周先生的险情 作者:燕子回时

    温姐的例子给公司的人震动很大，原本犹豫不决的人，也终于下定决心打算替自己买份保障，毕竟，谁都不知道疾病什么时候来临。

    钱楚很快收到了温姐公司几个年轻女孩的咨询消息，她知道是温姐的事情让她们感到害怕，也意识到保险的重要性。

    温姐手术后在医院住了一个月后出院，出院后需要定期回医院做复查。

    出院那天钱楚来接温姐，温姐头上戴了帽子，看着钱楚叹口气：“我这辈子都没想到，我生病住院出院，跑上跑下的人不是丈夫和家人，而是一个没有血缘关系的保险业务员。”

    钱楚笑着说：“我的荣幸。欢迎出院，温姐。”

    温姐自打手术过后，心态就越来越好，没钱的时候人才会恐惧，有了钱，她真的就没那么害怕了，如果看不起病，男人再好又有什么用？他救不了自己的命，钱才能让医生救活自己。

    乳腺癌手术的费用不高，只是后期化疗的的费用要多一点，即便如此，当初她花了几万块钱把自己的保额提高到80多万是值得，其实她买保险的时候也觉得贵，只是当时她多少是为了自己面子。

    那时候小罗刚去公司，以为她级别高工作时间久，说话也是捧着的态度，温姐那时候就是不想让小罗觉得自己只能买二三十万的保额，特地大方的让钱楚加高一点。

    签字那天她有心反悔，到底因为面子下不去没开口，没想到歪打正着，半年后竟然就用上了。

    钱楚把温姐送回家，温姐在楼下看到了迎接她的女儿和母亲，一下就红了眼圈。她转身看向钱楚，钱楚坐在车里，对她摆摆手，然后慢慢开车走了。

    在公司大早会上钱楚分享了温姐这个案例，最终总结：“保险对健康的人而言，确实可有可无，对生病的人来说，那就是救命的东西。可是健康的时候不买，生病时需要的救命钱就没了。改变客户的观念，让他们接受保险，这是我们身为保险人的职责。看到能为客户送去理赔金，让他们的担忧变成安心，我个人而言，还是非常激动的。谢谢大家，我今天的分享就到了。共勉！”

    钱楚从台上下来，陈甜几人都对她晃大拇指，“姐，讲的好！”

    任好坐在最后面，耷拉着脑袋，听到陈甜的声音就瞪了她一眼。

    李广近来觉得很诡异，陈甜就跟吃错药似的，不跟他吵了，不再对他争锋相对了，就是有时候看他的眼神依旧诡异。

    他最近都有点躲着陈甜，受不了她看人的眼神。

    钱楚在大家旁边坐下，问：“我刚刚讲的怎么样？有没有听的打瞌睡？”

    陈甜使劲摇头：“完全没有，我听得都感动死了。姐，你讲的真好！”

    钱楚捏捏她的脸，“谢谢，我会再接再厉的。”

    李广窝在后面，闷不吭声，身边的任好用腿碰碰他：“喂，师傅，你是不是觉得她特别美？”

    李广见鬼似的看着她，“谁啊？”

    任好努嘴，抬头对陈甜的方向抬抬下巴：“还能谁？就她啊？”

    李广斜了她一眼：“别说这些有的没的，你就说你什么时候开单吧？”

    任好鼓着嘴说：“我昨晚上去我小姨家了，认识了小姨家的邻居，我跟他们说了保险，那邻居说考虑一下。”

    李广一下跳了起来，“那你赶紧把计划书做好，给人送过去啊！”

    任好坐着嵬然不动：“他要考虑，我也要考虑考虑。”

    “二百五是不是？”李广气死：“人家没拒绝，你就得赶紧给做好了，给人送过去。”想了想，又说：“你不是不服气……那个她吗？有本事你超过她啊，就你这样，还天天觉得自己厉害，厉害在哪里啊？”

    任好气的怒视他：“你又贬低我！”

