周先生的险情 作者:燕子回时

    之后的几天，钱楚就没问李广干什么去了，不过，李广开始跟钱楚汇报情况了。

    比如老板坚决不接受他买的两份煎饼，他还是放在老板家走了，去了下一家。

    他慢慢摸索出了经验，知道开始根据不同人的口音找目标，同一个口音的人，应该是同一个地方的，说不定同一个地方都是亲戚，应该分散目标。

    半个月过后，那家老板对李广的态度终于缓和下来，“小子，你这是吃了秤砣是吧？铁了心要跟我推销是不是？你都说不买了，你图什么？”

    “大哥，我也不是铁了心非要让你买保险，我就是觉得这一排这么多人家，你跟嫂子看着最面善，我只敢跟你搭话，别人家我搭不上话，你跟嫂子还愿意跟我说话，他们是说话都不愿意跟我说。”李广尽量让自己露出憨厚的笑容，虽然他的脸是偏瘦型的，不过不妨碍他笑的时候犯傻。

    做生意的人嘛，自然希望人家说自己生意好，老板对李广招招手：“我也服了你了。你说一天天的精神头这么大好，就站我门口，还天天给我买煎饼果子吃。我哪好意思白吃你东西？你说你是卖保险的？那你跟我说说，你卖得是什么保险？我买了保险能干什么？人家都说卖这玩意都是骗人的，怎么你还光明正大的骗人了？”

    李广嘿嘿一笑，赶紧小跑着过去：“大哥，保险骗人，这都是老观念了。现在保险可是国家大力支持的，提倡老百姓用来养老的，你说国家跟在保险公司一起骗人？那这国家还不得完蛋？打个你说是不是？我本来也没打算来这里卖推销保险。主要是前两天我跟一个朋友出来玩，看到就是你们家这里，有个搬运工给你搬货，几个车上的人手滑，把一袋土豆给砸人身上了，你还记得不？”

    老板顿时骂骂咧咧起来：“坑人啊。我付钱给他搬货，他砸了还来找我，我赔了三万块钱！我一车货不知道能赚多少，就赔了他三万。”

    “看看，原本可以三百块钱就解决的问题，结果你赔了三万。如果那个搬运工当时有保险，保险公司就管赔了。不过，他的意外，不该你赔。”李广还是看着对方的脸色，发现自己说话得内容对方不高兴，就立马改口，“我知道大哥你仁义，够义气，就算不是你的责任，你也拿钱赔给对方，不是大哥你怕事，而是你可怜对方不容易。”

    “你说这话我爱听，我连襟非说我胆小怕事。我在这市场也做了七八年，我怕过谁？我是不乐意跟人闹事，正经厚道人！”老板拍拍胸脯，“要是跟我差不多的，还值得我费点心事，就他那样的，可怜人，老婆是个哑巴，孩子还上小学，他现在腰又受伤，全家都指望他那点辛苦钱，我要是再不管，说不过去不是？”

    “就是，所以我说的大哥是厚道人。他遇到大哥是运气，换个旁的老板，看看他现在过得什么日子。他们经济收入不好买不起保险的，那没办法。但是大哥你是老板，可不一样。”李广拍马屁。

    老板摸摸光头，手上的金戒指和脖子上的粗金链子一目了然：“小子，你也别抬举我。这么多年，钱嘛，是赚了一点，不多，几百万还是有的，我也知道，赚得是辛苦钱。”

    “辛苦钱就更要做规划，做保障。”李广把从钱楚那学的内容拿出来说：“大哥你现在身体好，精神好，觉得没什么了不起的，有钱有人，买什么保险？可是大哥啊，您几百万的存款，每年拿个两三万块出来喂家人买个健康保障，就算万一有人生病也不会动你的银行存款，你干嘛不乐意？你不是不知道保险管什么吗？我告诉你告诉你啊，保险管什么，保险合同里写的清清楚楚，什么病管赔，什么病不管赔，你要是怕骗人，到时候拿着合同对照着看啊。”

    老板不说话，不过一直在点头。李广受到鼓舞，继续说：“哥，我跟你说，你不差那几个钱，又能为家人做保障，再说了，就算以后全家老少健健康康的，一点问题都没有，那钱还是可以退回去的嘛。”

