周先生的险情 作者:燕子回时

    钱楚端详了一下，点头：“马马虎虎，算你过关吧。”

    两个人牵着手走到周重诚的车旁边，站在车边说话，有公司里的人路过找车，故意跟钱楚打招呼：“哎哟钱楚，这谁啊？这么亲密，撒狗粮呢。”

    小菠萝跟一群年轻姑娘蹭其中一人的车，咧着嘴朝她笑。钱楚笑着回道：“狗粮好吃吗？”

    一群年轻姑娘顿时爆发出一阵欢呼：“哇，真的是啊！”

    钱楚朝她们摆摆手，推推周重诚：“好了，你赶紧回去吧。我知道你肯定翘班来的，得亏你是自己开店，你要是上班，就你这样三天打鱼两天晒网的，早就被老板开除了。”

    周重诚不服气：“总要允许别人有事吧？老板也不能不让人请假不是？”顿了顿，又示意：“你要不要……”撅噘嘴，一副想要亲亲的模样。

    钱楚当没看到，伸手帮他关上车门，“好了，你回去吧，拜拜，我还有事，就不送你了。”

    说着后退，等他开车，周重诚眼看着亲一下小嘴这件事是没什么指望了，就只能开车走了。

    等送走周重诚，她重新回到活动地点，果然看到还有客户没走，在跟别人说话呢，她慢悠悠的走过去：“我就知道肯定还会有人等我的。”

    几个客户都是年轻人，虽然是客户，但早成了朋友，她询问了大家的情况，一边聊一边出去，在停车场看到温姐正跟客户说话，温姐抽空跟客户打了个客户，其中有两个客户没车，温姐打算顺便把她们送回去，看到钱楚，温姐急忙过来：“钱总钱总！”

    钱楚过去，温姐问：“钱总你现在去公司是不是？能不能把帮我这位妹妹带过去，她的车停在公司，我这边送她们几个回去，请你帮个忙。”

    钱楚直接说：“上车吧，我刚好就是要去公司的。”

    钱楚的几个客户都是温姐原公司的同事，而温姐跟公司同事关系都不错，她做保险的第一件事，就是回原公司找客户。说白了，就是同一个公司，出现了钱楚和温姐两个保险销售员，而两人和公司同事的关系都很好。

    所以为了避免冲突，钱楚事先跟温姐做了交流，两人约定，只要温姐主动跟公司同事开口，同事有意向，哪怕温姐本人谈不下来，钱楚出面谈下来了，这单子也是温姐的。而如果公司同事主动跟钱楚说，想要买保险，这个单子就是钱楚的，因为别人认可钱楚，钱楚不可能再把单子推给温姐，这样客户也会不高兴。两人约定之后，就不用担心出现冲突和纠纷。

    温姐的力量出乎钱楚意料之外的强大，她把百分之九十的精力都用在了保险上，以致她的小团队逐渐成型。

    钱楚不遗余力的帮她分析团队成员的性格，教她用不同的方式跟不同的组员沟通交谈，建立他们的信心，让他们能在这个行业做下去。

    温姐入职两个多月，钱楚帮她统计数据的时候，突然发现温姐的个人业绩早已达标，新增人员以及间接增员的总业绩没有达到，她立刻把温姐叫过去，给她下发任务，“到下个月初，你就转正满三个月，你团队里的人，实动不能少于四个人，这四个人不包含你本人，而且要有两个是你的直接增员。”

    温姐研究了一下，惊喜道：“我个人的业绩什么时候达到的？”

    “当然是在你努力的时候。”钱楚笑着说，“这样看，其实也没那么难是不是？”

    温姐笑着说：“不怕你笑话，我觉得我就是在缺钱的时候，没依靠的时候，成为别人依靠的时候，动力就特别足。那些开不了口不好意思的人，完全是因为他们还没有被穷逼到那个程度。”

