盛世田园之天才小酒娘 作者:凤狱如歌

    214 卖酒方也不是不可以

    由于黑焰的存在，没人敢再贸然凑过去，唐云瑾理所当然地当先上了楼，紧跟其后的就是秦枭和云霄，苏尘景天白和景天睿，至于其他人，直到确认黑焰跟着唐云瑾上了楼，才后怕地跟上去，一边心存忌惮，一边又懊恼着居然被唐云瑾牵着鼻子走。

    秃顶大叔暗暗低骂，这唐云瑾走的什么狗屎运居然养了只野兽！难道是从小养气所以没什么凶性？怎么可能！明明刚才那只野兽的架势恨不得扑上来撕了他们。

    十几号人一起进了二楼的雅间，可除了唐云瑾这边的几个人以外，其他人根本不敢靠近，很有默契地隔开一段距离坐下，自然而然地新城了两边对峙的坐法。

    有了黑焰的先例在先，孙老头儿等人下意识地看向云霄怀里黑乎乎的那团东西，发现那居然也是一只野兽幼崽，并且这只崽子同样目露凶光地瞪着他们，还用鼻子轻哼了一声，似乎在嘲笑他们一般。

    商会的人很快把茶水点心送上，然后退了出去。

    八个凌城有头有脸的老油条你看看我，我看看你，一时间也没人说话。既然是唐云瑾把他们叫来的，怎么也该是对方先开口吧？谁知道她今天叫他们来究竟是为了什么呢？就算心里大致有个底，他们也要装作不知情不是？

    可是，等了好一会儿，茶都喝了两杯，唐云瑾也没有主动开口的意思，最后还是秃顶大叔憋不住了，问道：“唐老板，你今天叫大家来应该不只是为了喝茶吧？”

    唐云瑾抬了抬眼皮，悠悠道：“当然不是。”没事和一群看不顺眼的人喝茶？她嫌浪费生命。

    “那你……”

    “我只是觉得，既然云记准备在凌城发展，那么怎么说也该和凌城本土的一些同行们打一声招呼。”唐云瑾慢条斯理道：“前段时间云记刚开张，要忙的事情太多，所以一直没能找到时间，如今云记的生意逐渐稳定下来，才把诸位都请了过来。”

    众人保持沉默，等着唐云瑾继续往下说。

    “我知道，云记初来乍到生意颇为不错，虽然对我是好事，但对诸位而言，就有些抢生意之嫌，或多或少影响了诸位，商人之间也都有一些心照不宣的规则和默契，我这个外来人的突然出现，难免打破了原有的一些平衡。这并非我所愿，所以为了避免一些不愉快的事情发生，我想，我有必要找个机会和诸位商议一下，如何才能双赢。”

    唐云瑾说的称得上是直白干脆，毫不拐弯抹角，这并不是一个足够聪明的人该有的手段，太过直白难免会给人一种经验不足，不懂得迂回的外行人的感觉，但不可否认，唐云瑾的话让在场众对云记眼馋不已的人心思都活络了起来，有几个更是明显得露出了贪婪之色。

    苏尘暗暗不屑的看着这些碍眼的家伙，心里也有些疑惑今天小瑾到底打算怎么做。难道真的是要直接告诉这些家伙，不要妄想打云记的主意，用武力（黑焰）警告吗？若真是如此，就怕反而会弄巧成拙吧？

    不对，她说要双赢……难道是为了保住酒方不泄露，打算给他们点甜头吃？那岂不是要白白将到手的属于自己的利润拱手让人？有点蠢了吧……而且一不小心就很容易让人看轻了云记，认为云记这是向他们示弱。

    但以他对小瑾的了解，她也不是个会轻易低头的人，苏尘无意识地皱起眉头，越想越觉得想不通。不只是他，景天白景天睿两兄弟也看不透唐云瑾的打算，秦枭倒是能猜到一点，但也不能确认。

    在场的人除了唐云瑾本人，恐怕也只有云霄这个云记掌柜知道她的打算了。

    八位商家当中经营着凌城除了景家作坊外另一家很大的酿酒作坊的郑老板深吸了几口气，强压下克制不住的兴奋，试探地问道：“那依唐老板的意思，这所谓的双赢，你打算怎么做？”