    李广跳下桌子，懒得搭理她：“你爱怎么着，怎么着。我都懒的管你，刚刚楚楚的分享你听到了吧？你说有没有用？你就摸自己的良心说，保险有没有吧。你这人就是自私，让你帮助下有需要的人，动动嘴就能赚钱的，你就偏不。你的社会公德心呢？”

    说完李广出了大教室，任好气得原地转圈，指着李广的方向大怒：“你就是不识好歹，亏我还喜欢你！哼！”

    钱楚对任好招招手：“你一个人嘀嘀咕咕干什么呀？过来坐。”

    任好拒绝：“我不过去！”回头一想，李广喜欢的人不是钱楚，又挪了过去，“坐就坐。”

    钱楚把她拉到另外一个桌子上，跟她聊天，“李广最近的业绩很好，他的组里有十多个人，业绩和增员都不错，公司里的人都说，李广的增员质量高，你看看，东子他们几个人，哪个不厉害？其实你刚来的时候，我就发现你的资源也很好，情况跟陈甜差不多吧，陈甜刚来的时候也是不好意思开口，后来突破了，就突飞猛进，风头盖过公司很多老业务员。我觉得你的潜力很大，你就是暂时观念没转换过来，你的观念要转换了额，一定是下一个陈甜。”

    任好看她一眼：“你真这样认为的？”

    钱楚点头：“嗯。你看看，你家里，包括你，缺钱吗？条件肯定比一般人好，再者，你上学到现在，学历不低吧？李广当初增你，不就是看你有钱又闲吗？他对你的期望值很高的，你现在这样，他又急又气，但是又无奈，不过好好，对你的耐心还在。凭我对他的了解，他要是对一个人失望了，肯定就再不好管他了。他现在愿意管你，说明你在他心里还是很能力的一个人。他对你说的那些重话，其实就是恨铁不成钢，希望能刺激到你。你要是不想做，你就直接跟他说，这样他也就不在你身上浪费心血，你如果想做，那就好好调整自己的心态，不能一再让他失望。毕竟，人的耐心和精力还是很有限的。你说呢？”

    任好鼓着嘴，看她一眼：“我……我考虑下。”顿了顿，她又说：“其实，我，我还没做过计划书，我不知道怎么做，他每次教我都特别凶，我被他一吓心里就很乱。”

    钱楚笑了下：“李广是我的增员，你是他的增员，你有不懂不知道的，也可以问我啊。”

    任好点头：“那，那我现在就问你。”

    钱楚说行，“那我现在就教你。你把客户的身份证号码和性别告诉我，我告诉你怎么做。”

    等李广进来的时候，就看到钱楚正跟任好头挨着头凑在电脑面前，研究怎么做计划书呢。

    李广拿眼角睨了一眼，没说话。

    陈甜偷摸关注这边的动静，就觉得李广时不时朝钱楚和任好看。

    李广觉察到陈甜又在偷看自己了，他猛的一回头，终于捉到了陈甜偷看自己的视线，四目相对，两人都怔了一下。

    此时大培训教室里的人很多，正三五成群的凑到一起聊天，没人关注到他们两个，两人对视着，都不肯认输的先挪开眼。

    对视！

    继续对视！

    还是外面柜面老师过来对钱楚喊了一句：“钱楚，你有锦旗！”

    钱楚一愣：“哎？”

    柜面老师对她招招手：“你一个客户给你送锦旗来了！”

    大培训教室的人顿时安静下来，那么多人赶紧站起来朝外涌去：“去看看，去看看！”

    钱楚反倒被挤到了最后面，陈甜和李广也被吸引了注意力，两人同时挪开视线，朝这边看过来。

    柜面老师等其他都跑出去了，才跟钱楚说：“刚刚有个客户过来，是个大姐，说是特地过来感谢你给了她那么多帮助的。走吧，还在前台那等着呢。”

    钱楚出去一看，原来是温姐捧着锦旗站在那里，一看到钱楚过去，她立刻上前抱住钱楚：“我想了这么多天，实在没什么文采，还是我闺女帮我想了两句，你看看！”

