周先生的险情 作者:燕子回时

    钱楚要去联系中介，周重诚自告奋勇，“这事交给我，回头看房的时候，你再跟钱彬带着阿姨去看房。这种跑来跑去的小事要你跑什么腿？”

    钱楚一时不知道怎么说周重诚，她点点头：“那我就多谢你呀。”

    周重诚摆摆手，表示毫不在意。

    有时候钱楚真看不透他，说他傻吧，他真要傻的话，怎么就开了三家汽修店，生意还不错？说他不傻吧，他这一股脑往家里捞人，也不嫌烦啊？

    结果再看看，钱楚发现他跟自己亲妈相处还挺好，每天做早饭，中午回来再给她做一顿，晚上再继续做三个人的，钱楚都不知道这人怎么就没觉得不甘过呢？

    可周重诚每天高高兴兴的做饭洗碗，只是遛狗的活都交给了钱楚。

    钱楚这两天又开单了，曾经跟周美兰一个病房的那家中年人得知自己当初购买的保险是理财险，根本不是针对疾病的，买得不是健康上的保险，保险公司自然不理赔。

    中年男人生了病后肯定买不成了，但是他的保险意识已经被培养起来，就让家里的年轻人尽快买一份。

    也只有生过病的人才会觉得，有时候保险真的是很必要的保障。

    钱楚前后跟那家人见了两面，第一次是在医院，第二次是签单的时候，其他时间都是网络联系，那一家人统共签了四单，从三个大人到一个小孩，都齐全了。

    “虽然你们的保险险种配齐了，但是保额都不大，最高是是小朋友的三十万，你和你夫人以及您的姐姐，都是二十万，这个保额想丢来说并不高，所以，等以后经济状况好转的时候，记得要添保，我也会根据公司产品更换的时候，会在合适的时候推荐给你们的。”

    年轻人以及他老婆，还有年轻人的姐姐一起点头：“行，那真是谢谢你了，还麻烦你特地跑这一趟。”

    钱楚微笑着说：“应该的。谢谢你们选择我作为你们的保险代理人，日常中有关保险的东西有什么不懂或者不理解的，都可以问我。常保持联系和沟通，祝大家都身体健康，一辈子都用不到保险。”

    这可算是最好的祝福了，用不到就意味着人没有生病。

    几个人都听懂了，不由自主笑了起来。

    跟客户分开后，钱楚回公司录单，刚好碰到朱可迪从郑东方的办公室出来。

    朱可迪走路带风，最近她的风头正盛，以致走路的时候眼睛只朝前看，根本不会注意旁边的边边角角。

    再者，人这种生物天生都有记仇的习性，特别是女性，耿耿于怀的那种。朱可迪自认记着钱楚，更加不会正眼看她。

    对朱可迪来说，钱楚再怎么不服气，再怎么不高兴，她还不是自己团队的一员？她的收入里，自己还不是可以拿去提成？

    生气吧，气死了才好，她才不在乎那些乱七八糟的东西，她可是有大目标的人。

    就在刚才，郑东方又找她谈话，给她打气，鼓励她多搞活动多搞团建，可以续客也能拉动团队士气。

    看到钱楚进来，朱可迪还故意跟身边的组员说：“郑总真是烦死了，非让我搞什么活动，搞那些活动有什么用？我是在乎那点经费的人吗？”

    朱可迪现在的资源可以说是全公司最好，正是春风得意的时候，自然不会在意那么多。

    内勤老师在郑东方的授意下，挨个找朱可迪下面的有能力的人聊天谈话，这些老师的谈话都是有技巧的，可以很轻易建立起人的自信心和工作激情，朱可迪现如今团队的士气都壮了起来。

