这一看，就是四个小时。
    一直拍到四点收工谢兰生才发现莘野。
    莘总！他有一些诧异，又有一些开心，几步走到莘野面前，下巴微扬，问莘野：嗨，几点到的？
    一点。
    那，四个小时了？
    嗯，莘野实在有些心疼，每天六点打完电话你都一直干到这点儿？他明明说一两点就离开片场回酒店的。
    还好还好，谢兰生抠抠额头，知道莘野是骗不了的，每天能睡四个小时甚至四个半，足够了，我不需要太多睡眠。
    莘野知道他劝不动，也只能轻轻叹气，问：那现在能回酒店了吗？
    可以的，谢兰生点头，片场留给他们收拾，我不管。
    那走吧。
    打车回到下榻宾馆，见谢兰生已经困到闭起眼睛、走路打晃，莘野心疼，也无奈，在大门口伏下身子，说：上来，我先背着你回房间，你睡会儿，几分钟也好。这酒店的院子很大，走廊也长。
    谢兰生摇头，睁不开眼，努力抬额，终于把眼睛扒出一条缝儿来：不用别被别人认出你来。莘野演过一些片子，很多的人都知道他。
    无所谓，我早就不当演员了。莘野说，你用帽子遮着头脸。再说，现在凌晨四点半，哪儿有人还在闲晃。
    谢兰生实在是困，想想，笑了，说：也行。他把房卡交给对方，又趴伏到莘野背上，把风衣的帽子一拉。莘野的头略略一歪，谢兰生的额搭上去。
    莘野一步一步，一起一伏，十分有节奏，也不知道怎么回事，谢兰生还不到10秒就彻底睡死过去了。他只觉得，自己像在海浪正中，上上下下，温柔的水包裹着他，又深沉，又宽广。额头枕着自己爱人柔软而又温暖的肩膀，他很安心。
    再有意识，是被放到房间床上。一颤，就醒了。
    醒了？莘野从谢兰生的正上方垂眸看他，道，继续睡吧。
    嗯，谢兰生闭着眼睛，睁不开，声音却是十分清晰，莘野，接吻。他不管成什么样儿了，也想要在见到莘野后，在可能的第一时间与他亲吻、与他缠绵，不能等。
    莘野一愣，而后笑了，坐在床沿，俯身吻住对方嘴唇，进而含住对方舌尖。兰生还是闭着眼睛，刚出生的奶猫似的，凭本能在汲取能量。
    到最后，银丝顺着一边嘴角流下，莘野两根长指掐住谢兰生的小尖下巴，一扳，让谢兰生偏过头去，自己则是半蹲在地上，把那银丝从下到上又舔去了，一滴没拉下。
    一吻结束，谢兰生又半梦半醒。
    莘野走进卫生间把谢兰生的毛巾投了，帮谢兰生擦了擦脸，又紧接着拿过来了谢兰生的牙缸、脸盆，照顾对方漱口、刷牙，最后才把衣服脱了，身上只穿内裤，把谢兰生搂在怀里，嗅嗅味道，熄灯睡觉。
    莘野，谢兰生说，我前几天打车回来在路上都不敢睡死，刚才却连梦都做上了。明儿早上还有一趟车，多睡不少，哈哈哈哈。
    别嘚瑟了，赶紧休息。
    嗯。房间刚才空调太猛，莘野进来才调了的，谢兰生把脚丫子塞到莘野的腿肚间，让莘野给他焐着，感觉一切正正好好，又低笑，说，真舒服幸亏你有俩大长腿。
    莘野也笑：行了，小短腿。
    可不短。谢兰生说，我是1969年出生的。别人都说我大高个儿。176的身高，在他那辈是大高个儿，在下一辈就不是了。
    知道，知道。莘野应和着翻旧账，介绍对象儿的邻居经常夸你大高个儿。话说回来，这些邻居现在还介不介绍了？
    介绍啊。谢兰生迷迷糊糊的，回答，自从去年被解禁，那些邻居又来说我哪哪都好了。说他有颜有身高，有财有学历，有房子，还有北京户口。
    莘野问：那你怎么说？
    说不想谈，说想工作。
    嗯？莘野逗他，那真相是想不想谈？
    谢兰生还闭着眼睛，唇角却一撩：想，非常想。
    想跟谁谈？
    谢兰生的两边嘴角弯的更深，弧度更大：想跟莘总谈。
    莘野继续逗谢兰生：有多想？
    谢兰生却安静了会儿，十几秒后，他像是半梦半醒着，又像是完全清醒着，轻轻地道：不谈会死。
    这句话半真半假，半认真，半玩笑。若有一天真分开了，可能，人还在，魂没了。甚至，对世界的热爱，对一切的热爱，对爱情的幻想，对美好的幻想，也都会大打折扣。真那样的话，作为导演，他也只是认识不全、情感不全的存在了，生活死了，梦想也死了。
    想谈一辈子。
    忽地听到这四个字，意思是我离不开你，莘野扬起他的脖子，只觉眼眶有些温，半晌后，他将兰生又搂了搂，道：别说话了，赶紧睡觉。
    嗯
    谢兰生也抱着莘野，比他自己一个人时更加安心、更加平静，踏踏实实地，这两星期来第一次沉沉睡了几个小时，精神终于恢复一些。
    第93章 《一见钟情》（十六）
    探班次日, 莘野随着谢兰生到电影片场真正探班。他与几个制片组的主创人员聊了聊, 陪谢兰生拍了一天, 又陪对方吃了盒饭，接着，搭乘当晚8：00的航班到上海去了。
    睡过一晚, 对电影的各项状况更清楚的莘大总裁穿了一套浅黑西装，打了一条银灰领带，一路开车到某大厦最著名的杜比实验室中国office的所在地。
    他与杜比实验室的亚太区副总裁叶石以及杜比实验室大中国区市场总监有约。通过在建的文艺影院, 他们双方认识了。
    三个人在小办公室聊。
    莘野发现, 这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子，桌面形状却不规则, 像奇幻片电影道具，椅子也是木头椅子, 宛如一个个的树墩，墙上, 几幅森林的画正挂着。
    叶石按按分机号码，让某助理送水进来，而后, 一番寒暄过后, 他问莘野：莘总上周电话里说三方合作，是怎么合作？
    嗯，莘野十指交叉，上身前倾，道, 我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，Dolby Digital Plus。
    叶石点头：对。
    沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台DVD机都在应用它的专利，Dolby的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也常依赖它的方案。