    孙老头儿深怕错失了先机，立刻跟上，“唐老板你也该知道，其实有新的酒铺酿酒作坊出现，也不至于每一家都能影响到我们，真若是如此，反倒是我们自己水平不足留不住客人了，须知，云记之所以能吸引那么多的人，主要就在于云记的酒是独一无二，如果那些酒只能在云记买到，那么……一般的法子可没办法弥补眼下云记对我们其他商铺造成的损失。”

    云霄冷冷看着孙老头儿，心里冷笑，损失？还真有脸说。生意没云记好，赚的钱少了就说是云记造成了他们的损失？难不成是说本该他们赚到的钱，进了云记的腰包？就算是，那也是各凭本事，凌城的人就偏好云记的美酒，难不成他们还能不让人买吗？

    孙老头儿说完，又有人接上：“孙老说的没错，唐老板，你看你和天香楼合作，不也给景家作坊提供了不少药酒的酒方吗，如此，天香楼沾着云记的光也赚的盆满钵满，我觉得若要双赢，唐老板和景家的合作方式就很不错。”

    郑老板纠正道：“不过天香楼是一开始就和云记合作，而我们确实错过了最佳的时机，还因为云记的出现铺子里亏损了不少，所以初期合作的时候，还希望唐老板能弥补一下我们的损失，当然，之后我们也会给出一个我们能接受的合理的购买酒方的价钱。”

    被点到名的景家两位少东家虽然心里不悦被人拿来当说辞，可今天是唐云瑾的主场，他们也就没贸然开口，只是暗暗把这些敢把景家当枪使的人记在心里，以后总能找到机会给他们点教训！为了云记的酒方，他们这可真是完全不在乎会不会得罪人了，哼，唐云瑾的便宜是那么好沾的吗？要是最后他们没能得到他们以为的好处，到时候不知道会不会后悔嘴太快？

    唐云瑾的直白，也间接地影响了这些贪婪的商家，这还没说几句呢，他们的目的就直接被摊开来摆在了台面上，而且张嘴闭嘴弥补损失，说白了还不就是想空口套白牙，让她贱卖酒方？

    既想得到能赚取暴利的酒方，又不想付出足够的代价，天底下哪有这么美的事？这群老不死的也不怕被撑死。

    “你们能接受的价钱？还弥补损失？”苏尘终于还是没忍住，出言嘲讽道：“难不成每一家酒铺生意差一点了都要拐到别家生意好的酒铺身上去？你们怎么不在自己身上找找毛病？说不定赚的少了根本是你们自己卖出去的酒水里參了太多水分没人买账。什么叫你们能接受的价钱，当别人的傻子听不懂你们的意思？云记的酒方可都是独家秘方，别无二家，连天香楼都得高价购买才能得到酒方，你们若不付出足够的代价，真当天上掉馅饼，那么走运砸你们头上了？也不怕馅饼太大砸死你们。”

    唐云瑾这边得几人都在暗中对苏尘这番大快人心的话摸摸竖起大拇指，说得漂亮！

    苏尘见唐云瑾没有阻拦他的意思，想来自己这番话也很得她的心，于是也就顺势继续替她出气，有些话她自己来说不太合适，但她这个旁观者就不需要顾忌太多了，本来他也不是个会顾虑陌生人的性子。

    “云记的酒方子除了天香楼以外就没给过别家，哪怕是天香楼，得到的也只是药酒酒方，不是果酒，但你们想要的却是云记最多的果酒，我说的没错吧？”

    孙老头儿等人都没说话，虽然被苏尘毫不客气的犀利言辞说得脸色都不太好看，却无可否认，比起药酒，自然是果酒的利润更大。

    “云记最大的特色就是这些果酒，若是把果酒的酒方卖给你们，日后这些酒便再也不是云记独有，到时候云记的损失你们又可曾想过？那可远远不是你们如今所谓的自家铺子的损失可以相提并论。那么到时候，你们是否也打算把云记的亏损弥补给小瑾？”

