周先生的险情 作者:燕子回时

    本月的最后一场活动顺利完成。

    保洁阿姨正在培训教室打扫卫生，参与活动的男士则把大件垃圾帮忙扛了下去。

    钱楚跟温姐站在一起，讨论这次活动需要改进的地方，陈甜很虚心的拿了笔在旁边记录要点，时不时提一点建议。

    李广和东子收拾完之后上来，“楚楚，我待会还有事，要先走一步啊。东子下午有两个客户要见，我们就先不待了，有什么事明天二早说吧。”

    钱楚朝他们摆摆手：“知道啦，去吧。”

    温姐提出：“我一直觉得我们这个活动场地太小，周边环境也够不上档次，那么高端客户再来过一次之后，就会觉得活动层次太低，我们的活动场地能不能换？”

    钱楚点头：“这个问题我们讨论过很多次。高端客户不愿意来，高端活动的经费自然也多。那么问题来了，如果公司的经费有限，我们的高端活动想要举行，大家是否愿意自掏腰包来平摊这些费用？”

    温姐看向陈甜，陈甜一脸无辜：“我就听你们的，我没意见。”

    温姐犹豫之后，也点头：“我也没意见，但是我们要和其他主管沟通，如果每次活动都要平摊千把块，是不是会有人不愿意？”

    钱楚点头：“温姐说得没错，那回头我们几个主管单独开会讨论。同时也可以讨论下个月的活动方案。”

    几个人说完，在主管群里发了信息，没在现场的几个人纷纷回复：收到！

    钱楚正打算收拾下东西出门，突然收到了郑东方的信息，郑东方离开园区也就个把月的时间，不过很多人都习惯了新领导，再一个，保险公司的领导换成什么样，对于大部分外勤的销售人员来说影响真不大，可能也就是几个业绩好的团队长会在资源争夺上会卡壳。

    当初郑东方在公司的时候，对钱楚也就是普普通通的态度，她晋升后才开始好转，更多的时候，郑东方对朱可迪那是确确实实的偏心，毕竟是自己的老部下，而且两人有着同甘共苦到今天的情谊，钱楚这下后来者都能理解。

    只是钱楚没想到郑东方还会跟自己联系，她立刻回复：郑总，我在公司呢。您就在我们公司楼下吗？那我马上下去吧，我请您吃饭。

    郑东方主动找她，说早上在总公司那边开会，路过园区，顺便来找钱楚。

    其实郑东方也找了朱可迪，可是朱可迪直接回复了一个字：忙。

    根本就不愿意见见他。

    郑东方在公司待了那么久，也带出了不少人，结果最后说请他吃饭的，只有钱楚这么一个人。

    钱楚下来，果然看到郑东方站在下面，“郑总，您来的可真巧，饭点，您要是不嫌弃，我带您吃楼下的那家大隐于市吧。”

    “哎哟，要你一个小姑娘请什么？我请。”郑东方摆摆手，跟钱楚一起去了大隐于市日料店。

    服务员带两人在其中一个单间坐下，钱楚询问郑东方新的工作，郑东方的表情有点一言难尽，“就那样吧。”

    其实，他的心里有种郁郁不得志的惆怅。

    毕竟他在园区时，是一个分公司的总经理，可现在呢？虽然是到了一个大的区域任职，可职位是总监，总监还是有两个人，人家是原本就有的，在里面的职位稳定人脉也光，他这个外来者就是个空降兵，公司里的人也是什么事都以另外一人为主，他的位置可以说是可有可无。

    这种落差不是一点两点，郑东方的心里自然不平衡。

    当初被人举报的事出来之后，郑东方其实没那么担心，毕竟都是小事，再者总公司肯定会调查，把相关人员询问一遍就知道事情真假，银行流水账号是否有可疑到账等等，可是最后呢？即便都调查了，该问的人也问了，结果还是把他调走。