    钱楚一看锦旗，上面写着“赠大福保险钱楚女士：雪中送炭，冬里暖阳”，还在末尾署了名温姐的名字。

    钱楚想笑，又有点感动，其实现在给人送锦旗的情况特别多，但是给保险公司送锦旗的却不多，“姐，你还特地跑去花钱订做了一个？咱们俩还需要这么客套吗？”

    “不是，是我愿意花这个钱。”温姐说：“我就是想让人知道，要是所有保险员都像你这样对待客户，我保证每个人都会买保险。”

    外面的动静太大，郑东方听到风声也走了出来，一眼看到被人围着的钱楚，他问身边的小菠萝，“什么情况？”

    小菠萝回答：“那是钱总的客户，过来跟钱总道谢送锦旗呢。”

    郑东方点点头：“哦。”

    朱可迪端着杯子，没有表情的扫了眼人群，收回视线，进屋关门。

    全场最激动的人就是温姐，她真的觉得这个世上最可爱的人就是钱楚，别的不说，最起码对她个人而言，没有钱楚，她或许在卖房凑钱，又或许在病床上耗时。

    众人看完热闹，纷纷散了，钱楚拉着温姐坐下，“最近感觉怎么样？医生让你定时去检查，你都有按时去吧？”

    “去了，医生说我恢复不错。”温姐的心情也比之前那一阵好很多，脸上始终带着笑意，“我真心实意的跟你道谢的。”

    钱楚点头：“我知道，看到锦旗的时候我就更加确定了。”

    “我打算离婚了。”温姐说：“你看到了，我做手术住院期间，他连面都没露过一次，听说他小老婆已经怀孕。我呢，本来也不打算告他重婚罪，只要他老老实实签字离婚，我就不追究了。你猜怎么着？”

    钱楚看着她，“怎么了？”

    温姐低头嘲讽的笑了下：“他听说我得了理赔金八十多万，让人带话，说要我分一半给他，因为我是在婚后购买的保险，那钱是夫妻共同财产，他理应能分一半。”

    钱楚：“……”

    “我的救命钱，现在还在化疗期，他竟然……”温姐深呼吸一口气，“钱在我手里，我还有孩子老人要养，他这是把我往死路上逼。既然他不仁，也别怪我不易，他要分钱，我就告他重婚！那女人现在大着肚子，那就是证据！”

    “姐，你听我说！”钱楚一把按住她：“你的82万你不用担心，根据《保险法》和《婚姻法》的规定，保险理赔金属于个人财产，离婚时不能作为夫妻共同财产分割的，他就算蹦上了天，这钱他也一分钱拿不到，你要孩子的抚养权，到时候他还是要给孩子抚养费！“

    温姐一愣：“你是说……我这个钱，他可能拿不到？”

    钱楚回答：“我不是法官，我不知道法官会怎么判，但是我知道，根据法律规定，你的理赔金，不应该作为夫妻共同财产分割！”

    温姐精神一震，“如果我拿这笔钱还房贷……”

    “离婚之前千万别动！你的房子可能是夫妻共同财产，车是共同财产，你银行存折里的积蓄可能是夫妻共同财产，唯独这笔保险金不是！但是你要是现在还了房贷，那就不好说了！”钱楚说：“既然他外面的女人大着肚子，想必他比你还急着要离婚，你不用着急，他比你更急。”

    温姐想了想，“那我就等他来找我！”

    三个月后，温姐再次跟钱楚联系，温姐重金请了文苏最好的律师，婚离了，理赔金对方一分钱都没拿到，还被温姐抓到了重婚的把柄，关了九个月。

    温姐说：“九个月是对他不忠的惩罚，而那个女人，只要她生孩子的时候男人不在，就是对她作为女人最大的惩罚。财产分割里，他拿不出购下我们那套房的钱，我要了现金，那是我的婚前房，我只要归还婚姻存续期间一半的房贷给他就好，女儿的抚养权归我，他每个月给一千五的抚养费，我也是不指望他会主动给，离了我也就解放了。”

    钱楚认真的听完，这种事她不好说究竟是好还是不好，但是当事人觉得高兴，那就是最好的结果：“姐，恭喜你进入人生的下一个阶段！”

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