    想也知道绝对不可能，只有他们沾别人便宜的理，没有让别人沾他们便宜的道理。

    唐云瑾等人自然也看清楚了这些人脸上写着的意思，对这种双重标准，只想占便宜不想付出的贪婪家伙，就不能惯着！

    孙老头儿沉默片刻，沉着脸看向唐云瑾，“唐老板不说话，是表示苏老板说的就是你的意思吗？”

    唐云瑾不置可否地耸了耸肩，“苏尘说的难道没有道理吗？云记最珍贵的就是果酒酒方，确实不可能轻易卖人，云记的收入可都是靠着这些果酒。”虽然这只是在‘蝃蝀阁’还不存在的时候，现在嘛……

    秃顶大叔脸色难看地冷哼，“这么说，唐老板根本没有诚意，也没打算卖我们酒方？既然如此，又何必专程把我们叫来，这是故意给我们难看不成？我可看不出半点唐老板想和我们合作的意思。”

    苏尘还想开口，却被唐云瑾揽住，后者把茶杯放下，面色平静地看着对面八位被苏尘说得面色不善的商家，淡淡道：“合作，自然是要的。酒方……也不是不能卖。”

    “云瑾！”

    “小瑾！？”

    景天白和苏尘同时叫出声来，秦枭依旧保持沉默，只是专注地看着她。

    唐云瑾对他们摆摆手，继续道：“我从一开始就已经说过，我希望能够双赢，合作，也需要双方都有足够的诚意。因为云记生意的火爆，给诸位带来了一定的影响是不假，但云记没偷没抢，凭的是真材实料，诸位把这笔账算在我头上，倒不如去找那些更愿意光顾云记而不去诸位的铺子的客人们，问问他们，为什么有这样选择？”

    众人被噎得说不出话来，这说的不是废话吗，云记的果酒滋味比他们任何一家酒铺的粮食酒更吸引人，凌城的人当然更喜欢到云记捧场了。如若不然，他们也不会盯上云记。

    “在我看来，诸位想用损失不损失的借口压低酒方的价钱，实在是可笑，也有些太过不把我放在眼里。”唐云瑾眸色微冷，“我虽然年纪小，但也不代表我愚笨到分不清哪些人是真心想和云记合作，哪些人只是想沾云记的便宜。酒方，若你们有足够的诚意，我不是不能卖，只可惜，我看不到半点诚意，你们所能接受的价钱，恐怕我也没办法接受。既然说是双赢，诸位不认为单方面能接受的价钱本身就是不合理的吗？”

    唐云瑾这边的人对她的话表示由衷地赞叹，同时，也有些紧张，比如景家兄弟和苏尘，唐云瑾今天的目的他们也不太清楚，听她说真打算买酒方，不免有些忐忑。

    难不成为了稳定住这群人，她真的打算把果酒酒方都卖出去？这代价会不会太大了点？一旦凌城其他大酒铺都能酿果酒，云记的生意一定会受到影响！

    孙老头儿，秃顶大叔把人这会儿也明白了，唐云瑾的确不是个省油的灯，想沾云记的便宜没那么容易，他们的如意算盘怕是打错了，想低价收购酒方？几乎没戏了。

    不过，再怎么说好歹还有机会，至少听唐云瑾的意思，酒方还是有可能弄到手的，就是这代价……

    把人彼此交换眼神无声交流，最后还是由孙老头儿率先开口：“既然话说到这份上，咱们也明人不说暗话，酒方我们在座的人都很感兴趣，也可以说志在必得，唐老板不如也说说看，你能接受的价钱是多少，我们可以商量一下，尽量做到彼此都能满意。”

    “可以。”唐云瑾直截了当地伸出手，比出了她心中理想的价钱。

    孙老头儿看着唐云瑾伸出的两根手指，挑眉：“两千两？”

    唐云瑾之前卖给景家的十三种药方，虽然景家这边无意透露，但世上没有不透风的墙，凌城还是有一些人知道大概的价码，也因此，孙老头儿很自然得就说出了这个数字，算起来两千两也不过是卖给景家的药酒酒方中中等偏上的价码，并不算贵，完全在他们能接受的范围内。只不过……唐云瑾会这么好心，给出这么低的价钱？

