重生之妖孽人生 作者:黄金战士

    第 4066 章

    10年，120个月，24000元，一个月仅仅只需要偿还200美元债务。这对每一个有工作的美国人来说，都绝不是问题。当下，订单就直接突破了500。500订单，虽然相对于一些大型车展来说，这个订单数额还很少，但是却已经赶上一些小型车展的订单了。

    不过相对于克莱斯勒的名头，相对于这次的展台，显然这还不够，远远不够。这在场的女士超过5万人，这订单才不过500，这个份额太小。在原本的预估中，首日订单至少超过3000，才算及格。

    “关于12星座轿车的优惠促销活动，作为公司总裁的杰西卡忘记说了，我作为首席男模，兼任公司董事之一，便补充一句，所有12星座的轿车在驾驶超过5年之后，都可以进行以旧换新活动。在未来，将会推出更多女士专享轿车，而只要超过5年驾驶年度，加上所有贷款全部还清，便能进行差额补贴以旧换新活动。克莱斯勒将会尽可能的满足女士对美丽新事物的追求，同时也尽量的保证女士的财产损失。而这一点，仅仅只针对克莱斯勒旗下的女士专享系列轿车，其余轿车并不享有这样的优惠活动！”林风微笑说。

    这一下，可是直接点燃现场所有激情了。对于女人来说，这买车有时候和买衣服之类差不多，很多都是冲动型消费。但往往会后悔，而现在，有这个优惠活动，那就不用担心了。这开了五年之后，不满意了，就换个新车，换一种感觉，就是那句名言——换个角度看世界。而且如果有钱了，就能加钱换个更好的车。相信克莱斯勒之后，一定会推出更多车型。这种优惠活动，绝对的刺激人。

    的确是很刺激人。不仅这些女人受刺激，这四周的记者也是个个目瞪口呆，一脸的羡慕。要知道，男人对汽车的喜爱，那是根深蒂固的。就算再穷的男人，也会渴望拥有一辆自己的汽车。而有车一族，在条件好了之后，换车是必然的选择。绝不会因为现在的车够开了，而不去更换一辆性能，功能更好的汽车。但是往往更新换代时，这个旧车的处理就很令人头疼。

    通常来说，旧车都是低价处理给朋友，算是卖个人情。但这中间的损失就很大了。虽然依然可以承受，不过这心中多少有点不是滋味。但是如果像克莱斯勒这样可以提供免费的等价更换服务，那简直就是男人的福音了。那男人在购车上，将会有更大的选择权利。如果因为资金拮据，没能力选择更好的汽车，那么当时完全可以随便选择一款最经济的代步车，等条件变好后，再将这部车用来等值更换更好的车。这样男人选车时，就不会这么纠结。

    可是，这种服务，任何汽车厂商都是绝对不会提供的，哪怕你拿刀架在他们脖子上，他们也是不会答应这样的条件的。如果这样，那么每年不知会有多少车主选择更换轿车，这更换的新的轿车销量固然让人欢喜，但这旧车呢？旧车如何处理？面对这个难题，众多汽车厂商自然不会选择林风这样的疯狂举动。就算偶尔有厂商提供旧车置换活动，但那也是折扣后的价格，通常来说，其价格会很低，绝不会比二手市场高，大抵也就比卖给朋友的友情价略微高那么一点点。

    可是在林风这，却是按照购车价格抵现，这太疯狂了。自然这会极大的促进销量，但同时也会最大程度的带来财政危机。现在是没有旧车，但是五年后呢，就女人喜新厌旧的习性，这个到时换车的人肯定很多。五年后如此，那十年后，十年后又是如何？这换旧车的人就更多了。15年后，20年后？这五年一个轮回下来，这些旧车如何处理？恐怕克莱斯勒将会被这些以旧换新给彻底拖垮。

    林风这是用未来换现代，用生命在换销量！他简直是疯子！丰田章男冷声评述。在他看来，就算世界第一汽车厂商丰田，都绝不敢玩这种促销手段。林风这样做，就算再多钱，也不够亏的。

    5年后，他就会饱尝今天的恶果！各大汽车厂商均是如此评论。

    现场的克莱斯勒首席运营主管，也是差点没晕过去。这样促销，这五年后，那就完蛋了。这个会给克莱斯勒带来极为沉重的经济负担的。不过此刻心中再急，也不能在这大庭广众之下，去反驳林风。只能暗自着急，等会车展结束之后，再和林风去沟通了，看如何进行补救。

    不过不管外界是怎么看待林风这个如此疯狂的促销行为，现场的女人们彻底疯狂了。一个爱的借口，一个免息10年贷款期，还有一个全额以旧换新的条款，加上足够华丽的外形，最适合女士的轿车功能，这足以让现场女士集体订购。

