然而,同一种产品在同一个时段里推出,就跟电影撞了档期一样,是斗个你死我活的,其中一方大卖都会严重的影响另一方的生意,而且形势还对莱蒂非常不利mdash;mdash;论名气,娜奥米是成名已久的超模,早已登上神殿,而她顶多算个名模;论品牌实力,一个是奢侈品牌,一个是大众品牌,她已经输在起跑在线了。
如果娜奥米代言的是口红或者眼影什么的就算了,对她没什么影响,可为什么偏偏是粉底?莱蒂烦心的揉了揉额角。
不过幸好,美宝莲和阿玛尼的受众并不重合,因此对她的影响不算太大,但谁都无法保证她会不会被阿玛尼的宣传攻势给压了下去,夺走了市场的注意力。
黑发姑娘沉默了好久好久,就在马丁都要开口安慰她其实情況不是那么糟糕的时候,她却倏然抬头,灼热的目光隔着屏幕直刺他的眼睛,语气平稳却盛气凌人:马丁,彩妆的话,销量才是王道,我说得对吗?rdquo;
第93章 新时代
马丁沉吟片刻,开口道:是的,但你得明白,你和美宝莲的联名款不过是推出新的色号而已,本质上还是属于旧系列,我们面对的一个问题就是如何制造出吸引消费者的点。rdquo;
他说的这些莱蒂都明白,这就好像是一部已经上映过的电影重映了,内容不过是加长了十几分钟,但就算多了这十几分钟,这部电影还是这部电影,看过的人都已经知道了剧情是好看与否。
那么还有什么因素可以驱使他们再进场看一次呢?莱蒂仅有的优势就是便宜,剩下的就要看她自身的号召力了,人们会为了她而再买一次票吗?这就关乎宣传的方法了。
其实就是算不是阿玛尼跟她撞了档期,这都是莱蒂必须要面对的问题,阿玛尼和美宝莲的消费对象并不重合,买阿玛尼的人可能也会买美宝莲,但买美宝莲的就不一定会买阿玛尼了,毕竟价格相差太远,说抢生意可能有点夸张,然而的确会存在被对方抢去了市场的注意力的情况,令美宝莲变得无人关注,从而影响销量。
从两个品牌的合作者就可以看出了品牌的定位mdash;mdash;不是说莱蒂的格调低,不过她的确要比娜奥米要亲民rdquo;一些,她透过社交网络来建立与外界的联系,相比神秘的娜奥米middot;坎贝儿,人们自然对喜欢把自己的生活状况在推特上发布的莱蒂更熟悉一点。
这里也反映了一个奢侈品牌和商业品牌的分别mdash;mdash;奢侈品牌的代言人的作用是昭示品牌的地位和理念,商业品牌的代言人的作用是宣传,以赚钱为目的。
可以肯定的是娜奥米不是故意跟莱蒂撞期的,她还没那么闲,而且莱蒂跟美宝莲联名的事情只有他们自己知道。
化妆品市场的竞争十分激烈,同类型的代替品实在太多了,粉底液这种化妆的必备品就更加不用说了,如何令产品从众多的取代品之中突围而出,靠的就是营销,所以品牌除了增加自身的技术和质量硬质量外,还要不断的增加曝光率。
炒作正是一种能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转化为销售额,提升品牌资产的最佳方式。
美宝莲现在运用的炒作方法就是明星炒作,严格来说莱蒂不是明星,但她有着明星般的话题性,许多好莱坞明星的推特都没有二百多万的粉丝呢,虽然一个社交账号并不能代表自身的名气,像基努middot;里维斯的名气比莱蒂大了不知多少倍,然而他的推特粉丝却没她多,因为人家为人低调而且不常更新推特。
不过推特粉丝越多,她的被关注度就越高,美宝莲利用她的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得她们的追捧。
代言人的其中一个作用就是无意识的给消费者植入一个概念mdash;mdash;用了这个产品之后,我就能变得跟她(他)一样。
莱蒂的肤色是她最大的个人特色,受到年轻人追捧的她是他们的模仿对象,八块钱真的不贵,只要宣传方法和方向对了,消费者都会愿意乖乖的掏出钱包!
长久以来的高曝光率和话题性让她开始变得有星味rdquo;,她的一举一动都受到媒体和市民的关注,模特本不是偶像性质的,九十年代的时候,除了五大超模和凯特middot;摩丝以外,谁会去关注模特呢?但吉赛儿的出现她让人们知道模特不单是走走秀和拍拍照就算了,一样可以拥有不亚于明星的知名度。
前人起了个开头,而她要在这条道路走上极致。
莱蒂长期活跃在娱乐版及时尚版里,如今的推特粉丝已经超越了一众超模,成为模特圈里拥有最多粉丝的模特。
这次正好是一次莱蒂证明她自身的带货能力rdquo;的好机会,她和马丁走了这么久的明星超模rdquo;路线,是时候来验收一下成果了。虽然知道不太可能,但如果mdash;mdash;如果她真的能把同期的阿玛尼给压下去呢?!
hellip;hellip;
为什么减肥那么难?rdquo;马克middot;雅各布对着眼前的色拉长叹了一口气。
亲爱的,减肥最重要的就是持之以恒。rdquo;莱蒂托着下巴,笑咪咪的对他说,你终于体会到模特的幸酸了,我很高兴。rdquo;
马克泄气的用叉子戳了戳盘子上的西红柿,忍不住瞪了黑发姑娘旁边的马丁一眼:我们在吃蔬果和水果的时候,你却在大鱼大肉,你的良心过得去吗?!rdquo;
--
第214页
同类推荐:
顶级暴徒、
被前男友他爸强肏(NP,重口,高H)、
孽缠:被前男友他爸囚禁强肏(NP,高H)、
重生国民女神:冷少宠妻宠上天、
独占帝心:后位,我要了、
医品太子妃、
金玉满堂(古言女尊NP)、
乱七八糟的短篇集( H)、