    郑东方私底下问了才知道，举报他的人是朱可迪，这个差不多算是跟她一起进公司，他招进来的第一个人，在共事的这么多年了，自己真心实意带起来的员工。

    了解吗？朱可迪当然了解，郑东方被举报的问题中，最大的一个问题就是他的丈母娘挂靠在朱可迪名下，三天两头开个单赚点外快。

    这情况捅出去，那就是内勤外勤相勾结，在大福保险是禁止的。

    这件事知道的人只有郑东方和朱可迪，可如今，这件事也在举报的事件中，不用想也知道是朱可迪。

    说完全不伤心，那肯定是假的，都是有血有肉的人，郑东方当时也觉得很难受，自己真是处处维护朱可迪，没想到到头来还被她举报了。

    如今再回公司，想找以前的人吃顿饭，竟然都找不到人。

    郑东方苦笑了一下，对钱楚说了句：“人走茶凉啊！”

    钱楚笑了下笑，伸手把壶里的水倒进郑东方面前的杯子里，“这里的茶水是热的，郑总，您喝。”

    郑东方叹口气：“当初觉得你嘛，年轻，漂亮，有点赶紧，但是整体业绩偏低，团队发展也慢。也多想，没想到你就这样不声不响的自己做了起来。不简单啊。”

    钱楚说：“我这个人，做事就是死脑筋，不是那种特别聪明的人，只能自己拼命往前冲了。”

    “在这边还习惯呢？”郑东方问：“我的意思是……新来的李总，你们还习惯吗？”

    钱楚想了想：“我晋升过后，团队里的事太多，人也太忙了，所以没有过多接触，还不了解。不过，既然是总公司派来的总经理，肯定是有优点的，只能慢慢相处才知道。”

    郑东方点头：“要是你做的不习惯了，就来找我吧，我那边的环境肯定还是比较舒服的。”

    钱楚笑了笑没说话，这种事不好说，同样是在大福保险，换来换去没必要，再者，自己也习惯了现在的环境，离家家，氛围好，她也不想换。

    好在郑东方也就是随口提了句，聊着工作上的事，没多说别的。

    曾经一个公司待过，关系不好不坏，主要是钱楚这人对谁都和善，对她来说，机会无处不在，但前提是做人要到位。

    何况她晋升的最后关头，整栋也是帮她介绍了一笔生意，自己自然要领这份情。

    饭钱是钱楚付的，虽然郑东方觉得不应该让她付，钱楚还是抢着把钱付了。

    送走郑东方，钱楚重新上楼回公司，大培训教室里，温姐正跟几个组员在说话。

    温姐的精神状态一直不错，化疗也定期去，钱楚别的不怕，就怕她太劳累，对身体不好，但是看她精神这么好，她觉得反倒不用提醒了。甭管什么病，心情是疗养的关键。

    第二天的二早团队把下个月的两次活动方案定了下来，陈甜和李广分别负责一个方案的计划表，其他人从旁协助。

    方案经过反复讨论后，终于确定下来，钱楚作为团队长，拿着写好的方案计划申请经费。

    李真坐在办公室内看着电脑，她早上刚开完视频会议，这会正揉着太阳歇会，敲门声响了起来，李真扭头朝门看过去，还没开口，钱楚的声音在门外响起：“李总，您在吗？”

    李真一顿，随即坐直身体，开口：“在，进来吧。”

    钱楚从门外进来，她穿得属于半职业的服装，正常情况她都会套件西装外套，其他的服装她都很随意，大多以舒适时尚为主。奇怪的是在其他人都是正统西装的氛围里，她的半职业打扮并不突兀，更不会让人觉得打扮随便。

    李真的的视线随着钱楚进来后转移，心情十分复杂。

    她知道这个女人是周重诚的女朋友，她的存在影响到了周重诚，从而导致周重诚拒绝了自己复合的要求。

    李真不确定周重诚有没有跟钱楚说，但是钱楚的态度一直都是无懈可击，可是不是真正的无懈可击，谁又知道呢？

    李真收敛心神，看着钱楚：“坐吧，有什么事吗？”