    这种感觉钱楚深有体会，她点头：“确实。姐，你的任务是三个月转正期满后就晋升。当初陈甜就是这样，她是一鼓作气，直接就拿了下来。迄今为止，她算是我们这边晋升最快的人，既然时间都是固定的，那就看看你能不能打破陈甜创造的新人个人业绩记录了。”

    温姐被她说的一下就点燃了斗志，“那我试试。”

    有了温姐这句话，钱楚迅速去找内勤老师，请内勤老师帮忙抓团队数据，她自己也开始登陆后台，统计这个月的数据，看她能否趁着温姐的东风登高一层。

    她还在算计算的时候，内勤老师已经风风火火跑了过来：“钱楚，你的直辖组目标完成，但是直辖和育成的团体FYC需要24万，你还差9万，团队实际实动需要25个，你现在的实动人员是13个，直辖实动达成。我怎么觉得这个数据很悬？”

    “我觉得很炫！”钱楚笑着故意说错声调，“现在是7号，我冲到25号，我就不信达不成目标，三个月的业绩，我上个月业绩很不错的。”

    “真的很难。”内勤老师指着数据，“你组内业绩不错大，是简介团队都比直辖弱，实动人数上不去，说什么都不行。”

    钱楚伸手合上纸笔，“谁说我实动人数上不去，我现在就给几个组长布置任务。”

    她拿出电脑，先给陈甜发信息：甜甜，这个月的任务来了！你组内现在有23个，我需要你达成10个以上的实动，能做到吗？

    陈甜：？姐，百分之五十的实动率啊，有难度，但难不倒我。

    钱楚：温姐那边数据大好，转正三个月刚好可以晋升，我要借东风了！

    陈甜：姐，全力支持！

    发完陈甜，她又给李广发了一个，还给他截图了一张陈甜的信心百倍的话，李广一见，立刻回复：凭什么你给她的任务是10个以上，我的是八个？

    钱楚：哦，我担心你给我开空头支票。

    李广发了个“老子不服”的图片，钱楚回复：那你加油，争取比甜甜那边的实动人数多。

    说实话，对于已经做的很好的保险人员来讲，开单不是问题，但是对于很多新人来讲，实动比登天还难，根本动不了。

    陈甜的队伍成熟，她把任务分配下去后，她下面的人都会配合在动，但是有的人就算分配了任务，可本人都不知道自己的客户在哪里，这种的就是动不起来的那种人。

    李广最近一直盯着东子，原本东子的势头比李广还大，结果李广受了一通刺激后，把东子甩到后街口，东子自然不服气，这次无论如何都要晋升成功，他自己早就算好了数据，知道自己达成几个目标就能完成任务。

    对于想做的人来说，再多的困难都要克服，对于不想做的人来说，再好的资源也难做。

    田娜因为自己被检测出有甲状腺结节的事，回家后被老太太骂了一顿，早就让她买份保险了，她自己就做，会一天拖一天，每次提起来就说人家钱楚想要赚她的佣金，非拖着不买，现在好了，想买了，但是担心顾忌的也多了。

    好在上次的检测数据不计入正式医疗，不过是例行的体检罢了，体检中心也不留档，田娜只能当自己是健健康康的帮自己配置了从业生涯的第一份保险。

    买完了跟自己老公商量也买一份，老公开始不同意，她自己做保险都不相信保险，他傻吗?这时候的田娜也知道跟老公说些同事日常提起的例子了，买了保险和没买保险的差别，到底有多大，田娜一叙述，老公也慢慢有了意识，第一天说了不行，田娜第二天就再举个别的例子，一点一点给她老公灌输保险思想，不能让他一下接受，最起码他不再排斥了呀。

    她现在是真害怕，生病这事不是谁能控制得了的，但是这看病的钱没握在自己手里，她开始心慌了。

    田娜老公搞投资的，家里的资金他会拿去投资，有多少钱田娜都不知道，当惯了富太太饭来张口衣来伸手的日子，突然发现钱很重要的时候，手里却没有钱。这也是田娜妈妈一直催田娜出去找工作的原因，没工作，在家里都待啥了，她能不着急吗？