    5万辆！现场约莫有大约5万3000多名女士，其中有超过5万人根据自己星座签署了购车意向合同，订购了这款专门为女士打造的星座轿车。

    杰西卡一脸的兴奋。虽然造成如此疯狂的订购场景，来自于林风的推销，但不管怎样，克莱斯勒女士星座汽车火爆了，这是事实。这也就证明了，她的这个理念是正确的。女人，也需要单独属于女人的汽车。

    接下来的事情，自然就不再需要杰西卡去操心，这是销售部的事情了。杰西卡现在可以带着胜利的喜悦去开庆功宴了。

    “林，谢谢，没有你的推销，我想今天绝不会有这么多人订购星座车！”杰西卡上来就是一个飞扑，送给林风一个热吻。

    林风呵呵一笑。

    “有没有我，都不能掩盖星座车的优秀。我只是让在场的女士更加清楚的明白星座车的优秀，去做出她们正确的选择！”林风笑说。

    “嘻嘻，但不管怎样，还是要多谢你！”杰西卡一个热吻，旁边莎拉波娃等人一阵怪笑。如果平常，杰西卡肯定会非常害羞，但是此刻她却顾不得这些了，对她而言，此刻开心极了，她要好好的感谢林风。

    但在这时，有大煞风景的人出现了。

    “杰西卡总裁，林先生，我想我们需要好好谈谈，谈谈关于旧车换新的事情！”克莱斯勒首席运营官任德荣苦笑说。他也不想做这大煞风景的事，但是此刻心中着实焦急。这眼看着订单越来越多，他就越来越焦急。

    这5万辆还好，如果是50万辆，500万辆呢？这在以前，他只愁销量低，现在却开始愁这销量高了。这个太别扭了，也太憋屈了。

    “呵呵，任德荣先生，不要这么焦急，好吧，我们去谈谈。”林风呵呵一笑，拉着杰西卡的手，带着任德荣直接回了克莱斯勒总部。

    “林先生，你的这个促销手段，我必须表示钦佩，根据目前统计，现场签订购车协议的女士一共有50350人，而在网络上，也有超过10万的订购意向达成。并且订单还在持续增加中。并且不少国家的经销商也向我们发出了购车销售协议。保守估计，如果我们的生产线跟的上的话，在今年上半年，我们女士星座轿车的销量至少会超过100万辆！”任德荣苦涩说。

    一款新型轿车，上市三个月就能卖出100万辆，绝对是可惜的成绩。要知道，在整个北美市场，克莱斯勒去年一年的销量不过才420万辆，这是所有车系的累积销量。而如今，女士星座车一个车系就能达到，这很惊人了。但是这却让任德荣笑不起来。

    “林先生，100万辆车，根据目前的售价，就是240亿美元！五年后，如果这其中一半的车主选择更新换代，那么就要抵扣120亿美元的现金，而到时我们用什么来填补这120亿美元的窟窿？这还只是最保守的估计，如果我们将期望放大一点，这个数字会更可怕，到时的现金黑洞会更大。我们赔不起！”任德荣欲哭无泪。

    这都怕卖不多，现在他却怕卖太多，天啊！RS

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    任德荣怕赔不起。林风这个全额以旧换新的计划，的确是汽车销售的最大杀器，但是这带来的资金黑洞，也是显而易见的。他实在想不出有什么办法，能够避免五年后，公司的资金因为这以旧换新活动，而陷入资金黑洞。

    “林先生，折价置换新车是可行的，但这全额等价置换，就不行了。这个，会让克莱斯勒再次陷入困境的。或许这几年报表会很好看，但五年后呢？”任德荣苦笑。

    林风呵呵一笑。

    “五年后？任德荣先生，现在汽车市场行情如何？”林风问。

    “恩，目前汽车巨头主要在日本丰田集团，德国大众集团，以及通用集团，不过在这其中，盈利的是丰田和大众，通用虽然销量远胜我们，但是并不赚钱。”任德荣苦笑。

    美国汽车如今的全面败退，早就没有了当初曾经占领全球市场80份额的荣光。现在的美国汽车，有口碑，但却没市场。其销量不但远远无法和日本丰田集团，德国大众集团相比，利润也是差距甚远。通用基本上，这几年都处于亏损状态。而除开通用之外，世界十大汽车巨头当中，就再也没有美国汽车的身影了。至于克莱斯勒这个美国第二大汽车巨头，仅仅只能排名全球第15位。

