顾沉看了邢教授一眼。
    邢教授说道：让顾沉给你出主意，这个没问题。不过有件事情，我们得说明白。你们厂子要搞直播卖货，事先可没跟顾沉商量过。现在你们把事情搞砸了，又来为难我的学生。等着我的学生给你们出主意。一个两个的也就罢了。如果所有直播卖货不见效果的企业都来找我学生帮忙求救，那我学生一整天不要做别的事情了。光是给你们解决问题都解决不完。
    宋卫东一怔。不过邢教授的话也有道理。
    邢教授帮忙起了个头，剩下的事情顾沉就可以自己开口了：帮你出主意没问题。但我不能白出。这样吧，我们签个合同，我帮你想办法做宣传推广。如果没赚钱，就算了，当我白忙一场。如果我的办法起作用，你们的直播间真的起死回生了。那我要你们一个季度内，全厂销量的百分之十当报酬。
    宋卫东不敢置信的瞪大了眼睛：百分之十？
    三个月而已。顾沉说道：三个月能让你们厂子起死回生，这钱你花的不亏。如果没有起色，我也赚不到钱。
    顾沉主要是不想被太多人打扰。他还要自己创业呢！给宋卫东的罐头厂出个主意无所谓。怕的是万一罐头厂真的起死回生了，其他人有样学样都找上门来可怎么办！
    所以顾沉宁愿在一开始就把要求定的高一点，自然能够劝退不少人。
    宋卫东想了想，忍不住跟顾沉讨价还价：净利润不行吗？你要是同意，我就做主，把净利润的百分之十给你当报酬。
    就要营业额。顾沉说道：别以为我不知道你们这些企业在分红方面都能搞出什么花样来。真要是赚了钱，我到时候也只看你们报给我的数字。
    宋卫东嘿嘿一笑：我们是国企，不会做那种事。
    那顾沉就管不着了。
    宋卫东想了想，还是觉得肉疼：你这要求提的也太高了。
    顾沉说道：你可以选择不答应。
    见顾沉态度强硬，宋卫东只能看向邢教授。期望邢老能帮忙劝两句。
    邢教授见状：你看我干嘛？他是我学生，又不是我儿子，我拦不着他赚钱。就算是我儿子，我也管不了他工作上的事。
    双方签约，平等自愿，你们自己衡量就好。邢教授说着，又指了指桌上的那锅羊蝎子：最多这顿饭我让沉沉付账。
    眼看邢教授这个外援也没戏了。宋卫东是真的着急让厂子赚钱，只能咬咬牙同意顾沉的要求：你这可是趁火打劫！
    您要是这么说话，那这合同我还不签了。顾沉挑眉说道：我教授都说了，双方签约，遵循平等自愿原则。你要是不愿意，那就算了。这顿饭，当我请你。
    别！别！别！我可没说不愿意。宋卫东也不知道是热的，还是急的满头大汗，起身说道：我这就去打合同，我们今天就签约。你下午就跟我去罐头厂。
    第一百零三章
    宋卫东是真的着急, 风风火火出去一趟，顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子，就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同, 顾沉看了一下，全部按照顾沉要求写的，倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。
    顾沉见状，也不废话，直接把字签了。
    签完字，宋卫东迫不及待的催促道：你什么时候给我出主意？是想找明星给我们做宣传吗？我们厂里可没钱请明星了。
    别着急呀！顾沉夹了一块羊蝎子：先吃饭，吃完饭再说。
    宋卫东还想说什么, 顾沉直接说道：我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。
    宋卫东没办法，只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽，看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫，索性抄起筷子跟着吃起来。
    这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的, 又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美，反而把羊肉该有的膻味全都中和了, 特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃，顾沉又点了一锅。
    吃完饭, 宋卫东只觉得浑身暖洋洋的，精气神都回来了。
    这回可以说了吧？
    顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道：你们罐头厂的生产线卫生合格吗？
    宋卫东：当然合格！我们是国企！
    顾沉又问：你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗？
    宋卫东：当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。
    顾沉问道：有食物添加剂吗？
    宋卫东说：会有一些维生素C，柠檬酸之类的。
    顾沉点了点头：我给你出个主意，你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线，然后在直播间里介绍每一个加工环节, 保证消费者吃的放心, 吃的安心。然后再做一个促销活动，直播期间下单的消费者，享受买二赠一, 或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多，赠的越多。而且买三瓶以上，可以包邮费。
    宋卫东都愣住了：买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？
    你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。
    顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。
    你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌
    宋卫东解释：我们是国企老品牌。二十多年了。
    有什么用？货卖出去了？顾沉直接问道。
    宋卫东无话可说。
    顾沉继续说道：所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。
    宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？
    没那个必要。顾沉说道：像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？
    宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。
    顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：总之，你先按我说的做。看看效果。
    宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？
    要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？宋卫东看着顾沉，提议道：反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10%。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。
    宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。
    现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。
    我是真没招了。宋卫东敞开天窗说亮话：合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。
    宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。
    这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。因为宋卫东有一句话说对了，那就是对于有能力的人来说，能够同时管理国企生产线和销售线，还能让厂长放话全力配合的机会着实不多。再说这件事还关乎着顾沉那百分之十的提成呢！
    之前顾沉是知道国企的做事风格，懒得自找麻烦。但现在宋卫东都主动把权力让出来了，顾沉也不会错失良机。
    那就这么说定了。顾沉说道：你给我一天时间，我回去写个完整的策划书，明天早上找你汇报工作。我直接对你负责。
    宋卫东有点意外：你还要写策划书？
    顾沉说道：权责分明。大家都好做事。
    宋卫东一乐，看了一眼邢教授：不愧是邢老调教出来的学生。够雷厉风行。
    邢教授笑眯眯说道：他这点火候，还差得远了。这次能跟宋厂长合作，也是一次难得的机会。宋厂长可要好好帮我教教学生。
    顿了顿。又叮嘱顾沉：你年轻气盛，又没在国企做过事，不知道轻重。遇事不决就多问问宋厂长。人家是长辈，这个项目里又是你的直属上司，你要珍惜这个机会，好好学，好好表现。宋厂长也会全力配合你的。做事稳当点，不要急躁。要谦虚谨慎，多听听别人的建议。
    邢教授这一番话，宋厂长可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都说邢老宝贝这个学生。今日一见，所言不虚。这一番话看似敲打，其实用心良苦。就是不知道顾沉能不能听明白。
    顾沉当然听明白了。他有些感动的点点头，乖乖应道：我会努力做事，尽量配合好宋厂长的工作。
    宋厂长看了顾沉一眼，主动提道：小顾同学今天下午有时间吗？如果有时间，我带你下车间逛一圈。我们先熟悉一个生产线上的各个环节，跟师傅们交流一下。大家也能知道，直播的时候需要怎么配合。
    也免得顾沉辛辛苦苦搞策划，最后却出现纸上谈兵的尴尬状况。
    顾沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的说道：你去吧。学校这边，我帮你请假。
    顾沉笑道：谢谢教授。
    邢教授说道：别谢的太早。我支持你去香山罐头厂考察，可没说支持你逃课。今天下午要上的两节课是什么内容，你自己写800字小论文给任课老师，要算平时成绩的。
    顾沉眉头紧皱。因为今天下午的两节课是《西方美学》和《线性代数》。顾沉超不想写《西方美学》的小论文。
    就因为这个，顾沉跟宋卫东一起去香山罐头厂的路上，还有些郁郁。
    宋卫东见状，笑着问道：怎么，不想写论文？
    顾沉有点犯愁：是不知道该怎么写。你说我们学经济的，为什么还要学《西方美学》？
    宋卫东哑然失笑。直到这个时候才清楚的感受到，顾沉还是个刚上大一的学生。
    到了香山罐头厂，宋卫东先是带着顾沉去了办公室，把一式两份的合同盖章，然后把其中一份交给顾沉：怎么样，放心了吧？
    顾沉把合同收起来，笑道：宋厂长做事，我当然放心。
    那就走吧。宋卫东二话不说，直接带着顾沉下车间。还把之前负责直播宣传的部门经理，还有销售部的两个经理，以及生产线负责人都叫上了。
    给你们介绍一下，这位同学叫顾沉，我之前搞这个直播卖货，就是跟他偷师的。人家二月二一个晚上就能卖出线上8000万的好成绩。我原本以为人家能搞，我们也能行。没成想搞砸了，二十万差点打了水漂。我是实在没办法，才厚着脸皮去了一趟市里，把这尊大神请来了。还跟顾同学签了合同。他帮咱们罐头厂卖货，要咱们罐头厂三个月内销售额的百分之十作为酬劳。
    百分之十？几位部门负责人听到这里，顿时哗然：这也太多了吧。咱们罐头厂卖一瓶罐头的利润也就在百分之十！他都要了，咱们罐头厂还赚什么？总不能做白工吧！
    都已经定下来的事儿！就别再说了。宋卫东皱了皱眉，乾纲独断：谁觉得不妥。我就把这摊子事儿交给谁。你要是能让大家伙儿赚钱，把这些积压的罐头卖出去，给职工开上工资，我也给你百分之十的提成。
    听到宋卫东这么说，其余人都不说话了。这大半个月他们是能想的招都想了，也没能把那个直播间折腾活。要不是黔驴技穷，谁能请个黄嘴鸭子还没褪尽的大学生来指手画脚。
    宋卫东见底下人都偃旗息鼓了，这才说道：那就说好了，请顾同学来给咱们指导工作，大家伙儿都好好配合。争取早日赚钱。
    顾沉谦虚道：谈不上指导工作。我也是想历练一下，还希望前辈们多多指教。
    你就别谦虚了。宋卫东笑着说道：咱们这就开始吧？
    一行人先从生产线的第一个环节开始。负责采购的老李说道：我们罐头厂用的水果，都是新鲜上好的水果。跟当地的果园签了合同，等果子熟了以后，我们罐头厂第一批去挑选。我们挑完了，剩下的才拿到市场上卖，或者送去榨果汁。
    你看看这个黄桃，那都是最好的，个保个都这么大，咱们加工的时候就切两半，把果核挖出去直接做罐头。可甜了。
    宋卫东还让流水线上的师傅给顾沉拿了一瓶黄桃罐头：你尝尝。我们家的黄桃罐头是最好吃的。口感特别好，甜，但还不是那种加了糖精的齁甜。你都能吃到水果那个香。
    顾沉是个特别不爱吃罐头的人。他喜欢吃新鲜的水果。见宋卫东递过来一瓶罐头，顾沉还犹豫了一下，才伸手接过来。尝试着吃了一口，确实清甜清甜的。跟他印象中的那种罐头不太一样。
    还挺好吃的。比一般的罐头好吃。顾沉有些好奇：既然品质有保证，为什么卖不出去？
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