9月21日是周六。

    亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。

    不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。

    亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理？

    不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。

    过季的夏装5折优惠，秋装则7折。

    这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。

    商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。

    低于5折肯定是在亏本的。

    不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。

    拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。

    何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品？

    表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。

    服装类就不行了。

    特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。

    去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。

    鲁洪波也不由郁闷。

    前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢？

    好像就是近两年，她们的要求越来越高。

    比如这两年名气很大的Luna，以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着？

    就是Luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！

    幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多……

    9月21日很快来了。

    亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。

    亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。

    亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。

    反正每卖掉一件，她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。

    几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉——

    10%的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？

    夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2.5元走，只给他们剩22.5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。

    对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10%，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！

    鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。

    亚细亚没有，供货商手里有啊！

    这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。

    但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。

    所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。

    女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。

    童装也是如此。

    给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。

    还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。

    货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。

    夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。

    原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？

    就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10%的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！

    晚上时候，宋明岚两眼放光：

    “家电我们能不能也这样搞？”

    夏晓兰泼了她一盆凉水：

    “你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。”

    夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。

    ……

    紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。

    反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。

    他是真正在实惠让利。

    有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。

    客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。

    鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！

    “亚细亚哪来那么多过季款？”

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