    一套音响要25万块，6个影厅要150万最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，明年，深蓝会推两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。
    叶石：嗯？
    莘野继续说：深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。
    这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。
    叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。
    莘野继续说：我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？
    嗯叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万
    莘野立即打断了他：深蓝影业出25万。
    叶石：
    假设没人想留设备，全数退回，那，3050，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。
    叶总，莘野继续劝说，我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对试用非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。
    叶石笑了笑。
    这对杜比非常划算。莘野又道，首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次，根据经验在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。
    叶石：嗯。
    听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。
    到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。
    叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。
    另外，莘野最后又说，《碧血丹心》在制作时就会使用Dolby Digital Plus的技术，打第一部 在制作时就使用了Dolby Digital Plus的电影的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用Dolby Digital Plus六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。
    我明白了。不过，抱着疑惑，叶石又问，深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？他不相信。
    不全是。莘野笑笑，《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求试用院线提高另一部的排片率。
    《一见钟情》的排片率？
    莘野颔首：对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。
    33.3%？叶石笑道，这会不会太贪心了？
    不贪。莘野挑眉，老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的免费试用，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房，华影南方这种院线可以占到其中的5%，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。
    电影票房，加盟影院拿最大头，院线本身只有2%，可是，院线权力却非常大，对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。
    地产商的电影院和电影院线是一体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。
    莘野估计，李贤如果五一上映，官方又会再次护航，不让美国的大片儿在同一档抢去风头。
    原来如此。叶石又是敲敲桌子，开玩笑，莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。
    他本以为莘野会说我对深蓝影业的片子一视同仁，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。
    行，叶石把那合作方案收了起来，攥在手里，我跟王总考虑考虑。
    莘野颔首：麻烦了。
    而后起身、握手、被送出去。
    并没有过太长时间，杜比就答应合作了。
    拿到合同，莘野又去与院线谈。
    他最开始谈的就是老牌院线华影南方，在广东。它旗下有80家影院，在地方的势力挺大，在全国的票房占比大约是7.5%。
    华影南方的柳总说：这，只有其中6家影院可以试用，不公平嘛！我很担心其他影院不高兴、不满意，到明年不加盟了嘛！这样吧，还是拿来这些设备，不过延长试用时间，咱们五月六月一批、七月八月一批，九月十月一批，每家试用两个月，一共轮上18家！或者每家试用一个半月，轮上24家！让想试的影院都来好好试试！体会体会！否则，没试上的不开心嘛。这样一来哦，他损失掉一个周末几万块钱的票房钱，但能试上150万的音响，才会比较地划算嘛，比较地开心嘛。
    柳总说的真差不多，华影南方去年票房的总收入是8000万，而年收入破500万的就只有xx影城等等六家电影院，不先试用很难决定立即更换音响设备。一个影院一天一共放30场，每厅100座，貌似一年能分成到2500万左右，可实际上，有25%的上座率就已经算不错的了。
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