    每次非要挨到过不去了，田娜才知道着急，就这性子，能干什么呀？

    好在还不算晚。

    周重诚觉得这一个月以来，他都没机会看到钱楚，她回来的太晚了，有时候回来饭都不吃，澡都懒得洗，倒头就睡。

    他看她整个人的样子就知道她有多累，累的都不洗脚了，她也不怕睡着的时候被臭脚丫子熏醒。

    周重诚偷摸进房间，打了水，偷偷给她洗脚，不好洗就拿热毛巾擦，他觉得洗完了睡觉才舒服。

    早上周重诚想给她做饭的时候，就听钱楚说了声“有事先走”，“咣当”一下关门，人就走了。

    连续一个月都是这样，周重诚真是满腹怨言，关键是他都看不到她了，就晚上那一小会时间，早上连面都看不到，人就走了。

    这样过日子，有几个人能受得了啊？老婆面都看不到啦！

    钱楚其实是完全顾不上，温姐这个月百分之百上，缺的最后那个人，不是东子，就是陈甜组里的那个姑娘，两个人最少会出来一个，这东风力量大，错过了，就要单独动员。所以钱楚就是想要拼一拼。

    至于公司里发生的其他所有事，她没心思搭理，其他组的事，她更加不会关注，就郑东方找她谈话，钱楚都因为跟客户约好了时候没有见。

    她每天都更新着自己的数据，完成一样就划去一样。

    半个月过去了，陈甜那边十个实动的指标拼完了七个，李广那边完成了五个，等田娜的自保件报单的时候，实动数据已经全部当成，这还没算上温姐那边的数据。

    但是FYC还差三万多。

    钱楚抓着头发，陈甜和李广坐在旁边，外圈还坐着几个人，都在研究这三万的FYC到底怎么才能达标。

    李广问：“能不能自己掏钱，挂单？”

    陈甜看李广一眼：“三万呢，那得挂多少钱啊？不现实。”

    李广瞪她一眼，陈甜淡定的转移视线。

    钱楚想了想，说：“我待会再去约几个客户，原本他们都是说留到下个月签单，我看看能不能提前促成一下，让他们这个月就签了。”

    陈甜也说：“那我再看看我亲戚家的吧，我之前跟他说，他也说下个月再看，我再谈谈。“

    温姐摇头：“我这个怕尽力了，明天还得去医院化疗。”

    “姐，你身体要紧，你已经帮我很多了，实动25人，你那边一共才11个人，你就帮我姐姐了5个，一半的人力呢。”钱楚笑着说：“你忙你的去，这事我自己想办法结局。”

    眼看着就要成功了，她不能功亏一篑。

    钱楚脑子里想到了两个人选，一个周重诚，一个周策。

    这两人主要是经济条件比别人要好一点，再一个，周重诚的寿险虽然有八十万的保额，不过对于他的身价来说还是有点少，她本来就考虑要不要给他再添加一点。

    至于那位周叔叔，上次体检出甲状腺结节后，就惶恐不安，一个劲的问她要不要再买点保险，钱楚觉得既然他这么想添加，也可以给他再添加点，反正不差钱的主。

    这样一想，钱楚反倒觉得下个月要签的人可以作为备用方案，先跟这两个人聊聊再说。

    每个晋升的人，在最后差一点业绩的时候，多少都会补贴一点，也只有像朱可迪那样好运气的人，来了就是高经，不需要有操心太多。

    钱楚决定自己不到万不得已，肯定不会自己补贴的，只要有一点办法，她就得去试试。

    一个月的时间，破天荒的早点回去，还亲亲热热给周重诚做了一道菜，周重诚受宠若惊，看着她做的那道菜，都不敢下筷子，“楚楚，你今天为什么突然响起做饭了？”

    钱楚回答：“哦，因为我有事求你帮忙。”

    “求我？”周重诚问：“什么事？”

    钱楚问他：“那个……你要不要再买点保险？”

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