重生之80后 作者:江南一梦

    第 434 章

    杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。

    现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。正商量着呢，你黄老板不是来了吗。”

    黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销，恐怕不行。”

    黄大发这是先把话给堵了。如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。

    先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行交易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。

    这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常巨大。

    九十时候的企业，就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。

    黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。

    杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。

    杜啸天这招看起来很毒，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。

    这段时候。随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。

    杜啸天心里清楚，优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌，才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。

    而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会倒在优而美真正成为名牌之前。

    以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。

    自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益。你就算是拿着枪去指着他的背后，他也不愿意干这事的。

    杜啸天现在需要大量的专业性人才，自己培养，那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。

    “代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。

    黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”

    黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给要回来。”

    杜啸天拍手道：“黄老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉，不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”

    黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主，还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”

    杜啸天道：“也是，不过也不全是。债主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”

    “这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”

    “你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。

    不过你这一千块一套的要价嘛......”

    “怎么。太高？”

    “不是高，是低了一点点。你可以报一千二，然后，嘿嘿......”杜啸天笑着搓搓手道。

    黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。

    黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”

    一根手指，在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块，这是做得过的。

    杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”

    “那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。

    杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，才会打出的。钱没有收齐。不可能提前给回扣。

    “呵呵......”

    两人都大笑起来。

    “来，黄老板，为了我们的第一次合作，咱们干一杯。”

    “好，干。”

    两人达成了协议，又继续喝起来。

    喝点酒，吃点菜，聊聊天，顺带把生意谈了，这才是大老板的所为。

    两人相谈甚欢，酒到八成了时候。黄大发终于忍不住说道：

    “杜老板，我心里有个小好奇，不知道你能不能给我个解答。”

    杜啸天一摆手道：“黄老板你太客气了。你只管问，只要是我知道的，我肯定会告诉你。”

    “那我就问了。如果不方便的话，你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病，你可千万不要见怪才好。”

    “哎呀，你想知道什么就说吧。都是男人，有什么不好开口的。”

    “好，那我就说了。我很好奇，以杜老板你的本事，怎么会欠了别人那么多钱呢，而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人，现在真是太少见了。”

    杜啸天听完黄大发的话，没有开口，而是给自己倒了一大杯酒喝下去，这才说道：“黄老板，你比我大几岁，我还是叫你黄老哥好了。

    黄老哥，说出来不怕你笑话，我的上家债主，其实是我女朋友家开的公司。

    我这人，以前比较好赌，手气呢，又不太好。这么说，你就应该明白了吧。”

    杜啸天愿意说得很模糊，一副不太好开口的意思。

    说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案，这样他才会深信不疑，以达到最好的较果。

    第 434 章

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