陈曦给大河村的村民敲了警钟，又安排了后续工作，盯了两天就回省城去。
    赵屹锋速度很快，第一款洗发水已经做出来了。
    他把瓷碗里黑乎乎的液体拿去给陈曦试用：这是何首乌黑芝麻洗发水，能乌发，强韧发根！rdquo;
    陈曦看着碗里的液体，首先浮上脑子的是怀疑。
    不过他做的这个颜色和后世的何首乌洗发水看起来还真像。
    陈曦伸手挖了一坨出来，加水在手中晕染开，顿时就有细密的泡沫出现，还散发着清香。
    你加了迷迭香？rdquo;陈曦立刻拿到鼻子前深吸一口气，这香气十分不错。
    赵屹锋点了点头：没错就是迷迭香，以后还能加入雏菊，玫瑰。rdquo;
    王翠花把刚洗完湿淋淋的头从屋里探出来：大妮儿，洗发水真不错呀，我洗完了头发滑溜溜的！屹峰这小伙子真棒，以后咱们家都不用买洗发水了！rdquo;
    王翠花以前哪用过洗发水，在村里都是用的皂角洗头。用洗发水洗头，还是来了省城赚了钱之后才学会的洋气事儿。
    蜂花洗发水三块钱一瓶，够买好几斤大肥肉了，王翠花跟风买过一瓶之后就觉得肉痛，一直用的很省。
    没想到，这东西家里也能做出来？！
    她擦着头发喜上眉梢，家里有文化人就是不一样。
    陈曦震惊看着赵屹锋：你都忽悠我舅妈洗上了？rdquo;
    本来以为赵屹峰给她的是一号样品，还没经过检测效果的。
    按照陈曦的想法，这刚刚研制出来的洗发水，最多也就能在狗狗的身上先试一试。
    结果自己的舅妈却当了试验品。
    赵屹峰很无辜：不是啊，是婶子看见我在做洗发水，自己抢过去的。rdquo;
    赵屹锋超委屈，他根本抢不过王翠花呀。
    不过有些事情还是要先解释：我是第一试验品，我最早洗过头了，保证这洗发水没问题！rdquo;
    陈曦眯起眼睛：饶你一命。rdquo;
    第一款洗发水做出来了，洗干净头发的王翠花觉得效果十分不错，比起蜂花来说没什么区别。
    事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。
    于是第二款、第三款就开始研制。
    干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。
    陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。
    李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。
    何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。rdquo;
    陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。
    就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。
    李伟拍大腿：这么一宣传，肯定有人抢着买！rdquo;
    抢着买不至于hellip;hellip;rdquo;陈曦摇摇头：咱们定价要和蜂花一样。rdquo;
    赵屹锋看她：不便宜了吗？rdquo;
    不能便宜。rdquo;陈曦严肃的点点头。
    通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。
    洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。
    陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。
    咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！rdquo;
    好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。rdquo;李伟顺着她的思路接话。
    就是这样。rdquo;陈曦给李伟竖起大拇指。
    赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。
    陈曦转头看他：你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。rdquo;
    护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。
    护发素我正在研究，有点困难hellip;hellip;rdquo;赵屹锋摸了摸鼻子。
    这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。
    李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。
    陈曦眯眼：有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！rdquo;
    李伟和赵屹锋眼前一亮。
    护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？
    如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。
    那咱们去哪买？rdquo;李伟坐直了身子，兴奋的看着他。
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