    挂在朱可迪名下的新人华江北的繁荣也让人觉得欣喜，眼看着成功就在眼前，朱可迪自然是要全力一搏的。

    其实，外人不知道朱可迪的压力。

    郑东方当初把华江北挂在朱可迪名下，可是有条件的。

    因为华江北是有多难从业经验的新人，所以他的归属不是随便一个人都可以的，他挂靠在朱可迪名下，朱可迪每个月要给他六千块钱，用以让华江北发展团队。

    否则，华江北的电话招聘助理，每个月的钱就要他自掏腰包，他自然没有那么多钱拿出来。

    朱可迪和郑东方的约定是每个月六千元的一直支付一年，一年后就不用再支付了，而一年后，华江北的团队肯定也成长起来。最起码，在郑东方的计划里就是这样。

    这些事他们都没有对外说，只不过世上没有不透风的墙，还是有消息透露出来，让少数人知道，慢慢就传到了钱楚的耳朵里。

    钱楚忍不住琢磨，看来郑东方为了朱可迪没少费心思，朱可迪为了重新成为大福分公司的第一强队，也没少费心思。

    原来是拿钱买来的精英增员，她突然一下就不羡慕了。

    钱楚邀请孟婆来讲课，日期时间都定了，钱楚随即拿着孟婆的简历去找郑东方，申请活动经费，郑东方看中她写好的活动内容，看了一会后，兴趣缺缺的放了下来，“钱楚，不是我打击你，你搞这个活动没什么用，不是一家公司的，公司规章制度不同，行事风格不同，她讲得那些，在他们公司适用，但是到了我们公司不一定适用。没意义的活动和讲课，为什么要办？”

    钱楚笑了下，她点点头，承认：“郑总，您说得对，公司制度确实不同，但是客户是相同的。我们对待客户的方式都是大同小异，孟女士在保险行业从业多年，一直是他们公司的标杆人物，我相信她身上一定有常人没有的优点，要么是谈单的能力，要么是对待客户的方式，只要是针对客户，能让组员学到内容的培训，就不是没意义的。郑总您说呢？”

    郑东方看着活动经费的那一栏，“这个要两千块？地点就是在公司，花不了这多吧？”

    钱楚笑了下：“郑总，我请孟女士过来讲课，不说课时费，红包总要包一个吧？礼物总要赠送吧？欢迎人的鲜花，活动中需要的一些零食都需要提供呀？我们的组员保报名的险种就有二十多个，还不连兼职班的人，两千元都不一定够。”

    郑东方听她说完，然后点点头：“场地不用钱，哪里要这么多？不过讲个课，红包也不用给多大，意思意思就行了。至于组员零食什么的，这些简单就好，买点当即水果之类的，花不了多少钱。这次活动经费一千块钱足够了。”

    钱楚依旧微笑着开口：“谢谢郑总。不过，我也想好的，就算郑总拒绝了经费申请，这场活动我自掏腰包也要办成的，我家里之前出事，影响了团队建设，这是我建立团队自信心的第一步呢。好在郑总还是很大方的。”

    钱楚离开郑东方办公室的时候，倒是想到了刚刚朱可迪的大口气，果然受重视和不受重视是完全不同的待遇，公司从上到下资源倾斜啊，郑东方想培养朱可迪成为公司的第一个总监？

    钱楚暗自笑了一下，每个两三年的时间，哪有那么容易？

    可别忘了，朱可迪现在的高级经理的位置可是郑东方保下来的。九月份的考核如果朱可迪不能把华江北培养成业务经理，恐怕连高经的位置坐不稳了。

    总监？慢慢熬吧。

    保险公司嘛，跟传统行业好或者不好的地方也都一目了然。传统行业的上下级关系十分严格，表现好不好都是对方说了算，而保险公司则不同，保险公司的上下级，大多数是自觉和吸引。

    所以保险公司团队长的魅力首当其冲，有魅力的团队长，才能吸引其他优秀的人。

    钱楚一步步朝着培训教室走去，没关系，真的没关系，现在的困难不过是一时的，经费不够没事，不够的部分她自掏腰包。

    她不信自己比别人差，她不过就是入职晚了一点，她一定会一步一步超过身边那些人的。

    活动如期举行，孟婆也在鲜花和掌声中享受到了满满的成就感，周六上午，保险公司不用上班，不过还是会有人自觉过来签到打卡。培训教室里坐了三十多个人，孟婆正在台上讲的激情飞扬，钱楚坐在最后面，认真的听，旁边桌子上拜访着各式糕点，为了节约经费，钱楚把原打算给孟婆的红包取消了，改而送了她一份购买的蚕丝被作为礼物。

