第214章：小王出的价格

    “李老板呀，有发财的门路也不和兄弟说一声，在这里吃独食了啊？”小王是个急性子，看到李南风就有点急躁了。

    李南风脸上的笑容凝滞了，正准备递烟的手也缩了回来，自顾自的点上了一支。“小王，你这话说的我就不爱听了啊！咱们一向也不是合作关系，各做各的生意，现在我有了门路手上有了货源，怎么就成了吃独食的了？你手上货源多的时候，也没见到你招呼一声啊？”

    小王被噎了一下，顿了一下才说道，“说这些干嘛呢？总之今天我们来了，不能白跑一趟吧？”

    李南风心里那个气呀，恨不得把小王骂一个狗血喷头。你妹的，这也特么的太欺侮人了吧，居然明目张胆的来抢生意了？

    我次奥！做生意还能这么不要脸啊？李南风也是见识到了。

    不过他也没有办法，因为在生意场上，这样的事情并不少见。暗中使绊子挖墙脚的事情比比皆是。不过像小王这样不讲情面，直接明着干的，还是不多见的。

    老刘相对的稳重一些，也更加的狡猾。他是习惯暗中使坏的，这次成功的挑起了小王和李南风的矛盾，实际上对于他本人是一点坏处都没有。

    现在小王和李南风两人不和了，他老刘就可以左右逢源，和谁在一起都是有利的。要么李南风带上他合作，把小王扔到一边不管。要么他和小王联手，用高价把李南风挤走，霸占余见海的货源。

    他的如意算盘打得不错，却忘了一点，那就是余见海这个最不确定的因素。

    按照老刘的想法，任何人都是把利益放在第一位的，余见海也不例外。实际上还真是这么回事，余见海一向喜欢钱，也对能够挣更多的钱充满渴望。

    不过余见海这家伙有一点是很多人不知道的，就是这家伙除了喜欢钱之外，还比较重感情。但凡和他关系不错的人，有了合作之后，他基本上都能和人家继续合作下去。

    因为他清楚的知道，在这个世界上，利益虽然是大家都追逐的东西，实际上却没有办法做到公平。所谓的公平，无非是双方都能接受，在一个相对的点上达成妥协，互相谅解。

    也只有在这个基础上，生意才能长久的做下去。如果谁都想着自己能够占一点便宜，那么这个亏谁去吃啊？

    当然了，如果某一方这次吃了点亏，下次还继续合作的话，那么另一方就相对的让一点，让大家都能找到平衡。

    也只有在利益上平衡了，这个生意才能长久。往大了看，也只有利益的分配平衡了，这个社会才能平稳，大家都容易满足一些。

    这次，李南风找到他，直接就出了五块二一斤的价钱，实际上远超余见海的意料了，所以他也很快就答应把西瓜卖给李南风。

    如果李南风上来压价，把价钱出到四块多，估计余见海也会先和他合作一次，然后得知道真正的行情之后，在一脚把他踢开。

    就是因为这个相对公道的价格，让李南风幸运的得到了余见海的信赖，所以当老刘和小王两个一起找到余见海的时候，余见海才让李南风从心底里佩服。

    “余老板，你这里一共有十几亩西瓜，能不能匀一些给我们两个？”小王笑眯眯的把烟递给了余见海，然后小声说道，“价钱好商量，肯定不会比李南风低！”

    余见海的手顿了一下，接过烟不动声色的点上，深深吸了一口，“哦？”

    看到余见海好像动心的样子，小王顿时信心大增，继续低声说道，“只要你把这些西瓜全部交给我们来卖，我保证给你全市场最好的价格！”

    余见海还是笑笑，吐了一个不规则的烟圈，“那你说说，能给什么价啊？”

    小王只以为很聪明，实际上却犯了一个常识性的错误。他也是老生意人，却忽视生意上的一个很重要的东西，就是商业秘密。他和老刘打听到了余见海西瓜地的地方，也知道市面上西瓜现在的价格。

    他却忽视了一点，也是最重要的一点，就是李南风是用什么价格从余见海这里把西瓜拉走的。

    其实也不能完全怪他忽视了这一点，还是因为他太相信自己，以为自己对李南风太了解了。

    按照经验，小王和老刘判断，估计李南风从余见海这里拿西瓜，最多也就是五块钱的样子。因为现在西瓜虽然价格昂贵，利润空间相对较大，可是也正是因为价格贵利润空间大，市场上的销量反而少得可怜。

    试想一下，如果是夏天西瓜大上市的时候，一斤也就是块把钱，有时候才不到一块，那时候有谁是买半个西瓜的啊？最少也得买一个，有的还是几个几个买。

    就是因为便宜啊，所以销量也大。

    而现在不同，一个西瓜都是七八十块钱，除了人们眼中的土豪之外，有几个人舍得买整个的西瓜？就是土豪也不行，他买得起，却吃不了多少。因为现在天气不热，冰冷的西瓜吃不下去。

    夏天热西瓜冰镇一下吃的舒服，天气冷的时候却很少有人把西瓜加热吃的。这就是消费习惯，也是受到很多方面制约的。

    也正是基于这种判断，小王和老刘两个分析，李南风应该会出一个比较高的价格，估计在五块差不多。他们如果要想从李南风手上把这笔生意抢过来，那就只能出高一些的价格。

    高多少呢？小王的倾向是加五分钱，而老刘却认为，五分钱也许不足以打动余见海的心，应该一鼓作气把价钱加到位，直接加一毛钱一斤。

    小王最后还是听从了老刘的建议，把价钱出到了五块一。他想当然的认为，这个价钱，足以让余见海动心，把李南风一脚踢开，把生意让给他们来做。

    一毛钱一斤啊，这个价钱已经很不错了啊！如果放在夏天西瓜大量上市的时候，他们整车整车的收购西瓜，差价也最多就是一毛钱啊！

    只是他们那时候的走货量很大，一天都可以出货几万斤西瓜，所以积累起来，一天的收入也是可观的。

    听到了小王出的价格，余见海笑了！