    老板抬头：“还管退？”

    “都说现在保险和以前不一样，管退。”李广说：“打个比方，你买了份要交二十年的保险，二十年后你跟嫂子，包括娃每个人身体都倍儿棒，那这钱还可以连本带利返还给你。多好的事啊？哥，你是做善事的人，我就冲着你这份心，我能坑你吗？再说了，我身边受过保险恩惠的人不少。保险就是要在健康的时候买，生病的时候想买也买不成了。”

    李广觉得自己是把毕生口才都用到今天，他甚至有点后悔，为什么以前每次钱楚在教他话术的时候，他都没拿笔记下来。他要是记下来了，平常多看，现在是不是就能立马把单子谈下来了？

    等从老板家出来的时候，李广都觉得人都是恍惚的。

    他这是谈成了一个单子嘛？就算还没完全谈成，最起码，那老板让他做计划书了呀。

    李广的恍惚从菜场持续到旁边车旁边，直到坐到车里，他还不敢相信自己的耳朵，他竟然自己谈成了一个陌生人的单子。

    李广一路兴冲冲的来到公司，几个房间找了一圈，一眼看到钱楚正跟陈甜坐在一起，两人头靠头正说着话。

    “楚楚！”李广笑的眼睛都睁不开了，“楚楚，我谈成了一个单子！我自己谈成的的！我自己谈成的！”

    钱楚还没说话，陈甜在旁边翻个白眼，一脸嫌弃开口：“不就谈成一个单子嘛？我还以为你谈成了几个亿的项目呢。没见过世面真可怕。”

    李广冷哼：“就你能，看把你能的……”一眼看到陈甜的手指头上贴了OK绷，“手指头都能破了吧！”

    陈甜：“……”横眉冷对，“姐，我先走了，不想理二百五。”

    钱楚看着两个人吵了半天，她叹气：“李广啊，你跟人家女孩子计较什么？还正儿八经的吵，好意思啊？。”

    “我看她不顺眼，”李广在钱楚旁边坐下来，不服气：“什么玩意，天天都嘚嘚瑟瑟的。了不起的样子，谁还没签单了？”

    钱楚嫌弃：“你有本事跟她比做单比增人啊。你不敢是不是？比不过是不是？只能吵架上面比人家强。”

    李广不服气：“谁说我不敢，谁说我比不过？我厉害着呢，怎么就比不过了？让那死八婆给我等着！”

    钱楚叹气：“你比试就比试，怎么说得那么难听？什么死八婆？还是得注意素质。对了，你刚刚进来的时候嚷什么？你谈成了单子？是不是那个拿棍子赶你的老板家单子？”

    李广提起这个就高兴，“就是他！他让我做他们一家三口的方案，还把他们的身份证信息都给我了！那老板有钱，不差钱！”

    钱楚跟着点头：“不错啊，很好啊，有很大收获。”

    李广一激动，抱了钱楚一下，“楚楚，你就是我的福星！要不是你，我肯定没勇气在那臭烘烘的地方待那么多天，我坚持待下来了，现在有成效了。我太高兴了！”

    钱楚被他勒的喘不过气来，手忙脚乱的推开他：“你打算勒死我呀！”

    李广松开手，握拳，畅想着未来：“等着，我以后会签大单的。超大单！”