    “那么你认为正常发展下，克莱斯勒前景如何？”林风问。

    任德荣略微思索一番。

    “林先生，正常情况下，克莱斯勒目前的状况，只要大力发展热销的SUV市场，不过目前这个市场，已经被丰田提前占领，其余各大汽车公司都在努力开发SUV，这个市场的竞争是相当残酷的。克莱斯勒想要在这中间杀出一条血路来，恐怕很难。我预计，五年内，公司恐怕都会保持亏损状态。10年，看能不能扭亏为盈！”任德荣无奈说。

    这并非他妄自菲薄，而是一个残酷的事实。

    “五年没有起色，我也是如此看，但对于十年后的结果，我更为不看好。如今的汽车市场，早已不是美式汽车的天下，对于所有消费者来说，他们要么选择外形时尚，轻便，低油耗的日本汽车，要么就选择做工扎实，口碑上等的德国汽车。而粗犷风格的美式汽车，早就江河日下，加上韩式汽车的紧追不放，还有欧洲其他国家汽车巨头的虎视眈眈，克莱斯勒恐怕很难有起色，能够恢复昔日荣光！”林风沉声说，“所以我们必须有突破。SUV市场，不是我们的突破方向，女士专享汽车才是！”

    任德荣连连皱眉。这个女士专享汽车，他真心不看好。这女人开得好汽车？对男人来说，将车给女人开，那就是提心吊胆，指不定出去一趟回来，这汽车就不知道成啥样了。这女士专享汽车，只是噱头，指望盈利，这个理想太美好。

    “林先生，我们姑且不谈女士专享汽车是否能够成为克莱斯勒的主打产品，我们只是来谈谈五年后的以旧换新浪潮。女人都是喜新厌旧的，既然能够原价换新，我相信到时一定会有很多女人前来换购新车！尤其有这10年的免息期，我想没有人不会来换。就如同如果其他汽车厂商宣布这一条促销活动，恐怕所有男人都会前来换新车！”任德荣苦笑说。

    “我知道，你担心五年之后，今日购车之人，均会回来更换新车，难道这有什么不好的么？”林风摊开双手，“我觉得这是件好事，她们更换新车，只会越换越好，让我们越赚越多！”

    任德荣一脸呆滞，林风这逻辑也太神逻辑了吧。这怎么可能是越赚越多，这太夸张了吧。的确，五年更换一次的话，那公司的销量的确会很高，会保持着一个旺盛的汽车需求量。但是这旧车呢？旧车怎么处理？这可是等价全额兑换啊，不是折旧啊。

    假设5年后，一辆车卖3万美元，用今天购买的车折旧24000美元，那车主就只需要再多支付6000美元就能够购买一辆最新款的轿车。但一辆3万美元的B级车，其成本远远不可能只是6000美元。那么这中间的差额，就需要用这折旧的二手车来填补。这二手车通常出售，在五年之后，都会便宜许多，虽然不像电子产品那样，全新的都折旧一半，久的更是只能兑换原价的30，甚至20。这汽车保值率要高上许多，但也填补不了24000美元的缺口。

    而且，二手车不是那么好处理的。尤其这是女士专享轿车，其面对的客户群只是女人，而女人向来都喜欢喜新厌旧，对新东西有着偏好，这二手车，恐怕能够接受的就更少了。而如果将其给拆了当废铁卖，那个就亏的更多了。总之，任德荣是怎么想，怎么觉得亏，这个亏的太多，太多。万一，这个政策在全球引发女士追捧，五年时间卖出1000万台，这个乐子可就真大了。这持续亏损下去，就算林风有万亿美元资产，也不够赔的。

    的确，就目前这政策，各大汽车公司都认为这完全是自掘坟墓。看上去挺疯狂的，第一天车展订单就突破5万，网络订单更是突破10万，这刚刚推出的车系大热，全球都在热议这女士专享汽车。尤其女人之间，都在讨论这。但是林风这个全额折旧换新的政策，让各大汽车厂商都放心了。林风这样玩，迟早将自己玩死。

    所以，原本一些针对性的促销活动，各大汽车厂商都不准备再推出了，他们现在就冷眼旁观，五年后，看林风怎么玩。甚至他们还不介意为其推波助澜一下。反正这星座车专门针对女士，和他们目前各大车系并没有冲突，他们就帮帮林风又怎样，就让他越卖越多，让他这五年先得意一下，看他五年后，怎么哭！

    “林先生，刚刚接到消息，全球各地经销商订购星座车的订单总额已经超过200万辆了！并且很多地方都在催我们发货。保守估计，今年的销量或许会超过300万辆，甚至更多！”任德荣面色更加难看了。

    这一年订单就超过300万辆，这以后只会越卖越多。这五年下来，指不定就是2000万辆的销量。这基本持平之前克莱斯勒全年所有车系的销量。从汽车生产线来说，克莱斯勒是绝对可以负荷，满足全球市场的需求的。只是这卖多了，亏不起啊！

    第 4066 章

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