郑江枫一声冷喝,会议室里所有人的目光都看了过去——果然,这个二十五六岁的青年,穿着打扮完全就是一个保镖嘛!这种事关重大的谈判场合,哪里有保镖参与的份?!
而且,看他懒散不堪的样子,连保镖都不像,完全是个社会底层的二流子!
于是,有些“碧云集团”高管看向叶白的目光,已经露出了鄙夷和愤懑!
叶白摸了摸下巴,咧嘴一笑:“郑少爷,哥们今天跟我们家慕总来谈生意,你这个主人翁不地道啊!不说铺上鲜花红毯,找几个漂亮姑娘夹道欢迎,怎么还能脏话连篇,出口伤人呢?”
郑江枫冷冷一笑:“因为你只是慕总手下的一条狗,哪里配称为人?今天这里谈判的内容,是‘碧云集团’和‘灵犀国际’今年最大的合作项目,总额涉及70亿,你区区一个保镖有什么资格参加?”
郑瑞微微一皱眉,也有些不悦道:“慕总,商业谈判让保镖参加,似乎确实不合规矩吧?”
此时,慕灵犀尚未落座,女人双手扶着空椅子的椅背,冷声道:“上次在‘碧云大酒店’参加商务晚宴,郑江枫郑总说——郑家的安保力量足以确保我的安全,结果,我却被歹徒劫持,最后惊动了安保局!从那次之后,我的身边就多了一个贴身保镖,虽然接下去的谈判对‘灵犀国际’很重要,但是我慕灵犀的身家性命,更重要,不是吗?”
郑江枫忍不住说道:“灵犀,这里是‘碧云集团’总部,尤其在这一层都是公司高管,怎么可能会有人对你不利?”
慕灵犀冷冷一笑:“上次在‘碧云大酒店’劫持我的歹徒,装扮成了一个清洁工!这一次,我怎么知道歹徒会装扮成什么样?万一,底下这十几位‘碧云集团’高管,有人西装口袋里正藏着枪呢?”
“你……?!”郑江枫一阵急怒交加。
底下“碧云集团”的高管也都一个个面露不忿之色!
在他们看来,慕灵犀这话摆明了是在无端挑衅!甚至是羞辱他们!
而郑瑞此时却忽然淡淡一笑,说道:“慕总,果然好手腕啊!请坐!”顿了顿,郑瑞看向叶白,“你也在后面坐着吧。”
叶白屁颠屁颠搬了一把椅子,坐在了慕灵犀身后,自来熟地跟十几个“碧云集团”高管挥手打招呼,惹来一阵白眼!
郑瑞完全无视了叶白,而是微眯着眼眸,对慕灵犀道:“慕总,你带着一个保镖来参加谈判,而且刚才一番看似无理取闹的话语,咄咄逼人,无非都在向我老头子表明——你对上次‘碧云大酒店’的事情耿耿于怀,你迁怒于我们郑家和‘碧云集团’,所以,今天的谈判,我们要平息慕总的怒火,最好……作出适当的让步,对吗?”
被点破了心思,慕灵犀也不忸怩慌乱,反而大大方方点头承认:“不错。谈判,本来就是要为自己这一方争取更多利益。我今天单刀赴会,而反观‘碧云集团’除了郑主席亲自出马外,还召集了十几名高管,这难道不是要给我慕灵犀一点心理压力?”
郑瑞端起茶杯,呷了口茶,失笑道:“接触过慕总的人,都称赞慕总是商界奇女子,今日一见,慕总洞察之敏锐、气场之强势、词锋之犀利,果然是青出于蓝,我们这帮老头子,估摸着是该退休咯!”
顿了顿,郑瑞忽然话锋一转,“不过,商场谈判,这些说到底无非是小道而已,真正掌握主动权的——是核心竞争力!”
慕灵犀螓首微微一点:“我很赞同。”
郑瑞继续说道:“关于‘水云乡项目’,土地转让费预算50亿,后期基建和运营费用预算20亿,之前我们双方有一个初步意向,各出资一半,利润各自占比50%,对吗?”
“正是如此。”慕灵犀说道。
“今天我看得出来,慕总打算用‘碧云大酒店’的意外做文章,为‘灵犀国际’争取更大利益……但是,这一点老头子我恐怕不会同意!”
郑瑞眼眸微眯,缓缓释放出一股强势的气场,“我们‘碧云集团’不仅不会让步,而且,还要提出新的要求!”
慕灵犀黛眉微微一蹙:“郑主席请说。”
郑瑞朗声道:“出资不变,咱们双方各出35亿。但是利润,我们‘碧云集团’要和‘灵犀国际’六四开,我们占60%!”
慕灵犀刚要说什么,郑瑞用手指轻轻叩击着桌案,示意女人先听自己说完。
“老头子我提出这个分成比例,当然有我的理由。慕总,刚才我就说了,谁掌握了核心竞争力,谁就掌握了谈判的主动权。关于‘水云乡项目’,核心竞争力是土地!因为政策红利、地缘优势、交通优势,水云乡及其周边十二个村落的大片良田将会大幅升值,许多人也洞察到了这个商机,争着去省厅跑关系!”
“但是,省厅的章领导和老头子我算是老战友,为了公关拿下这块土地,我们郑家动用了大量的政治资源,我老头子也拉下老脸,亲自跑了几趟省厅!总算,最后幸不辱命,土地的审批流程已经走完,就等着拿到批文了!”
顿了顿,郑瑞沉声道:“慕总,虽然目前杭城四大家族是‘白、苏、赵、慕’,但是,谁都知道,四大家族中,慕家是政治资源最弱的!尤其是‘灵犀国际’,完全是慕总脱离慕家一手打造,虽然这说明了慕总的非凡才华,但同样有弱点,那就是毫无政治依靠可言!”
“说句不客气的话,这一次如果不是有我们郑家鼎力出马,光凭你们‘灵犀国际’,哪怕方案做得再出色,也根本不可能拿到‘水云乡项目’的大片土地,难道不是吗?”
慕灵犀抿了抿红唇,分析了一下郑瑞的话,迅速抓住了重点:“所以,郑主席的意思是,虽然在所有的公关中,我们‘灵犀国际’和‘碧云集团’一起承担了公关费用,但是占决定性作用的,还是郑家的政治资源咯?”
“当然!”郑瑞傲然一笑,“和政治资源比起来,几千万的公关费,算得了什么?”
第106章 核心竞争力
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