    “别想那么多，赶紧先把那老板的方案做出来吧。”钱楚看他一眼，都懒得再说什么了。

    李广一听，赶紧把电脑从包里翻出来，开始给那家人做方案。

    三天后，李广在公司的公共群里报单，一下爆了整个群。

    他签了一家人的保单，总费用是两万七千多块钱，赶得上其他人签好多单。

    除此之外，那大哥果真如钱楚说的那样，在跟自己家的亲戚炫耀这件事，并顺利把李广推荐给亲戚。

    李广的势头犹如雨后竹笋，一下全面爆发，每天都往那市场跑，今天谈这家，明天签那家。

    李广的半个月内连续爆单，让东子也受到了点刺激，一天三访从未间断过，形成了一个很好的良性循环。

    师徒俩积极的互动和活跃的氛围也影响到了东子新招来的两个人，让他们不得不跟着师傅的节奏往下走。

    要知道，在保险公司他们签得不少单，而是收入呀。

    钱楚觉得最近身边的事情都很顺，她的心情也跟着变好，周重诚还是变着花样学做菜，每天都做多了，然后请钱楚帮忙一起吃。

    钱楚要是回家早了，就牵着小黑遛哒遛哒，听听小区里那些大叔大妈说周重诚的事，偶尔也能听到自己成为周重诚女朋友的神奇轨迹，回家还要看周重诚一本正经邀请她帮忙吃他做多了的食物。

    钱楚抱着放赖的小黑站在门口，等周重诚给小黑擦爪子。

    周重诚拿毛巾过来：“不能每次都要你抱，它现在就是看你好说话，就跟你撒娇。它跟我出去，我什么时候抱过它？”

    钱楚笑了笑：“它个子小小的，又不重，抱着也没事。”

    “惯孩子就是这么惯出来的！”周重诚觉得不好，“这狗子鬼着呢。知道跟你撒娇管用，你看我就完全不管他。”

    钱楚把小黑放到地上，小黑自己玩去了。

    吃晚饭，钱楚在房间里对着电脑做方案，手机突然响了起来，她接起来一看，是她妈打过来的电话。

    钱楚叹口气，怀疑她妈是不是又想不开，要给她介绍对象了。

    结果电话是周美兰的电话，打电话的人却不是她。

    “喂？钱楚是不是？我是你家邻居周大婶，妮儿啊，你赶紧回来一趟吧，你妈住院了，医院还等着交医药费呢，不然谁给你看病啊？”周大婶在电话里就直接说：“本来你妈身体挺好的，这不是因为镇头钱家那个本家害得吗？你妈拿了五十万让那个姓钱的拿去放高利贷，结果今年眼看着要到最后分红，该抽本的时候，人跑了！”

    钱楚一愣：“婶，你是说我妈拿了家里的钱去放高利贷，结果放贷的人拿钱跑了？”

    “可不是？那个放贷的也姓钱，跟你是一个本家的，你妈觉得都是一家人，本家不会骗她，就把钱给人家放贷，先头还听你妈三天两头说上个月付了多少利息，这两个月就没听她说。下午传出人跑了，你妈挺听到消息就倒了。现在在医院躺着呢。杀千刀的，五十万啊！”周大婶说话的时候撇了撇嘴，又眼红又解恨，现在钱没了吧？

    钱楚一下站了起来，“婶，我妈现在在哪个医院？我现在就回去。”

    “就在咱们镇上的医院，你赶紧去看看吧，刚刚救护车拉走了，我抽空给你打个电话，免得你一直不知道。不早了，婶通知到你了，先挂了呀。”周大婶说着挂了电话。

    钱楚动作迅速的换上衣裳，拉开门就看到小黑仰着小脸站在门外，“小黑，我要出门，你去找他玩去。乖！”

    她拿了车钥匙，到玄关处换鞋，周重诚听到动静拉开门出来，一眼看到钱楚在换鞋，他问：“大晚上的都快要睡觉了，你这是打算干嘛去？这个点还要出门？”

    钱楚头也没抬的穿上鞋：“我妈进医院，我得回一趟老家，你别跟钱彬说，他知道了也瞎担心了……”

    走到门口她又回头，去房间拿银行卡，她还不知道她妈什么情况，万一需要花钱的地方，有备无患。

    等她从房间再出来，就看到周重诚已经换了件T恤，正在换鞋，钱楚问：“你这是干什么？”

    “我跟你一块去，这么晚了你一个人多不安全？还是女生，太不安全了。反正我也没什么事，权当再去旅游了。”他拿了车钥匙拉开门，回头看着钱楚：“愣着干什么？走啊！”

    钱楚想了想，没较这个劲，这么晚了，有个人男人一起确实心理感觉上回安全一点，“谢谢。”

    “咱俩都同居了，说什么谢？多见外，走吧。”

    钱楚：“……”

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