽奖,获得这些赠品,还有可能获得免单以及再来一份。”
    “赠送!”章远山抚着胸口,心痛道:“办场活动成本要这么高?厂里真的会亏,工厂是品牌的命脉,命脉要亏没了,我要知名度还有什么用。”
    “品牌的命脉,工厂与知名度缺一不可,另外,顾客是你个人的底气。”
    听完这话,章远山突然安静下来,面色怔然盯着白露珠看,看了许久后道:
    “还有什么要求,你尽管提。”
    “暂时就这些,我当天也会带人过来,确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间,已经四点半,再不走就真的天黑了,起身告辞:
    “我今天还得赶回香阳,活动重要内容都跟你说了,我不在市里,细节方面你自己多注意,三天后早上我们楼下柜台见。”
    白露珠一点都不拖泥带水的行事作风,让章远山时不时跟不上节奏,“原来真的是赶时间,放心,我会准备好活动现场,三天后见。”
    章远山跟着下楼,将他们送到商场门口后,挥手告别。
    才刚走到商场拐角,贺祺深便抓住她的胳膊,面色带着不可思议,“你太厉害了,为什么懂这么多销售技巧?我都不敢出声打扰你。”
    “嗯,你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样,“我不是说了经常去外地,看的多了就懂得多,再说你忘了我妈是做什么的?她可是从底层销售员一路升到销售主任,负责整个门市的人,我的销售天赋那是与生俱来的。”
    其实哪是什么与生俱来,都是改革开放后,私商争破头皮,绞尽脑汁从国营单位抢顾客,十八般武艺尽出。
    良好的服务,价格优惠,种量繁多,彻底取代国营饭店,国营商场,国营工厂,占据社会市场,占据在老百姓心中的地位。
    她也是其中一份子。
    创业潮中有人低调暴富,有人臭名远扬。
    因为竞争激烈,成本必然要下降,过了热潮之后,食品、日用品以及房屋建设等偷工减料,被爆出来后引发众怒。
    国营单位虽然员工高傲,但确确实实用料实诚,安全放心。
    “这点确实存在,我爸遗传到我爷爷的航天天赋,小姑就没有遗传到,反而遗传了奶奶的不爱读书,大哥没遗传到我爸的航天天赋,但他也没遗传到我妈的不爱出门,相反整天在外面跑,大姐就更不一样了,谁都不像,我应该算是遗传到了航天天赋,所以不能生多。”
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