    不只是他们，苏尘等人也惊讶不已，不管是这八个商家也好，还是天香楼醉梦馆，区区两千两，真的只是个非常微不足道的数字。

    这也太便宜了点吧？

    唐唐鄙视地看着这些人惊讶得模样，你们这群无知的人类，想占便宜想疯了吧！两千两？塞牙缝都不够！云记每月赚的都好几晚凉呢！两千两算个屁啊！

    唐云瑾也有些无语得看了眼孙老头儿，给景天白的药酒酒方的价钱那是友情价，加上药酒的需求量本身也小于果酒，价钱才会那么低。两千两就想买她的果酒果酒，怎么不美死他们？

    “孙老板可不要开玩笑了，两千两卖掉果酒酒方，说出去都怕别人以为我脑子出了问题。”唐云瑾扯扯唇，“是两万两一张酒方。”

    “两万两！？”众人恍然，秃顶大叔瞪圆了眼睛脱口道：“你这是狮子大开口！两万两！？你怎么不去抢！”

    两千两他们或许还觉得能接受，但两万两？这可超出他们预算太多了。

    景天白和景天睿也张了张嘴，被唐云瑾这般豪言壮语惊呆了。

    唯有秦枭和云霄颇有默契地微微勾唇，而苏尘，恨不得拍着桌子狂笑一场！真是绝了！

    当初一份药酒酒方不过一千两到三千两不等，可如今轮到卖果酒的酒方，居然直接涨了近十倍！这群无知的家伙还想沾唐云瑾的便宜，殊不知她也是个有野心的人啊！

    钱这玩意，谁不喜欢？

    孙老头儿八人的脸色已经只能用铁青来形容，两万两！两万两——！？她居然敢开这个口！

    唐云瑾似乎还嫌刺激不够似的，一边摩挲着在她怀里笑得浑身抖动的唐唐，一边补充道：“这两万两只是指单独的一份，也就是一家商铺，若诸位都有这个意向买，那就是一共八份，每人两万两。”

    苏尘实在忍不住扭过头去，肩膀笑得抖动不止。

    景天睿也十分诧异地打量着唐云瑾，仿佛第一次见她一样，今天得她和那天与他和父亲见面可完全是两种不一样的面貌，着实让他震撼。

    唐云瑾道：“药酒本身所需的数量就远远不及果酒，所以果酒酒方比药酒贵，应该不需要我解释理由吧。区区两万两乍听之下或许很贵，但实际上，在场的诸位都是凌城很有影响力的大商家老板，两万两对你们而言也只是个小数目吗，试想一下以后能得到的巨大回报，难道还放不下眼前区区一点点的付出吗。若连这么点利润都得不到，想让我卖掉酒方也是决计不可能的。我不会勉强诸位买，但也可以明确地告诉诸位，两万两是我能接受的低价，没有讨价还价的余地，并且……买酒方的机会也只有今天，若诸位无法接受，那么日后也务必不要后悔。”

    这话可就相当于断了他们还价的路，更掐断了他们想以后从长计议的念头。

    话放在这里，酒方，她卖，价钱，她给了，买不买，随便。说真的，她不差那点钱，以后她靠自己也能赚的来。

    八个老狐狸怎么也没想到会在这么一个黄毛丫头身上栽跟头，可是酒方他们是志在必得，本来是想给唐云瑾造成压力，提醒她，不管她说什么，酒方他们都要定了，别想耍花招。

    这下好了，人家的确没耍花招，只不过漫天要价，还不给他们坐地还钱的机会！而且，真的是漫天要价吗？他们心里明白得很，两万两，贵是贵了点，但是果酒酒方，绝对值这个价钱，只不过他们没人甘心这么轻易得就讨这么多的钱。

    郑老板咬咬牙道：“唐老板，你不是说要双方都能接受的价钱才算合理吗，你现在这样咬死了价钱，恐怕不太合适吧。”

    “是啊。”唐云瑾居然赞同地点了点头，只可惜，此时再没有人敢小瞧了她，更不会以为他这是打算做出让步，反而纷纷竖起了耳朵，想听听她还能说出什么歪理邪说。

    苏尘止了笑也兴致勃勃地看向唐云瑾，只听后者神色淡然，语气凉凉道：“合作这回事本就要你情我愿，我也不饿能够强买强卖，若是你们能接受我的价钱，那自然就能合作，也就是我之前说过的双赢，而接受不了的，那就只能一拍两散，各走各的路。如此，也没什么不合适的吧？反正，合作与否，全凭诸位自己的意思，我不强求。”