    钱楚见人三分笑，伸手把列好的方案递到李真面前：“李总，这是我们团队下个月的活动方案，经费的数目列在下面，您看下是否可行。”

    她的脸上笑容温柔可人，眼神坦然镇定，坐下来的姿态落落大方，耐心的等着李真看方案的时间。

    李真把方案拿在手里，从上往下扫了一遍，“你们这个方案，每个月都要搞好几个吧？我先问一下，方案你们能达到预期效果嘛？我们举办活动，自然是想要客户来参加，然后签单，你们每个月都举行这些大大小小的活动，是否每次都能达到预期效果？”

    她看着钱楚，语气一如既往的带着咄咄逼人的味道，说好的时候面容严肃，和钱楚脸上淡淡的笑容形成了鲜明的对比。

    钱楚回答：“李总，我们举办活动的目的是为了续客，或维护已经购买保险的客户。这种团队活动，午饭达到快速签单的目的，更加没办法现场签单。”

    李真伸手把手里的方案纸丢在桌子上，她笑了下：“那就是说，你们举办的活动其实意义不大，也就充个次数，申请点活动经费，顺便让我知道你们有在做事，如果是这样，你们的活动还有什么意义？活动拨款给你们的活动经费，自然是想要收回成本的，如果你们光举办活动，却不能为公司带来利益，那活动为什么要办？”

    李真的语气强硬，语速偏快，眼神带着咄咄逼人的气势，总有种想要压制别人劲头。

    这是钱楚第一次正面跟李真谈话，她现在有点明白上次朱可迪跟她说不谈也罢的意思了，就李真这种谈话的风格和方式，朱可迪不可能适应得来。

    都是强势的人，哪个都不服谁，对话怼起来，自然双方都不可能舒服。

    钱楚听了李真的话，低头沉思了一下，然后才抬头，脸上的笑容温柔依旧，只是看在李真眼里却有些刺眼，她的脸色愈发冷漠的回视着钱楚。

    钱楚微笑道：“李总，保险公司的成单和其他行业没什么不同，所有成交单量都有时间和沟通的建立。我签完到的老客户我要维护，因为健康寿险都有十五年、二十年的缴费期，我们卖的不说一次性生意，所以客户我们需要维护。再说新客户，我们的新客户都要养，从不熟到熟悉，只有我们彼此建立起了信任感，对方才会愿意签单。而我们每次的大小活动，都是和客户建立信任的过程。最起码迄今为止，暂时还有什么人把第一次见面的客户带到公司顺利签单，就算有，客户和业务员之间没有情感维系，信任感最容易蹦跶，常见的退保往往就是客户购买保险后，得不到业务员维护而产生的。所以，这种看似无关紧要、活动经费也不高的小活动，往往都是我们保证续保率的关键。”

    李真冷冷的看着钱楚，半响，她又开口：“既然明知这些活动不能带来成交量，那为什么不能开展可以提高成交量的活动？我们要的本来就是新的成交量，为什么不能改变思路，重新相处可以提高成交量、吸引新客户的活动？”

    “李总说得对，我们也一直在讨论，要什么样的活动既能让客户在百忙之中参加，又能让提高我们的签单量，这样两全其美的法子。活动如果在工作日，不能参加的客户更多，所以我们现在讨论是放在周六或者周末，举办一个大型的高档活动，吸引经济条件优越的人士参加，既然李总也赞同，那我们就更加应该考虑这个方案。谢谢李总的提醒和支持。”钱楚笑容得体，说话的语气也十分温和。

    李真听了有些不舒服，她甚至怀疑钱楚是不是故意在她面前装的温柔，以此来衬托她的强硬。

    “既然知道也好。”李真说：“你递过来的两个活动，只能批准一个。我不希望把活动经费都浪费在这些没用的东西上面。”

    钱楚笑着没说话，李真把方案伸手一抛，扔在钱楚面前，钱楚捡了过去，“谢谢李总。那我先走了，您忙。”

    她收拾了下方案整理到一起，对齐了边角，正要离开，突然听到李真开口：“你跟周重诚什么时候认识的？”

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