赵明今天之所以和詹娜一同来见史蒂夫。还是有着自己心中的小九九。
如今的斯维塔克在技术层面上的确是国内没有一家公司比得了的,他们的整装设备,在业内的名声处于上游,技术一流。
华瑞还处在整装的阶段,技术研发这一块始终是被扼住咽喉,要发展至少还需要10年时间,那么,将斯维塔克和华瑞的利润捆绑在一起,可以祝华锐平缓地度过这10年,那么一切将会出现反转。
“只要斯维塔克不摆脱华瑞亲自进入销售渠道的话,那么销售的主动权就一直掌握在华瑞的手中。”
赵明笑着对詹娜说,“当华锐集团拥有了技术优势,销售渠道又掌握在自己手里的时候,就是华瑞真正妥协的时候了!”
“可是技术研发这种东西并不是投钱就能解决的,我们需要的是人才。如今想要即插即用的大学生在国内的确不好找呀。”
赵明嘿嘿一笑,“这还不简单吗?”
看到赵明不怀好意的笑容,实在那就知道赵明一定是又在打什么鬼主意,这么多年来在那早就已经习惯了照明的方式,只要他眼珠子一转,总是一肚子坏水,准备往外喷。
不过詹娜却也是高兴的,因为赵明这是在帮她,更是在帮助华瑞集团。
一想到今天那场火警,詹娜就白了,赵明一眼说道:“引发混乱,难道就不怕给自己惹麻烦了?”
“惹得了什么麻烦,史蒂夫做事自己不讲究,明明办公室里鬼影子都没有,非要说在接待什么重要的客人,摆明了就是不想见你,如果不用这种方法把他给逼出来的话。怕他会拖上你很长一段时间。”
赵明笑着说,“谈判这种事情要尽早尽快的占据主动权,只要主动权牢牢的掌握在自己的手里,任他老外再是精明,也架不住咱们连哄带骗,你说对不对?”
“连哄带骗?这个词我倒是觉得用的很精髓,跟你这家伙的气质实在是太配了。”詹娜笑着调侃了一句。
赵明也不生气,连哄带骗本来就是她手腕当中的一招,老外习惯性的把国人当傻子,我又把他当成傻子一回何妨。
……
晚上的时候,詹伟搞了一个小型的宴请,当是给赵明一行人践行,柏光禄、林策等重要人员都有出席。
“赵明,今天下午的事情真是麻烦你了,你这次给华瑞挽回了非常大的损失!”
“损失倒不至于,只不过是节约了一些成本而已,有时候国内的企业就是应该有骨气一些,不然的话也不会处处受制于人,自主研发这种事情迟早要做的。”
赵明认真地说了一句,“我只知道华瑞集团在自主研发到项目上,投入大量的资金和精力,我也不会帮你们这么大的忙。”
这里都没外人,所以赵明也就不再说什么场面上的话,一切都显得非常的直白。
“还是那个问题,装备自主研发需要的是一个时间跟过程,但是就算时间和钱都花到位的情况,成功率同样是低得惊人,最主要还是跟人才储备有太大的关系。”
赵明知道詹伟的难处所在,于是说道:“装备贵,不在于装备的本身冷冰冰的东西到底能值多少钱,大家心里都有数,最重要的是还是装备自主研发的核心型人才,及后期装备维护保养的技师队伍。所以我们不只要装备,而且要队伍。”
“怎么要?”詹伟都愣了,“你是让我直接去他们公司挖人吗?这恐怕不太好办呐?”
“不用去挖,而是让他们自己送上门来。”
“怎么可能送上门来呢?”
詹伟听到赵明这话的时候,自己都觉得是一件非常不可思议的事情。
赵明笑道:“装备维护的成本实在是太高了。这笔钱让谁来做都不如让他们斯维塔克自己来挣来得方便,你说要是把这块蛋糕抛过去的话,史蒂夫这只老狐狸会不会上当?”
对于史蒂夫来说,不论是华瑞集团还是国人南方局的维修队伍,在他眼中都是一帮垃圾,穿的又脏,工作环境又恶劣,这样的人怎么可能把装备维护得好,他们这帮粗俗的家伙只会大大的缩减装备的使用寿命。
赵明在对詹伟进行了一系列具体分析过后,詹伟马上回过神了,“将这个难题抛回给斯维塔克,让他们出一部分技术型人才进行装备的后期保障,极大的减少商业纠纷的同时,更可以让他们赚到更多的钱。”
赵明点点头,“詹叔这下子算是说到点子上了。老外很贪呀,但凡是能装到兜里的,他根本就不会选择,那么全都要,肯定是要付出代价的。”
“他们公司开出的条件和工作环境上来看,我们不一定能成功将他们送过来的人挖到手底下来吧!”
詹伟知道自己的用意,不过对外籍人员他的确没有那么大的信心,“老外的胃口很大,还有一点是,非我族类,其心必异啊!”
赵明笑着说,“这个问题,我一早就替你想好了。”
“哦?那你还不赶紧说?”
詹伟激动得连酒都忘记再喝下去,把所有的注意力都放在了赵明的身上,看看他到底有怎样高明的建议。
“你刚才也说了,非我族类,其心必异,那么如果是我们国家的人呢?”
赵明一脸的坏笑,“国家强大了,百姓能挣钱了,许多人才都出国深造,一部分是镀金,但是我相信还是有一部真才实干的人才能当大用。这一部分的人那都是国家未来发展的储备型人才,只不过现在交给老外保管而已……现在嘛,咱们需要把一部分人才取出来,让他们回归祖国发展的怀抱当中来,这……合情合理吧!”
詹伟猛地一拍手,大叫道:“我怎么没想到呢?让他们派的人必须是咱们国家的,至少也是华裔,自己人聊起来,那就容易多了。”
赵明笑道:“注意跟斯维塔克谈判的时候,不能暴露,你们要拿外派人员的薪酬问题大作文章,给他们一种很抠门的态度。以这样的方式来分散他们的注意力……”
第1956章 醉翁之意
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