    “……”众人被噎得说不出话来。

    说她是歪曲事实吗？可是所谓合作，其实却确实就是这么个意思吗，现在急着想把酒方弄到手的，有需求的是他们，唐云瑾却斑点不着急，甚至可以说，这次的合作，对唐云瑾而言，可有可无，谁能说按照目前云记的发展，凭着自己的本事唐云瑾赚不来卖酒方的钱？

    秃顶大叔憋了半天，才问道：“你所谓的两万两，是只一种果酒，还是包括云记所有种类的果酒？”

    唐云瑾一怔，一脸的匪夷所思，云记有那么多种果酒，这人居然妄想靠一笔钱弄到全部？做梦也不是这么做的吧。

    “两万两是葡萄酒的酒方，葡萄酒也是云记果酒当中比重最多，最受欢迎的果酒，至于其他果酒，若诸位有兴趣，我也不介意再多卖几份。”青梅酒桃子酒这类最简单的果酒目前也有那么几个酿酒师父自己研究出来，主要就是因为本身技术方面的要求并不多，需要的原料也很简单，真花钱买方子，其实挺划不来的。

    也只有葡萄酒，因为本就是云记的主打，打从一开始唐云瑾就费了不少心思，让云记葡萄酒的味道和一般佳酿葡萄酒区分开来，里面用的原料也多，过程也多些讲究，注重细节。

    云记果酒酒方，最有价值的也就是葡萄酒了。

    秃顶大叔大概也料到了这个答案，看上去也不觉得惊讶，重新沉默下来，和身旁的人低声交流着什么。

    唐云瑾也没指望他们能立刻做出决定来，很体贴地给了他们商量考虑的时间，让商会的跑堂又给送来了一些茶水，说了好一会儿的话，她也觉得口干了，休息片刻润润喉，等他们商量出了结果，接下来她只需要坐等收钱就可以了。

    苏尘凑近唐云瑾小声问道：“小瑾，你真准备把酒方卖掉？会不会太吃亏了？”

    景天白也道：“是啊，虽然八家商铺一人一份也有十六万两，乍听起来是很多，但也就这么一笔钱，为了眼前的利益导致以后云记的生意大不如前可就得不偿失了。”

    景天睿倒是没劝，不只是他和唐云瑾没熟悉到能插嘴云记的事情，更因为他比起二弟也要多了些经验，他直觉，唐云瑾不是个鼠目寸光的人，就算真的卖酒方也必定有她的考量。

    唐云瑾没回答他们，反而侧过头看向秦枭，“你呢，也反对我卖酒方？”

    秦枭道：“不，我相信你有自己的想法，而且长远的来说，卖酒方也不见得就是吃亏。”

    “不算吃亏？”苏尘神色微动，脑子里似乎有什么一闪而过。

    唐云瑾笑了笑，对景天白道：“酒方我是肯定要卖的，至于卖了酒方云记日后会不会吃大亏，以后你们自然就知道了。比起劝我，天白，还有景大哥你们不如也考虑一下要不要买酒方？要是过了今天这第一批，可就不是一个价了。”

    第一批？几人眼神一动，也就是说还有第二批第三批吗？如果第一批就有十几万两，那么要是多来几批……粗略算出来的数额就连景天睿心跳都不由加快了。

    景天白反应也快，立刻说：“以天香楼和云记的合作关系，当然少不了我们，这还需要考虑吗。”

    景天睿也点头附和，答案很干脆：“买！”

    唐云瑾道：“我要事先说清楚，这次的价钱可就不能给你们折扣了。”若是私底下给他们个友情价还好说，现在，还有另外八个人盯着呢，还是做到一碗水端平，免得引起这些本就神经紧绷的人的反弹为妙。

    景天白和景天睿都没有意见，不过是两万两，他们付得起！也不会像孙老头儿他们那般明明最终还是要点头，还是心有不甘，矫情地磨磨蹭蹭。

    214 卖酒方也不是不可以