李铁匠听完先是一愣，后来好好想了想，觉得宋采蓝这主意确实不错，可是他有个担心的地方，真的有人愿意花这么多钱换一个从来没见过的门吗？

    宋采蓝没放过他脸上一丝一毫的表情，看出他似乎有些顾虑，知道他一定是在担心销路问题，问道，“李叔可是在担心没人买这门？”

    李铁匠也瞒不她，点点头，“姑娘也知道咱们这地方，家家都是木门，即便是镇上几家生意做的大的酒楼也都是清一色的木门，没人用过铁门也不知是否好用，再说造价也是普通门的几倍，我确实有些担心。”

    李铁匠的顾虑她自然也考虑过，虽说自己对这个生意很有信心，但是万事没有绝对，自己也没法保证一定就稳赚不赔，所以这几日她想了个主意，正好可以解决这个问题。

    “李叔，您的顾虑我很清楚，所以对于这个我有个主意，您看看是否可行。”

    李铁匠点点头，脸上带着激动之色，“丫头你说！”

    宋采蓝放下手中水杯，道，“咱们不必按照寻常做生意的法子把门做出来等着人家上门来买，咱们只接受来单定做，商定好价钱之后我们收一半的定金，然后再上门量尺寸，直到最后把门给装好了再付剩下一半的银子，若是对方中途反悔，那已经收来的定金是不能退的，如此一来问题不就解决了。”

    “那若是没有人来买呢？”李铁匠想了想，脸上带起了愁色。

    这听上去是不错，可这前提是得有人来买啊！

    这可是他最关心的问题，毕竟商品的销路那才是第一。

    宋采蓝早就想好了说法，笑了笑道，“这就更不必担心了，来之前我已经同九娘问过了，不仅仅是她，她周边的几家铺子也经常出现店里东西莫名其妙丢失的事情。

    早些时候是银子，后来几家铺子老板不敢将现银放在铺子内，店里又开始丢些其他东西。

    可是仔细检查过门窗，却并无被撬的迹象，即便换过几道锁依旧还是如此，所以若是九娘出面说道说道，相信那几家铺子老板一定会动心。”

    想了想，她又补充道，“再者，我那两间铺子生意也越来越好，每日店里来往客人颇多，这可不就是免费的宣传机会吗？

    到时候我先将自家铺子的门给换了，客人在排队等候的时候见我的门与旁边铺子的不同，一定会讨论一番，。

    到时候我抓着机会便给他们宣传宣传，他们回去再同别人说道几番，可不就会让越来越多的人都知道此事。

    到时候必定有人会想尝试，开始的时候我们可以稍微将售价降低，等客人们的反响好了，您能收到越来越多的订单时，咱们再酌情涨价，自然不会有人说什么！”

    李铁匠让她说的一愣一愣的，好半天才将她说的话捋清，虽然多少还是有些担心，可是却又觉得她说的头头是道，确有道理。

    等他理清头绪，问道，“不知这收益姑娘想如何分成？”

    这丫头既是来找自己做生意，自然也是要抽成的，李铁匠想看看她想如何算，毕竟这主意和样式都是她出的，按理说她应该分走大半。

    宋采蓝原本也不指着这能如何赚钱，只是她想慢慢展开一些副业，毕竟做生意的没有只赚不赔的，何况粮食收益如何还得看老天爷的意愿，所以以防万一，她得给自己多留几条后路。

    不过抽成这种事她也不是很熟悉，再者自己主要还是要将心思放在几间铺子上，这个副业只是她的第一步，也是试探性的一步，所以她只打算收一部分的设计费用。

    这个费用占了总价钱的三成，具体价钱高低由李铁匠来定，毕竟他最清楚应该如何收费，每做一单，她都收三成的利，做的人多了，这笔收益也很可观。

    另外，到时候做的人多了，若是有人想做些不同的样式，她也可以依据对方的要求灵活调整价钱，当然这都是后话了。

    宋采蓝说出自己的预想价格时，李铁匠还觉得有些惊讶，毕竟三成的价格确实比他的估计要低很多，毕竟主意画稿都是宋采蓝出的，自己只是出个材料和劳力而已。

    “姑娘这价钱会不会低了些。”李铁匠是个老实人，他不喜欢占别人便宜，更何况对方是宋采蓝。

    宋采蓝一听，心里却乐了，只听说人嫌钱少的，没听说还有人嫌钱多的，不过这也证明了自己确实没有看错人，李铁匠确实是个很好的合伙人。

    “李叔放心，丫头我心里自然有数，主意虽是我出的，但这上门量尺寸，提供原材料以及加工制作定价钱都得李叔来做，跟您这比起来，我抽三成确实不少。”

    李铁匠见她坚持，知道她有自己的主意，也就不再坚持，大不了日后若真是生意好了再给她提一些就是。

    宋采蓝见谈的差不多，两人的合作也就正式达成，向李铁匠要了两张纸一支笔，详细列了个合同，两人一签字画押，这合作便成了。

    “接下来的宣传就交给我和九娘吧，李叔您只负责有人上门的时候与对方商谈价钱，然后将对方的具体要求告诉我即可，若是遇上什么不懂的地方，尽管来找我！”

    李铁匠一一应下，后来将宋采蓝送走后，李铁匠最得意的徒弟二蛋从里间出来，悄悄在李铁匠耳根子道，“师傅，您觉得宋姑娘这主意真的可行吗？”

    二蛋向来比其他徒弟要聪明懂事，眼睛里总是有活儿，而且又勤学好问，所以李铁匠对这个徒弟很是上心。

    李铁匠望着宋采蓝离开的身影，半天没说话，后来想明白了，只说，“宋姑娘是个有主意的，她若是看好的事儿准没错！”

    二蛋点点头，觉得师傅说的很有道理。

    宋采蓝想趁着这会儿人不多，往单方那里走一趟，叶朗他们已经走了多日，自己怎么也要去看看他，再者还想跟他切磋切磋厨艺呢。

    可是单方住的地方有些偏，宋采蓝怕来回耽搁时间，反正已经走到离香料铺子不远的地方了，索性回去叫上魏佳一起，两人驾车去了单方那里。