    一上午的课讲完，孟婆也是十分畅快，下了课还被人学员围着咨询问题。

    钱楚就在旁边笑眯眯的看着，孟婆好不容易等人散了才放松：“我这堂课讲得怎么样？还凑合吗？”

    “简直是太凑合了。”钱楚笑着说：“我一床蚕丝被忽悠来的老师，比外面那些大咖讲得还好。我发现你对跟客户的沟通上面很有技巧，很值得新人学习。饿了没？走，我请你楼下吃日料去。”

    孟婆喝着水，笑着说：“日料就把我打发了呀？我还以为你要请我吃海鲜呢。”

    钱楚笑：“海鲜大餐那得等下次机会。”

    散了课没多久，林霜从外面进来：“今天有活动？怎么没人通知？”

    钱楚解释：“是我们组单独搞得活动。你要是来得早的话，也可以听得。”

    林霜看了孟婆一眼，那眼神一看就瞧不上，“这是请的老师？哪里请来的。”

    钱楚帮孟婆解释：“这是天邦保险公司的高级销售经理孟女士，我特地请过来的。”

    林霜无所谓的看了一眼，提起包出去：“幸亏没早来，要不然还不无聊死啊。”

    孟婆嗤笑：“那女人什么情况？”

    钱楚拽拽她，“姐，当没听到吧，公司的一个销售精英，业绩还不错。性格就是那样，其实没什么恶意。”

    孟婆瞪眼：“刚刚那德性还叫没有恶意？就差用眼神把我全身射出窟窿了，满脸都写着鄙视。”

    钱楚陪着笑，拽着她下楼吃饭去了。

    李广最近的势头稍稍弱了一点，不过他的勇气和自信心完全被推了起来，他在批发市场开始实行扫家扫户，这种勇气等于销售中终极手段，陌生拜访。

    所谓陌生拜访，很多人都遇到过。

    白领坐在办公室公子，突然来了一个推销东西的销售人员，特别招人讨厌和厌烦的推销手段。其实那个有勇气进入办公室推销的人，在进门之前是鼓起了无比大的勇气才迈开的一步，又蠢，又不讨人喜欢。

    李广就是这种的，只不过他的方式会更聪明一点，而且他频繁出现在这个市场，很多人对他都眼熟了。

    虽然有光头老板给他做引荐，不过这户数总算有限得，再一个，就算推荐了，也有不买的，更有其他不相信的。所以也没达到李广想要的那种每家都签单的情况。

    不过事情在进晚上昨天凌晨有了转机。

    经光头老板介绍的一个亲戚夜里搬货的时候，被一辆车轧伤了脚，当时就送医院了，原本以为就是小问题，结果医生一说发现问题大跳了，后来拍片检查，脚裸粉碎性骨折，得手术打钢板，三个月内别想走路了。

    最主要的是，这手术的费用不低，好一点进口的钢板，一套下来得八万。

    原本一家偶愁的要死，对方司机也说负责，可对方就是个拉货的，一个小三破卖了也值不了三万块钱。

    最后光头老板突然一拍大腿，说：“不是买了保险吗？”

    第二天一大早，李广的电话就差点被打爆，一问情况，意外状况，“哥，管保，那位大哥的意外险保额最高两百万呢。”

    一听李广说保险，一大家子就松了口气。

    手术一周后，李广过去拿发票。

    等那笔意外险的钱到账后，李广再去菜市场，一下就被人围住打听保险的事。

    个个都在传，说谁家的男人脚骨碎了，花了八万多块做手术，保险公司一下给报了。

    李广在市场名声大振，听说还有人到处找李广的联系方式。

    原本李广得意洋洋，结果钱楚打击他：“李广，你个人光开单也不行，你还要增人，不增人，你开再多的单，一旦东子增员达标后，你还是会被甩掉的。”

    李广震惊：“我去！”

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